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如何提升Facebook广告效益与降低投放成本?6 c, z9 ]9 i m
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Facebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一,原因有很多,其中最主要的原因是大家习惯用Facebook,投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。
R4 m. m6 r! w! ^8 a+ e- c( A! T7 F当然,也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升,并且慢慢使微型企业难以负荷,不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点,以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。
& G/ l* S; _+ R9 f8 z% a5 I( l* f设定出价上限
* H/ j a' K0 \ U# M) u如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场,那么你的广告费用会更便宜。相对地,广告受众的争取曝光程度越激烈,成本就越昂贵。
1 x( U1 p) C! s+ G5 T, K8 ~1 J* L虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用,但这还是有可能会超出预期的广告成本。9 S; I" ]( P/ O, J* W% x; X
此时,可以借由设定出价上限进行成本控管,在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。
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善用广告受众重叠' V2 \. g6 p. c
使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠,如果是,则选择与营销目标最相关的受众。6 a p z! P; F
如果只有少部分重叠,可以相互排除这些受众,避免自己相互竞争提高竞标成本。
8 ^* r s2 J+ C9 N从上图可以看到,杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠,如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除,实际上是在自己与自己竞标广告版位,只为了向同一群人投放广告。0 X3 q. L i/ o/ p* C, @8 J |) Q
这种自我内部竞争,不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告,也有极大可能会导致重复曝光。因此,如果受众有所重叠,使用受众排除功能将非常关键。9 J9 g+ q3 I4 h/ \( U: E# s4 s
此外,进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试,并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关,则可以使用筛选广告受众提高准确度。7 L% F' Y$ O% M9 r. T4 D
善用FB像素与自订受众9 w# _: }: R4 H! r9 z; t
Facebook Pixel 不仅可以追踪广告效益,知道如何最大化运用预算,它还收集网站数据,进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。
5 r9 d0 n4 _7 u不仅可以重新锁定已经访问过网站的人,甚至可以锁定采取的特定行为,例如:加入购物车但尚未完成购买的人。4 w7 l% P# p! E+ q" h$ _
使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告,持续带动有效广告与销售的关键。
5 e0 r, _: ^: n) t4 e/ |单独定位粉丝
9 d" O; _ V6 o$ Q0 a/ c0 P; i此外,建议把粉丝设立为独立的广告受众,并为他们建立专门的广告活动。同时,也在其他广告受众排除现有的粉丝。
5 b$ Z* O$ h$ F) b5 w8 x; z- Q这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及,最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动,而不是混合使用。
! ^* F' J R% l. P: f放宽版位选择
! f0 S- G) K* I8 oFacebook 比以往任何时候有更多广告主,广告竞争度持续显著增加着,而用户总数没有以相同的稳定速度增长。
2 V1 |. Z6 @3 ~为了应对不断增长的广告竞争问题,Facebook 也陆续提供新的广告版位,因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位,成本自然容易往上提升。
# e( p( V! g! F$ U2 g/ q- D动态消息是竞争程度最大的版位,不要误会我的意思,动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现:Facebook Messenger、Instagram动态。
$ a, v n+ u& ]6 h' P你是否尝试过新的投放版位呢?通过扩展投放版位,可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。" f; T& n& `( h4 g& {
当你发现广告根本处于无效或亏损时,至少你可以先采取暂停,接着进行数据分析与沙盘推演,而不是等着花光预算。
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