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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 6 l5 }( o( a! `+ }9 C
0 \9 E* v" v% P标题有点忽悠人。是想求广告币……5 W. @# T6 X- y! ]( x+ y
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以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。) J7 Z( H" b) P/ S4 E9 k N' r9 T7 @
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1，Money is in the list
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9 P( i9 f6 [8 d0 {, D6 W或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。
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一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。, h6 e. n/ X3 _: B( z: Z4 B& L
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对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。, K# h: F6 C2 X, q
5 H9 w5 v5 c8 ?1 ~: m1 ~* L所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。 V, O; p8 ~( {# S8 g" o9 I5 }4 z
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其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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/ w! |7 K- q- ~* z, N6 }8 z2，定位
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( @% w! _; N5 s4 i. Y+ \' Y$ a, V. t, {先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
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既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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. @$ e9 u% j! U7 p w! J+ V品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。& {4 |( c# E$ l# b" f
9 D: J+ Y1 b% n' ~! g再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。
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8 T3 i: C5 m: A8 D4 y像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。' ]6 K9 [4 q c" N' w) f
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？: t% p" p" \6 w* L% H: r
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1，你知道怎么能找到针对的客户；
' y) G' r3 Z# e, H/ S2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
2 r& ~# A( \! W4 v3，你能源源不断找到好的offer；6 n4 {3 _4 b) r
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。
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2 i1 c/ ~0 h3 I/ D如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。8 J4 Z! O& H1 }8 j& a
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推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
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9 }3 @" B) @! |# h# ~7 F重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。* \) ]& l* B6 y+ j. P3 H9 j$ h! \! G
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再次，跪求广告币……4 r2 u# E; M' R2 O# B7 G2 k, V) U+ @
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