|
说起现在跨境电商做得比较火的，COD算是热门之一了。COD，是 Cash on delivery 的英语缩写，即货到付款，送货员把货送给客户的同时向客户收取货款，也就是我们常说的“一手交钱一手交货”，一般用于电子商务。 5 H3 U; u" o' u* ~4 q! i; G& K+ g7 a
电商大家讨论得最多的是选品，以流量玩家身份切入电商行业的玩家不是去拼SKU，而是要找到爆款尽快盈利。从通过COD触达信用支付没有那么发达的欧洲Tier2市场，再到现在的东南亚、中东、港台。市场洗了一波又一波，那么现阶段什么产品在洗哪个市场，未来还能洗哪个市场都是大家急需了解的信息。
! w7 m" A; f3 ^! m: j+ w2 D
另外不同市场也有各自特点，比如马来西亚、泰国、印尼这种受中国传统文化影响较深的东南亚国家，带有传统文化形象的产品就有市场。再比如台湾这种娱乐产业发达的市场，网红营销就更加流行。 & k) S9 M7 R+ t6 x
我们瓦特目前已经招募了大量用户免费体验，体验过程中，如果有细心的用户应该会发现我们平台上的一个贴心功能——一键筛选COD广告，只要勾选这个键，就可以获取平台中所有的COD素材及其详情。
/ E. w3 }- X6 c# e9 m9 j+ ]
" m- c5 x7 [" k0 v3 ?( L! T$ R$ {且但凡是COD广告，右下角都会有这么一个框起来的COD标识，非常有辨识度。
; h$ N' W |1 j, o9 \3 @
& n4 D9 y# Z9 m
瓦特目前的COD数据触达50多个国家或地区。另外我们还有PPE和WC等市场目的筛选项，可供大家从不同广告目标角度筛选。
7 g. F( I% T: D
我们随便选择了一个看上去是卖手表的广告，点击进去会显示广告主名称，文案，互动数据，广告持续时间，设备，国家，LP地址和原广告贴地址，受众定位。
9 U e) n. f) N3 r7 S0 H, Z, ?
从数据表现来看，向印尼20-60岁的女性销售精致的石英女表也许是有市场的。
5 g) G; c& P5 O2 T0 Z& G7 }, O
" t8 f4 F/ @3 }9 g0 M* W% v
进入LP后我们看到网站建的比较精细，看上去像个正规的商城网页，点击首页发现其实就是个单页销售。而且内容是非常鲜明的传统强销售模式。 % N7 K0 ]7 V: `3 V
' f$ L D# ]- D! e! \2 F
COD还有一种是强运营模式，比如下图这个投放在马来西亚的广告，以轮播图的形式展现了该品牌旗下的多个产品，其文案放了一堆的联系方式，导量意图明显。 ' B# n+ d" d( r3 {- w
, o4 s; r* p9 S8 p x% K. t/ z
再打开LP，网页上方直接写明接受电话和Whatsapp订购，点下联系客服，直接跳到了FB messenger。所以这个广告的目的不是直接销售而是导量。将用户直接导到Call network电话销售或是Whatsapp上，进行类似微商的销售模式。 + R/ q3 }& F: @' ]
1 I- ~) p9 G( u Q" a$ U, }
随着大量流量玩家涌入COD市场，买量成本水涨船高，有些卖家会投入更多运营资源深度挖掘买家购买力，从强销售转到强运营模式反复割韭菜。通过不停榨取用户价值也就是Reorder复购这种行为去提升ROI，使得利润最大化。传统的强销售模式，缺乏用户运营，随着买量成本的不断上升，竞争压力会越来越大，未来，强运营模式也许是一个好的提升ROI的方向。
# ^6 v1 Y" z$ I. @& ^9 j
免费注册入口：https://uat.idvert.com/channel/32850/?inviteId=32850) V% r0 S8 ?+ Y. b( H
# l6 C8 B# Z& p+ y: S, j @
, ^- C( _4 A# l" b/ X7 P2 E( B | 
发表于 2019-2-28 14:40:01
