本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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, @2 |* V4 V9 k% \ g: N ZHello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 l. S9 G; [: {, g
本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法
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一. 如何安装keepa？ ' b1 i" G8 @7 `6 | l5 Z6 i
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 & I+ g) e+ w. r& N0 G
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） # s3 I2 D/ z% \' x# c
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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# [) E$ Z7 U' j: a二. keepa基本功能&数据指标介绍 ; R( N5 |$ ~2 g+ a5 e
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据 , x; r9 |1 P5 A* I8 ^% x9 S$ k
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" X7 t4 f3 S9 w2 k" u; {* O2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； # P$ ]5 n7 ~1 j9 w L
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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3、数据指标介绍 , X: L6 G# i. s' w
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 + h( t0 L. \8 A! [
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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: ~5 l/ W' V" E4 v2 z4 {NEW：（全新品）价格 4 v# _9 L0 r2 W5 O% I
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 4 }. `% B8 E# Y4 s8 W
" R |1 e/ p- t, y% C) Q后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
4 ?, ^6 v; u4 m Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 ; \5 y' I q; N' M2 Z0 c8 B
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^, k0 H/ k% `$ t. \0 \- x! [Sales Rank（销售排行榜） ( d" X% d& ]( g/ A$ v
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 & K" h9 Z* K/ o7 V* @
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/9 y' o7 {' C6 Z
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% t8 H" k1 ~+ w" T- j# h3 ?List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 9 I8 B" B; E6 e5 y6 ^
Used,like new/Used,very good/ & G# D+ r, i) X) r( E, m) K
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 ; X) Y, [7 |8 i u! ?/ d
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） 8 ^( j. ]1 n& f/ Y
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） " V5 D5 a8 V0 U/ n$ N7 F
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量 * `1 c& t2 k4 R, P E, Z& \
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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# e8 A+ O* J' N1 s这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
