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[闲聊] 一直赚钱的方法

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发表于 2013-9-25 22:51:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 6 D/ N( ~% o& E) m# l; i! P
& ~, y1 s3 ?2 i8 E# X
标题有点忽悠人。是想求广告币……
2 K4 v: A! x% X) U" W7 n4 O+ e6 [
: [3 J# }' ], M/ W/ O以下是个人的经验,纯属忽悠,请勿拍砖。/ _7 @' w4 t' T# \4 d. j
8 M; m; L. y$ D  L7 w& W  u
1,Money is in the list. Y& {2 Y' ?9 y& c8 x) j
' c- U% \8 D2 a6 F  C+ p& _. J/ B
或者我换个说法,一定要积累客户,不断从老客户身上赚钱。
7 a) e  `" e1 }9 m/ Y0 c3 q. K8 h2 h  i7 c( x4 E
一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户,但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。
* i  t$ M% D. z$ h  I' t, X
9 G% `4 e# p/ J/ a. m1 {+ m对网络营销来说,Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management),这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。5 n( U% v! D& P; M. t

0 J1 b) e3 P- b' r' D: h) k所以我是从来不做直链的,这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户,建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。
- B% v. S5 ^. [" g; Y. p
4 {& j6 b; B- I1 `" f0 W% N8 _. L其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM,像国内现在很兴微信营销,就是因为这是非常方便的沟通手段。, _" R: z+ `' v3 ]. ?) j

# a. r. ^; U; V2 _8 A  zmobi方面也有提供sms maketing服务的,但价格太贵,最便宜的每条短信都要$0.025,如果能自己搭建系统发短信就很好了。5 [4 R2 |  j6 B' O

6 l' W" E2 _$ b+ x% }6 S$ i7 W9 F, C- J( A/ |: H+ v, ~
2,定位
5 V3 e4 W: g/ C% s: ^4 M5 U( w% b4 r' l- r0 L2 R! {1 p
先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》,就算只是去他网站看看一些案例也很好。6 z0 I5 @: l7 W8 h! _! o) w

+ p% r% K4 }0 X( D. k, p既然想长期做,最重要的还是建立品牌,想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
8 }* F. K" n5 k* A  j9 D2 f
3 L- ?4 D0 \2 I% q: L  A品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类,像加多宝就是凉茶,如果单品牌代表多品类的话,会让消费者有混乱感,削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒,那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
5 f  m% b% f# l3 l; b
) m! C# S- H' Q0 Z9 s再拿JohnChow为例,非常明确教怎么通过blog赚钱,基本上技术方面的不会讲太多,讲的都是怎么做blog基本的道理,推广的也都是符合主题的产品。
8 S6 }) a( J. C6 x( X
: W9 }% ]2 c! m5 H% ~3 V  T像有的blog,以PPV的方法为主题,就很少介绍其他手段,推广的产品也相应。- T/ }- q' W" T& l& {! ?' B8 X

; @0 [+ |/ s3 W--------------------------------------------------------------------------------------------------------
" a. `/ P" T# U& ?7 Y& `4 @& f, ]2 p6 a1 \6 m2 M$ X
上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人,也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。( h1 N9 c0 v& d& `. V% d  s% K
2 P) \' _& u' L
所以,我是不会用PPV,email marketing,SEO这样区分去选项目的,应该选的是行业。自己适合的行业怎么选?/ X% ]/ V4 y) L3 ?+ I
+ h$ B" x0 I8 m
1,你知道怎么能找到针对的客户;/ p; F: b* m2 }  {  s. g, K
2,你知道怎么对客户,客户才会更信任你;! K% P3 W$ o3 k2 }+ j: I. p) [
3,你能源源不断找到好的offer;
5 S( f1 z4 |! e6 {' h( t* e4,有一个好的CRM,并不特指DOI的email marketing,但这毕竟还是现在最有效的CRM。& A$ H1 ]2 V! L; F
4 ~/ S/ F: p; L
如果我做个blog,选好主题后,SEO,PPV,PPC什么都去做,只要能让我建立自己客户群的就行。$ Y; F- T' ]* e

/ Q, a( o  ~& |8 o9 K推广产品的时候,写文章,发broadcast 的时候,就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位,如果有影响,可能会导致1%的客户离开我,那可能就不做。
8 R2 E% z* y* E4 [. P# J( l. k! p  W* B# F# N, C
重要的是,你要有自己应该坚持的理念,这样才会在很长的一段时间内,遇到问题会做出相应的决策。
' W4 Z) ^% X" H/ p; L6 _$ K
" m/ r; x* i% L再次,跪求广告币……2 k: x, u/ `% u& I+ }0 x

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发表于 2013-9-25 23:33:58 | 显示全部楼层
aff的优点是不需要后续维护,缺点也是不需要后续维护。
7 e" R+ Y# x& m
- `. @6 U( d! u' R! d6 d  I( ]8 Y" _! f但是其实真正做大以后,你自然会考虑向你所处位置上游或者下游发展4 h& ?5 T4 p1 X1 M5 t$ Y
比如你在推广一个游戏offer,效果很不错,你就会有如下考虑:
( v, m5 Z* U. T2 w1. 我现在有游戏流量,是不是自己做个游戏更赚呢?然后你就把广告商蹬了,自己玩了。
* [0 U! o" ^! {8 `5 E2. 我为毛花那么多钱给联盟买广告位,我自己找个人网站去谈广告位不就完了? 然后你就把联盟蹬了,自己玩了。
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 楼主| 发表于 2013-9-25 23:49:05 | 显示全部楼层
花魂雪魄 发表于 2013-9-25 23:33 ' f0 i( s! h* Q+ y4 N4 P
aff的优点是不需要后续维护,缺点也是不需要后续维护。7 Y: C3 [; V! Z, G0 _

! H% ~! j( U# M* j但是其实真正做大以后,你自然会考虑向你所处位置 ...
' k( H; f6 q4 G8 \' L
全产业链布局是国内很多大企业在赚钱后都会考虑的事。你有钱了,可你真的做得到其他角色的事吗?每个角色鉴于所处的位置,所需的技能是不同的,如果照你这么说,大企业为什么会需要合作伙伴?可你见过没跟其他企业合作的大企业吗?2 ?' M5 O; H3 J+ v! f& a% o3 ^

7 O( ]- L6 g- s* C. q* T你会推广游戏,可是你会做游戏吗?如果你只是模仿做一个相似度90%的,你做的时候别人已经在开发新游戏。可能等你做出来了,整个潮流又过去了。/ g9 R( ~' G2 f9 C
3 c$ ?: b! b, w! [' C6 N- V
这就是我为什么会说到特劳特的定位。专心专注做好自己擅长的事。
; P& \/ c' l% o# N3 [  F0 U# w$ y6 h1 I% J
钱不能一个人赚完的,想好自己在产业链中的角色,留点钱给别人赚,合作双赢不是更好?% U# M# R- j; F0 h! k

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 楼主| 发表于 2013-9-26 00:16:45 | 显示全部楼层
木有积分进不了藏经阁……求广告币……
% |7 M1 t( A3 l) A
# g2 a1 q: s$ x: [1 l发帖子我没那么积极,只能靠各位施舍广告币了……{:soso_e149:}

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我叫小毛驴 + 2 互评一下吧,我在你楼下。

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发表于 2013-9-26 01:02:49 | 显示全部楼层
ianlian 发表于 2013-9-26 00:16 / ^8 ^, q% e$ L5 Z" Z
木有积分进不了藏经阁……求广告币……  Q8 M# B; c& X4 H1 U( ~

! R$ E; Y- L4 f1 O) o2 a$ _发帖子我没那么积极,只能靠各位施舍广告币了…… ...
6 H- b3 w% K3 d7 P- y, W
咱们两个互评吧,哈哈

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今天分已经加给别人了。明天再给你  发表于 2013-9-26 01:06

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ianlian + 2 加油!

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怎么才有图片签名呢。。
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发表于 2013-9-26 01:09:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 花魂雪魄 于 2013-9-26 01:28 编辑
0 W0 G" f, n- q/ d, }- D
ianlian 发表于 2013-9-25 23:49
* ^9 U8 L) F$ j0 z$ ?% g% z3 g9 d全产业链布局是国内很多大企业在赚钱后都会考虑的事。你有钱了,可你真的做得到其他角色的事吗?每个角色 ...
" E8 B7 D& n! i1 Q, _) s4 s
作为aff,如果我有钱了,我首先想到的是如何让自己更持久的赚钱。9 h. T" s* H% W% Z& N- D- V# U
那如何更持久的赚钱呢?我首先想到的就是减少自己受制于人的地方,作为aff,受制于人的地方主要就是2块,广告商和发布商,所以我必然会去尝试自己替代他们。! c) Z* I  w3 P0 s2 [$ @: ~

4 d3 v/ C1 @" {& L' Q& k7 T4 I
如果照你这么说,大企业为什么会需要合作伙伴?可你见过没跟其他企业合作的大企业吗?

& e  u4 v+ `' z. R9 z' E大企业时刻都在往自己能发展的方向发展,只是能发展的方向太多,暂时还顾及不过来罢了,所以才需要合作,企业有合作并不能代表企业没有在往自己的产业上下游发展。
6 H6 b& i0 t  H. t( S, o
/ i' G: c3 m5 }& O8 W你有钱了,你为什么不能尝试一下其他角色做的事呢?
, C7 L) f# z+ x6 |: F5 N& C: V5 V你会推广游戏,且目前已经推广的很不错,那有什么理由不想办法去尝试自己做一款游戏呢?难道仰人鼻息的日子更好过?- q' L% j5 Y: s

0 ~  e& g! \$ o2 p合作确实需要,但那仅仅是力所不能及时候的无奈选择,所谓留点钱给别人赚,只是虚伪的托词罢了。
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发表于 2013-9-26 03:27:40 | 显示全部楼层
LZ 的看法是不错的,但是我觉得还是有点太过激了
2 a; N4 g9 h, g7 o* Y
% {. |- b) M! a$ t: X0 U相对来说,我比较赞同花魂雪魄的看法。 人不可能永远只去做marketing
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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发表于 2013-9-26 07:47:17 | 显示全部楼层
是在说产业链吗? 听说青岛啤酒连自己得啤酒瓶盖都是自己造,最后快倒闭,地方政府去扶持。( S, O0 H! v' o& [1 t4 a" d+ f
术业有专功阿!
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发表于 2013-9-26 08:53:32 | 显示全部楼层
我也比较赞成 花魂雪魄 的 看法
# u3 Z: A5 y4 c% i- B: C) j# r的确应该专心做自己擅长的事情 但是合作的确是无奈选择!谁不想赚钱?
. Z' z2 |, E- R+ }8 E* q只不过看自己的定位准不准了$ \2 o( t& j1 S( g3 l; b7 @) F
这是ianlian说的
6 I- \" |" j0 n, V; A1.这就是我为什么会说到特劳特的定位。专心专注做好自己擅长的事。, Z1 z- B% \$ p* Q) L
钱不能一个人赚完的,想好自己在产业链中的角色,留点钱给别人赚,合作双赢不是更好?
  C' Z- S+ j. P8 G4 u) m这是花魂雪魄说的
; G3 z$ i. T+ h2 G% G9 ~9 W: v2 C2.合作确实需要,但那仅仅是力所不能及时候的无奈选择,所谓留点钱给别人赚,只是虚伪的托词罢了。
听说这里是个人签名 大家都能看到!我就开试试看!
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发表于 2013-9-26 14:32:50 | 显示全部楼层
是不是往上下游发展,我觉得要具体看了
. @3 e# l. G6 e% i- F$ M) B/ P2 E看投入跟产出
1 g# _; t/ _; ~看风险大小' K" U+ g! F, e- |  T
看管理成本
' C( U' M* \5 n) U/ P6 n看与现有业务结合的优势具体有哪些1 B4 J3 ~5 f, g9 m
看自己的条件" L1 \' O* z& e" @
看行情
/ f* h5 K6 f: Q2 _- x.......
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 楼主| 发表于 2013-9-26 20:44:03 | 显示全部楼层
bjzhush 发表于 2013-9-26 14:32 , U9 M( r% y* ^* {* {2 v
是不是往上下游发展,我觉得要具体看了# V% l: m1 a2 Y& ?( ^! R
看投入跟产出
$ _$ h$ e- m$ l8 r看风险大小

4 o5 m, H6 t8 r' K7 R5 W& |5 ?( i嗯。要考虑的太多。真不是这三言两语能说明白的
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发表于 2014-2-10 15:29:36 | 显示全部楼层
我也觉得社会分工越来越细是人类进步的标志,没必要什么都会做,把握关键的技术点就足够了
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