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这个是根据一个外国友人的整体思路来写的,结合我最近做的一些经验总结一下。算是小小的伪原创了。有什么不对的地方请指正。
& k9 Z/ d1 q7 ~, ^. l0 r做pof或者说做paid traffic 的秘诀就测试,测试,再测试,直到最后盈利。我们要合理的使用自己的时间和金钱,使自己每花出去的一分钱都体现它的价值。
& Z: u6 i3 C" t- z7 ~5 y先我们来了解一下pof# w4 }6 E: m! a! M* y% Q! D4 V
pof的全称为 plentyoffish 是一个交友类的网站,显然交友类的广告做的最好,我们要集中做的也是这个。pof上广告的形式有几种格式的,110X80 ,310X110(消费五百刀可以用),标准的IAB广告(消费1000刀后可以用),最近出了个新的格式是960X110.% M) h5 R. W; k$ M4 f
跑pof需要准备的一些条件:" _! ]) d+ _3 z+ b, S
1. pof广告用户账号+ Q+ R. y4 L& A5 f' @3 W8 i# y! W
账号在这里ads.pof.com申请,申请好后用信用卡向里面冲200刀后给[email protected]发邮件,附上信用卡和身份证的照片就可以开通账户了。他们审核的时间基本是在晚上1点多吧。有时差,你懂的。, M, A' Y, V0 k7 B; E# S
2.数据追踪系统8 A5 S- f& _$ ~5 y# u9 N
常用的的Prosper202(免费)和cpvlab(收费,而且费用不低)我用的是prosper202,没有用过cplab。关于prosper的设置教程以后会给出。 prosper202的不能轮换lp这个还是比较纠结的,但是对于新手来说也够用了。6 K$ S7 P( D) q& X
3.图片处理工具
2 N. J* Q5 _' o+ a+ k3 C国内的就美图秀秀就够用了。会ps就更好了。- u6 Y5 B' }' w/ q, _7 V$ M
4.你要有可以放lp的网站,虽然可以用直连,但是有lp的会更好。当然也得有可以跑的offer了。这个只要有一个联盟的账号基本就可以了。最好跑dating类的offer了。
9 p; C3 K# d3 d5 S* s具备以上的条件的话就可以开始跑pof了。
* G- v/ g+ t, M# E y$ m; H一般来说都是确定offer后,我们根据offer来确定角度。但是由于pof 广告系统可以独有的定位目标,我们也可以定位创意的目标定位。然后根据这个定位来找offer.
( I* f2 l1 G$ G1 Z( |# T: D* `4 }一、目标定位当你进行定位的时候,有些东西是必须定位的。6 V$ _4 U' C2 y+ h8 x+ {) W3 i( O: ]
年龄、性别、国家通常都要求定位。不要建立一个同时定位于男人和女人、多个国家、或者是从18岁到99岁。锁定在一个性别、一个国家、一个小的年龄段范围。Dating的话,我发现转化率最好的年龄段是35到50。年龄段最好是间隔5年来分campaign。$ P! Y. c9 d; H* Q" K9 B
Session Depth 会话深度:这是用户从登入到账号后看了多少页面。数字越少,就越可能获得点击。但花费的也越贵。在测试的时候我将这个设置成10到20.有些人认为不应该这么设置,但是这是你最终可以使用的东西。回话深度越少,你要出的价格就越高。8 q5 L& x0 K" f0 x% ^
Ads Clicked 广告点击:我通常不设置这个,但是你可以测试这个最后是否会提高ctr.假如有人大量的点击广告,你可以用这个定位到他们。假如你定位这个,你要提高价钱。
% w; q. J9 ?, Y7 OBrowser Type 浏览器类型:确定你排斥了android 和iphone流量,除非你跑mobile offer。那样的话你只有定位们。2 Z& \/ z( h" X5 _$ `: R b- t
Frequency Cap 频率限制:我将这个设置成一天最少3次。这表示我的广告对于同一个人每天只显示3次。这可以让我们省下一直给某人显示广告的钱。
. b9 Z/ ~3 y+ W+ hLogin Count 登入次数:假如一个人登陆了成百上千次,他们很可能就是从不看banner的。设置这个值在50到100.如果有一个好的广告,可以提高这个值看是否提高流量,并且稳定。假如我设置登入次数任何超过或低于50。我的ctr和转化率有一个明显的下降。这个值设置的越低,出价越高。2 `( |; _. _( G& M) n% o' N# ?+ ?' k
以上的是一些基本的设置
, m- Y# S+ H8 Q* l下面来看下一个特别的创意角度
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你可以看出来,我独特的定位角度,肥婆,受过教育的,吸烟的女人而且还在寻找一个长期的关系的。看我在现实的广告中怎么使用所有的这些条款。
) F3 w, s( r2 v& L% z这也是获得你的offer高ctr和高转化率的最简单的方法。这不会来很多的流量,但是相对于定位通常的人花大量的钱,低ctr,低转化我更热于看到一个高ctr,花少量的钱,高转化的广告。我建议一直做这样的小定位,直到你可以你可以很好的掌握pof流量,定位,建立广告。当你有很高的现金流,你可以定位更多的平台,你要花来测试的钱更多。对于新手来说不为一个好的开始,花少量的钱,不会亏太多,又熟悉了pof的基本流程。
! A8 b( I) m1 E: T/ t其他的有特色的定位
- ~. F" @$ {9 c; d: ~. x& n+ F1.种族和地区, v$ ?; _, S# q
现在在pof上不能直接call out种族了,例如black之类的,但是我们可以再图片中用相关的信息来表达这一信息。例如定位喜欢白人女人的黑人男人。反之亦然。插入一些种族挂钩的东西在图片中。那样就会很好。/ r& j. x2 c, s5 B& i8 v# p; h$ ?
2.教育:去年这个是我的杀手锏,特别是定位在女人的时候,女人们希望知道他们被尊敬,喜欢和英俊的男人谈话。把这些整合到你的广告中,你也可以相同的使用职业来定位人群。fireman doctor等这些职业都是很受欢迎的。( m4 u. O! o+ i
3.宠物:一个超级的单独定位选项,在这里和其他的猫或狗的爱好者会面。而且通过宠物可以表现一个人的爱心,特别是男人抱着宠物的时候,很容易吸引女人的注意和博得女人的好感。
! B' r5 f. Q! n- n当然可以头脑风暴一下更多的东西进行定位。
& n3 w) O" H( G2 V二、广告语和图片广告语使用问句:即使我的标题不是一个真正的问句,我添加一个问题标志,他使使用者参与。他给他们一些回答的东西。这需要吗,可能不,但是在过去的3到4年里我用的很成功,没有出过错。所以这是一个古老的习惯。这个可以帮助你的任何一个广告而不是毁坏。
! e6 [/ y. v9 p$ ?+ C2 R$ V9 u: T数字和统计也能促进你的广告。你知道吗,网络上83%的统计都是创造出来的,谁关心呢,做一些出来,并且测试。人们喜欢阅读有趣的事情,或者虚假的事情,因为他们的好奇心很强。
& C( c9 H7 b5 b4 }1 {5 Y" l' |& D称赞:特别是定位在女人的时候,你要会奉承她们。注意到我在上面定位的是胖的,但是不叫fat而是叫big.这可以免除我的一些麻烦。代替的我用curvy(曲线优美)。性感(Voluptuous)也可能是另外一个好的单词。找一种方法把不好的,不健康的东西像这样变成好的,积极的。
6 T4 w! E' P& F# p不要使用free这个词,广告商家和pof都不喜欢,这会导致不好的质量。如果offer对质量的要求不高的话,可以用用,会提高点击率的。
" A3 B+ b6 ~- I# B; p3 w9 X最主要的是测试。我一般同时测试2-3个广告。单我找到转化好的copy.我关掉其他的,再测试一组直到我测试出20个中的最好一个。你要开始测试不同的角度和广告类型。以后下行,测试微小的改变。可能你通过在广告开始处的call to action 比在后面的好。也可能是改变一两个词。
: ?8 V+ {* m5 N1 _图片图片在很多case里面都是决定ctr的。与定位目标对应的图片可以使平均ctr从0.1%上升到0.3%或者更高。# Q! m% V# x# e7 k# k; u! I
男人喜欢什么? 传说的的乳沟,波波,我可以这么说有1百万种方法,但是sex是主要的。幸运的是,pof 是可以用些性感的图片。不要超过限度,只要有点就足以了。男人还喜欢绿色。可以再女人的图片边上加上绿色的边框来提高ctr.
! E d* [" q2 a `; q女人和男人有相同的趋势,喜欢有吸引力的,肌肉男,但是在过去的时间里其他类型的图片也不错。男人带棒球帽和牛仔帽,坏小子纹身,宠物,有小孩的单生人。夫妻的图片。很多你可以尝试。
6 Y' S3 y$ y2 \0 I7 W当然,不能用model的图片,我是说用你能在myspace或者facebook上能找到的图片。没有人会点击模特,用ps.最好的是自拍的照片。在一个镜子前或者用手机相机,让人看起来像一个在街上他们能够见到并与之交谈的人/ H2 ~% Y3 D* T
三、关于bid这里有两种顺序。A方案:相对低的价格(20分左右)这是获得便宜的流量的简单方法。但是这个的流量质量也相对较低,点击少,转化低。
+ \! c* {8 h, d! z然而,但你定位微人群的时候,你最好选择B.定位较高,60到80美分。但有epc的时候优化你的出价。然后设置你的bid 在你想要的roi之间。举例说也就是我发现我一个点击得60分的广告,0.2%的点击率。我想要roi在50%左右,我可以设置bid在80美分。也就是说每个点击会是我失去40美分,利润是20美分。: n( b) p5 v9 I6 Y: F3 {- ~0 g7 ?
Optimizing
* Z E( A7 N0 U这是我优化pof dating 广告的基本原则。1 M" _, G4 [5 K" o
展示大于1400点击为0 暂停广告
# f$ e" v0 d* F. j& ^展示大于2000 ctr 或者转化为0 暂停广告或者降低cpm 等待更多点的展示看有没有转化。
0 r9 [+ B8 c3 J& U' Y9 F/ T最基本的,我的所有广告有0.15%的ctr,或者更高。比这个更低的可能会影响转化和盈利。
+ n$ o2 m$ \1 s* l: A2 }{state:}, {age:}, {gender:} 这些调用函数可以使用在跟踪数据和ad copy里面。6 z! z' s9 I3 y7 Q
基本就能跑起来了,主要的就是你要不断的去测试,把低点击率的图片换掉,保持每个campaign 有6个creatives的点击率在0.15%以上的话,基本就能赢利了。/ S4 p6 f4 {( |9 Z) T; w
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' j9 L& M, B% zjust do it.
0 i3 U- X, _; N& y5 S3 xps:英文原地址是:- http://blog.ads.pof.com/2012/09/07/new-to-pof-this-is-a-must-read-guest-post-by-justin-dupre/
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