本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 / C1 W5 Q5 N9 ~0 u
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Hello，十点跨境的读者们~ 1 c- y, c! w& X- p3 u& O X4 J
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： $ c+ Y: m ]) I: G* B/ C: f$ M# V9 p
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法
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一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） 1 j l P" S$ S
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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% W6 |" j9 q- \$ E# E5 V二. keepa基本功能&数据指标介绍
4 h4 D$ X o# W5 L* [/ c进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据 ! G4 r' f" X/ N7 g$ b" {: s C! k
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2、数据展开与关闭 " f% L5 r4 `; M( O. `5 ~
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 ) O6 e" J6 |& C: q y- [
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NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 * |3 {( j( L! Q7 |/ T. P4 j, @
& S3 D8 d0 z" z+ k [7 C" y后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。' {6 S/ G; W& O
Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 2 ?3 R4 a' [* a; E7 y( N
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 $ \, A$ e+ D2 ~
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+ m! N+ L5 S- [0 L$ j) E你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/8 x8 k: i% X3 C6 Y/ T; a
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 8 z- W/ I ^# z; G' O$ N
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 : z) I; m5 |4 t$ g. u6 S. _8 M" }! n
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 ) Y, H7 U% z1 G2 V# C w$ e
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 2 M! O8 b+ e3 H* J
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级 " a+ x s8 f$ l; t4 ]$ L3 H
Review Count：评论数量 ! ~% u- N5 v7 u( t$ v7 t4 I
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 8 v, P$ e8 A, @2 c
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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$ N: O7 _4 }6 m5 z. t. c: v* A: K这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ 8 u9 J. O* w4 N; o* N* G, v- D0 Q
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发表于 2018-10-30 09:43:27
