上次我们给大家介绍了综合类电商独立站大佬（那些赚钱的跨境电商大佬们，我们都挖出来了（综合类）），今天我们就继续扒一扒服装行业低调华丽的站点。; \0 Q4 U! x0 {3 B: Z8 ^
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服装类" h. f: d6 K- ]2 B) Y" D' u( t5 ?
Shein Zaful Dresslink Newdress Dressgal Shoespie Tidestore Doresuwe Ericdress Tbdress Rosegal Dresslily Choies
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0 e! @7 \) `& e, k5 u6 T4 O9 X, k" m+ lSheinShein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页粉丝数已破千万，有大量合作的"Fashion Blogger"。 7 C5 {- \( @$ M0 X- w& L8 ^# x
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/ |: n% W$ B% I$ Q9 y8 j4 E& [也许是目标市场国家较多，Shein在广告营销上也进行了区别，除了Shein主体外，我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。0 N% E( Y' |+ x% j/ A' H! e9 N" s
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) q! Q4 q- `& e6 C1 E+ Q( j从他们家广告我们可以发现，在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度；考虑目标国家地区的市场特征，投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。
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Zaful，Rosegal，Dresslily 三家均为环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过，Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
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! }# V& k8 T& d) t S4 z- d4 a. u他们家广告也多以商品摆拍为主，且都有着一样的风格，没有太多特色。
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/ R8 J$ p& I/ ?) U9 F; c7 wDresslink/Newdress/Dressgal 均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的！
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Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
, i8 i* t& k( l* q9 q从Idvert上找到的广告可以看出，Doresuwe主要市场在东亚和东南亚，风格偏甜美系。
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Ericdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。8 h# t% O8 s R( U; f3 _! _: r+ v, t
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}# p; h7 d; b* R- v" m6 C, JShoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。7 X. k" d( P$ \) a8 b5 O* w
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Beddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。
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9 ]0 @, M8 _) o' k关于服装类的站点就介绍到这里了，希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀，其实大佬们也是从小白做起来的，当中必然是有值得学习借鉴的地方，冰冻三尺非一日之寒，只要用心去学习钻研，必然会收获想要的结果。
! Z/ Z. t Y8 `) A/ P如果还想发现他们更多的营销秘密，欢迎来Idvert亲自探索吧。 4 S! t# m5 w" R5 o! F H
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发表于 2019-2-28 14:00:54
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