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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 * K$ E: ?4 P/ |* l( Z
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标题有点忽悠人。是想求广告币……
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以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。) c; r& s2 u' ~& b, z/ p/ O+ |
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1，Money is in the list
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或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。
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) ]6 h4 Z: n$ {. i一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。
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对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。- W, J% Y6 F7 E1 A8 }) U6 v
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。
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/ R. w1 C5 w1 R7 J% j2 e( ~+ a' K其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
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4 t6 Q: r8 x$ h. Y, K, Ymobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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" I4 S* [6 W8 t. C& j) m2，定位
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。0 b$ d ^5 r' j
1 N9 G! S7 C- v" v* C既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。6 n, n5 ]( |; c9 l7 z/ x4 q+ d
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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$ c6 A% k ], L2 |- e' |6 C再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。
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# e7 }- e! q) \0 x1 @8 W像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
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$ j$ a# p$ J t上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？
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1，你知道怎么能找到针对的客户；1 C! y& q6 J. d, b, M, Q' j
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
4 H* A l$ s: F! ?+ x4 r" g( Z3，你能源源不断找到好的offer；5 c" p0 E) i# l$ o' e
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。8 a' Q& x6 f! r0 Q# H
! a2 w' l. n( Y$ V; i+ F如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。: k) a, Q3 X5 o0 m" j5 {2 Y
8 Z7 {4 S# n6 k) `, a: O% Q; v: K推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。0 C6 S3 `4 B2 e) g6 f6 I
( V7 G \" S0 M% B9 d9 Z重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。: X' W1 r9 c( b1 ^; @( c$ i
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再次，跪求广告币……
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
