|
如何提升Facebook广告效益与降低投放成本?. ^0 t+ [; m' w; @1 u. T5 J
7 r& s+ D4 q/ v, |' P) C/ {) j" e/ OFacebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一,原因有很多,其中最主要的原因是大家习惯用Facebook,投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。9 J4 Q' V4 \( `! {' W5 N
当然,也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升,并且慢慢使微型企业难以负荷,不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点,以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。2 H! \6 S; A0 u# R, X4 b& U
设定出价上限
8 _1 m* |* `0 s: L: L如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场,那么你的广告费用会更便宜。相对地,广告受众的争取曝光程度越激烈,成本就越昂贵。
# \4 J" ]2 S' S+ e& F虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用,但这还是有可能会超出预期的广告成本。+ p5 Y0 N- _4 y5 H, Y, z5 m
此时,可以借由设定出价上限进行成本控管,在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。
1 ]- g# o* g' y$ I. w) L
4 x2 Y# q9 S# L8 X6 j善用广告受众重叠5 ^ |. L7 G# d, C/ {' _$ L1 T
使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠,如果是,则选择与营销目标最相关的受众。( r( P- _, A3 o% C$ N: \0 F
如果只有少部分重叠,可以相互排除这些受众,避免自己相互竞争提高竞标成本。4 Z" ?7 e, g1 h
从上图可以看到,杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠,如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除,实际上是在自己与自己竞标广告版位,只为了向同一群人投放广告。4 ~2 t( K% o; K
这种自我内部竞争,不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告,也有极大可能会导致重复曝光。因此,如果受众有所重叠,使用受众排除功能将非常关键。
, C8 c& p$ }5 q5 F; t9 J此外,进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试,并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关,则可以使用筛选广告受众提高准确度。+ R; {9 S5 n) t0 X. `0 i# y
善用FB像素与自订受众
+ w3 _$ q* M$ [Facebook Pixel 不仅可以追踪广告效益,知道如何最大化运用预算,它还收集网站数据,进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。% H# n& J' t! f$ v
不仅可以重新锁定已经访问过网站的人,甚至可以锁定采取的特定行为,例如:加入购物车但尚未完成购买的人。
0 a: F/ w: A4 {2 @% K" z0 J使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告,持续带动有效广告与销售的关键。, m. O4 b. Z4 M! T: W
单独定位粉丝* W) Q/ J- l0 A: \8 |1 `8 C
此外,建议把粉丝设立为独立的广告受众,并为他们建立专门的广告活动。同时,也在其他广告受众排除现有的粉丝。
" w- s3 d/ I" W; h) L这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及,最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动,而不是混合使用。5 C$ S2 F& ]# v1 A
放宽版位选择
2 R4 o6 A8 D6 H: K( |1 SFacebook 比以往任何时候有更多广告主,广告竞争度持续显著增加着,而用户总数没有以相同的稳定速度增长。$ y( v% x6 y/ u8 z! a5 H3 X
为了应对不断增长的广告竞争问题,Facebook 也陆续提供新的广告版位,因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位,成本自然容易往上提升。2 O% Y; H1 C. ~
动态消息是竞争程度最大的版位,不要误会我的意思,动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现:Facebook Messenger、Instagram动态。& D7 n j/ b5 y0 b9 I" a
你是否尝试过新的投放版位呢?通过扩展投放版位,可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。
7 _* y8 M2 ]6 s3 D当你发现广告根本处于无效或亏损时,至少你可以先采取暂停,接着进行数据分析与沙盘推演,而不是等着花光预算。
/ E* o- Y* R+ t8 c& I- \9 a6 Q |
|