本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 0 Y, k' x: [' l3 V) K9 W
. D% M# n) l# ~% o# `- O6 N+ ZHello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 9 X0 v* m$ V+ E; F1 b0 m
本文主要从三个方面分享： , c6 |, }. Y" P" N# ~/ C
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法
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一. 如何安装keepa？ 2 C- L$ v s$ U. N7 V! j
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 % R; z8 o0 T; i2 x) ~! p
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 # a: {, r0 H/ X4 E- G- h
: P7 L! s9 P- m二. keepa基本功能&数据指标介绍
% [5 z* k/ S6 L, l- F |. A进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 & a6 a2 Q. f0 ~5 c1 r& ]5 G( a
1、坐标数据
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8 m6 F- W5 Y" J9 S6 z5 g% }8 \8 c: R2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。 2 T5 a) m! F; j$ u6 } e' U
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3、数据指标介绍 # `# C. R' D9 P% c% v, h H; L; F
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 * Y3 n' g2 v( Z# ^% v
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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NEW：（全新品）价格 5 m8 |" |2 U0 y- O
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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, w/ O% [& _! [5 z( ]8 D0 @后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。( `2 Y2 Z1 ]7 p
Used：(非全新品） 5 \& U- u- e1 u
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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; K) f) O- C. F; e: J% A2 b! I6 LSales Rank（销售排行榜） : V% Z# ?& b1 C% j5 [ k
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 # a8 d8 ~* W5 G% v8 i
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 ) D4 Z# L& X/ l9 n4 I
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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% t _1 t/ @+ ? x. h1 A: D! S GList Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 / \1 f* {( ~3 G8 q5 ^
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 - c/ R8 _" l8 V. `5 H: p, c. ^2 g
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 # S- k+ ^9 [# _. |4 H
Used,like new/Used,very good/ 7 Q3 |* n6 A! V3 K
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） 8 o) Y$ z- z M
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） 8 n. { K: ]; e# D
Rating：评论星级 ; X1 t q2 a! S: c1 \+ Q
Review Count：评论数量 ( O# r2 {2 x! z6 H% b
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 3 C: }! E1 a! b. Q2 A
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
