|
|
本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑
) \6 C' W+ N. X5 H8 r7 i+ A9 e& z% E+ z% ~2 Q
. y- W4 F! A/ ~2 k7 M* y& w. X标题有点忽悠人。是想求广告币…… `) Z+ R- I+ {# U1 F+ S E/ Z E. l
: c4 |6 M+ D3 F$ _3 z
以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。
# K% c+ W+ p$ |4 l, c5 E$ O! z" R0 g) X6 G" V
1，Money is in the list
, F! T9 g/ `* t' `8 Q' u* @1 @- |1 q" j) v7 ?
或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。# E$ S; J: s- I$ m
n8 u4 i! X0 `" e3 {一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。7 l8 B/ A3 v! C' m
5 p/ ~% T% s( x* T
对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。1 C2 R6 V$ M$ ^$ E8 [6 P7 _
$ @# L& u5 @0 x, u6 J# \; }% B+ T2 b所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。' ~: @& o" k* M" {
5 O9 k( n) Y9 z9 M1 \
其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。( l y' i! B- N' U! s3 e; @+ w
2 Q/ E( [# D3 _& S+ j# Xmobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
5 w; d9 Q8 c3 e8 U8 B* a3 `- L% U( h( n6 o. R
. H' r5 \0 [- G7 Y. w! u! A
2，定位
, }! {" Z3 T& ]1 J+ h
/ j9 R5 S) D# n. L/ u先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
) r. k6 M" d$ |: u9 x$ P i/ R# g% G0 h8 O# m$ Y
既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。5 b$ U6 B1 Y/ C/ @( ^ V
$ J9 f/ |1 g- `: M v品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。0 G4 E# S5 O9 w' V) J! c! [0 k0 W
/ C" W, M& i; i. Z0 m
再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。5 z- q. P( j, e- x5 W
( `& z$ L% G: d* Q) i1 S* C像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。! X4 O, y' n( `; s2 O
+ } n# V3 p5 t; c8 F
--------------------------------------------------------------------------------------------------------2 J4 b! V. R$ G( ?! t
! v5 i4 G/ Y5 m8 o; \7 d
上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
E* A/ p+ r U* C( ^4 T1 c( M& g; C; w) a6 ?
所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？/ t/ @4 A, t7 \+ f; d5 Y
, T8 I2 A* R/ [0 Q: s
1，你知道怎么能找到针对的客户；3 J4 F$ q" W" x; ~
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
+ |% l- l7 s, X3，你能源源不断找到好的offer；! X& _5 ^+ u' C2 p
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。
; H5 l' M6 F6 {3 C, U' ]( n- `. M# u. F3 ?/ w
如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。
! Y6 H: P. z" M% u$ p( \' h
2 F+ H4 t# x9 i推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
4 W% n6 Y* [; |( D" l" G' s5 S2 w
7 a/ H. T1 g+ m, }重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。* W1 x0 L A' Q n
* y# Q) l$ O0 y! S7 {& U. S* P
再次，跪求广告币……
' y: F& s: U7 R3 A* C$ H% _ |
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
