本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-7-13 18:25 编辑
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很多卖家在投放 Facebook 广告时会比较重视图片、视频素材,但好的视觉效果只能吸引客户,有说服力的广告文案才能促使顾客进行下一步操作。那么应该如何写好广告文案呢,Facebook 代理 YinoLink 易诺给大家整理了8点广告文案小技巧。
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一、突出主题,解决痛点
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% Q# {; B3 ~' t0 \* f用户在浏览 Facebook 时的核心目的不是为了看广告购买商品,如果想要吸引用户浏览你的广告,那么广告内容必须与其相关。广告文案需要突出能够为顾客解决什么问题,你的产品对他们有什么作用,只有表现出针对顾客的切实用处,才能激发他们的购买欲望。此外,广告文案过长会被折叠,因此将重要的内容放在开头。 : ^" y! D) c. L1 z( v/ d
9 X T% M0 O! V" l1 W; g- D1 v% Q二、价格透明、凸显数字
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- |6 W# ]2 l4 P9 w+ ^* X- g在 Facebook 广告文案中写明价格或是具体折扣的数字(例如 20% off,$5 coupon)会让顾客对于产品的认知更清晰,更有可能点击广告查看详情。在一排文字中,数字会成为视觉中心,它提供的信息直接且具象,文案中准确的数字可以增强广告可信度。 4 `% G, A: f; t( Z1 ^
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三、口语化表达,使用简单词汇 9 F% a# k2 I2 Q, Y
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Facebook 广告不需要深奥难懂的词汇。口语化的表达,简单的词汇和句式结构才最容易让客户理解广告所要传达的内容。 6 \1 @, L' L9 T: q' L/ M
可以在广告文案营造一种积极的氛围,让浏览到广告的用户对广告和产品产生好感。广告以与客户对话的形式展现,使用词汇 例如Fantasy, You, You’ll。
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四、为不同目标受众提供差异化广告文案
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! t: W7 M( d/ |( B0 `) d% ?Facebook 广告的一大优势是可以精准定位广告受众,广告主应该根据选择的受众投放具有差异化的广告。可以尝试在广告文案中使用一般疑问句区分目标客户,例如“你喜欢去森林探险吗?”,吸引回答“Yes”的用户,引导他们点击广告寻求解决方案。 ; n2 h, G }, [% v8 [; A
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& I& w4 m- W9 [五、设置 CTA(Call to Action)行动号召按钮
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. b- U" ~2 c9 k/ J每个广告都有其自己的广告目标,因此应该在广告中设置行动号召CTA(Call to Action)的按钮,引导客户进行下一步操作,可以使用例如Learn more,shop now,Sign up等。
8 D9 f* [( Q+ g7 _2 [6 W$ z( x也可以尝试在文案中加入一些短链,调查显示65.7%的广告主会利用广告的机会推广网址,吸引更多人进入网站。
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六、增强互动感小技巧 & _1 v# j% S0 h6 f! A
- r0 K8 `+ V8 v9 ]- V [1. 运用emoji增添趣味
$ o. g* K5 B: ?" ^0 e可以借用emoji图标增添文案的趣味性,凸显重点文字,或是渲染节日氛围。 3 r8 U1 i9 E( n
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8 H% v7 J8 i% m( }; Q( C9 b) @- F2. 借鉴网站上已有商品评论
/ }0 G9 n \5 t+ Z; u' U$ d" C2 S& g可以在广告文案中截取独立站现有的商品评论,转换视角能够更好地突出消费者关注的产品特性,同时增强顾客的认同和代入感。
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+ {. [* }; `( F" W七、A/B Test测试广告文案 / r( I" x8 n& g. L
& a0 T5 ?% K; b) C! @+ d8 X想要知道准备的文案到底对用户的吸引力有多大,最好的方式就是测试。广告主可以利用A/B Test投放两个图片素材相同,文案不同的广告,测试哪一版本的广告互动率、点击率、转化率更高。想要获得最佳转化率的方法就是不断进行测试,持续优化广告文案。
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! U, V! u7 w [1 n" B2 g! g八、从竞品文案中寻找灵感
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广告主可以多去看一些竞品的广告素材,从他们的文字内容中获取灵感。此类工具有很多,Facebook代理YinoLink易诺为大家推荐的是Facebook广告资料库,可以在广告资料库搜索 Facebook 应用和服务中投放的广告,还可以从广告资料库获得所见广告的相关信息。 ) P3 C/ T* ^1 W& x, k9 @
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* 文中案例广告均来自 Facebook广告资料库
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的8个Facebook广告文案技巧,希望对大家有所帮助,如果有什么问题可以评论留言,我们会在第一时间帮你解决哦~
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