本帖最后由 blue 于 2018-7-23 14:54 编辑
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今天我们来讲讲亚马逊联盟。 3 f- @+ S9 w O3 Q
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一: 亚马逊联盟基本信息 : a) D' w& ~: V! `$ y% U% b. {
Amazon是世界上最大的零售商之一，它的联盟也是世界上最大的联盟之一， 目前，在所有网站中，有0.8%的网站用到了Amazon Associates，不过这个数量也是很庞大了，所有利用广告或网络联盟赚钱的网站的总市场份额为3%，仅次于Google（有25.4%的网站用到了谷歌，市场份额是93.2%）。 " J9 A. W7 I( ]/ P! i
对一些超大公司来说，联盟计划是他们商业模式的核心，我个人也把联盟计划当作主要的收入来源之一。 Amazon Associates的运作模式是什么样的？ - i0 a: K8 B8 Y2 }7 Q
Amazon Associates的运作模式和其他联盟计划一样，其核心就是推荐佣金计划：你推荐顾客去Amazon购物，然后从中获取佣金。 顾客通过Google搜索或社交媒体转到你的网站后，点击你网站中的推广链接，链接就会把顾客带到Amazon或把顾客标记为你所推荐的人。 5 i" D1 W6 g' M& e2 t
如果顾客在接下来的24小时内买了东西，你就可以获得一定比例的佣金。
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没错，如果每个顾客都能这么顺顺当当地按照这个流程购物，那我们赚钱就是分分钟的事了。但是！！！你确定顾客一定能搜到你的网站？即便能搜到，他就一定会点你网站中的推广链接？再退一步，他点了你的链接，你就那么肯定他会在24小时内买东西？ 所以啊，我们不能守株待兔，要主动出击~~~ ( {- k2 |' e( H8 f/ e
其实有很多方法可以把用户引到你网站上，鼓励人们点击推广链接的方式也多种多样。但是，顾客购物的路径基本上是一致的：读者看到或搜索你的网站>转到你的网站，点击推广链接>导向Ama'zon. 3 f6 G/ r6 I% l' V$ p4 `- u; \
为什么有这么多人用Amazon Associates?
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为什么？主要是因为Amazon功能齐全，带来了很多间接效益。 % x4 s1 b" z) W- V9 G
#Amazon Associates适用于绝大多数市场。如果你要销售的是实物产品，你可以在Amazon上销售，Amazon联盟对你来说可能是最佳联盟选项之一。而且Amazon属于综合在线零售商，无论你想要的东西有多奇葩，几乎都可以在Amazon上找到。
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#信息丰富。因为有太多人用Amazon Associates了，所以平台上很容易找到有关推广技巧等方面的信息。 ( Y4 e7 G- l' e. `
#大平台可以带来很多间接销售。 推荐产品不会有佣金，只有读者购买产品后，不论是你推荐的产品还是其他产品，只要是通过你的链接进去的，都可以获得佣金。而人们往往会在Ama'zon上买很多东西，这样就间接带动了其他产品销量，你的佣金也就提高了。 Amazon Associates用起来很方便，每天都有非常多的人利用这个计划赚到钱。
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Amazon联盟计划VS其他联盟计划 . Z$ m4 x5 ~0 _- a; z# V0 R0 T, E8 T/ H
当然，除了Amazon Associates，我们还有别的联盟计划可以选择。 + k4 x2 `' x U' o& r- K- w$ Q
Amazon Associates 3月1日起正式生效的佣金比例调整确实引发了一阵恐慌，从此，联盟营销的抽成将根据产品类别来决定，而不是根据产品成交量来抽成。很明显，调整后联盟会员的收入要减少很多，所以我们最好不要在一棵树上吊死，要学会多条腿走路。关于其他联盟计划，我的博客里就有写，你们可以去看看。
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无论你在哪个行业，都可以找到很多不同联盟计划，你可以利用这些计划将你的网站变现。首先我们先了解Amazon联盟的优缺点。 : t# A" `# p$ M7 b% l
优点： 非常适合实物产品niche; 转化率超级高； 人们往往会购买跟多东西； 有可能过渡到用FBA销售自己的产品。
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缺点： 某些niche的佣金低到爆； 服务条款晦涩难懂，禁令残忍无情； 信息产品较少。 接下来，我们对优缺点的每一条内容进行详细分析 1 }! j/ q8 G; g/ ^
优点： 1. Amazon的转化率超高 Amazon的转化率简直就是神一样的存在，几乎没有哪家公司有底气跟Amazon争转化率。 Amazon的Prime会员也飞速发展。据统计，2017年初，Amazon就有了6500到8000万Prime订阅者，而2016年才只有5400万。Prime订阅者的爆发很明显助推了转化率。
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据Millward Brown Digital的研究称，Amazon能将74%的访客转化为买家，74%！！！惊得我下巴都要掉了！据电商分析公司报告，Prime会员的转化率是行业基准值的23倍！！！ . J& \! e. _4 e6 {! j$ l4 P6 c- i
转化率这么高是诸多因素综合的结果。据我所知，分析专家们一致认为注册Amazon Prime会员的人往往把Amazon当作他们的主要网购平台。即便不是Prime会员，人们往往更相信Amazon这个品牌，足以见得Amazon品牌影响力有多大！！！ 而Amazon的超高转化率也可能是成为联盟营销行业香饽饽的原因之一，毕竟高转化率意味着联盟会员可以赚到更多佣金，能赚更多钱，谁不愿意去做呢？。
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2. 人们点击你的链接后会购买其他东西 试问，有哪个平台可以做到这一点？至少我所了解的没有谁能做到，如果你知道有这样的平台，欢迎交流。
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作为联盟会员，只要你推荐的人在初次点击推广链接后24小时以内产生了购买，无论购买的什么东西，你都可以得到佣金。
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现在你知道为什么节假日期间的佣金收入会很可观的原因了吧。我们可以推荐别人去Amazon购买狗粮，等他们到Amazon后，除了狗粮以外，他们还可能买了狗狗推车和一台电脑。而你不仅可以获得买狗粮的佣金，还可以获得狗狗推车和电脑的佣金，这个时候，你是不是真的有一种幻觉：啊，天上真的掉馅饼啦！ & e2 b- X# c( k+ {4 N9 ?5 q
当然，有些其他综合零售商也有联盟计划，但是一般不会为推广产品以外的其他产品提供佣金，或者说他们的转化率没有Amazon那么好，不会像Amazon那样提供更高价值的产品或服务，刺激客户做更多消费。
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3. 非常适合大部分实物产品niche. 如果你做的是爱好niche（人们会因为自己的兴趣爱好而购买实物产品），那Amazon联盟计划会是一个不错的选择。
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虽然佣金没有户外或运动等更宽泛爱好类目的佣金高，但是那些充满无限热情的买家都是特别舍得为自己的爱好花钱的，他们会为自己的爱好买很多东西。比如喜欢狗狗的人（狗狗爱好者这都不用说了吧，在国外简直太普遍了），他们会舍得买最好的狗粮，买各种花里胡哨的狗狗衣服，买狗狗推车、狗狗玩具，定期带着狗狗去做高级spa （啧啧，此刻我真的要感叹一下，人生不如狗生啊）...之前甚至看到一则新闻说，狗主人为了饲养多条流浪狗，租了一间很大的房子供狗狗住，而自己还领着社会救济金~~~ 1 }- L( O. R' A, s9 G: f
Anyway, 说这么多只是想强调一下，不要让自己固有的思想禁锢了你的选择，不要认为你觉得不可能的东西就一定不可能。
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发表于 2018-7-23 11:43:15
