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发表于 2025-12-22 19:47:43
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将 PropellerAds 流量引入越南 TikTok+ R" G: K+ k! `7 T/ v% W6 |% A
Shop:社交电商广告商的新漏斗策略3 X- h6 z/ b# o5 g( U# b
; O( @4 N }. o n, [+ [5 L; Y您知道越南是亚洲增长最快的地区之一吗?它同样是一个强大的社交电商生态
5 I* [ f8 V+ S5 U5 u2 \) H) \) }+ @( H系统,预计在2025年市场规模将达到约50亿美元。TikTok 等平台正通过直播4 J( i) v( z/ Z6 G6 V4 `2 W
和应用内商店,将用户带入内容驱动的购物场景。
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( Q8 c; p+ x/ G- fTikTok Shop 是越南电子商务的关键增长引擎,推动国家商品交易总额同比增5 C \' \; R) C, L6 j
长超过40%。其中领先的商品种类包括:时尚、美妆和快消品。5 ?8 }# m! D; u, W/ o& ]
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当亚洲广告商开始通过Onclick广告活动将 PropellerAds 流量导向越南 TikTok2 P; h4 i, p/ D2 k o
Shop 时,这是一个绝妙的举措:将高意向效果流量引向了该国最热门的社交
; k; R! [+ E! `0 F- e: O电商中心。' L! |6 b9 b2 ?1 v1 }
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在本指南中,我们将与高级账户策略师Karlina Berzina分享应用流量漏斗的一
! y* P# X! |, Y6 j( A些策略,从大面积测试过渡到精准区域定向。
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$ @" J! F& l" g( b9 |TikTok Shop 是什么?. Y; d0 K2 t% ^3 S1 Z5 K3 G- g
TikTok Shop 是 TikTok 内置的电商功能。人们可以探索、浏览、购物,而无需
- I& F8 [: q( c离开该应用程序。购物链接视频、直播和商店标签都能将用户引导至应用内产, e4 d% m0 l% c8 R6 m- b& {0 [6 f8 j
品页面并完成结账。
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" p y! j4 I5 {7 m2 ?话句话说,它将“为你推荐”页面变成了销售引擎,引导用户从尝试浏览转向潜
+ v7 g, [' ~! Y- F7 [# P/ F9 ^ Y- m6 i在购买。
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进行广告的产品:并非某个爆款商品,而是整
C& |5 ?5 [& K" I7 R C4 e个购物商城/ G- m' C; h8 t
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该广告商并未主推单一爆款产品,而是将 TikTok Shop 构建成一个微型市场,- V0 Z$ u! a& k
包含三个类别:
3 A5 o) V" b4 y0 P2 l! `5 h7 T6 k- 美妆
2 u9 r/ l4 ^2 R6 L3 m% ]- 服装
. N/ Z" e8 Z5 z( x3 k& K- 小工具
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这反映了越南 TikTok Shop 的现状:美妆和服装占主导,小工具则有助于提高
! F3 _0 u7 k# J+ p4 y5 N2 E平均订单价值。8 p/ d' V& f2 x6 r/ {" A
目标在于找到在哪些区域和何种流量下,商店能获得最佳买家,首要任务是评 s9 _/ U7 K! E0 f9 C$ Q
估区域、设备和浏览器。
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5 _( L' g; Q$ I& B' o第一阶段:大面积测试' Y$ b$ h: x+ N. Z, X5 ]
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团队遵循三大原则启动了大面积Onclick测试:
7 ]- f0 s, h0 |% @, u) h& i1. 仅限移动端:安卓+iOS6 ?, T: x6 q. C
2. 全国范围覆盖:包括所有区域
, x# O& n( E8 G% c& ^+ N8 h3. 不急于筛选:在做出决定前,先让系统探索浏览器、区域和操作系统+ ]5 t: J( l# \1 U4 c) {9 I! T
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目标是快速学习。关注的指标包括点击率、转化率、每次结账花费、区域退款3 U8 n9 e( A5 ~
风险和每日投资回报的稳定性。数据显示 Chrome 和 Safari 占据了约80%的流
" Y1 X# Z/ Z5 ^$ m7 \" Y' t量,这符合越南移动使用趋势。- L' Y( O- @2 S
大面积测试旨在识别哪些“区域+浏览器+操作系统”组合表现为超级活跃买家。6 `1 N( k' c. c
4 H8 ^, G) T" d" C0 M9 V) \第二阶段:收窄范围/ }" s' i# {5 D7 [/ g) j* f: z
9 g% z$ h+ ^! M; t: k在获取7-14天的数据后,团队将越南视为一张由“利润岛屿”组成的地图。
0 r8 p, k# |( ?2 a. k, `; N6 P X1. 区域层面分析: 根据点击率、转化率、每次结账花费、退款风险和投资0 [& ]4 B$ t8 f
回报率稳定性评估每个区域。
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' e) N3 y f" \. U9 w; B: A2. 建立白名单: 将表现强劲的区域列入白名单。: D- w+ E! \7 r) K) x6 j
8 X; X9 t( y7 w/ o O3 d( `3. 按区域定制活动及出价: 每个入围区域都有其独立的出价和预算逻辑。6 q8 c- ?$ j: T, T: z5 X
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此方法能够:7 D2 c" N! N( z2 ]$ C! S$ C
- 剔除20-40%的低质量区域,节省预算。
4 v1 V# }5 M |- 平滑每日用户获取成本的波动。8 ~/ y$ Y) o. O0 m* J& p x
- 使规模化扩展更有计划、更从容。
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从浏览器与设备角度考虑:Chrome 与 Safari# `6 n4 @+ I& C: Z: N
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经过额测试和我们的内部统计,显示了以下三种模式:
8 F2 O9 c* J! P5 I. T- Chrome = 流量主力: 尤其在安卓设备上,贡献了大部分展示和转化。
( ~/ w3 q, v' i) A" T- Safari = 静默但优质: iOS 用户通常表现出更高的平均订单价值和更好; q) ~4 O* s, W1 I. c9 F
的长期质量。5 l- C9 S2 k" [4 ^
- 社交应用内浏览器 = 不确定因素: 互动良好但波动性大,需谨慎观察。$ h" l; N8 E: ^- [4 n& Y
% c6 J" ?6 C( {6 g! ~团队据此构建了细分活动结构,例如为高效 Chrome 区域和“优质” Safari 区域( N3 L [) A7 a" Z) j
设立独立广告活动,以便清晰追踪表现变化。
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: q6 D9 n3 h$ U8 n2 C* C通过社交来源流量进行额外实验:扩大漏斗6 c- ^, `1 ^7 ?
4 ?( p, X g9 H; M6 Z; O0 E在TikTok Shop主漏斗稳定后,团队增加了第二层测试:利用 SmartCPM 发送0 N! ~5 K( w, [7 t$ I
移动社交流量,并仅保留那些能带来转化的区域流量。9 H* Q7 Y* F1 n9 y( F2 L
规则如下:
% D- R& C& `1 v( C ~1 L) S. Q, m- 仅限最新版本的安卓和 iOS 移动设备。
% f% y0 u" y3 n: r' O8 N. t- 仅限主流浏览器——Chrome、Safari和Facebook浏览器(需要满足一定; `' ~0 w& p7 |1 W) H
条件)
" q5 ~; ]% S8 C3 a6 e" b) F6 t- 使用 SmartCPM 进行全社交面大面积测试,以发现有效的社交流量来源, {! d* i6 [& ~- |* @3 U, E- B
和区域成本地板价。
2 @1 n0 [4 t8 Q8 |* v: g; s
/ Y% C. {6 m5 c短期测试能厘清各区域成本,并意外发现高潜力细分市场。这增加了一个多样
: R( ~, ? N2 k0 I: i( `# |化的次要漏斗,使规模化扩展更安全,减少了对单一流量类型的依赖。
2 S1 o( n ? O9 ?6 \. x d8 f
$ ~. D5 S: p1 u( S- i6 r与其他社交电商漏斗的比较
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Instagram Shops: 应用内购物提升了转化率。
) Y W% o1 ~ d I; d- Pinterest Shopping: 实现从灵感板到产品页的一键跳转。& W/ b: Q6 l# E& x9 N
- YouTube Shopping: 通过视频内标签引导购物。/ n* p+ s) p) Q m6 g
- Amazon Inspire: 证明单纯模仿形式而缺乏创作者文化难以成功。
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这些平台共通的理念是缩短内容与购物之间的距离。TikTok Shop 在越南将此
/ Y. C8 E' B- a4 ~+ Z# Q发挥到极致。PropellerAds 则充当了外部引擎,利用区域白名单、细分定位和* {5 c% g1 @8 `2 i
SmartCPM 等技术,将精准流量导向高转化区域。& W7 `, J' H$ B: a3 {" k/ p4 h
0 P. d/ `# c, B+ R: N8 Y" s4 g该策略的可借鉴之处6 q& @% s5 v/ M# f) m/ a
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关键步骤:
7 C- }6 y. h) A' Z* n% l, v; f7 g# {8 g1. 将各个国家视为微型市场集群,而不是一个单一的 GEO: 采用细分、区
l1 W6 ^! M( N/ i+ v域级别的白名单和根据区域定制的活动。
+ z N+ T5 Z, |8 {, q {2. 有目的性地进行大面积测试: 明确测试目标,并果断剔除无效部分。
* ^- T* o4 V* g0 r1 f& ?% Z3. 区分对待不同浏览器和操作系统: 为其设置独立的预算和出价。: v+ y3 X/ a1 }
4. 结合平台原生优势与外部流量: 利用外部效果流量(比如PropellerAds" h; a. |) g9 D" M2 y
Onclick + SmartCPM)来补充和稳定流量来源。3 N$ U6 k1 {% U9 @, k6 y
8 T/ }. w- _7 [3 k; j* d通过这种方式,你可以构建了一个可复用的漏斗框架:大面积探索 -> 建立区域% O7 `' q+ o6 E# Q7 g- Q' T
白名单 -> 细分浏览器/系统 -> 扩展社交来源流量 -> 进行可控的规模化扩展。
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: g( B( w" g; L$ Q- S结语
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从大面积测试开始,分析来自区域、浏览器和设备的数据,为表现最佳的途径
5 b4 k5 {8 x$ f* I设置单独的定制化出价。通过这个漏斗,你能够将 TikTok Shop 从难以预测的
9 @: x3 _$ ~( T# ~+ C/ [热潮转变为一个稳定可靠的效果营销渠道。祝您好运! |
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