跨境电商独立站冷启动第一步：如何选品

plsd2012

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正文开始之前，先给简单介绍一下最近在看的一本书非常棒的书---《巨人的工具》，这本书讲的是作者访问过的200位牛人的工作、生活的方法论，以及作者是如何利用这些方法来提升自己的。
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我看到漫画作者斯科特·亚当斯那一章，他关于“体系”和“目标”的分享对我很有启发：

关注“体系”而不是“目标”：

关注体系涉及选择能带给你有用的技能或人际关系的项目和习惯，即使在外人看来这些项目和习惯可能会带来“失败”。换句话说，你的选择应当可以让你最终获得“成功”，因为你一直在积累能够用于之后的项目和资源。

从根本上说，“体系”可以这样理解，你可以问自己：“我能够培养出哪些持久的技能或者人际关系”，而不是“我可以取得什么样的短期目标”。前者具有强大的滚雪球效应，而后者要么“成功”要么“失败”，没有鼓励奖这一说。

经历了作为Affiliate跑offer，到做跨境电商drop shipping，到自发货，到现在培养自己的品牌，我对上面亚当斯的分享很有体会。

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说到affiliate，这里再提到一个人，affiliate界大名鼎鼎的Finch。这个高中文凭的哥们，应该在affiliate行业赚到了大笔的钱。2016年我开始接触这个行业的时候，我到处学习相关的知识，国内外的论坛到处看。直到我拜读了Finch写的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》，才算对Affiliate这个行业有了整体的认识，并根据他提到的native平台的玩法，赚到了一些钱。

但是Finch发表在他的博客的最后一篇文章却是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch说自己玩累了，不想玩了。

他提到最重要的一个原因是：

“The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘actual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?”

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核心意思就是创建属于自己的资产才更重要。就是说你做的事会沉淀下来可以出售的东西，也就是资产，比如品牌、用户、自然流量等，会有人愿意出钱买你的这些东西。但是affiliate处于食物链的最底端，除了赚钱，基本创建不了属于自己的什么资产。(你要非说能赚钱就行了，想那么多干什么，那我不抬这个杠)

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啰啰嗦嗦说这么一堆，我想表达什么？

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• 如果你是上班族，正在寻找自己的副业，那就一定要找一个能当作一个“体系”来做的副业，而不是简单的短期赚快钱这个“目标”。这个体系一定是可以为你将来自己的事业做积累的。
• 或者你准备做跨境电商独立站，那我劝你从建站第一天起，从获得第一个用户开始，就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。当然实际操作当中，前期不能刻意强调品牌，因为品牌很虚。前期应该聚焦如何做好产品，服务好客户，相信品牌最终就会水到渠成。（当然我说的品牌不是想Nike这种级别的品牌，我是说某个细分领域的头部品牌。其实至于多头部，只要收益足够让我们生活的很好，那你排名到腰部、尾部，也未尝不可啊。）
  
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回到今天的话题，跨境电商独立站冷启动第一步：如何选品。

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现在跨境电商独立站门槛最低，最容易上手的，就是drop shipping，不过我劝大家不要做drop shipping，不是说没有机会，但是现在成功率很低。要做，就从门槛稍微高一些的东西做起。

今天就给大家介绍一个比drop shipping门槛高一些，做的人要相对少一些的玩法。

大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印这个概念，这个概念在国外火了有些年头了。就是定制T恤、水杯等产品，把设计好的图案印到产品上然后卖，有代表性的平台像Printful、Printfy等。POD现在依然很火，但是像常见的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，竞争太激烈了，尤其是我们的设计能力可能也不够强。

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我给大家介绍的这个玩法可以说是POD的升级版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 这个名词不是我取的，不过方法一样。很简单，就是利用我们国内丰富的货源，开发自己的类POD产品，而不是那些POD平台常见的产品。

这个方法我们用Etsy来选品。目标是找到满足以下条件的产品：

• 是否是Bestseller产品，是最好，如果不是，产品销量比较大也可以
• 产品是否在投广告，是最好，如果不是，产品销量比较大也可以
• 产品是否可以个性定制，是不是都可以，可以定制的话，我们可以定价更高一些
  
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这样说比较抽象，我们来实操一遍。

打开etsy.com，输入关键字，比如我输入“gift”，浏览搜索结果，发现一个帽子比较符合上述3个条件：

这个产品销量比较高，进入产品详情页也可以看到近期的评论数量很多。这里显示的会是该店铺所有产品的reviews，所有要看该针对该产品的近期reviews是否较多。

然后我们可以到亚马逊平台看一下类似产品的销量，进行一下交叉验证。确定销量可以的话，说明有市场需求，下一步就是找货源了。

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下一步，到速卖通和1688找一下货源：

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货源有，但是价格都比较高，可以去1688找找厂家，这就是另外一个话题了。

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继续说这个产品开发的下一步：我们可以自己调研适合印到帽子上的内容，然后找厂家定做产品，去测试哪个内容好卖。也可以让客户自己定制自己的内容，只要能找到支持一件定制的厂家。这款帽子看一下etsy的销量，还是定制销量比较好，那就可以找支持定制的厂家。

调研内容的方法很多，比如这款帽子亚马逊一个卖家卖的挺好，看看他的哪个销售比较好：

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找到厂家以后，可以让厂家打样，看看质量，然后就是拍拍产品图片，上传产品和打广告。但是这不符合精益创业的精神，我们要用最小成本，最快速的方法来测试idea，那怎么做？

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这就是DOD和POD这类产品的优势，我们可以直接做效果图，术语叫mockup。直接做好mockup来测试产品。如果测试出来哪个图案或者文字，效果不错，直接联系厂家小批量备货。可以优先选择成本低、工艺简单、工期短的产品，不像有的产品还需要开模什么的，这类产品基本不需要。

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mockup怎么做，上万能的淘宝或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下，很多产品别人都已经做好mockup，放到网上来出售了。比如我们搜这个帽子有没有现成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup

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如果能找到一样的产品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的效果图是不是很专业？连拍照都省了，关键是效果还很好。

（这款产品仅拿来做示范，并不一定就适合推广。）
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这就是整个思路和方法，其实很简单。

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核心思想和优势在于：

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• 产品的差异化（不是T恤等常见产品）
• 产品的可定制化（这里的定制化有两个意思：我们可以定制不同的内容，去target不同的受众进行测试。还可以让用户自己定制自己的个性内容）
• 你是市场上第一个或者很少的推广该产品的人之一，竞争小
• 产品起订量低，易操作，风险低
  
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当然，一个产品能够推广成功，受很多因素的影响，选品只是第一步。

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选好产品，也差不多选择了niche，一个垂直网站就可以建立起来了。这就是我这次分享的选品方法，希望对你有所帮助。

最后我的建议再贴一次，聚焦产品，聚焦niche。从建站第一天起，从获得第一个用户开始，就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。

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这是我的第一篇关于跨境电商独立站的文章，后期还会接着这篇，写一下其他选品方法和推广的经验。

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由于写作能力较差，逻辑又有点混乱，不知道这篇文(Ruan)章(Wen)能不能给大家带来一些启发。文章来自我的公众号：祥子进化录，欢迎大家捧场！

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windflower

祥子哥又来分享干货了

小白龙

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. d7 f- I! G- f& P做独立站感觉是很不错的方向

蜘蛛

感谢分享，不过电商是真的难做，。完全没有感觉。

老猫

感谢大佬分享，期待后续~~

转化黑客CHacker

已关注！
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koko

但是affiliate处于食物链的最底端，除了赚钱，基本创建不了属于自己的什么资产。(你要非说能赚钱就行了，想那么多干什么，那我不抬这个杠)

" K- v6 g; q$ `$ L  H真赚大钱的恐怕都是这种，比如meidabuy的

Czhu

谢祥子哥，再看一遍

luusen

厉害了 楼主跑步那个文章看了 佩服

wangyuchun

windflower 发表于 2019-6-19 22:35
2 H2 R7 a' ^2 x" m% ^) G0 _祥子哥又来分享干货了

) `* b) g- f% L1 m4 ~2 a# k7 n求带，我是江南

君寒

这个不错啊

joyn716

这个也是我多年的认知：要做，就一定要做能沉淀的事！

wall

谢谢祥子哥的分享，学习了