|
说起现在跨境电商做得比较火的，COD算是热门之一了。COD，是 Cash on delivery 的英语缩写，即货到付款，送货员把货送给客户的同时向客户收取货款，也就是我们常说的“一手交钱一手交货”，一般用于电子商务。
: O) m7 T8 v" [' |; I( w. X1 J$ \
电商大家讨论得最多的是选品，以流量玩家身份切入电商行业的玩家不是去拼SKU，而是要找到爆款尽快盈利。从通过COD触达信用支付没有那么发达的欧洲Tier2市场，再到现在的东南亚、中东、港台。市场洗了一波又一波，那么现阶段什么产品在洗哪个市场，未来还能洗哪个市场都是大家急需了解的信息。
0 S, |5 i# n% N/ e9 g, G# p/ J6 }
另外不同市场也有各自特点，比如马来西亚、泰国、印尼这种受中国传统文化影响较深的东南亚国家，带有传统文化形象的产品就有市场。再比如台湾这种娱乐产业发达的市场，网红营销就更加流行。 ) F# A4 V4 ~3 z4 x" \/ K' s
我们瓦特目前已经招募了大量用户免费体验，体验过程中，如果有细心的用户应该会发现我们平台上的一个贴心功能——一键筛选COD广告，只要勾选这个键，就可以获取平台中所有的COD素材及其详情。
2 x3 P8 Q' T4 Y* ^) J7 F6 G2 b) n: v/ g; |8 d( x9 w
且但凡是COD广告，右下角都会有这么一个框起来的COD标识，非常有辨识度。 . U: X3 z. D$ R) V$ e5 y
% h/ }' u. S( ]) G4 Z$ w
瓦特目前的COD数据触达50多个国家或地区。另外我们还有PPE和WC等市场目的筛选项，可供大家从不同广告目标角度筛选。 $ c1 N% s* @+ c4 V4 g1 {( M: w
我们随便选择了一个看上去是卖手表的广告，点击进去会显示广告主名称，文案，互动数据，广告持续时间，设备，国家，LP地址和原广告贴地址，受众定位。 / ?/ v; f6 c' s/ p" X5 ^
从数据表现来看，向印尼20-60岁的女性销售精致的石英女表也许是有市场的。
6 j5 f3 b) W# `8 C+ z8 P4 V
. _1 G, f" ^0 c7 b1 O7 O
进入LP后我们看到网站建的比较精细，看上去像个正规的商城网页，点击首页发现其实就是个单页销售。而且内容是非常鲜明的传统强销售模式。 9 z5 {( d( b9 e% W
) Z/ q0 \- ~& ^, n0 {! K7 a* s
COD还有一种是强运营模式，比如下图这个投放在马来西亚的广告，以轮播图的形式展现了该品牌旗下的多个产品，其文案放了一堆的联系方式，导量意图明显。
1 v% P$ f- P& z2 \* C1 D2 |8 A% u
, {' S; V! s5 d, M4 x% h
再打开LP，网页上方直接写明接受电话和Whatsapp订购，点下联系客服，直接跳到了FB messenger。所以这个广告的目的不是直接销售而是导量。将用户直接导到Call network电话销售或是Whatsapp上，进行类似微商的销售模式。
, _5 L; |* ]3 I6 l/ G$ S
# f' \3 T2 G4 m! Q4 S8 K
随着大量流量玩家涌入COD市场，买量成本水涨船高，有些卖家会投入更多运营资源深度挖掘买家购买力，从强销售转到强运营模式反复割韭菜。通过不停榨取用户价值也就是Reorder复购这种行为去提升ROI，使得利润最大化。传统的强销售模式，缺乏用户运营，随着买量成本的不断上升，竞争压力会越来越大，未来，强运营模式也许是一个好的提升ROI的方向。 - N4 ^8 _0 u5 ^5 z
免费注册入口：https://uat.idvert.com/channel/32850/?inviteId=32850
4 I# }" K/ E+ z3 L& x! @# m
, d/ [% _7 C8 V( `8 n3 I" b/ p' k x1 X5 p1 G" X( w, u
| 
发表于 2019-2-28 14:40:01
