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[业界] Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)

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发表于 2018-10-30 09:43:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 ( H- Q: x, |* @# Z
% t. a" z) W2 A4 O$ [: g
Hello,十点跨境的读者们~

+ Z! g( Q- f0 b/ l% {% v3 k: ?. b8 s
今天为大家介绍keepa的使用方法。
' q: W3 }2 R8 Q3 \6 E& F: H9 e, v1 h
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器,读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。

: f" x( Z! n8 J" a: _" F
本文主要从三个方面分享:

" b; e7 v0 S' ?
1、如何安装keepa
2、keepa基本功能&数据指标介绍
3、keepa的进阶玩法

/ D: ]! t( V: I  L6 A
一. 如何安装keepa?  

8 X' A& m( l0 Z4 l8 o+ K* l
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。

' F1 z0 `6 ?6 r: n
安装步骤:
登陆官网:https://keepa.com
在首页选择适合的浏览器,一键安装(比如选择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox”,“确定”。)

( L$ N! G0 ?: i* B

, g# l) \8 u' V# y
这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。

# q) `! t1 {, i; A) o0 x

4 d, [! O2 |: U0 b1 v; q* z
二. keepa基本功能&数据指标介绍
4 g5 B7 T8 T- y0 ?6 s
进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。

% T! p. H7 Y# M; H1 Y
1、坐标数据
  • 横坐标:显示日期
  • 纵坐标(左侧):显示价格
  • 纵坐标(右侧):显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分

      P/ C' ]' d- |1 e1 O

9 s) C/ R0 r' h3 h7 r, a+ G& u
0 i7 M" ^4 K& Q# C2 w' d7 E3 v: x
: W, q* v9 Y9 ?! W1 O5 g1 c
2、数据展开与关闭

5 `! J+ e5 w' b# D1 n/ A4 b5 A4 a+ y
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”,图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据;

7 M" S" P) O" B" |/ w4 `# m- v
再次点击“o",图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的对比)。

+ J+ L' ~" M: z" j
6 Q. y9 ~# i7 c6 K* y, u
. b6 T, T5 w: }7 H! u+ t
8 L% i% [/ s# z/ G# q

) E& z* ~6 z- i0 Y4 d( }3 o8 J
3、数据指标介绍
( g' k* s. \8 R  k* l( [% \
Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示
6 j5 v" R0 l  p. ?
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存;白色空白区域表示亚马逊缺货状态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。

5 u8 H) F$ _" u/ g- y1 K! t0 d+ D; Z: v

: f2 V+ M4 i: s3 w4 L! u! @0 {( P$ r6 _/ B
  Y  K! G6 B5 y" U0 e7 t4 h( k
NEW:(全新品)价格
6 K+ L/ n! L! A& z1 g
指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。

1 P' K7 g- r% p# L8 n; N9 _
7 s2 h- |% u3 b: m5 G+ y
后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。
( m* b! G5 a/ `+ n
Used:(非全新品)
, q( t$ Q1 @  B9 M( F4 s
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
; T+ p- i! r3 n- ^8 b3 P
5 `$ @4 @$ }, C% Y
+ g9 O3 o, a1 S& p& q  {* Z. B
Sales Rank(销售排行榜)

! Q. W0 c. O* b- u1 f" ]2 R+ X
这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据

5 J- C7 c2 I* x
纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。

4 y& A  N. N6 |2 B
, v7 L5 S9 ]( }! ]) B2 J: \. U+ B. n6 j
你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/" o4 u7 f! \6 A* M
6 W, p5 S: k3 C& N2 C1 a

, R3 I0 [0 o) X! h* Z& A8 ^
8 ]' h$ t4 c1 M$ e9 h3 M
List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。
) l3 p* u7 d7 I0 Y  G) K
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
4 [5 B' E) }% S1 r' M( u, ^
lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
: ?9 @* P/ @* K; x( H( ~
Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格

7 n# [: U& A  v4 b
New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格
0 u! X& {, A& j  s6 R9 h0 A- `# Y/ _1 T7 X
Buy Box:获得黄金购物车
' M( Q5 t1 }. T1 \# M; D  A: _
Used,like new/Used,very good/

( r8 l" P$ z& Q, |/ C4 \# F- m
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
# d2 i1 i. ~9 \8 K
New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)

3 f( h' k/ p# q1 Z! N
Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)

, d" W; t) U8 P) \& T1 [: O8 O
Rating:评论星级

8 ?9 b" I! P" |# K( m; g' v+ B& ^" |
Review Count:评论数量

8 k/ P* G7 C( B( ~9 B1 ]
三. keepa的进阶玩法‍

* S* e( W3 g* P7 y8 l5 n
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车

7 W: ]3 Z' _% W: R+ o9 ]
上文我已经跟大家说明了,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。
如下图所示:

$ G7 M0 f5 i$ f0 `$ j. j- O# @% k. ?6 q9 j) B6 x

) @! b8 u% b2 R
" y2 b, J: I8 d3 y
这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家形势不容乐观啊。
如何查看谁抢走了购物车呢?
: K* ]% w2 a8 H+ @' I8 c/ [
; h; v/ s% e4 m: ?% w9 P

, ~  E% g, d8 W. }5 [5 J3 [; F: r; D- G3 `2 Y

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