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如何提升Facebook广告效益与降低投放成本？
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) c h1 a6 i: z2 g+ E1 eFacebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一，原因有很多，其中最主要的原因是大家习惯用Facebook，投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。4 c. C x; Z9 n. I. R. o
当然，也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升，并且慢慢使微型企业难以负荷，不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点，以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。' N3 ~; V. H8 J- t' Y
设定出价上限
M& h/ F6 f2 f/ H8 n/ ^1 b: t: u如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场，那么你的广告费用会更便宜。相对地，广告受众的争取曝光程度越激烈，成本就越昂贵。
3 W! m0 ]5 F' f4 c5 {虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用，但这还是有可能会超出预期的广告成本。" K' n/ r3 s: a. o8 J. V
此时，可以借由设定出价上限进行成本控管，在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。) [8 x/ _6 ?) B3 ?: B
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善用广告受众重叠 \- F" O/ b ^
使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠，如果是，则选择与营销目标最相关的受众。1 J& E) R1 ?( N3 Z7 q* J
如果只有少部分重叠，可以相互排除这些受众，避免自己相互竞争提高竞标成本。# w0 l. y& v, e$ H
从上图可以看到，杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠，如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除，实际上是在自己与自己竞标广告版位，只为了向同一群人投放广告。/ F* P- f9 ^1 S% g- c7 F8 i% p
这种自我内部竞争，不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告，也有极大可能会导致重复曝光。因此，如果受众有所重叠，使用受众排除功能将非常关键。
9 \6 b. w' ^4 h# g此外，进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试，并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关，则可以使用筛选广告受众提高准确度。
0 P) y$ Z5 y7 t8 q! H善用FB像素与自订受众7 q0 _% }0 c) Z
Facebook Pixel 不仅可以追踪广告效益，知道如何最大化运用预算，它还收集网站数据，进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。; k. T, ?) w- n* Y, b; x5 _
不仅可以重新锁定已经访问过网站的人，甚至可以锁定采取的特定行为，例如：加入购物车但尚未完成购买的人。, |! I. s7 J: V
使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告，持续带动有效广告与销售的关键。$ n+ f* ~' X V% C
单独定位粉丝1 M/ r1 t- l$ I( W
此外，建议把粉丝设立为独立的广告受众，并为他们建立专门的广告活动。同时，也在其他广告受众排除现有的粉丝。) @: J1 D! k- t, q7 _1 d6 i, m
这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及，最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动，而不是混合使用。 Q/ w- }& |3 {4 H
放宽版位选择
# b3 q! J& d" I0 u$ o w& aFacebook 比以往任何时候有更多广告主，广告竞争度持续显著增加着，而用户总数没有以相同的稳定速度增长。
1 v3 G: {4 i1 [为了应对不断增长的广告竞争问题，Facebook 也陆续提供新的广告版位，因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位，成本自然容易往上提升。
" K t0 D9 l$ k. Q) c+ R动态消息是竞争程度最大的版位，不要误会我的意思，动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现：Facebook Messenger、Instagram动态。
$ M& |" T1 H5 V你是否尝试过新的投放版位呢？通过扩展投放版位，可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。
' |" m6 N7 C" I' O. a- [当你发现广告根本处于无效或亏损时，至少你可以先采取暂停，接着进行数据分析与沙盘推演，而不是等着花光预算。- ]1 B9 V' k- T) y" N' G6 C- M/ l
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发表于 2018-12-12 16:38:23
楼主
发表于 2019-8-5 03:01:16