一直赚钱的方法

ianlian

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标题有点忽悠人。是想求广告币……

以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。

1，Money is in the list

或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。
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; C+ c6 g# l9 @) T% w1 \& P$ E+ S一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。

$ [- ~) M! e- m  K. g对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。

其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。


2，定位
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
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- K" ^. o4 I9 u+ C$ R( M既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。

) b: ~  B! F4 o( g. j像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
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- F5 R5 P! w* b( m8 s; r上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。

% b: U& @( P1 A) P' m- C所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？

1，你知道怎么能找到针对的客户；
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
3，你能源源不断找到好的offer；
5 _, b0 E( P* b# i4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。
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5 l) v" p: S* w" i# y$ {" q如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。

: C1 F, c. X/ l推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。

重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
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6 {4 G! W1 k) j1 I( Q# R5 s$ ]再次，跪求广告币……

花魂雪魄

aff的优点是不需要后续维护，缺点也是不需要后续维护。
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3 F. k% q8 e- b但是其实真正做大以后，你自然会考虑向你所处位置上游或者下游发展
比如你在推广一个游戏offer，效果很不错，你就会有如下考虑：
1. 我现在有游戏流量，是不是自己做个游戏更赚呢？然后你就把广告商蹬了，自己玩了。
$ P: m* a+ d" {% e  Z% W- g2. 我为毛花那么多钱给联盟买广告位，我自己找个人网站去谈广告位不就完了？ 然后你就把联盟蹬了，自己玩了。

ianlian

花魂雪魄 发表于 2013-9-25 23:33
$ i* `7 N& \1 H& j  J/ E$ faff的优点是不需要后续维护，缺点也是不需要后续维护。

但是其实真正做大以后，你自然会考虑向你所处位置 ...

全产业链布局是国内很多大企业在赚钱后都会考虑的事。你有钱了，可你真的做得到其他角色的事吗？每个角色鉴于所处的位置，所需的技能是不同的，如果照你这么说，大企业为什么会需要合作伙伴？可你见过没跟其他企业合作的大企业吗？
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* B& b$ U+ j  u3 b  G$ X2 h- v你会推广游戏，可是你会做游戏吗？如果你只是模仿做一个相似度90%的，你做的时候别人已经在开发新游戏。可能等你做出来了，整个潮流又过去了。

这就是我为什么会说到特劳特的定位。专心专注做好自己擅长的事。

# O& H" h7 K# q) h" |钱不能一个人赚完的，想好自己在产业链中的角色，留点钱给别人赚，合作双赢不是更好？
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ianlian

木有积分进不了藏经阁……求广告币……

发帖子我没那么积极，只能靠各位施舍广告币了……{:soso_e149:}

我叫小毛驴

ianlian 发表于 2013-9-26 00:16
木有积分进不了藏经阁……求广告币……
9 n! G  T" A6 H. X# T- v" Y% y
' R4 ]0 d+ y! G. I( \' ?% h发帖子我没那么积极，只能靠各位施舍广告币了…… ...

咱们两个互评吧，哈哈

花魂雪魄

, y. d0 Q; o2 k" k

ianlian 发表于 2013-9-25 23:49
$ e& |) l8 D. A% _, t  E全产业链布局是国内很多大企业在赚钱后都会考虑的事。你有钱了，可你真的做得到其他角色的事吗？每个角色 ...

作为aff，如果我有钱了，我首先想到的是如何让自己更持久的赚钱。
那如何更持久的赚钱呢？我首先想到的就是减少自己受制于人的地方，作为aff，受制于人的地方主要就是2块，广告商和发布商，所以我必然会去尝试自己替代他们。

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如果照你这么说，大企业为什么会需要合作伙伴？可你见过没跟其他企业合作的大企业吗？

大企业时刻都在往自己能发展的方向发展，只是能发展的方向太多，暂时还顾及不过来罢了，所以才需要合作，企业有合作并不能代表企业没有在往自己的产业上下游发展。

6 T; _# J4 K9 O* B/ d2 w你有钱了，你为什么不能尝试一下其他角色做的事呢？
6 v) W& y4 P- S5 Q) l8 p" [你会推广游戏，且目前已经推广的很不错，那有什么理由不想办法去尝试自己做一款游戏呢？难道仰人鼻息的日子更好过？

合作确实需要，但那仅仅是力所不能及时候的无奈选择，所谓留点钱给别人赚，只是虚伪的托词罢了。

河小马

LZ 的看法是不错的，但是我觉得还是有点太过激了
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相对来说，我比较赞同花魂雪魄的看法。 人不可能永远只去做marketing

salulu

是在说产业链吗？ 听说青岛啤酒连自己得啤酒瓶盖都是自己造，最后快倒闭，地方政府去扶持。
7 x6 `1 {$ H; w. t  z9 m术业有专功阿！

mycheer

我也比较赞成 花魂雪魄 的 看法
的确应该专心做自己擅长的事情 但是合作的确是无奈选择！谁不想赚钱？
只不过看自己的定位准不准了
( j1 W+ e. a6 P6 V3 G! K这是ianlian说的
+ ~& r7 @8 i  u9 R# K+ d1.这就是我为什么会说到特劳特的定位。专心专注做好自己擅长的事。
) A7 J2 ~2 m* h' X钱不能一个人赚完的，想好自己在产业链中的角色，留点钱给别人赚，合作双赢不是更好？
% }# t0 K& D5 o. T/ k这是花魂雪魄说的
! `: u# }# p- P8 Y2.合作确实需要，但那仅仅是力所不能及时候的无奈选择，所谓留点钱给别人赚，只是虚伪的托词罢了。

bjzhush

是不是往上下游发展,我觉得要具体看了
# J8 w, P$ q4 j' \& I6 J, j看投入跟产出
看风险大小
看管理成本
" @: Q) u* P7 d- m! i3 L* e( o看与现有业务结合的优势具体有哪些
看自己的条件
看行情
.......

ianlian

bjzhush 发表于 2013-9-26 14:32
: u1 h5 c3 y  {9 t8 K$ C是不是往上下游发展,我觉得要具体看了
, q, \1 m& G, v0 y# o  z看投入跟产出
看风险大小

嗯。要考虑的太多。真不是这三言两语能说明白的

tower

我也觉得社会分工越来越细是人类进步的标志，没必要什么都会做，把握关键的技术点就足够了