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这个是根据一个外国友人的整体思路来写的，结合我最近做的一些经验总结一下。算是小小的伪原创了。有什么不对的地方请指正。* n( J1 Q/ I2 n3 n1 S! y- M/ Z
做pof或者说做paid traffic 的秘诀就测试，测试，再测试，直到最后盈利。我们要合理的使用自己的时间和金钱，使自己每花出去的一分钱都体现它的价值。
' n; u+ o( Y* O1 t) v先我们来了解一下pof. |/ ]% L6 U# t9 U% V L0 ~
pof的全称为 plentyoffish 是一个交友类的网站，显然交友类的广告做的最好，我们要集中做的也是这个。pof上广告的形式有几种格式的，110X80 ,310X110(消费五百刀可以用),标准的IAB广告(消费1000刀后可以用)，最近出了个新的格式是960X110.0 Z+ E, m" c7 D* q7 X
跑pof需要准备的一些条件：
$ S/ N: N5 i0 b& ^) c! R3 w1. pof广告用户账号$ L% w2 @+ N, G! _# c. q, T8 ]! Y! U3 S
账号在这里ads.pof.com申请，申请好后用信用卡向里面冲200刀后给[email protected]发邮件，附上信用卡和身份证的照片就可以开通账户了。他们审核的时间基本是在晚上1点多吧。有时差，你懂的。
' x0 J" f2 n$ v( U3 Y, N2 A/ K2.数据追踪系统( B0 ]- e8 D* q% O1 g+ C# t* s
常用的的Prosper202（免费）和cpvlab（收费，而且费用不低）我用的是prosper202，没有用过cplab。关于prosper的设置教程以后会给出。 prosper202的不能轮换lp这个还是比较纠结的，但是对于新手来说也够用了。
' l' C& H, ^6 r+ o! T3.图片处理工具
- K. |; q' ?; j国内的就美图秀秀就够用了。会ps就更好了。& i2 n5 ~1 c0 |, [: ~4 d" C
4.你要有可以放lp的网站，虽然可以用直连，但是有lp的会更好。当然也得有可以跑的offer了。这个只要有一个联盟的账号基本就可以了。最好跑dating类的offer了。! U! J% F/ b0 P) P1 S
具备以上的条件的话就可以开始跑pof了。
7 o1 g; Y& ?4 E: h一般来说都是确定offer后，我们根据offer来确定角度。但是由于pof 广告系统可以独有的定位目标，我们也可以定位创意的目标定位。然后根据这个定位来找offer.
+ o* ^6 S" K2 X) y9 r7 A$ C一、目标定位当你进行定位的时候，有些东西是必须定位的。
" @- V; c, e8 }* k. C7 d年龄、性别、国家通常都要求定位。不要建立一个同时定位于男人和女人、多个国家、或者是从18岁到99岁。锁定在一个性别、一个国家、一个小的年龄段范围。Dating的话，我发现转化率最好的年龄段是35到50。年龄段最好是间隔5年来分campaign。
* Q: Y6 H$ ]+ Z1 Z* LSession Depth 会话深度：这是用户从登入到账号后看了多少页面。数字越少，就越可能获得点击。但花费的也越贵。在测试的时候我将这个设置成10到20.有些人认为不应该这么设置，但是这是你最终可以使用的东西。回话深度越少，你要出的价格就越高。# q( @2 I: [) S, A ~, i
Ads Clicked 广告点击：我通常不设置这个，但是你可以测试这个最后是否会提高ctr.假如有人大量的点击广告，你可以用这个定位到他们。假如你定位这个，你要提高价钱。
0 _. Y. H- h- T2 G, o7 FBrowser Type 浏览器类型：确定你排斥了android 和iphone流量，除非你跑mobile offer。那样的话你只有定位们。
) q1 x# B& ^0 u/ W j7 qFrequency Cap 频率限制：我将这个设置成一天最少3次。这表示我的广告对于同一个人每天只显示3次。这可以让我们省下一直给某人显示广告的钱。
& a/ Q/ p# T* k% B4 }; U$ F7 cLogin Count 登入次数：假如一个人登陆了成百上千次，他们很可能就是从不看banner的。设置这个值在50到100.如果有一个好的广告，可以提高这个值看是否提高流量，并且稳定。假如我设置登入次数任何超过或低于50。我的ctr和转化率有一个明显的下降。这个值设置的越低，出价越高。
9 A+ X- d+ _$ x以上的是一些基本的设置
& B* K" Q8 X7 G ]9 o下面来看下一个特别的创意角度 i0 S- m. b) l% d' o
( q9 I/ `$ P) M, |. C; Q你可以看出来，我独特的定位角度，肥婆，受过教育的，吸烟的女人而且还在寻找一个长期的关系的。看我在现实的广告中怎么使用所有的这些条款。2 o% ]- e0 z/ m6 [7 c* ]5 o
这也是获得你的offer高ctr和高转化率的最简单的方法。这不会来很多的流量，但是相对于定位通常的人花大量的钱，低ctr，低转化我更热于看到一个高ctr,花少量的钱，高转化的广告。我建议一直做这样的小定位，直到你可以你可以很好的掌握pof流量，定位，建立广告。当你有很高的现金流，你可以定位更多的平台，你要花来测试的钱更多。对于新手来说不为一个好的开始，花少量的钱，不会亏太多，又熟悉了pof的基本流程。
" b/ n% w* E7 B4 t: Y其他的有特色的定位
7 |& A9 a4 ? k% A) w8 s1.种族和地区
0 }, D+ c* C- e: u/ k: ?现在在pof上不能直接call out种族了，例如black之类的，但是我们可以再图片中用相关的信息来表达这一信息。例如定位喜欢白人女人的黑人男人。反之亦然。插入一些种族挂钩的东西在图片中。那样就会很好。
* T5 V7 R+ x- F' M( P/ @2.教育：去年这个是我的杀手锏，特别是定位在女人的时候，女人们希望知道他们被尊敬，喜欢和英俊的男人谈话。把这些整合到你的广告中，你也可以相同的使用职业来定位人群。fireman doctor等这些职业都是很受欢迎的。6 A% d+ D8 \5 f) o3 E5 x* W+ c/ h6 q
3.宠物：一个超级的单独定位选项，在这里和其他的猫或狗的爱好者会面。而且通过宠物可以表现一个人的爱心，特别是男人抱着宠物的时候，很容易吸引女人的注意和博得女人的好感。3 _. ]$ e! w* `# D9 X
当然可以头脑风暴一下更多的东西进行定位。9 N. m# S3 ?9 Q, \- t
二、广告语和图片广告语使用问句：即使我的标题不是一个真正的问句，我添加一个问题标志，他使使用者参与。他给他们一些回答的东西。这需要吗，可能不，但是在过去的3到4年里我用的很成功，没有出过错。所以这是一个古老的习惯。这个可以帮助你的任何一个广告而不是毁坏。
# d& l0 S9 e6 Q% y4 m4 Q9 e# {数字和统计也能促进你的广告。你知道吗，网络上83%的统计都是创造出来的，谁关心呢，做一些出来，并且测试。人们喜欢阅读有趣的事情，或者虚假的事情，因为他们的好奇心很强。
. I" t7 I( Y* ]0 L8 i5 }称赞：特别是定位在女人的时候，你要会奉承她们。注意到我在上面定位的是胖的，但是不叫fat而是叫big.这可以免除我的一些麻烦。代替的我用curvy（曲线优美）。性感（Voluptuous）也可能是另外一个好的单词。找一种方法把不好的，不健康的东西像这样变成好的，积极的。
" Q( q% `" F' v2 I% k6 i5 D不要使用free这个词，广告商家和pof都不喜欢，这会导致不好的质量。如果offer对质量的要求不高的话，可以用用，会提高点击率的。- L- H" `5 ?3 J! z; P9 C% s1 Q9 |
最主要的是测试。我一般同时测试2-3个广告。单我找到转化好的copy.我关掉其他的，再测试一组直到我测试出20个中的最好一个。你要开始测试不同的角度和广告类型。以后下行，测试微小的改变。可能你通过在广告开始处的call to action 比在后面的好。也可能是改变一两个词。
6 F, D4 ?7 C. I& ~# C# g t图片图片在很多case里面都是决定ctr的。与定位目标对应的图片可以使平均ctr从0.1%上升到0.3%或者更高。
0 `- {! q3 ~+ s0 W% A" T- k男人喜欢什么？ 传说的的乳沟，波波，我可以这么说有1百万种方法，但是sex是主要的。幸运的是，pof 是可以用些性感的图片。不要超过限度，只要有点就足以了。男人还喜欢绿色。可以再女人的图片边上加上绿色的边框来提高ctr.
" g4 |$ ?. ^" H* ^女人和男人有相同的趋势，喜欢有吸引力的，肌肉男，但是在过去的时间里其他类型的图片也不错。男人带棒球帽和牛仔帽，坏小子纹身，宠物，有小孩的单生人。夫妻的图片。很多你可以尝试。& l; b$ q$ }0 i" R
当然，不能用model的图片，我是说用你能在myspace或者facebook上能找到的图片。没有人会点击模特，用ps.最好的是自拍的照片。在一个镜子前或者用手机相机，让人看起来像一个在街上他们能够见到并与之交谈的人
3 |, m# y# e5 [三、关于bid这里有两种顺序。A方案：相对低的价格（20分左右）这是获得便宜的流量的简单方法。但是这个的流量质量也相对较低，点击少，转化低。# Z: b) N7 W, o3 i3 z
然而，但你定位微人群的时候，你最好选择B.定位较高，60到80美分。但有epc的时候优化你的出价。然后设置你的bid 在你想要的roi之间。举例说也就是我发现我一个点击得60分的广告，0.2%的点击率。我想要roi在50%左右，我可以设置bid在80美分。也就是说每个点击会是我失去40美分，利润是20美分。
" s! a( b( }+ P5 |# W3 X0 QOptimizing
9 e- x+ y m4 K这是我优化pof dating 广告的基本原则。
; i+ ]' q8 h7 L& L4 t2 \ f& }展示大于1400点击为0 暂停广告
: L" z4 T# C; }0 k4 e: e展示大于2000 ctr 或者转化为0 暂停广告或者降低cpm 等待更多点的展示看有没有转化。, y& Q, _% d$ C" ?: K+ p) F
最基本的，我的所有广告有0.15%的ctr,或者更高。比这个更低的可能会影响转化和盈利。
7 C! G# r. k; \! O0 a{state:}, {age:}, {gender:} 这些调用函数可以使用在跟踪数据和ad copy里面。
; R- {" X! }* _6 \: E% O) T" H基本就能跑起来了，主要的就是你要不断的去测试,把低点击率的图片换掉，保持每个campaign 有6个creatives的点击率在0.15%以上的话，基本就能赢利了。
( N& F6 O' M' V- N& n e7 f& t* v0 o S1 q& j, O' G' I' Q- X4 p0 |
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- m9 B' N3 s$ G2 {) ^
just do it.3 m0 x, N w6 H" a( r7 U" G
ps:英文原地址是：- http://blog.ads.pof.com/2012/09/07/new-to-pof-this-is-a-must-read-guest-post-by-justin-dupre/
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发表于 2013-1-12 07:45:19
发表于 2013-1-12 07:54:05
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发表于 2013-1-12 10:58:13
发表于 2013-1-13 10:56:22
