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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑
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; r$ F6 d5 V U" I0 i0 }% X标题有点忽悠人。是想求广告币……) o. i0 R2 e* Z. [, ?7 L9 w% G2 l
& F/ @( R9 G7 t4 r3 @7 u" T* R7 L以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。+ Y f8 v2 Y! }# S; t2 G$ V) D
+ k# [0 t2 O0 T2 d: O* z1，Money is in the list- k, Y2 c5 J. F
! m2 e# e. `6 @% A或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。5 i0 Y$ p ~1 _7 L
! p$ }( d4 C; J+ y0 h- B一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。! N/ c r* Y$ \4 s/ L
6 r2 s, u; Y8 _- [# C# p" @对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。. d, r+ S3 R4 v1 v+ V# N. k
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。' q; a* F/ j! v4 w
# L* ?; q1 N) i6 M其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。; r( q$ k& {- M( j8 M) N( h& v
. q2 K2 n" d# M* emobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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' R1 `5 z0 m0 K2，定位
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& }) j& M- R6 W% Y先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。+ J6 T6 F( s% [0 r+ ]$ u% l
* y0 H9 V+ _2 e$ v既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。5 x# o2 G* q4 b% F! ^' u
) H) f, y6 E* i& f" C' h像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。, g! X i5 q7 H' N
; F( o/ `; f3 m1 U2 b5 c所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？6 x ~ |4 e6 m' b
/ Z+ k% W9 y- G, C7 L0 b; s0 G M! K1，你知道怎么能找到针对的客户；
4 y7 I0 V3 u# W4 o2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；) d" @8 i3 r4 u8 ?( J
3，你能源源不断找到好的offer；
6 _3 u& t/ n B5 u7 k4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。, Z. R! `. S/ B6 g4 |
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。5 D% ^5 U0 W1 J1 R4 u! B9 F1 \6 {
% B9 Q- i3 g- Y2 h1 H推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。5 |+ K, U2 P. r! A" Q, L" f, ?
& N; n" g' s/ P' s重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
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再次，跪求广告币……
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
