本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 6 q) S* h& M: H9 Z
: n3 e* E$ N3 ^ ^& T4 t( D2 F r$ gHello，十点跨境的读者们~ & A* Y% s$ p6 ]6 A/ x/ N! g
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： # A* l7 Y. q0 N
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 0 H* h& t7 v/ |" j, W" W9 B- b
一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 4 p7 u# |( N/ M. ?/ j
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 " t7 B8 t ]- C9 {0 I2 H
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二. keepa基本功能&数据指标介绍
; `, Z% X- c$ r% K; {进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 / o2 w& e, k) ~" F
1、坐标数据
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4 V4 `9 B- I0 E6 C: [0 [* |2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 y$ z& P, S1 U' S
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 - q' C# x, M, O% p* y
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NEW：（全新品）价格 5 h1 C( [" B6 W* r- {, Z8 M2 w9 d
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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4 C8 {; s0 {, E- N7 N4 U后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
3 F7 v$ l' P' j9 n+ D2 b1 M7 V Used：(非全新品） 4 e! `! L$ G% z0 [! `2 G, J/ f
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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Sales Rank（销售排行榜） 6 f) n' l% g. O) H
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 8 e \5 P, X9 ~1 z
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/3 y* C$ J2 ^1 ?# {4 g
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 T/ J, B7 Z9 L
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 1 E0 p7 |+ b5 r' s
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 5 y' K' h0 p U' A5 ]
Used,like new/Used,very good/ $ K' s/ e+ Q) _5 \1 n! _
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 ' f! @2 p& }6 E: y2 B3 `
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） * m3 n/ n" X7 M. D6 t
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级 3 c' P; s8 A7 r! L3 s w( w8 I# s
Review Count：评论数量 T- X& @$ S0 B- Q- Z' r. {
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 2 j- U2 b0 f# I8 Y4 A" v
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
