SheinShein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页粉丝数已破千万，有大量合作的"Fashion Blogger"。
7 T& Z4 _1 u# ^9 r7 N# Y% r8 u
, G+ l) k4 F6 Q1 V9 X" g# C) E3 Q, P. ?0 ?; y; J
5 K8 q; W+ d" k, Z# g
6 V$ y8 C6 _8 |# W0 A也许是目标市场国家较多，Shein在广告营销上也进行了区别，除了Shein主体外，我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。
' @ X* s$ t" I% r
, c# T& i- {" }/ l: J
- F+ N/ n6 _; `' d c* ~; W) } K) A5 F, D
. L. a# i) A3 t% h2 |( z7 |) F" ~) p
9 b1 p; V6 c. I7 s9 L, x2 L3 k4 U; e( ]! \
! G' P6 |' z! f" v0 C" b @: y r1 E; u% B
从他们家广告我们可以发现，在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度；考虑目标国家地区的市场特征，投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。
. [* c( M/ c; J3 ?- U7 Y& k+ L9 e
* {' ^* [5 x$ G0 Y" z! T/ v& p6 a0 _+ B- s
. Z7 Q; `3 i6 l+ ^* t1 |$ w3 e" k
% e4 R, `6 K; L. S+ TZaful，Rosegal，Dresslily
三家均为环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过，Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
; |$ w& ~7 ]& F! f' ~; p4 p
2 ?- D% W; j+ r2 Y) _: `! ? s
他们家广告也多以商品摆拍为主，且都有着一样的风格，没有太多特色。
5 h9 e: j8 H8 X
/ W$ J* H; W9 t7 V, F/ R. i7 r2 j: O1 u9 i: x
Dresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的！
2 m6 O- V" l% _! ~; N
+ \% P9 e$ x9 `8 N" m6 m
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
, _& e( ?& Q; S* [, M
从Idvert上找到的广告可以看出，Doresuwe主要市场在东亚和东南亚，风格偏甜美系。
$ j) S* Z5 U$ }0 f/ [
4 |& K, B6 ^0 x4 Z! U# U: C2 w. P2 v
6 j1 D }" ^9 W8 p
% x4 U* ~ B0 k7 }& E& Y3 r7 B8 I2 e
Ericdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。
' d5 T1 Q, J- `( m$ m6 R
: o7 n# s$ { I2 }7 H2 e
4 L5 \: V$ t! R, n6 L
% N6 z+ N* U+ Q2 G& x0 ]! a
7 H1 p; f3 r. L4 M& S- e
% Z: Q- T( @2 A5 `7 k& X; ]6 G1 W
# \; E6 v6 S. [/ ^8 w% a. e q; @Shoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。
. X/ t$ g6 h4 \! |5 d- A3 N* g. v$ @& V; P" i/ u
" \0 P* ], z6 u* x0 T# A ^( O/ r9 J4 m# j4 Z/ ~3 I4 |0 S1 s8 j5 X
; x8 R* F) Z) Z% k
. C) e! p6 D% R# E+ bBeddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。
6 q$ z+ b) k: J8 d- M
2 u. m* Q$ ~% H, S! a+ s" y4 w7 b0 r% C
) H5 O8 i9 C: s7 o# N9 X0 K, O/ ?& l* b P0 _: W5 @
* n# P" `6 H; V7 Z, F4 I2 V( M关于服装类的站点就介绍到这里了，希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀，其实大佬们也是从小白做起来的，当中必然是有值得学习借鉴的地方，冰冻三尺非一日之寒，只要用心去学习钻研，必然会收获想要的结果。
2 U9 U+ _3 n( a2 l, |: m4 e如果还想发现他们更多的营销秘密，欢迎来Idvert亲自探索吧。
) w( N$ j! z8 k! p* o
7 V5 L& t9 m- ^, U I
# E6 f* }5 |& a' j; K3 u+ Z$ T: ]" y( y/ }
; k! M2 l9 X( c
发表于 2019-2-28 14:00:54
发表于 2024-1-2 12:39:16
# _$ A9 P7 R/ J7 P c6 G* a