本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 ; A; ^7 J& ?6 t( X2 C. B
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Hello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。 ! E) f+ K6 H7 y# i4 P4 Z
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 4 o9 v: q2 L8 c- c) f6 u. ]
本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法
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一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 d9 ^. F( l8 X: k: a3 Z6 K
, h+ p- b8 R+ H0 y二. keepa基本功能&数据指标介绍 2 T0 L3 R* e. o7 H
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 * U2 ]7 l/ W- @0 P
1、坐标数据 ! J4 ]' _- }+ O: A7 Z+ y
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1 _$ B9 F9 l1 i/ M; i" b2、数据展开与关闭 ( E$ `; j5 c8 r: _, |5 |4 F3 g. K8 q
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； 8 P# t5 c8 C: z2 J6 m
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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. l) G! d6 e1 ]. A) Z! s3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 " {; Q T. ]3 P+ n! F1 f. C/ G, }: G
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NEW：（全新品）价格 : R; ]2 Q& i6 i# Q; C. T# ]# C
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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: o" Q$ U5 p8 C& @- s9 Z1 E# j9 e m5 ^后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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Sales Rank（销售排行榜） 6 U$ R, `5 O5 c, m9 M1 T) {2 I X
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 ~$ I7 F+ a, d$ ^3 ~
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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6 f( o7 \. Z5 J: k& j- r; |; E) W; }你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 ; S2 x; r4 t! s: C4 z
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 - l. G" X2 s& a/ `9 I
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 ' a6 d; F, j9 ?/ c8 D0 \, c7 r
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ / r! t* U0 I) t0 J
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 ! V% E) a1 A5 d1 `
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） 2 A& j/ r5 i9 c) ]; j
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量 ) `9 y* w ^% n \4 T I
三. keepa的进阶玩法 3 w+ o. z* K9 S/ [" V# }
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： " ]$ q$ e! v# H7 u6 n" V& G* u6 Y
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这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ % ]3 Q4 `7 v+ e. J8 W }2 N
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发表于 2018-10-30 09:43:27
