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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑
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y: {! k; M& D/ ^标题有点忽悠人。是想求广告币……
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3 x, [/ \, i: d; r# w0 j以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。' y( m. R$ l* S0 [$ n9 N9 r
5 J; j3 e: V+ O( D9 y1，Money is in the list) ?5 a( n! `" L4 g
! y) t0 Y( j4 }( d) _$ l或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。" m i8 }& | S9 R
u9 ?- b) {, F) b+ k一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。" k# W; t/ A' N d" J- C) c
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对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。2 l( p7 k( }( T$ z
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。
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/ d6 i7 H9 B+ f5 L其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。) z, j% U1 u7 \
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。8 X% ?. b4 f: ~ [; T6 j1 _
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4 ]3 w: A5 u; E8 o- r2，定位* V- l( m9 l6 a, h& {6 E
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。) a4 |8 i1 n" x
% E/ f$ k- N4 k7 G+ H# L+ Q% O. ]既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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9 H; G+ d# b4 P品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。3 b5 p" G% g: E- s
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。1 T2 A$ p$ e! t T
& p. _0 V/ l0 {; Z( a# s/ h像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
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+ S4 Y! D8 |4 x$ b( P; Q' p1 s上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？
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! J7 m! m+ U/ x) ~" m( o8 V' v1，你知道怎么能找到针对的客户；
3 p- G9 Y# u/ g/ m7 ?2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；3 j8 n* y# ^3 p9 p% p% r4 D$ n
3，你能源源不断找到好的offer；, ]% C f5 V9 N4 a" x; e3 _
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。' T& e4 X$ k9 n0 y
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。
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) I8 Y' J: a) {) i8 V0 L推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
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& H- t, _6 F `- A" Q; H% b重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。# e5 ~* e2 q" @) x) X5 |6 e
7 V. O! s2 q; \再次，跪求广告币……; m# B4 L ~. [! g. g& @- V/ ^+ t
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
