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跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

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发表于 2019-6-19 21:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 plsd2012 于 2019-6-19 21:42 编辑   q# I: n! m; R! {

! T2 n+ V. |  c5 \" o, f
正文开始之前,先给简单介绍一下最近在看的一本书非常棒的书---《巨人的工具》,这本书讲的是作者访问过的200位牛人的工作、生活的方法论,以及作者是如何利用这些方法来提升自己的。& @$ Z. ~$ L* q
6 R7 U2 R8 ?, u( v/ ]" A5 f
我看到漫画作者斯科特·亚当斯那一章,他关于“体系”和“目标”的分享对我很有启发:
关注“体系”而不是“目标”:
关注体系涉及选择能带给你有用的技能或人际关系的项目和习惯,即使在外人看来这些项目和习惯可能会带来“失败”。换句话说,你的选择应当可以让你最终获得“成功”,因为你一直在积累能够用于之后的项目和资源。
从根本上说,“体系”可以这样理解,你可以问自己:“我能够培养出哪些持久的技能或者人际关系”,而不是“我可以取得什么样的短期目标”。前者具有强大的滚雪球效应,而后者要么“成功”要么“失败”,没有鼓励奖这一说。
经历了作为Affiliate跑offer,到做跨境电商drop shipping,到自发货,到现在培养自己的品牌,我对上面亚当斯的分享很有体会。

9 W" Q! x' ?. L! v9 e6 [" p
说到affiliate,这里再提到一个人,affiliate界大名鼎鼎的Finch。这个高中文凭的哥们,应该在affiliate行业赚到了大笔的钱。2016年我开始接触这个行业的时候,我到处学习相关的知识,国内外的论坛到处看。直到我拜读了Finch写的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》,才算对Affiliate这个行业有了整体的认识,并根据他提到的native平台的玩法,赚到了一些钱。
$ E, A) @" }+ u+ f6 D# s" n1 o
但是Finch发表在他的博客的最后一篇文章却是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch说自己玩累了,不想玩了。
  p* ~- g* `; {  w" G( |
他提到最重要的一个原因是:
“The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘actual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?”

, p' g/ [" B/ ^- z( p
核心意思就是创建属于自己的资产才更重要。就是说你做的事会沉淀下来可以出售的东西,也就是资产,比如品牌、用户、自然流量等,会有人愿意出钱买你的这些东西。但是affiliate处于食物链的最底端,除了赚钱,基本创建不了属于自己的什么资产。(你要非说能赚钱就行了,想那么多干什么,那我不抬这个杠)
6 _$ D( ^1 c# {6 M5 }  h* V1 s8 ^
啰啰嗦嗦说这么一堆,我想表达什么?

  F, J1 B2 t. `8 ~1 j1 f3 I  m
  • 如果你是上班族,正在寻找自己的副业,那就一定要找一个能当作一个“体系”来做的副业,而不是简单的短期赚快钱这个“目标”。这个体系一定是可以为你将来自己的事业做积累的。
  • 或者你准备做跨境电商独立站,那我劝你从建站第一天起,从获得第一个用户开始,就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。当然实际操作当中,前期不能刻意强调品牌,因为品牌很虚。前期应该聚焦如何做好产品,服务好客户,相信品牌最终就会水到渠成。(当然我说的品牌不是想Nike这种级别的品牌,我是说某个细分领域的头部品牌。其实至于多头部,只要收益足够让我们生活的很好,那你排名到腰部、尾部,也未尝不可啊。)

    4 d9 y* z" G* M

9 x; C: v/ t1 u9 Z- Y5 z& Z


. }1 f# s. g' f5 c/ `
回到今天的话题,跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品。

  s. Q' ^. W5 w, s
现在跨境电商独立站门槛最低,最容易上手的,就是drop shipping,不过我劝大家不要做drop shipping,不是说没有机会,但是现在成功率很低。要做,就从门槛稍微高一些的东西做起。
5 n9 ^  _5 f* @" O, i' y' z
今天就给大家介绍一个比drop shipping门槛高一些,做的人要相对少一些的玩法。
7 W! Z! w8 m! d  q4 c- ?0 T/ \
大家可能知道POD(Print on Demand)按需打印这个概念,这个概念在国外火了有些年头了。就是定制T恤、水杯等产品,把设计好的图案印到产品上然后卖,有代表性的平台像Printful、Printfy等。POD现在依然很火,但是像常见的T恤、水杯、帽衫等做的人太多,竞争太激烈了,尤其是我们的设计能力可能也不够强。
' U( F# K0 m! Q" j3 b. `6 O
我给大家介绍的这个玩法可以说是POD的升级版,叫 DOD (Drop shipping on Demand)。 这个名词不是我取的,不过方法一样。很简单,就是利用我们国内丰富的货源,开发自己的类POD产品,而不是那些POD平台常见的产品
7 ?, x: f  X& X# `8 x3 H
这个方法我们用Etsy来选品。目标是找到满足以下条件的产品:
  • 是否是Bestseller产品,是最好,如果不是,产品销量比较大也可以
  • 产品是否在投广告,是最好,如果不是,产品销量比较大也可以
  • 产品是否可以个性定制,是不是都可以,可以定制的话,我们可以定价更高一些
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" d. s* m* M! Y
这样说比较抽象,我们来实操一遍。
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打开etsy.com,输入关键字,比如我输入“gift”,浏览搜索结果,发现一个帽子比较符合上述3个条件:
" i! P- ?- U2 y4 x0 S& J4 {

: d: e) p* i5 G. z
这个产品销量比较高,进入产品详情页也可以看到近期的评论数量很多。这里显示的会是该店铺所有产品的reviews,所有要看该针对该产品的近期reviews是否较多。
然后我们可以到亚马逊平台看一下类似产品的销量,进行一下交叉验证。确定销量可以的话,说明有市场需求,下一步就是找货源了。
) O. E7 M3 I' m& z+ |6 E2 B/ a/ Y
. k/ Q( d% ~% C
下一步,到速卖通和1688找一下货源:

9 ^3 Y9 b1 M, I) |
6 n2 C$ V' d- m9 t, D- s
货源有,但是价格都比较高,可以去1688找找厂家,这就是另外一个话题了。

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继续说这个产品开发的下一步:我们可以自己调研适合印到帽子上的内容,然后找厂家定做产品,去测试哪个内容好卖。也可以让客户自己定制自己的内容,只要能找到支持一件定制的厂家。这款帽子看一下etsy的销量,还是定制销量比较好,那就可以找支持定制的厂家。
" a+ ~5 i9 c0 r& t; W
调研内容的方法很多,比如这款帽子亚马逊一个卖家卖的挺好,看看他的哪个销售比较好:

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9 N5 N# p  b: B* j+ B
找到厂家以后,可以让厂家打样,看看质量,然后就是拍拍产品图片,上传产品和打广告。但是这不符合精益创业的精神,我们要用最小成本,最快速的方法来测试idea,那怎么做?

& \# P# a2 q1 p$ i& q
这就是DOD和POD这类产品的优势,我们可以直接做效果图,术语叫mockup。直接做好mockup来测试产品。如果测试出来哪个图案或者文字,效果不错,直接联系厂家小批量备货。可以优先选择成本低、工艺简单、工期短的产品,不像有的产品还需要开模什么的,这类产品基本不需要。

+ |( ~# U; S* ]7 g
mockup怎么做,上万能的淘宝或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下,很多产品别人都已经做好mockup,放到网上来出售了。比如我们搜这个帽子有没有现成的mockup:Beach Floppy Sun Hat mockup

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( u0 g+ ]; x6 I/ ~, _' f
如果能找到一样的产品就很好了,如果是PSD文件,直接可以套用了,生成的效果图是不是很专业?连拍照都省了,关键是效果还很好。
3 J4 P/ f  @* Q, m9 `) e6 P/ i. q! S
(这款产品仅拿来做示范,并不一定就适合推广。)7 \4 K4 [* m5 {6 q- H+ F; f
$ |1 R& Y' `1 H, P* @
这就是整个思路和方法,其实很简单。

, I8 Y. q, {9 B+ i
核心思想和优势在于:
8 N- f" J+ M, h8 F; K# o) @4 V
  • 产品的差异化(不是T恤等常见产品)
  • 产品的可定制化(这里的定制化有两个意思:我们可以定制不同的内容,去target不同的受众进行测试。还可以让用户自己定制自己的个性内容)
  • 你是市场上第一个或者很少的推广该产品的人之一,竞争小
  • 产品起订量低,易操作,风险低
    3 u; B/ y! a. ^$ \% ~2 S
    5 ^3 C) y. O# k, ~0 C2 i
当然,一个产品能够推广成功,受很多因素的影响,选品只是第一步。
+ K1 x6 L$ S, c* I3 D
选好产品,也差不多选择了niche,一个垂直网站就可以建立起来了。这就是我这次分享的选品方法,希望对你有所帮助。
最后我的建议再贴一次,聚焦产品,聚焦niche。从建站第一天起,从获得第一个用户开始,就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。

7 e# y* ~: F( r$ V6 _! a  w

5 E( A8 i5 c8 l( ]; f( [  d7 {
这是我的第一篇关于跨境电商独立站的文章,后期还会接着这篇,写一下其他选品方法和推广的经验。

% m% E" G% T5 X3 C; D2 m
由于写作能力较差,逻辑又有点混乱,不知道这篇文(Ruan)章(Wen)能不能给大家带来一些启发。文章来自我的公众号:祥子进化录,欢迎大家捧场!
% d! s$ a* h0 y. k0 K$ M

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发表于 2019-6-19 22:35:11 | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-19 23:34:54 | 显示全部楼层
本帖最后由 小白龙 于 2019-6-20 10:48 编辑 2 i5 b! L: m! _/ U

; j3 d- P- w0 ?( i* D做独立站感觉是很不错的方向
缅怀骄阳
此ID(小白龙)仅限在论坛使用,其他平台发生的任何交易纠纷与本人无关,善用搜索远离骗子
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发表于 2019-6-20 09:40:27 | 显示全部楼层
感谢分享,不过电商是真的难做,。完全没有感觉。
本人不买卖任何账号,不要相信其他人
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发表于 2019-6-20 12:47:25 | 显示全部楼层
感谢大佬分享,期待后续~~
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已关注!3 X% r) e/ A" K
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发表于 2019-6-22 08:50:30 | 显示全部楼层
但是affiliate处于食物链的最底端,除了赚钱,基本创建不了属于自己的什么资产。(你要非说能赚钱就行了,想那么多干什么,那我不抬这个杠)

( r7 _8 \' X' Z; j; x5 Y+ E0 V# h; j, M- |" J; I1 @
真赚大钱的恐怕都是这种,比如meidabuy的
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发表于 2019-6-27 16:14:00 | 显示全部楼层
谢祥子哥,再看一遍
简简单单跑个单
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发表于 2019-7-4 12:28:19 | 显示全部楼层
厉害了 楼主跑步那个文章看了 佩服
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发表于 2019-8-15 00:47:59 | 显示全部楼层
windflower 发表于 2019-6-19 22:35+ o* q$ b0 y9 o) o6 f1 G! Q
祥子哥又来分享干货了

5 q* P$ ^0 b/ z9 j0 _) G5 k3 `求带,我是江南
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发表于 2019-8-19 10:45:22 | 显示全部楼层
这个不错啊
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发表于 2019-8-19 12:03:29 | 显示全部楼层
这个也是我多年的认知:要做,就一定要做能沉淀的事!
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发表于 2020-3-22 01:56:53 | 显示全部楼层
谢谢祥子哥的分享,学习了
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