本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:11 编辑
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刚看到这篇文章时，里面的一些思路对我启发很大，想着一定要翻译成中文给大家。
- _" z# ]/ j* ]) J$ ~- z每个成功者的背后都很心酸啊，你们觉得呢？ 8 p; m5 h& F4 n
以下为译文：
3 P/ _/ n* v, n9 P; A/ {% W7 G9 |2017快要结束了，回首看看这一年，我简直不敢相信我竟然在对在线商务一无所知的情况下，选择进入了电商这个行业。六月份的时候，我身无分文，然后我开始学习Facebook广告投放。现在，我已经能在一个月内把一个新店做到六位数。 - P( T) I( g' X- Z- G( ]: J/ i4 W
" k- A& x3 \: K7 {8 ]4 d0 d1 D" T+ K不像其他人，我学习的方法挺难的，我甚至没有足够的钱去购买课程。我现在将尽可能为大家提供一些有价值的东西。
* B3 y& t+ x8 x1 p! o我在一月的时候开始进入电商行业，前六个月没有任何盈利，反而损失了差不多几千美金。我错就错在我觉得我可以卖任何东西给任何人，而且我错的离谱，我一开始卖手链、珠宝、手表这些，失败得非常惨。我还问了周围的每个人，想知道到底是哪里出了问题…… $ f9 X! X/ _% w# W7 E& x/ V9 o1 ~
好了，为了让这个故事简短一些，并且不是每个人都对我的损失感兴趣，那么我就直切正题了。
; e# `/ m# T0 P5 _/ V1. 专注你的产品
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你也需要知道你自己的专长所在。你会知道该去卖什么，也会知道怎么卖能更有效率。你要只卖你确信对大众市场胃口的产品。在你不知道怎么去选品的时候，这是更简单的方法。你需要花更多的时间去了解你的产品。测试10个产品，每个广告组放5美金预算，这种方法基本是不会有作用的，除非你的产品本身就很有价值。质量永远都要比数量更重要，我每个礼拜要测一到两个产品，每一个最少要用十个广告组。有的产品可能在其它大站已经卖了很多了，但是我这里依旧表现不错。要有创意和想法，在广告、素材、文案上都要超越你的竞争对手等等。 ) A6 f y L) P: V6 t
2. 广泛的受众对于我来说效果最好 9 D7 z" s3 d% X$ }; U3 ?' }
我说的是2500万到8000万的数量，基本CPM在美国都可以低到7美金。但不要误会，我也会跑100万数量的受众，只是在我scaling的时候，2500万以上的受众效果是最好的。当你有大概500到1000以上的VC/ATC/PUR的时候，果断的转到LLA。 ) k' g7 p" I+ W0 C f4 m
3. 如何选择广告目标？ 5 f h' l5 x, V' i# M8 Z
最好对于我来说，像素是新的还是成熟的其实无所谓，Facebook就是知道谁的转化会更好。我在开始的时候还是会选择购买转化，在我还没任何购买数据的时候也是一样。如果你的产品出单了，那就把剩下的工作交给Facebook，让他来帮你找到你的潜在顾客吧。
% S' M3 P8 T% L我已经很久没有用PPE了。对于我来说，都是直接切入目标的。如果你想要购买，那么WC就是你最好的选择。但是，如果PPE对你有用，那么你还是应该坚持你的方法。 8 r0 @0 E4 `* S$ ^2 p; f2 O" Z
4. Scaling 3 b* v$ I5 y; t/ z; ^/ V
我会采用所有Scaling的方法，只要你能说出来的我都用。 * V$ S% W; }2 d7 ^5 }+ u
我在一个广告组能保持最少3的ROAS两到三天的时候，就会Scaling。我以前会用复制，但是现在用复制很难保持好的ROAS。现在对我有用的方法就是简单的用同样的受众创建新的广告组，除了预算不更改任何设置。这个方法目前对我非常有用。由于我的受众数量非常多，我根本不担心受众重合的问题。我所有的广告组都是自动模式。Scaling从$20到$50到$100到$300到$1000到$2500，所有的广告组除了预算都完全相同。 7 ?% B; s2 z. t) I
5. 删掉一些不好的评论 这不难，你不敢想象个别人的“你在Amazon能花更低的价格买到”这样的评论能让你的销量少掉多少。
7 ] {, K: [. a6. 管理好你的资金非常重要 赚钱很棒，但是没有钱付供应商就非常糟糕了。要尽早的开始外包或者创建一个团队。你唯一的工作就是赚钱。更多的时间=更多的利润。也许是我运气特别好，我没有聘用任何的客服助理，我有一个朋友帮我处理顾客的事情。作为一个大学生，他每个月拿到300美金的报酬已经非常开心了。
0 v7 b! x" ^5 d8 z% F3 }6 m% v每个人每天都有24个小时。你需要在你的店铺工作来提升转化率。有时候一个小变化都能提升1%的转化率。这些都是难于预测的。想要钱吗？那就不要懒惰了。 8 r. J7 l+ T( y* n) N
我的建议是，做分销还有很长的一段路要走。但是找一些资本来建立你自己的品牌绝对是最好的出路。如果你还是个新手，如果你的广告没有效果或者你损失了一些钱，那你也不需要太担心。希望总是会有的。我花了无数个无眠之夜和钱试着去弄懂Facebook广告的工作机制。不要停止尝试，那里还有好多白花花的银子等着大家去捡呢。 ) R# }0 a+ ~" {: g5 k ~
给大家提供一些我店铺的数据： 4 n) G( |; ^" H; R9 i# |
总利率：30% 胜利产品：3个 转化率：4.5% 目标国家：US+UK 千次展示费用：$10左右 除非流动资金足够我做更多的Scaling，不然我不会做worldwide 平均客单价：$30 销货成本：$5 电子邮件营销：总销量的6% 3 ?, {$ h) t& S h* D
我用的一些APP推荐： ; `8 T# ~2 l% L f
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0 M$ j1 H5 Y& t: U6 R8 A9 w! M( ]" P: S- klaviyo
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发表于 2017-12-25 09:31:16
发表于 2017-12-25 10:58:33
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