本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 % Q3 d7 E0 ?; v9 U
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Hello，十点跨境的读者们~ 7 B6 v2 j8 U( U- j/ \! Q
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： 1 T$ v; x5 f3 z, ]1 d0 v
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 ) E6 o" ^7 T4 N2 l7 a, ?
一. 如何安装keepa？ % J5 h* K+ A0 q' a; L
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） " k4 }+ S2 v. X% J. T
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 , N9 ^* Z( Z7 r, M, ^! X9 c8 I
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 # W4 d9 t+ V! s
1、坐标数据 9 W9 B' Q' }5 k7 f' ]+ V6 t
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2、数据展开与关闭 1 V( q- }, c Z% a# N& Z; ]
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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( Y$ ~. b/ z1 b& y7 v% K) r( ]3、数据指标介绍 & `6 b9 ~; v! C
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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/ s+ D7 @% r$ p PNEW：（全新品）价格 * C( |: U7 w2 v [4 L- v
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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2 z9 O: P6 [5 W' w7 c后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
: `* v* t! _0 S( U# c Used：(非全新品） ' s! T/ x; J5 k
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 + O m; {4 }- o- B4 E
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) h/ J2 F9 M1 K; U9 F( l! B+ xSales Rank（销售排行榜） ! t* m& Y) ^' H
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 % p6 y3 |* B" T: f% e8 [- u: s& f5 z
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1 G* q* q. T" {+ z( E5 U你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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$ a# b# m8 @ a( o0 {" N# m
+ _& L1 Q3 E e7 [5 XList Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 9 Q, D6 }1 J5 c- e1 r# E- x) b
Buy Box：获得黄金购物车 6 Q0 T# U& e J3 n
Used,like new/Used,very good/ 7 v+ X7 w5 z, M* r: D) X2 ~" h
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级
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Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法 % I# Q7 T# @! n( }' v
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 * o5 x9 j0 }* s* @8 T3 ?" ~0 W# o
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： 2 z! `; X' W* l5 d' U9 D7 H
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这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ ; M& d! ^3 N/ a) a3 N+ D' p
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发表于 2018-10-30 09:43:27
