本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-8 18:08 编辑
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撰写一个出色的Facebook广告标题是吸引消费者的第一步。有很多成功的广告标题都遵循着一定的规律。下面的这些规律不一定适合所有的广告创作，也并不是每一条广告都满足一下规律。我做所的是引导你进行“效益思维”。 " G9 ?2 T) K0 K& _" x
前十条规律总览： 1. 在标题前加上“introduction”这个词 2. 选用带有“Notice”或“announcement”这类宣告类的词语 3. 在标题前加上“New”这个词 4. 在标题前加“Now”或 “at last”这类时间限定词 5. 以新闻的形式写你的标题 6. 在标题里着重强调“价格”或“减价” 7. 突出特殊的商品设计服务 8. 突出一种方便的付款方式 9. 突出“free”服务 10.提供“ valuable information” 6 ~- V0 |+ C2 F: |& l8 g/ B/ f5 g
下面我将就以上十点规律进行具体的阐释。 1.在标题前加上“introduction”这个词 Egg: ·Introduction to a Special Gift for Valentine’s Day 介绍情人节的一份特别的礼物 ·Introduction to Recently Well-received Stationery 介绍一款最近超火的文具 ·Introduction to 8 Methods of Facebook Ad Delivery 介绍8种Facebook广告投放的方法 “introduction”指说明，介绍，有指引阅读的效果，这是最基本的吸引消费者的规律。 9 o! j$ r1 F+ i5 F" ^
2. 选用带有“Notice”或“announcement”这类宣告类的词语 Egg: ·Announcement: Be Prepared to the Rejoice Shampoo Revolution ·Goodbye, the Old Air Conditioning ·Thanks for Your Help and Effort to McDonald’s Development ·Recommending Our Little Black Dress to Gorgeous Lady Announcement是指公告的意思，相对来说用新闻中居多，显得比较正式。但是，在广告投放中马上能吸引注意力，announce具有很强的指令性。例如，第三条公告：准备好迎接飘柔洗发新革命。如果消费者不知道飘柔这个品牌，那么这条广告标题的作用是提高了品牌知名度；如果消费者知道飘柔，就会想知道这条庄重的公告是否影响到自己的切身利益，那么点击率就会提高了。 8 ]* D. n/ n6 n; F; [" G4 v
就最后一个例子而言，或许目标人群目前根本不需要小黑裙，但是“”recommending”会给人一种“我特别适合这条裙子”的感觉，并且“gorgeous lady”会让看到广告的女生一种代入感，而产生愉悦的感觉，那么这条广告就成功了。 + O7 {* W# W0 _4 P% ^. I3 S3 Q
3. 在标题前加上“New”这个词 Egg： ·New Lemon-flavor Pie in season ·New Ways to Protect your Personal Estate ·New recipe：100% Pork Cooked in Hot Spot 这一条主要是符合人们对新鲜事物好奇感，时代在发展，与时俱进是人们内在的需求。 1 g1 L3 |) E5 Y+ Q
4. 在标题前加“Now”或 “at last”这类时间限定词 Egg： ·Now 50% Off for the Singles ·At Last，Magic Steamed iron! ·Only Today，Science Books Are 70% Off。 道理与第四条规律相近，“now”“at last”给人一种紧迫感，如若不把握时机，就会错过很多优惠或知识。那么50%的折扣给到单身人士，就是双十一大促的基本文案。
6 \( Q/ m# x B5. 以新闻的形式写你的标题 Egg： ·Comfortable, Warm, Safe, Quiet---Perfect Water Heater ·Good Listening Are Realized Here. 语文考卷上经常出现的新闻标题提炼也适用于广告：简洁，精准 ! y7 U0 n8 S2 O9 I2 x+ B
6. 在标题里着重强调“价格”或“减价” Egg： ·$27.95 for A Portable G.E Blender ---Meet your demand for blending everything. ·Save$200---Best Time to Buy Auto ·Coffee Clearance Sale---$2 reduction 面对着省钱的诱惑是很多消费者抵抗不了的。这条规则特别适用零售行业的广告。
/ t3 u( w( v R- b7. 突出特殊的商品设计服务 Egg： ·Double Value for this Fur Clothing ·Half Price Sale---Summer Watermelon Juice ·$2.65 for 30 Days Vitamin C Replenishment 这样的标题既是在吸引消费者，也让消费者觉得物超所值，从而购买你的商品。而这种季节性促销也是常用的营销手段。 8 s5 v) G" V. W6 R6 M( U' U
8. 突出一种方便的付款方式 Egg： · $2/Week by Installment Payment You Get This Pad. ·￥200 / Month for the OPPO Newest Phone 有市场调查显示，分期付款的方式往往比其它付款方式更能吸引消费者。就好像我们在淘宝上购买大额的数码产品时，如果价格和服务相同，A家提供花呗分期，而B家必须全额付款，那么消费者更倾向于在A购买。 , [, r( f7 |2 ^) h+ _3 `* q5 _
9. 突出“free”服务 Egg： ·Free Hand Sample ---Sk II New Toner · First 100 to the Jack Barber’s Shop on Saturday--- Free of Charge
# i/ \% Q4 k+ ?3 k6 \免费不一定要放在标题最左边，但是一定要突出免费的服务是如何参与的，避免购买后的消费者有心里落差。 $ p5 z% n7 @3 R4 S, y- D
10. 提供“ valuable information” Egg： ·Classics, Household Necessities. ·Skirt is Not the Only Choice to Display Youth and Vigor ·How to Earn Profit--- the Frank Truth 人们通过阅读获得各种有用的信息，一般文案可分为以下三类：[1] 无推销语的信息 [2] 推销词汇与信息并存 [3]纯推销用语 上述三个例子分别属于三种不同的文案。 0 R" @0 @) o/ P1 v
由于内容较多，仅在本篇中展示前十条标题，读者可以对照自己的标题根据这些思路进行优化，以获得Facebook广告的更多关注。下一篇我将展示更多的标题技巧。 了解更多可以加QQ：2048306693
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