现在越来越多人在使用Shopify+Facebook模式，但是大部分人在刚进入这个模式时完全不清楚自己到底应该如何选Shopify产品和投放Facebook广告，白白浪费了这个模式的红利，希望Srijan Bhardwaj从选品到受众定位、到投放优化的步骤能对你们有所启发，2018年大家一起加油~/ ]% x1 H6 M1 X5 V4 \: b
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1 o0 y. u) w2 _- N5 J% C: @! @% q( p+ s7 p. e$ E3 v9 ^0 N
大部分人在谈论scale的时候，都说需要找到能scale到6位数的大Winner，这的确非常棒，但是我觉得这并不适合所有的人。因为我相信许多人没有运气能找到这么成功的winner，尤其是刚开始进入这行时，且预算对于很多人来说也非常棘手，不是每个人都有五六千、一两万刀预算来投放Facebook广告的。2 X# N% \7 ^ n- A s" ^# d, M
0 @4 C& X1 ~& `( R( }当时就是考虑到这些，所以我决定去做一个小实验，然后再将广告精简化。我帮朋友运营几天时打算尝试一些新思路，我独有且区别于传统的策略。我想看看朋友的店铺在这些策略下能跑出什么效果。 : p" T# O$ d: s) {* D1 \: z+ f+ ^* T6 z: }+ n$ J4 j F ]
最开始的时候，我非常明确我的目标：不找6位数的winner，只找5位数的，把多个5位数的winner加起来也可以达到6位数。接下来我按步骤给大家呈现一下我的策略。 , [$ |8 L) q+ P 6 g" s& D: [. y+ G$ u第一步：产品/设计 研究 & [' \. y$ P7 U+ a, q要找的winning产品、设计（在FB上至少要有500个分享）的特征： / b1 u6 D; z6 W, x3 ?. v; M) f5 z7 R8 F
一个让人惊讶的特点5 j% L& y2 k) g: N, u
很酷并且独一无二 4 c( ^6 J# ~9 _% H3 _0 K有热情的受众% J% u& \" n. T+ O1 R
抓人眼球的设计 6 h$ ]- }: x2 S& t我在找到设计模型的时候，会将产品升级，得到更好的版本，然后再到定位这一步。 0 ]- z) b w; a1 g ; W! P. T8 E0 j7 s8 G% R' i第二步：定位 ( `& U2 E) c& p9 e9 q8 w定位我一般都专注于： ) z8 v+ c7 v; g l( i ) w. {, {8 A4 F* N, M* W6 _$ {' i网站1 r6 V4 W7 D, X# M$ v, }( a8 S
杂志\订阅4 l& F1 f3 P5 b6 K& p$ p6 z7 B" c
商店; i+ i6 l* o& d0 Q7 D
在这个niche中的名人 ; v5 ]/ |; |8 w$ ~1 f6 [电视节目/活动5 ^* t, D4 V& X: k
有热情的买家兴趣& B' ]! [ J' B$ N0 C3 J7 J- K9 p* c
使用工具：Audience Insights和Power Editor suggestions/ r6 S, {; p9 B1 A; m
2 H0 D5 R$ J+ k3 x3 M
举个例子：2 C: F* J( i) n3 z8 z' O$ j! _( @7 q
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例1：啤酒niche $ ^7 q" s8 O1 x" N9 N/ U 6 a2 T* J& B, a. N; t网站： $ d3 [# A* n8 y3 ~/ a) m ' f) G6 d$ t# G4 \2 }; L2 g+ H5 r+ H*CRAFTBEER DOT COM *BEERADVOCATE DOT COM *LASTBEERSTANDING DOT COM *BEERFESTS DOT COM *HEYHOLDMYBEERANDWATCHTHIS DOT COM *AMERICAONTAP DOT COM& Y, |. e$ O6 C2 X) r
- r, v8 Y9 O# p' Z. u" y; W, M杂志/订阅 ( W0 G% C" _, ]( D6 \* b" Q8 [ - U% C& ]" m7 B0 y: l*ALL ABOUT BEER *CRAFT BEER AND BREWING *THE HOME BREWING SOCIETY$ g) X4 _. t- ?0 z6 k) p
( Y9 m8 f9 i, j4 |8 ^商店/公司 9 C% j+ X: P: y# @) @: V9 [# L3 h P+ b& j1 T: K
*MOREBER DOT COM *ANCHOR BREWING COMPANY *BRIDGE PORT BREWING COMPANY *OSKAR BLUE BREWERY 2 C/ x( \" a0 N0 n J 7 D( ?0 p& G3 P/ ~' w6 N3 U买家/兴趣% ~0 ]% |$ N5 W" |. G) l
8 F* `7 x6 t! P$ B( l* k
*I LOVE BEER " j7 p! P" ^/ H 0 A7 M+ ^% e! ~例2：自行车niche 1 Q! c- e$ k# _ { 8 ~/ k7 c$ L+ V% m网站 : y1 D3 Y& N3 \2 N) C9 u+ H9 x4 u- @5 Y) _7 ^6 a
*bicycling dot com *cyclingnews dot com *giant-bicycles dot com/en-us *liv-cycling dot com *mapmyride dot com6 @4 u% ~* z1 x, Y# T. `
* C$ I$ C; D9 o \杂志/订阅 & O5 Z. F0 z+ H/ c r+ g 2 d* G, N% I6 k) x: G*Cycling Plus *TRIATHLETE *Cycling Weekly *bikemag dot com. O) t* I. e6 R- K1 [2 @
1 @4 w! P& B8 \3 \+ K商店 - B, o, l8 a& q; k4 u+ s- n2 B ! B6 {8 q1 F! L3 b6 w*Global Cycling Network " v. Y( w% i" Y. j; ]6 {4 P/ c7 T8 y
买家 . {; Q- h5 a, N0 p J* Q/ I9 u1 l' ]5 |0 w9 V% V
*I Love Cycling *Specialized Bicycles *CyclingTips *Bicycle Dreams (bicyclemovies dot com) *Ridley Bikes *Drunkcyclist dot com *Bikerumor dot com" d0 Z3 q% z. `8 k& m' \0 |- z
6 U- x$ L- g. f! Q- u" u电视节目\活动 ( r- Y) p* X W6 {. S1 g5 G 3 E7 M* D ]2 q9 D/ ~*NBC Sports Cycling3 D3 Y8 p2 g7 ^- h" F
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那么接下来就是要上广告了 # G' b7 P* \5 K9 R8 T% z $ k3 }) M4 y% o/ F6 ?2 b6 o第三步： FB广告（找到4-5个winners） ( P9 J: _1 C! L9 J* b. w基本设置： ! ^, A3 a, _2 r3 A4 J. p' Q- r i8 N# S3 c) Y. G
地点： US : ~) _& ]# M$ w$ I; }1 Q年龄： 18-65+% a0 f8 n* J, N' S
性别： ALL, q' d; k- l& z- d
受众规模： 190K-600K) W9 O3 r* k C
预算： 测试了$5，$6，$10，$20每天的预算，$5-$6的效果是最好的, @9 y7 d2 u, n. J- I
广告组数量： 3-5 9 e6 S' O' W; P# a3 k广告目标： 转化购买 , R4 I2 z5 ^' p% G9 Q9 I版位： 桌面+移动端的 newsfeed 8 k# \& m% b+ U: G* ~% W定位： 单一兴趣、多兴趣、单一兴趣和多兴趣的交集' y+ u" ?$ a9 h8 }
Scaling： 将预算加倍。 $5—>>>>$25—>>>>$50—>>>>以此类推。此处创建一个新广告组，除预算外全部相同。 # U; \% C/ }/ S& Y" B- w暂停广告： 在$10-$15的花费之后没有购买或加购就取消广告) p! v; Y- ^# p1 w" d J) c; {
Downscale：当$25的花费后只有1-2个购买和加购" h! q9 q1 d1 L4 v* c' i
不使用手动出价和终生出价 3 N s0 z6 }, s; d% B3 Q如果第一个24小时没有出单，那么就关掉广告系列，重新进行测试* ~; u% F( b, Q- I. N
我的成果是找到了4-5个winners，我在这里给大家分享3个例子 ! {) N3 I* E" e% e! [; ], Y; ^- R [ % n9 i! O m; jWinner 1（猫Niche）1 b1 T5 B6 k; ~" F* h/ q. [1 J* _
! r$ {0 ]" L- U" W" i6 m4 q广告组数量：4' j+ o3 a. G8 h
3 w' U3 a# X3 J5 F" c
广告组预算：$51 U6 ?1 U( p+ V) o' F
1 Y0 W$ ]; C! p1 } b5 X) G- R受众规模：180K-600K . T% v+ r- @8 J/ L. T8 V+ U% z0 D8 @" t- Q5 K3 n9 R- a
Targeting. {6 F; W8 p0 O8 h* i# ` C
/ ~, q$ Y7 i$ M
#1: Interest Targeting – iheartcats dot com Targeting1 n( R6 m7 V8 Y
) F3 p" T- \) \: O
#2: Interest Targeting – Love Meow Targeting " C' Q% V0 r1 w3 A% _2 j9 i; X6 n0 D. s
#3: Interest Targeting – I love my cat Targeting ; B$ d3 t7 V% x( \ [8 ^7 D7 s$ @
#4: Interest Targeting – Cat Fancy (magazine), Modern Cat magazine, Your Cat Magazine& E0 p: Q! R& B3 V3 x2 @
9 ^9 m; |: W ]' H/ ZWinner 2（阅读Niche）- \- X$ U$ v% }
+ Z% ^$ O- q# p6 g! K( I
广告组数量：4 9 ~5 _3 P& j C6 ] " q* _" f7 t+ ~5 y. \" x. F广告组预算：$10 + @* P' E( ]. j1 {. Q/ Y$ V% Q- W
受众规模：240-1.7M$ H0 }! t$ z$ I( X% I7 y
& o, ^& l" T- c0 Y
Targeting0 m9 k6 J7 {" e
1 \; b# Z% I' `#1: Interest Targeting – book lovers ( Book Club, Book Club Girl, Book Lovers, BuzzFeed, I Love Reading BooksEbook Lovers Books Targeting {5 U; L3 f& p
7 @: ^! [4 x! ^- K6 E( |#2: Interest Targeting – the reading room Targeting4 Q) V% c- ~5 Z3 X
/ ?* ?9 }8 b4 v8 ~4 ?# h
#3: Interest Targeting – Bookbub Targeting 5 y5 P6 X! K' U: M- O. [$ l4 _5 Q4 c( q1 ]/ ]' G
#4: Interest Targeting – For reading addicts, Q; Y ?2 Q4 y( k
发表于 2018-6-25 15:02:26
发表于 2018-7-12 10:09:22