本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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' }( ?/ O0 w& }3 h! E v# ZHello，十点跨境的读者们~ , S' `& j: U, R: Z6 M
今天为大家介绍keepa的使用方法。 # O! J& W+ f( J( ~' @/ A/ ~
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 ) ~6 ~7 n' ^) S$ A4 I: J1 A3 n# f
本文主要从三个方面分享： 2 H, Z% ], B L: u- |- T
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 . c- b3 X+ r( O; J
一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） ! D1 I3 v2 w v
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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6 g9 O8 b# y+ z二. keepa基本功能&数据指标介绍 3 r5 w3 F5 w& V
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 ' N3 w0 Z" ~8 J' b+ |+ l
1、坐标数据 6 k k7 y6 N/ o/ \
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2、数据展开与关闭 + _! d, q5 y' W, e" U9 X& o3 U
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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0 t1 |: c, ~8 t9 ?3、数据指标介绍 , H D; G9 r: T$ Y
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 0 c+ F3 ~' L1 S: N. A3 Q1 G6 A
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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+ @ R# D! m- @" i8 x9 k% w: U; PNEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 $ p& Z# n# _6 K a* [0 T
% G) S0 U: f4 T- o后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
, n7 Z/ }) m4 v7 R; d Used：(非全新品） $ r/ F. [3 y" J0 U+ w$ I/ o6 c9 C
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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# n; B J( {/ T7 K& {Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 4 S+ x) ~4 q" P
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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& p+ K, R4 j( D5 O* u2 R
) P0 L2 k0 n2 {List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 ) X! s" u+ W+ U* h/ L
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
0 G1 c: e$ b( O2 X5 u8 w+ U
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
3 O5 C" S9 T% r7 }+ J+ H: O Y
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 4 u/ s. q" |0 T* c# d. s# H; h- y
Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） * l& V1 [* U* s
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级
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Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法 2 [$ F5 z8 E9 S1 X
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
