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[业界] 手把手教你分析亚马逊PPC广告数据

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发表于 2018-8-23 14:01:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
Binom_AdvertCN
本帖最后由 十点跨境 于 2018-8-23 14:15 编辑
/ w# v+ Y( x% T( `) B
# m6 F  o" b  P$ T# I
今天继续来聊一聊如何根据数据表现,优化亚马逊广告,本章内容主要包括:

" Z1 p( w: ?3 _8 `
===我是正文分割线 2018.8.23=====

6 U, @# r# d. L9 Y# ~" O0 V
1、行业广告数据表现的基本水平

1 o# t( b. w! a5 }4 z; l; ^% h" n/ |
2、如何分析自动广告中的数据
; O1 D- J) e( I1 h; h8 S
3、如何根据数据表现调整广告策略

. i! X7 M& m% |9 b+ u- S5 [& {) P2 I
一、行业广告数据表现的基本水平

0 Y! y- m, k: ?) j
在分析广告数据的时候,面对这么多数据,尤其是没有经验的卖家,不知道从何开始。
卖家的第一个疑问就是:我怎么知道这些广告数据表现是好是坏,这些数据在我眼里,仅仅只是数据,还无法与业务表现联系起来。

, X7 {$ g8 K5 e5 x& _- x
其实,这个问题,归结到一点就是,卖家并不知道表现好的数据是在一个什么样的水平。
很多人都知道在广告数据报告里要找点击率高、转化率好的词,但怎样的数据表现才算转化率好,大家其实不太清楚,却又非常想了解一下行业水平。

2 r& J6 Y( q3 N2 i$ `3 Z
不同的运营人、不同的类目、不同的站点、不同的运营时期数据指标表现都不尽相同,所以绝对的ppc数据表现标准其实是没有的。
$ R: H/ ]0 z. |8 @
说一句非常实在的废话:ppc运营数据的标准在每个运营人的心中!

5 s% u5 c" M0 g* {4 \2 r
但是对于很多卖家,特别是新手来讲,还是需要有一个数据基准,才会心里踏实一些,毕竟没有太多的经验作为指导。
现在我简单说一下关于亚马逊关键广告数据指标”达标“的水准
& m9 A/ P* ?) i) i/ T: _
点击率:一般点击率在0.4%的水平,算是一个相对合格的listing,如果在0.4%及以下,你需要考虑一下listing本身的问题。

2 b$ O0 [( f, p+ x* X" s8 v4 g
转化率:保守一点,这个我自己一般设定的是8%的转化率,一般是10%及以上。
' {) n3 a; F# R: M+ K
ACOS:这个真的没办法具体界定,很多人都说控制在10%-25%算是比较好的,但我还是那句话:目标ACOS值还是根据产品的收支平衡点来确定,这是相对合理的方式。‍
' P3 l5 B  @2 s$ }$ h+ i+ ?5 l

' i/ q( x: }( ?* w+ k
以上仅作新手参考,请记住这不是绝对的衡量标准!
2 B, s; t4 x+ q) ^- r
二、如何分析自动广告中的数据

7 p5 L% _  f) G, P

# A% Q: p! |2 F% S
跑自动广告的目的,无非就是四个:
1、从触发机制来看:
告诉亚马逊机器,这是我的产品,麻烦按照lisiting文案中的关键词收录一下。
2、从展示位置来看:
自动广告大部分出现在相关产品listing详情页面,这样促进关联流量。
3、从数据分析来看:
在不知道哪些词转化率比较好时,跑自动广告是最高效的一种寻找“好词”的方式,因为它根本不需要你添加广告关键词,就能从广告报表里跑出一堆关键词。
4、从客户搜索词来看:
客户搜索词千奇百怪,可能给你更多的关键词,或许还能带给你选品的灵感
在我们分析数据报表的时候,重点来看一下customer search term。
; D/ B* J( o3 P: d# ?: v
在客户搜索词这一列中,包含两类词:一类是"看不懂“的乱码,一类是正常的客户搜索关键词。
7 y+ {) w  q* s- j
# N8 a( k! B) W( c, A9 N

4 u; O* I  e* a8 \- r  n+ J
' g  m$ C3 T* G  J/ E
8 E) V- d& |5 i) Q/ Z====今天就分享到这里了,感兴趣的可以看看我的其他文章====
4 W8 o/ @5 E! |0 ?% O" O8 z) L- G3 G* W1 s

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发表于 2018-8-25 13:56:16 | 显示全部楼层
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