SheinShein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页粉丝数已破千万，有大量合作的"Fashion Blogger"。
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也许是目标市场国家较多，Shein在广告营销上也进行了区别，除了Shein主体外，我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。
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从他们家广告我们可以发现，在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度；考虑目标国家地区的市场特征，投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。
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' t; H9 G6 f. T3 KZaful，Rosegal，Dresslily
三家均为环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过，Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
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他们家广告也多以商品摆拍为主，且都有着一样的风格，没有太多特色。
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# i% Y" J$ y, Q0 m+ dDresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的！
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Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
0 ?% e) s: j- H9 C- p从Idvert上找到的广告可以看出，Doresuwe主要市场在东亚和东南亚，风格偏甜美系。
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( j! o7 `8 c$ w; v+ F+ _) N7 @/ zEricdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。5 w5 R9 r/ K% n
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$ M! q7 L5 o! g5 E" Y3 X6 E2 m6 E8 L6 SShoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。
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5 y6 m, \ T$ k5 N3 M' J4 r1 q+ b [Beddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。0 L/ h! \7 {9 i0 S4 Y% R+ h5 T. X
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$ I w/ J/ H) R( q$ p关于服装类的站点就介绍到这里了，希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀，其实大佬们也是从小白做起来的，当中必然是有值得学习借鉴的地方，冰冻三尺非一日之寒，只要用心去学习钻研，必然会收获想要的结果。
/ W" m+ Q; X, |9 [3 F l+ p/ u如果还想发现他们更多的营销秘密，欢迎来Idvert亲自探索吧。
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发表于 2019-2-28 14:00:54
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