本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑
. e$ j, O1 c0 p1 B6 b8 g& Y7 i- ?
# P) u& K7 |$ S. A; N标题有点忽悠人。是想求广告币…… Y, |$ N8 Q5 |+ n6 S k
! q5 ^& Y; |5 Y% g1 b z5 \
以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。
7 F0 ^, ]# b1 m* l1 {6 T5 ~# L5 s7 I
1，Money is in the list
. g' c$ I2 i& x* O6 r% ~3 G* F) D
3 K- }, F7 ^6 @$ f# P或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。2 X/ z8 B# t/ T8 K* }- A. `9 b
$ M, N7 q& L4 Y" l9 f一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。
# ?! ^( V1 y( p! |$ _% z/ s, r- A5 @* z. D" J* ~$ x* x4 y- R( E( |" H
对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。
# ?5 ]5 c/ c& q( a" m' o) U- O/ Z! s- Y3 ~! K
所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。
, Z& Z2 O) L( P3 G. Q) c% ?$ Y' ]; E3 ^0 D1 t: @7 m
其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。* R& ~0 G: M' n3 u8 J8 n: B; z5 o* N
2 T+ m5 a t, b0 ?9 hmobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
; x/ o4 V. R4 z- F
, K0 p5 L8 K) a: g% S, e9 ?0 D4 y' d% m1 s/ u8 C: O
2，定位
- `+ I0 [) Y5 x
) u5 C7 ]/ l, ?# X, ~. ~/ _先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
, {3 {3 H( q& B, k8 n3 _) H4 m6 L1 H
既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。) O7 r ~* ?* H$ W; y1 j$ m
2 K7 ]3 V; V8 B+ W: g6 A, G; y/ K; Y品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
, s3 f3 [" S4 R) q: a1 F' o. c; {- J" `
再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。
- F+ |5 n" ~# a% r ]
6 F% @, e+ m3 d像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。( }2 a6 d9 c4 |, e) x
& H/ s6 J% k' A
--------------------------------------------------------------------------------------------------------& {; u8 _8 W4 s3 C6 p, ?
- x3 A- i8 E( C4 E! k9 v" B+ Z6 z7 e
上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。. G. Y- Z7 s$ }3 T: J
1 r) D& ]6 D3 }+ o( ^. \7 H所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？
. x/ p4 ?) S5 e. R# S7 M2 c L4 O E# l/ q: h( z
1，你知道怎么能找到针对的客户；: {0 J$ K" M0 {( `. U) v3 S, s2 f
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；( Y7 H7 A2 F1 i, N9 o- Y
3，你能源源不断找到好的offer；" q r: ~- ?, ~" i4 }4 f! ]; |
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。0 U* v4 G" x% P# t, J/ |! p7 M
5 A( C+ L( E+ d" f如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。: G/ C8 m6 U, |& w0 ^1 Z" y
, V* N5 \/ h0 z2 U# u! b推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
# N) R+ u4 ?' E( n$ a) U1 I+ U/ y7 q
重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
0 `- Z0 F) r' ]2 N! K! ?4 e9 e( R% g. u7 T$ L1 |8 I
再次，跪求广告币……
5 q w3 ]4 H- N! |: l+ A2 {+ e' w& c0 E! T |
发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
