本帖最后由 plsd2012 于 2019-6-19 21:42 编辑 # h$ @9 U2 G5 \2 E" w
3 M' R. p3 f2 }' H; |& W7 ^
正文开始之前，先给简单介绍一下最近在看的一本书非常棒的书---《巨人的工具》，这本书讲的是作者访问过的200位牛人的工作、生活的方法论，以及作者是如何利用这些方法来提升自己的。
+ `0 c+ d& g+ I2 C. J. d - I6 H" W* m# \: l* _( M8 A
我看到漫画作者斯科特·亚当斯那一章，他关于“体系”和“目标”的分享对我很有启发： 关注“体系”而不是“目标”： 关注体系涉及选择能带给你有用的技能或人际关系的项目和习惯，即使在外人看来这些项目和习惯可能会带来“失败”。换句话说，你的选择应当可以让你最终获得“成功”，因为你一直在积累能够用于之后的项目和资源。 从根本上说，“体系”可以这样理解，你可以问自己：“我能够培养出哪些持久的技能或者人际关系”，而不是“我可以取得什么样的短期目标”。前者具有强大的滚雪球效应，而后者要么“成功”要么“失败”，没有鼓励奖这一说。
经历了作为Affiliate跑offer，到做跨境电商drop shipping，到自发货，到现在培养自己的品牌，我对上面亚当斯的分享很有体会。
9 i* ]2 g5 W8 \1 s8 z
说到affiliate，这里再提到一个人，affiliate界大名鼎鼎的Finch。这个高中文凭的哥们，应该在affiliate行业赚到了大笔的钱。2016年我开始接触这个行业的时候，我到处学习相关的知识，国内外的论坛到处看。直到我拜读了Finch写的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》，才算对Affiliate这个行业有了整体的认识，并根据他提到的native平台的玩法，赚到了一些钱。 + {% J1 ^, w) [/ q( y
但是Finch发表在他的博客的最后一篇文章却是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch说自己玩累了，不想玩了。 . M1 I$ D5 Q0 f9 {* M/ d
他提到最重要的一个原因是： “The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘actual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?” ( A! c# n: L$ m8 T$ I4 {
核心意思就是创建属于自己的资产才更重要。就是说你做的事会沉淀下来可以出售的东西，也就是资产，比如品牌、用户、自然流量等，会有人愿意出钱买你的这些东西。但是affiliate处于食物链的最底端，除了赚钱，基本创建不了属于自己的什么资产。(你要非说能赚钱就行了，想那么多干什么，那我不抬这个杠)
2 E) V& z0 U, j2 ^啰啰嗦嗦说这么一堆，我想表达什么？
& }, g+ U* |5 s9 s, A如果你是上班族，正在寻找自己的副业，那就一定要找一个能当作一个“体系”来做的副业，而不是简单的短期赚快钱这个“目标”。这个体系一定是可以为你将来自己的事业做积累的。 或者你准备做跨境电商独立站，那我劝你从建站第一天起，从获得第一个用户开始，就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。当然实际操作当中，前期不能刻意强调品牌，因为品牌很虚。前期应该聚焦如何做好产品，服务好客户，相信品牌最终就会水到渠成。（当然我说的品牌不是想Nike这种级别的品牌，我是说某个细分领域的头部品牌。其实至于多头部，只要收益足够让我们生活的很好，那你排名到腰部、尾部，也未尝不可啊。）
3 G% n& r% D3 }" \3 [0 a
" o; }( j0 K, w# W5 }0 _! g
' M6 V8 p! Q$ a. r7 _- k% P- T
回到今天的话题，跨境电商独立站冷启动第一步：如何选品。 $ `6 e8 q$ V! y, M
现在跨境电商独立站门槛最低，最容易上手的，就是drop shipping，不过我劝大家不要做drop shipping，不是说没有机会，但是现在成功率很低。要做，就从门槛稍微高一些的东西做起。
5 P9 O3 I$ H1 o$ C6 C5 `5 p+ f今天就给大家介绍一个比drop shipping门槛高一些，做的人要相对少一些的玩法。 4 ^# J: W$ R: {. F9 A e
大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印这个概念，这个概念在国外火了有些年头了。就是定制T恤、水杯等产品，把设计好的图案印到产品上然后卖，有代表性的平台像Printful、Printfy等。POD现在依然很火，但是像常见的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，竞争太激烈了，尤其是我们的设计能力可能也不够强。 - b, f1 P, @# s9 [
我给大家介绍的这个玩法可以说是POD的升级版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 这个名词不是我取的，不过方法一样。很简单，就是利用我们国内丰富的货源，开发自己的类POD产品，而不是那些POD平台常见的产品。
' A& }9 ~8 L4 h( ~9 e这个方法我们用Etsy来选品。目标是找到满足以下条件的产品： 是否是Bestseller产品，是最好，如果不是，产品销量比较大也可以 产品是否在投广告，是最好，如果不是，产品销量比较大也可以 产品是否可以个性定制，是不是都可以，可以定制的话，我们可以定价更高一些
& b2 {3 [* J; e* R
& G; g) s; y8 K" i& u# j- _这样说比较抽象，我们来实操一遍。
! [3 Q; ~& Q. g( T9 \* g打开etsy.com，输入关键字，比如我输入“gift”，浏览搜索结果，发现一个帽子比较符合上述3个条件： 1 j( y3 V, z* X. r2 @) q
0 |2 I5 g1 d; \/ ?5 I' O7 C
这个产品销量比较高，进入产品详情页也可以看到近期的评论数量很多。这里显示的会是该店铺所有产品的reviews，所有要看该针对该产品的近期reviews是否较多。 然后我们可以到亚马逊平台看一下类似产品的销量，进行一下交叉验证。确定销量可以的话，说明有市场需求，下一步就是找货源了。( `7 b F; c# s! @# L: \
; s) S W" U$ M$ a7 }2 I9 H; Q' O
下一步，到速卖通和1688找一下货源：
& ~8 A; Y% z$ l9 ^
_' _; \, K& U& y6 h) q- N. E货源有，但是价格都比较高，可以去1688找找厂家，这就是另外一个话题了。
5 ^. L+ a( G" a4 A0 e; Q; Y继续说这个产品开发的下一步：我们可以自己调研适合印到帽子上的内容，然后找厂家定做产品，去测试哪个内容好卖。也可以让客户自己定制自己的内容，只要能找到支持一件定制的厂家。这款帽子看一下etsy的销量，还是定制销量比较好，那就可以找支持定制的厂家。 " _9 P5 J8 @! o0 G7 @9 X6 T9 w
调研内容的方法很多，比如这款帽子亚马逊一个卖家卖的挺好，看看他的哪个销售比较好： 3 ?( C+ J b3 c5 I, \
! ~4 e9 e% ^. u6 v. E找到厂家以后，可以让厂家打样，看看质量，然后就是拍拍产品图片，上传产品和打广告。但是这不符合精益创业的精神，我们要用最小成本，最快速的方法来测试idea，那怎么做？ : P& a; Y3 m5 n D# r
这就是DOD和POD这类产品的优势，我们可以直接做效果图，术语叫mockup。直接做好mockup来测试产品。如果测试出来哪个图案或者文字，效果不错，直接联系厂家小批量备货。可以优先选择成本低、工艺简单、工期短的产品，不像有的产品还需要开模什么的，这类产品基本不需要。
, f3 A$ ?/ w# S; x. X# lmockup怎么做，上万能的淘宝或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下，很多产品别人都已经做好mockup，放到网上来出售了。比如我们搜这个帽子有没有现成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup + m' G) ^! H! n. e0 r. ]
* t. P6 n; M' v
如果能找到一样的产品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的效果图是不是很专业？连拍照都省了，关键是效果还很好。 2 n+ r/ h8 c- A- |1 R* W. C
（这款产品仅拿来做示范，并不一定就适合推广。）
" P) I6 S5 M' v. F4 F, P 4 s0 W+ X0 z" h8 M5 l0 u
这就是整个思路和方法，其实很简单。
6 s" p+ {8 _" P. `. P
核心思想和优势在于： 5 K4 T/ @: \8 w7 V$ V
当然，一个产品能够推广成功，受很多因素的影响，选品只是第一步。 , P5 i+ q( S& g% Y% K5 M
选好产品，也差不多选择了niche，一个垂直网站就可以建立起来了。这就是我这次分享的选品方法，希望对你有所帮助。 最后我的建议再贴一次，聚焦产品，聚焦niche。从建站第一天起，从获得第一个用户开始，就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。 * X* ?. d$ q) o( r6 F
; l) l) w+ J. r8 p6 D3 j. _
这是我的第一篇关于跨境电商独立站的文章，后期还会接着这篇，写一下其他选品方法和推广的经验。 , c, `/ s6 [; o
由于写作能力较差，逻辑又有点混乱，不知道这篇文(Ruan)章(Wen)能不能给大家带来一些启发。文章来自我的公众号：祥子进化录，欢迎大家捧场！ , A: Z$ W' h: P! e7 a
| 
发表于 2019-6-19 21:40:12
发表于 2019-6-19 22:35:11
发表于 2019-6-19 23:34:54
发表于 2019-6-20 09:40:27
发表于 2019-6-22 08:50:30
发表于 2019-7-4 12:28:19
