本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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Hello，十点跨境的读者们~ G5 R8 V" {6 n! @! ?( T3 d
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 9 g* d0 m9 U B
一. 如何安装keepa？ 2 ]+ }6 ^0 P! b# x
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 1 F& ?5 I) M: S5 \8 h/ A# U1 o5 n
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 : K; h) H4 C- t
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 7 X% { U; W4 o" f% E+ Z& L% A7 {
1、坐标数据 $ x2 v: z, g+ c6 @3 a
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2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； 0 n* L+ u K' } M% P6 l
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。 9 t8 n2 Y6 k& m `2 k
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3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。6 ?, j0 d+ ^+ N: h" _& x" n
Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 % C ]2 u) W% `
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Sales Rank（销售排行榜） ! M6 b7 s1 Z$ k* V
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 ! v6 L r3 G1 p0 J. k
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 ) z* B" x2 L2 k) d' ~3 F' b2 v1 z
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 7 u C% l& E% J5 s( W* u+ V" w
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 6 U) r, I! Z0 w
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ 0 l' y; [5 V8 o2 s9 k
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） 6 U, t! @3 }4 u. ^, _2 V6 U
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级
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Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法 ! N" E3 O, G# v3 w
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 ) }2 _9 K; F' i; x5 D( \$ ~. l
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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- N( V8 M/ J: Y F9 B这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
