现在越来越多人在使用Shopify+Facebook模式，但是大部分人在刚进入这个模式时完全不清楚自己到底应该如何选Shopify产品和投放Facebook广告，白白浪费了这个模式的红利，希望Srijan Bhardwaj从选品到受众定位、到投放优化的步骤能对你们有所启发，2018年大家一起加油~8 k* z9 X7 \6 i
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, j$ S0 e0 x d3 ~6 P' P: V8 n+ g; ~" @6 |$ {0 u
大部分人在谈论scale的时候，都说需要找到能scale到6位数的大Winner，这的确非常棒，但是我觉得这并不适合所有的人。因为我相信许多人没有运气能找到这么成功的winner，尤其是刚开始进入这行时，且预算对于很多人来说也非常棘手，不是每个人都有五六千、一两万刀预算来投放Facebook广告的。 j! s8 @' |7 ?9 O6 D2 ^: g4 |0 Q' J/ u4 d2 N+ {" X3 g: V
当时就是考虑到这些，所以我决定去做一个小实验，然后再将广告精简化。我帮朋友运营几天时打算尝试一些新思路，我独有且区别于传统的策略。我想看看朋友的店铺在这些策略下能跑出什么效果。, W4 r$ C# ]7 i, i
( p. D p* B7 I3 T ?8 v
最开始的时候，我非常明确我的目标：不找6位数的winner，只找5位数的，把多个5位数的winner加起来也可以达到6位数。接下来我按步骤给大家呈现一下我的策略。 , Q2 S. X! { d6 D. ?0 z1 v) u$ G3 \. Y9 G, w5 y
第一步：产品/设计 研究7 t1 [, X6 @8 ]
要找的winning产品、设计（在FB上至少要有500个分享）的特征：8 U& T1 T& k m* t5 n# {* E
, S& L G* m8 p. K/ y. Y/ _一个让人惊讶的特点$ j( K# Z3 }0 |6 P( Q
很酷并且独一无二 7 p- T0 h. s' `5 c2 f有热情的受众1 q: L/ @, u5 U' @% w8 j
抓人眼球的设计 % m# r2 J v, W( c- m H/ d! `4 O我在找到设计模型的时候，会将产品升级，得到更好的版本，然后再到定位这一步。- P. A, q# N# J1 |8 q$ n7 h
" y- F \- A3 R; ~# R" ~第二步：定位0 F% M: R. t6 R7 ^
定位我一般都专注于：5 a& k6 u- B4 X6 \
. T' {4 B8 d$ a
网站 7 O# E# h! [# S+ [杂志\订阅 8 k, L. t1 N' v" f, K商店# {0 Y/ I5 d1 ?( u4 ~" `; o
在这个niche中的名人: B' y7 t+ a! A. u( t* S) V
电视节目/活动 1 L7 [% v' c. v! |( M0 ] S) D有热情的买家兴趣" G5 M9 `" U6 `( y( j: ?
使用工具：Audience Insights和Power Editor suggestions. w' f- l$ [( z* P% }! S) o6 P
7 B; Q; J K8 {" I2 F: s
举个例子：$ W! K; r* y' D6 F& ~$ a9 I
* W0 Z; j8 _% E$ C% r3 V. J- l例1：啤酒niche" j! I" j% a; F8 t3 ~
+ ?. L. H% h, a/ A) D* i9 ^
网站：5 U6 U* x1 l0 E9 l
) O& Q9 B5 o+ b4 f$ e
*CRAFTBEER DOT COM *BEERADVOCATE DOT COM *LASTBEERSTANDING DOT COM *BEERFESTS DOT COM *HEYHOLDMYBEERANDWATCHTHIS DOT COM *AMERICAONTAP DOT COM % F. ]+ R& e. b3 o" ~6 |- ~4 z" `+ N8 D& S1 }$ `
杂志/订阅 ! E l+ h! S1 t1 z2 Y$ i* @8 J! P0 S4 A" @9 V
*ALL ABOUT BEER *CRAFT BEER AND BREWING *THE HOME BREWING SOCIETY6 w- v: S. ~0 d t: t
/ J/ ?1 C- [9 e0 {% J
商店/公司( \2 K4 ? `; R5 s+ B( g
: r' M" V$ Y# h* c! g r*MOREBER DOT COM *ANCHOR BREWING COMPANY *BRIDGE PORT BREWING COMPANY *OSKAR BLUE BREWERY* M5 H$ l3 \# z) G
$ l3 `( S8 M& E/ }- E, c3 ^8 N0 g
买家/兴趣 % G. P- h' J1 m0 D' |( ?. z- c7 g/ D
*I LOVE BEER7 H C& J1 J3 }) S5 h
) J1 C( j l! P# r f8 ^例2：自行车niche 7 e6 {8 E Q5 ^0 X8 o. Q3 g: Z/ k+ h- }" F
网站& Z. y# _, F7 u A1 s" E
/ P* w% I) n4 J# m, d' E: E3 R*bicycling dot com *cyclingnews dot com *giant-bicycles dot com/en-us *liv-cycling dot com *mapmyride dot com! g. m* U. z2 Q8 @
5 }+ D7 N7 T' S& x6 @$ X% t
杂志/订阅 + k) z' f, Z0 h; @! N2 s. ? 7 ?! B* ?$ n2 ]$ o f8 g8 U*Cycling Plus *TRIATHLETE *Cycling Weekly *bikemag dot com ' ~* b( j9 k Y" f, F & c3 H) k. y$ w" a8 e商店 $ P, U9 b6 u( n- v. s% f D! d" L5 v L) R) N: _2 v5 ^; W c7 D
*Global Cycling Network& ?8 F0 U* P' @: _! i8 Q! }
" h% H3 d/ H9 b# i" n; q* k买家 7 C; Q) |* N! e2 }) a 8 k; r( `; [3 C*I Love Cycling *Specialized Bicycles *CyclingTips *Bicycle Dreams (bicyclemovies dot com) *Ridley Bikes *Drunkcyclist dot com *Bikerumor dot com 1 o; C' g; [: Q3 R$ s5 ~4 k) r$ g$ |8 n9 W( V- Q8 U1 l
电视节目\活动 + R2 e/ |1 Z; Q0 g0 w 4 J" \( u4 E' D' u T2 r*NBC Sports Cycling+ c2 M7 K" H' B* V3 C% _+ I e y9 w
- u9 G' X2 Z( k2 O- p那么接下来就是要上广告了 ) b' `+ x Q/ Y0 } 8 n. V& i/ F+ ~0 K第三步： FB广告（找到4-5个winners）/ ^0 {0 E) y# P; b/ ~; D/ Q
基本设置：7 N2 v9 J5 J7 Z% o7 Z
; Y$ |" ` ^) c7 A3 N( L$ B地点： US. ~( i! I, Q5 i, E
年龄： 18-65+ * W+ }: y7 B: _7 o性别： ALL * M0 A3 x8 @- ~! k: l2 T* Y受众规模： 190K-600K) O- R0 [- P' h$ d
预算： 测试了$5，$6，$10，$20每天的预算，$5-$6的效果是最好的 4 E3 I4 j; Z* `( |. l广告组数量： 3-54 K3 B4 h" E9 O0 m7 F( b) p/ Y
广告目标： 转化购买" Z2 T& V& J- |) |
版位： 桌面+移动端的 newsfeed* ^) z! t% H- z4 u: l' t+ i6 p
定位： 单一兴趣、多兴趣、单一兴趣和多兴趣的交集1 N: n9 v% f1 U7 H+ h: h O+ l
Scaling： 将预算加倍。 $5—>>>>$25—>>>>$50—>>>>以此类推。此处创建一个新广告组，除预算外全部相同。" Y; R! c( k* [; H
暂停广告： 在$10-$15的花费之后没有购买或加购就取消广告& `0 E! s( g$ [
Downscale：当$25的花费后只有1-2个购买和加购 0 T7 \* R3 ^. V# `2 q; W- l$ o不使用手动出价和终生出价 + K; U b& Q0 X% M9 h# u如果第一个24小时没有出单，那么就关掉广告系列，重新进行测试+ d2 T1 D. M: Q
我的成果是找到了4-5个winners，我在这里给大家分享3个例子 ; G! u+ P1 S8 K 6 V3 i; {( F8 L6 b; X, n) S. qWinner 1（猫Niche） * |; |& j/ `$ V$ _/ ~5 G+ E& X+ s( s& k# N7 J+ S5 Q
广告组数量：4 7 g# o: J! u' F& y/ F. B( e' L( J6 I 4 ~) h% h. G1 z$ a% ^3 ]广告组预算：$5* j! \' E/ D! G# a$ p# }
3 L+ t9 L. g1 q
受众规模：180K-600K ) \/ {3 Y! l" M' p9 C& ~$ D( K' G: b+ K' b
Targeting 5 W; `+ L" G3 {, G + h0 ^5 W$ D2 J" N4 ~" F- ^#1: Interest Targeting – iheartcats dot com Targeting1 \3 k: l7 W/ O& B; h7 `* X5 V, \
4 @- b$ W7 L' m2 m) c
#2: Interest Targeting – Love Meow Targeting . H. J* d) R0 K/ h2 z . T( C5 N Z: G( t7 b6 V#3: Interest Targeting – I love my cat Targeting. W e3 D1 P$ S
4 E7 U: n1 F9 ^) a, ?
#4: Interest Targeting – Cat Fancy (magazine), Modern Cat magazine, Your Cat Magazine0 ^" Z' a+ C/ |- ~3 F
发表于 2018-6-25 15:02:26
发表于 2018-7-12 10:09:22