7 m, w9 g0 k3 C p8 K7 p第一步：产品/设计 研究 # G! _! }- V, g6 U& O. \2 ^6 A要找的winning产品、设计（在FB上至少要有500个分享）的特征： ?- ?- W. j, \4 g! p ! U: P; P6 c# i7 l4 S一个让人惊讶的特点2 R b5 P6 y" E. {+ O
很酷并且独一无二 3 s1 w: [4 L& I; R有热情的受众9 p5 u- U0 A; a& b: X
抓人眼球的设计 7 h, R' s7 n# V0 p% O: u" q我在找到设计模型的时候，会将产品升级，得到更好的版本，然后再到定位这一步。 $ f( c" j1 ?- r7 q( m2 _) @# @4 a0 q& \# N S0 b
第二步：定位 1 r) v/ Z/ h0 m) q6 Q" b定位我一般都专注于：" F; q6 L* B# B8 x
$ B2 ]9 s: F A7 r5 X1 }; M6 g6 U网站& }4 @) s* X' t- W) I1 D
杂志\订阅 9 A$ B |: I2 P/ N& X商店 # e+ M2 }/ A4 S; h. G2 [: S在这个niche中的名人 3 Z4 }, l& f) A/ O% |电视节目/活动 0 B, T+ s, ~5 B有热情的买家兴趣 1 U: e* [3 I. v" u1 @+ Y使用工具：Audience Insights和Power Editor suggestions9 I& \+ |5 X, n
9 x: H7 s! _ ~5 p
举个例子： $ U" d) Z& r/ r3 b; i + o4 s H/ Z w例1：啤酒niche+ `8 |) X Y1 F* V C& L. B
% v7 x7 c0 E5 k/ J1 F: w1 i) X
网站： 3 B) d# P! _$ D% N& b* W; H) w0 ^5 p0 y2 b$ {* z- V
*CRAFTBEER DOT COM *BEERADVOCATE DOT COM *LASTBEERSTANDING DOT COM *BEERFESTS DOT COM *HEYHOLDMYBEERANDWATCHTHIS DOT COM *AMERICAONTAP DOT COM5 i: t+ `% [4 q; F, ?
; z d2 b* ?- @8 G, K- ~! ?
杂志/订阅3 o, O4 t4 b, B2 l5 y+ w
% T$ s/ x2 C1 _4 q
*ALL ABOUT BEER *CRAFT BEER AND BREWING *THE HOME BREWING SOCIETY 0 `+ @. E& a& m" v% G/ \; F4 Y2 B7 w# l
商店/公司9 j! ^" W+ d# P/ \* M8 B
, z X& O1 c( M. C: \2 x) y*MOREBER DOT COM *ANCHOR BREWING COMPANY *BRIDGE PORT BREWING COMPANY *OSKAR BLUE BREWERY5 v5 I: ?0 q Z. }* p: ^
7 j- Q0 p, d8 G) Y* Y. C) O
买家/兴趣) P, T" c- l6 `7 E. E3 ?- b
. {$ e4 F9 R; Z1 a4 z, q: }*I LOVE BEER , P8 e G! I& B# G2 y i3 t# j. W7 p; y5 i9 i
例2：自行车niche' e, z) F: j$ ^. F5 I
2 y& ~7 r$ d5 f% X+ N- [
网站 # a- t4 D" g" S : E7 N( {/ S; ^: Z- [" m, L; V*bicycling dot com *cyclingnews dot com *giant-bicycles dot com/en-us *liv-cycling dot com *mapmyride dot com$ \* q9 C+ \% W8 W
" m- U! _: R/ F( r. s# N0 l
杂志/订阅, R/ _5 k. d8 [) L8 V
4 Y4 K% ^2 m2 Y1 N*Cycling Plus *TRIATHLETE *Cycling Weekly *bikemag dot com/ G7 C( R. [3 f o% p$ S7 J0 B8 r
6 b: x. Z. O* e& s/ z第三步： FB广告（找到4-5个winners）1 B# x f6 A" m0 z
基本设置：( H& u& F/ H& M! u6 K/ k2 l, q
: V7 Q: v( [0 _: Y0 a, W. Q地点： US$ A! A1 {# m' F' G7 |
年龄： 18-65+ ( e; |) o9 t; d" T性别： ALL ( J# e( W& h, n" \. l1 c受众规模： 190K-600K . M4 o4 ?: ^1 g- c: s( w预算： 测试了$5，$6，$10，$20每天的预算，$5-$6的效果是最好的 3 Y; ?& Y3 |0 k7 _广告组数量： 3-53 o! y; n( \- h4 I1 e2 ^! W
广告目标： 转化购买. ]; L5 H3 g! ~8 E
版位： 桌面+移动端的 newsfeed# |* J# h4 b4 m! q2 e
定位： 单一兴趣、多兴趣、单一兴趣和多兴趣的交集 $ m5 t! E+ B v- ?8 Y" U0 CScaling： 将预算加倍。 $5—>>>>$25—>>>>$50—>>>>以此类推。此处创建一个新广告组，除预算外全部相同。0 ~: V# h- N5 `5 b F
暂停广告： 在$10-$15的花费之后没有购买或加购就取消广告- b4 B( j8 |; z' q5 Y* N
Downscale：当$25的花费后只有1-2个购买和加购 O( P6 C# Y3 z0 o: C8 x' u8 s
不使用手动出价和终生出价2 d0 J+ Y; u8 Q+ k2 @# N
如果第一个24小时没有出单，那么就关掉广告系列，重新进行测试6 f! ?: M1 G0 D' h
我的成果是找到了4-5个winners，我在这里给大家分享3个例子 4 g) p1 S* m) u: i! U- I1 Q9 I8 Q+ a
Winner 1（猫Niche） 8 j- C& l; t, z% ~8 U. j8 G/ ] / k8 I L: k" c广告组数量：4 ! I9 ~1 Z1 ~. v, P r# D9 x7 S0 \9 v# G
广告组预算：$5 # Q& z: m* ]/ M& g , P: v. Z6 \4 f% T: S( f5 Q3 ~受众规模：180K-600K / \" p/ x, \( N7 A# ` , O7 Q# s" e, |) S4 `# m# bTargeting. n( F/ w" c6 {2 H; O' q
5 x0 y( \8 G! F& ~7 ~8 o# D& M#1: Interest Targeting – iheartcats dot com Targeting 4 M1 y0 F% p. L$ k2 e5 v" W# O * H: I! ~4 `9 K* i- Y S#2: Interest Targeting – Love Meow Targeting3 [, d2 q! M2 O: q
/ }9 s f# t3 i5 c# Q" q/ _
#3: Interest Targeting – I love my cat Targeting , E/ A, l F* W9 b) y* `( V' k) Y 8 t% B6 r7 L9 d& e. L#4: Interest Targeting – Cat Fancy (magazine), Modern Cat magazine, Your Cat Magazine* a# R8 T: q0 @$ j& ]! y
5 Q T& Z# D4 Y6 T* mWinner 2（阅读Niche） 8 o2 r4 L) u2 A% W; w & i+ ?7 _9 _& u广告组数量：49 {4 f: u3 Q+ h! l( `2 ]
; @1 D J8 l( T K$ B7 v
广告组预算：$108 _% i- D7 b' [0 _" ] A. `
) P8 U* C- `+ E5 t+ ]受众规模：240-1.7M , R9 s7 S- F, c, {, f: Z D" o! S 6 l9 i! M7 [3 Y- b) k1 QTargeting4 c! X, `: @* v. R9 @) s
. T- Y0 E! d) Y/ H9 i& F
#1: Interest Targeting – book lovers ( Book Club, Book Club Girl, Book Lovers, BuzzFeed, I Love Reading BooksEbook Lovers Books Targeting ; H3 Q0 E9 q9 y$ ~ 0 ~; G& U0 T8 H$ I#2: Interest Targeting – the reading room Targeting; i$ E! k: @5 }- b; \5 @
! Y; S+ D4 A9 N0 H#3: Interest Targeting – Bookbub Targeting 7 b5 ?0 H7 I1 ~9 n # Z; r) b: t- x; ?) p% h5 J#4: Interest Targeting – For reading addicts 4 V4 n& T$ }# {1 O! T2 |4 D' i c+ t
Winner 3（吉他Niche） 8 Z7 G' L) F* P( b 3 w9 ?6 Z" A7 D# y% _( q广告组数量：3 , b2 n6 X8 g& ]8 y6 f- r/ V, s6 I9 X2 b- }+ O
广告组预算：$5. \9 L8 y9 B! p$ r4 B% r
' P6 _, c5 W! v9 R
受众规模：200K-650K 6 O" u5 X8 Z; M% X( L0 V/ e* h6 P' h* }1 F/ K3 Z
Targeting g( I' s; Q- \9 J! N, j8 Q A% \# r
2 N( R6 J( O9 r. {8 `#1: Interest Targeting – Guitar Love (Guitar Life, Guitar Lovers, I LOVE GUITAR, , I Love My Guitar Love Playing The Guitar, Playing Guitar): S8 n& B" q: g5 L
发表于 2018-6-25 15:02:26
发表于 2018-7-12 10:09:22
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