本帖最后由 PropellerAds 于 2019-9-11 17:54 编辑
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" M5 G" D6 Q. {0 v/ y0 }, ~大家好，这是PropellerAds广告平台!! J- K1 `. n, b! `! K7 L! i
7 l( a' w: e! J4 i& }& d; y联盟网络：iMonetizit + Clickdealer + Cpamatica + Lospollos Offer：约会交友 Smartlink 以及其它 Offer（iMonetizit）+ Clickdealer Offer + Cpamatica Offer + Lospollos Smartlink 跟踪工具：Binom 支出：39,000 美元 收入：69,000 美元 利润：30,000 美元 GEO：FR, IT, ES, RO, PT, PL, CZ, SE, BE, NL, TR, HU, ZA, DE, MX, TH, NO, GB, SK, NZ, DK, KR ROI：77% 流量来源：PropellerAds（推送通知） 时段：2018 年 2 月 1 日 - 2018 年 5 月 1 日；2018 年 9 月 1 日 - 2018 年 12 月 13 日
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免责声明：请注意，本案例由我方一位客户提供。文中所表达的观点和意见仅为作者的个人观点和个人意见，并不一定代表PropellerAds 的官方政策或立场。3 [4 t& }+ }9 @( h1 ]
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, D% E7 `9 A: l4 X. P不久前我们发布了约会交友领域的全方位说明。但我们知道，大家都喜欢看到实际的数字。所以我们准备了一个详细的案例研究，来帮助大家了解如何在约会交友 Offer 中取得成功。 我们选择的流量来源是 PropellerAds，因为他们有着庞大的、位于全球各地的用户群，流量价格也非常合理。至于联盟网络，我们选择了 iMonetizit——它在测试过程中展现出了最高的 eCPM。稍后我们还加入了 Clickdealer、Cpamatica 以及 Lospollos。 接下来让我们看看详细步骤。
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流量来源 可能你已经了解，推送通知流量有着其独有的优势： 1) 几乎完全不受机器人影响 2) 流量品质较高（尤其是哪些“新鲜”的用户） 3) 价格较低（当然，具体价格还是要视乎特定 GEO 的竞争程度而定） 此外其中也有一些不足： 1) 用户群体会随着时间推移流失 2) 其中高品质的流量来源较少，所以会在特定的一些 GEO 中消耗过多预算 对于联盟营销人员来说，用户群体的流失意味着 CTR 的下降，也意味着每次点击的成本上升与转化率的下降。 为了对抗用户群流失，流量中应该包含稳定的新用户来源。这就是为什么，能够与可保持这种平衡（即永久的新用户流入）的大型流量供应商合作是一件非常重要的事。
% ~6 \0 y7 u2 A0 DPropellerAds 就是这样的大型流量供应商——它能让用户群体保持“新鲜”。这将带来更好的流量品质，以及更多的流量。
/ |, |! o% D$ e) F9 X联盟网络 根据之前的测试，我们知道约会交友类 Offer 能够与推送通知完美地协作。 为了节省时间和避免手动测试多个 Offer，我们认为直接将流量导入到 Smartlink 中将是一个很棒的主意。 至于测试，所有联盟网络中 eCPM 最高的是 iMonetizit。 然而，对于某些 GEO，我们还是决定采用另一个联盟网络——ClickDealer 的 Offer。之后我们添加了 Cpamatica 和 Lospollos，以及 iMonetizit 直接广告主的其他 Offer。
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Pre-lander 我们在公开可用的来源中找到了 Pre-lander：只是检查了几个网站上的显示横幅。 最初我们将流量投入到了 Smartlink 中，所以我们让 iMonetizit 客户经理禁用了内置的 Pre-lander，以避免用户连续两次看到相同的 Pre-lander。 Pre-lander 中没有成人内容，因为它并不是十分必要 - 主流约会交友 Pre-lander 也展示出了较高的 ROI。 在测试过程中，我们确定了转化情况最好的 Pre-lander，并将其翻译成了大多数的欧洲语言，然后再将其翻译成了一些亚洲语言。 我们在大部分的活动中都使用了这一个 Pre-lander。时不时的，我们会对新的 Pre-lander 进行 Split 测试，但其结果并没有太大的不同。 上面是在我们的测试中表现最好的一个 Pre-lander 对于翻译方面的工作，我们使用了以下网站：OneHourTranslation.com 以及 Fiverr.com。 i9 U) N; [! ?/ l! n
素材 在每个推送通知中，你都需要： 1) 图标（192x192） 2) 标题（最多 30 个字符) 3) 描述（最多 40 个字符) 4) 横幅图像（360x240）- 可选 # Q$ R: D" E8 T' J: X* g
我们只使用了移动端流量，所以跳过了“横幅图像”部分的内容。绝大多数移动端设备需要用户展开推送通知才能看到其中的横幅图像 - 我们没有发现常规推送和横幅图像之间的显著差异。 然后还有约会交友 Offer 的专属细节 - 推送通知应该看起来像是一则真正的聊天消息。 总的来说，我们测试了大约 30-40 个素材集。之后我们选择了图像+文本的最佳组合。素材创建完成后，就只是改改图标的工作了。 让我们来看看寻找合适概念素材的全过程。 图标方面，你应该使用一个漂亮的女孩形象，记得要是脸部特写。不要使用专业的模特照片 - 正好相反，你的目标应该是找到真实的自拍。以下是 Google 搜索关键字的示例：“selfie cute girl with lips（可爱女孩自拍性感双唇）”。 / M4 l. \! O7 g M! g3 N: p
标题中应该有一个女性的名字。你可以在 Google 里查查目标 GEO 中最常见的女性名。 至于描述的话，一则简单的消息即可，比如“嘿！见个面吧？”之类的就行。别忘了使用表情符号。自然，消息应该用当地语言书写。 你的目标是说服用户，让他们相信真的有一位女孩正在与他联系 - 这是最大化 CTR 的一种方式。 消息示例： 针对西班牙 针对意大利 针对法国 8 x* j9 ^* f6 ]4 y
运行活动 首先，我们推出了针对欧盟国家（第一、二阶梯）的广告活动，因为联盟网络会在其中的约会交友 Offer 上提供高额佣金。这些活动带来了不错的利润，但后来我们决定扩大规模，也找到了一些适合约会交友 Offer 的非常不错的 GEO。 我们得出的结论是，即使 GEO 的佣金较低、竞争程度较低、出价也较低，它也可以带来不错的利润。 PropellerAds 中也有一些在约会交友 Offer 方面不存在重大竞争的 GEO。例如 TR 和 TH。你所以需要做的就是找到一个能够实现转化的 Offer，然后坐等收钱就行了  下面是一些非常适合约会交友 Offer 的国家：FR, IT, ES, RO, PT, PL, CZ, SE, BE, NL, TR, HU, ZA, DE, MX, TH, NO, GB, SK, NZ, DK, KR 法国在利润方面可谓是一马当先。比利时也是值得一提的地方：我们以法语进行了一些活动，那里的转化率和 ROI 都很高。 我们推出的第一个广告活动是基于 CPM 的（主要是在发布这种广告形式时，它是唯一可用的竞价模式），但在 PropellerAds 推出 CPC 模式后不久，我们就切换至了 CPC。 不过，我们还是建议同时启动 CPC 和 CPM 活动。转化效率较高的素材能够实现令人印象深刻的 CTR，使用 CPM 方式运行活动可以为你带来价格更低廉的点击和更多的流量。 有趣的是，PropellerAds也有用户活动目标定位设置。
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可用选项 这是一个非常有用的工具。即使你手头的 Offer 是最烧预算的 Offer，它也可以帮助你赚钱。 用户活动目标定位功能允许你依据用户最近订阅的情况来购买流量。“高”用户活动意味着用户刚刚或最近才完成订阅，还没有看到太多的推送通知，且并未对广告感到厌倦。这种流量类型可以助力 CTR 和转化率的提升。“低”用户活动水平则是完全相反的。 我们是如何使用这些目标定位选项的？ : K9 m8 ?: X& ^
一开始，我们采用了 CPC 出价模式启动了活动，针对“所有”用户。当这种方式不再有效，且更改素材也无济于事时，我们将目标定位设置更改为了“中”（CPC）和“高”（CPM）- 这样就可以用更低廉的价格获得更高质量的点击量了。 正如你所看到的那样，我们不为“低”活动水平的流量付费，而是只关注最近订阅的用户。 / _; R5 w* N) R2 C' \, K0 |9 h1 H7 y
以下是针对“高”活动水平的广告活动示例： ( n1 r3 [% ^/ W/ l2 C
以下是针对“中”活动水平的广告活动示例： ; q; T( s2 M9 v+ U4 m2 m
以下是针对“所有”活动水平的广告活动示例：
! |$ |: }% K6 ^7 k; o结果 总支出：39,000 美元 收入： 69,000 美元 利润： 30,000 美元 ROI： 77% . L2 z* a2 x2 x; k) D
看看 PropellerAds 统计数据中关于最佳活动的一些截图： : ~ M9 m: c3 K% j, Q
在 PropellerAds 中的总支出： 请忽略 PropellerAds 统计数据中的转化数量 - 我们开始使用 S2S 跟踪功能的时候已经有点晚了，所以这一数字可能并不合理。 iMonetizit、Clickdealer、Lospollos、Cpamatica 统计数据： Smartlink 统计数据 - Acc. #1 iMonetizit Offer 统计数据 - Acc. #1 iMonetizit Smartlink 统计数据 - Acc. #2 iMonetizit Offer 统计数据 - Acc. #2 iMonetizit Clickdealer 统计数据 Lospollos 统计数据 Cpamatica 统计数据 ) q# b1 X* P# h& }1 w" @* l
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结论 推送通知是一个相对较新的流量来源，不过如果你对原生广告或 Facebook 广告有一定经验的话，启动此类广告活动会更容易。 最适合推送通知流量的 Offer 是约会交友、抽奖、Nutra 以及博彩领域的 Offer。 记得只和那些拥有自己的订阅用户群体的流量供应商合作。PropellerAds有着目前最大的用户群体，其定价也非常合理。 不要偷懒 - 测试各种 GEO、Offer、新方法、出价模式和目标定位选项。只有所有的这些因素共同作用，你才能收获最好的结果。 8 R! J' [0 S/ F
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发表于 2019-9-11 17:32:57
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