尽管是电商里的擦边球，也越来越难做，但丝毫不影响业内人士对该类产品的热情。上次我们讲到了减肥产品的，相信大家应该有所感悟（减肥产品传送门：K宝挖商机 | 黑五类产品还能好好玩下去吗？），那同样热门的美容类产品，是否有不一样的玩法呢？我们不妨通过Idvert一起探索。 + z" {6 F ?+ J) i: _
与一般的护肤品不同，黑五类的更偏向于功能性产品，比如美白、去皱、祛斑等，此类产品往往通过使用效果对比来突出功效，从而戳中有对应皮肤问题用户的痛点，达到吸引购买的效果。 9 t0 a; R8 ?. K. O
以祛斑为例
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日晒、年龄的增长都会让皮肤的黑色素增多而长斑，所以祛斑是一部分中年女性的头号问题，当然，白种人本来就容易长斑。病急乱投医，是很多人都会有的心理，而比起昂贵的医疗美容，看上去有神奇疗效但是又不太贵的产品就成了这些人的安慰剂，所以商家们会利用人的侥幸+贪便宜心理，通过诱惑性的文案和广告素材来吸引消费。
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比如我们在Idvert上看到的这两个祛斑广告，从视频封面就可以很明显的知道，都是关于祛斑的产品，不同于一般简单粗暴的对比，封面图都做了比较巧妙精细的处理，即在同一张脸上展示了有斑和无斑的差别，更显高级。
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但文案并没有直接挑明说是祛斑产品和祛斑效果，也许这样能减少被Facebook封号的风险。 o) p* }% `( p% t! W5 b4 e2 u
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而视频素材基本上就是几个常见美容产品宣传素材的拼合。 ( X5 n& I; ]1 }+ A7 F2 A9 P
展现斑纹和黑色素 一开始就利用受众的同理心，将有同类困扰的用户带入角色，从而有继续看下去的欲望。 7 A( P% u1 u8 g$ K8 ]
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用苹果做对比实验 苹果放在空气中很快会氧化变色，人也一样，当我们说抗老化的时候其实也在说抗氧化，所以，连苹果的氧化都能消除，那脸上的黑色素也许能同理消除吧？消费者很容易被引导到这样的思维逻辑中。具体的祛斑原理肯定不是这么简单的实验就可以印证的，这里就不做过多讨论了。 ; h7 X& O( c% C% ^" l. P0 q% G
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展示产品质地 该产品是类似于精华液的质地，看上去十分好吸收，满足了护肤品的基本要求。 0 G" e$ z9 f! J( I* c$ [. [9 o; s
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真人试用 当然，可能说了很多你都不会轻易相信，那么就找几个真人用给你们看，让你们放心。
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科技视频还原原理 任何功效性的产品只要加上科技原理的背书似乎就会变得合情合理，所以用上这个看上去很有科学道理的黑色素清除原理视频，增加了受众的信任度。 ! @# m# {& P" x# W/ b" ~
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使用前后对比 我们之前说了，对于一个产品功效最好的表现方式就是使用对比，使用前满脸斑，使用后脸上的斑几乎都消失不见，长斑的朋友不心动也难吧。 B* L7 X5 D' N9 y
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有意思的是，我们在Idvert上还发现了另外一个广告主用的也是用的一模一样的素材，且有着更高的互动数据。
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也许这是同一个商家的两个广告账号，也许是其中一家直接用的另外一家的素材，说不定就是从我们Idvert上发现然后扒下来直接用的，毕竟整个视频素材里都没有品牌露出。而这也意味着，该视频素材的创作者应该也是从不同的广告中截取素材拼接而成，说到这里你还不能get到素材创作方式的话，那真的要好好反思一下了。
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而至于市场的话，白种人的斑一般都很明显，所以往白种人国家投是没有错的，当然黄种人的中年女性也是一个比重较大的群体。 ! w' k8 X! u; g1 e. r
这里还需要提醒大家的是，找别人的素材或者自己制作素材一定要严谨，比如下面这个看上去好像是一张脸的对比图，细看的话其实是两个画面的拼接，严重的话可能会给受众留下虚假宣传的印象，因小失大。 ! r2 G/ o5 \1 Y! E! o& l0 F
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关于黑五类产品Idvert上还有很多素材等你去挖掘，如果你有其他想要了解分析的，欢迎留言，说不定下次写的就是你关注的问题哦！ . Z" j9 P% X, T2 E2 q9 F( G8 j
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发表于 2019-2-28 16:17:01
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