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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 6 D/ N( ~% o& E) m# l; i! P
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标题有点忽悠人。是想求广告币……
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: [3 J# }' ], M/ W/ O以下是个人的经验,纯属忽悠,请勿拍砖。/ _7 @' w4 t' T# \4 d. j
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1,Money is in the list. Y& {2 Y' ?9 y& c8 x) j
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或者我换个说法,一定要积累客户,不断从老客户身上赚钱。
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一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户,但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。
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9 G% `4 e# p/ J/ a. m1 {+ m对网络营销来说,Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management),这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。5 n( U% v! D& P; M. t
0 J1 b) e3 P- b' r' D: h) k所以我是从来不做直链的,这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户,建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。
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4 {& j6 b; B- I1 `" f0 W% N8 _. L其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM,像国内现在很兴微信营销,就是因为这是非常方便的沟通手段。, _" R: z+ `' v3 ]. ?) j
# a. r. ^; U; V2 _8 A zmobi方面也有提供sms maketing服务的,但价格太贵,最便宜的每条短信都要$0.025,如果能自己搭建系统发短信就很好了。5 [4 R2 | j6 B' O
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2,定位
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》,就算只是去他网站看看一些案例也很好。6 z0 I5 @: l7 W8 h! _! o) w
+ p% r% K4 }0 X( D. k, p既然想长期做,最重要的还是建立品牌,想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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3 L- ?4 D0 \2 I% q: L A品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类,像加多宝就是凉茶,如果单品牌代表多品类的话,会让消费者有混乱感,削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒,那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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) m! C# S- H' Q0 Z9 s再拿JohnChow为例,非常明确教怎么通过blog赚钱,基本上技术方面的不会讲太多,讲的都是怎么做blog基本的道理,推广的也都是符合主题的产品。
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: W9 }% ]2 c! m5 H% ~3 V T像有的blog,以PPV的方法为主题,就很少介绍其他手段,推广的产品也相应。- T/ }- q' W" T& l& {! ?' B8 X
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人,也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。( h1 N9 c0 v& d& `. V% d s% K
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所以,我是不会用PPV,email marketing,SEO这样区分去选项目的,应该选的是行业。自己适合的行业怎么选?/ X% ]/ V4 y) L3 ?+ I
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1,你知道怎么能找到针对的客户;/ p; F: b* m2 } { s. g, K
2,你知道怎么对客户,客户才会更信任你;! K% P3 W$ o3 k2 }+ j: I. p) [
3,你能源源不断找到好的offer;
5 S( f1 z4 |! e6 {' h( t* e4,有一个好的CRM,并不特指DOI的email marketing,但这毕竟还是现在最有效的CRM。& A$ H1 ]2 V! L; F
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如果我做个blog,选好主题后,SEO,PPV,PPC什么都去做,只要能让我建立自己客户群的就行。$ Y; F- T' ]* e
/ Q, a( o ~& |8 o9 K推广产品的时候,写文章,发broadcast 的时候,就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位,如果有影响,可能会导致1%的客户离开我,那可能就不做。
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重要的是,你要有自己应该坚持的理念,这样才会在很长的一段时间内,遇到问题会做出相应的决策。
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" m/ r; x* i% L再次,跪求广告币……2 k: x, u/ `% u& I+ }0 x
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