本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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8 t* ], [$ T( [8 QHello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。 / k, C3 n) p! ^* o- y" J: }
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法
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一. 如何安装keepa？ . D& `/ ^7 \1 R7 @. Z2 P, D) D
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） . x+ h! Y5 q( {5 P6 Z
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 0 a, a* v9 _8 v; w% ?& Y
. t. n9 q1 F w# a: _二. keepa基本功能&数据指标介绍
) W+ M2 q6 S# S* D7 J* i7 I进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据 # ^6 s7 `7 ?9 O+ ~4 J4 r, j* N) J
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9 }% f* O# x9 o. Q E& j2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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) k/ Y5 ?1 A' r7 }4 Q) y/ T
) R$ @/ v" `/ G0 F1 }6 v
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3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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* B8 F" i/ f: f$ C( PNEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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' H" p' C0 M- ^+ O后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
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' D5 [# T1 a0 L O1 t5 e A9 H6 W
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 8 W, L+ H8 q7 T4 e( M6 J. g8 @5 \' N0 o( @
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, k" h# R0 K3 Y2 ASales Rank（销售排行榜） ) X2 A8 P1 l8 ?. {
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 % J3 E5 O" i, t9 t" E
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 3 e) t: v% B9 P9 E
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9 Y! W+ ?6 {* m7 N: m% g7 L8 R6 c你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution// ~7 W" j1 O7 U9 V# _7 A
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' W; j- K# }2 d' K" o! q" Y9 T$ L+ Z$ z: m- _- }# @* b
List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 2 `( \1 _8 {6 D( ~$ m2 M
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 ( i% Z! e. f) v3 A U; u
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
2 X( x; z' ?5 _& ^* }) c
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 $ q( r3 q) Y% d
Used,like new/Used,very good/ * w; x7 O; t- o* T! k* k
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 2 m# H4 U& t8 m
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） , R1 ~2 `1 E S6 U9 W
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） 0 l7 M# w0 }( O `" X
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量 5 v6 ^/ [" v `9 j( h
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： - _6 `; V* r$ o1 g) ?* {/ X0 O2 X% i
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( f2 P( R6 \& {: j* Z' Z# ]# h& i- |- w这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ 2 Z# ?( P3 l( W' M: {# x
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发表于 2018-10-30 09:43:27
