本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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7 }8 G4 i% A) u3 \, x! w0 X D$ W! nHello，十点跨境的读者们~ # `2 _* [- w F# D4 L' u1 m: L
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 % y. n) Z O7 h6 P. I: c$ C% ]
本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 5 s) @" ?0 `9 P, |1 e m! T9 @
一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 4 e d/ p8 [" \) t1 Z( Y$ r
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二. keepa基本功能&数据指标介绍
! a5 C) P1 G- t7 o" ^9 ?. Q# Z0 x进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 7 Y' }$ l; v/ w
1、坐标数据 * c; s; u3 j e' Y
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: L, v( e# v$ T
2、数据展开与关闭 8 @4 b5 `: j% r
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。 5 g; @& |4 W+ G" Z2 M8 y
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; o" z( D' M; q3 B3、数据指标介绍 * F- x% G9 x2 \! i7 P
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 9 u1 _. g' `/ P$ ~- w: J. h
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 D" _ ?+ |$ ?' a7 L$ X \
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 , V8 K% R: l$ q1 _0 a
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/ z7 W3 I. S5 D: v# {你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 ; z B# c9 X2 U. U% n% G
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 W4 S- ]( ^: x' I" E; z
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 % E( J1 K- v: P
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 9 S& X0 ]2 _0 X. h H
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） # e9 K- A# Z0 ~% z
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） , }! U; t2 M0 M" Y+ s4 o
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量 - }$ v; x% {4 t( M8 M3 ~
三. keepa的进阶玩法 4 @( B4 T$ n8 ~5 `8 w0 I. Q* L: U6 U
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 M" H& w8 ~% N, K
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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/ v% \1 [3 E u0 l* F3 T7 F1 l这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ % [, a, I- F2 z) X* w' r2 n) l
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发表于 2018-10-30 09:43:27
