本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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Hello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 % v5 Y# ], h. q# ?9 @
一. 如何安装keepa？ ! W- D' w" y$ o' L
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） 5 o2 ~ {3 T8 C, H# O3 V% |2 g
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 ( A& G L P* r
" n2 e. o9 v8 o& i1 v二. keepa基本功能&数据指标介绍 % \; V9 q, t6 o# c
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据 ! m+ A; X9 d2 d! M) w
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2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； 2 C( h& j+ U. x8 M8 n8 _$ v
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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; i' E6 [% x D4 K; [8 `NEW：（全新品）价格 ; D" M. _- o) Q3 G6 ^: n8 l. H2 X
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 3 K# S/ S! @+ F
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。 `+ k) ]+ v. e6 ~) u6 H- X
Used：(非全新品） 5 ^0 K! o7 g; J9 p0 }
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 / \& [4 L5 A/ Z8 o0 W; ~
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3 {, L' V$ Z9 r2 I- gSales Rank（销售排行榜） 6 Q$ B! e! u* h( B. [0 H+ ~; }. N
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 4 m+ C* M7 }1 ~
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+ s# F0 |3 B3 ]# d. v% ~你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/- Z; U+ n& W" X! Z9 O0 W
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' b! @4 I) A5 r8 j: GList Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 # M5 R/ h& k3 X( @4 ^! {
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 : j- r+ T3 I# x3 w( ~6 ~! e
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ 0 n4 f3 A* H! K
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） ( I/ {" Y. d1 O
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） 4 q" D* T- p* Z+ |+ Q
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法 / ]. m9 A# ]' ]
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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8 X- e. I, B; B: Z6 O& k这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ 8 Q4 i. {7 Q/ W9 c
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发表于 2018-10-30 09:43:27
