【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

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10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
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( L4 Q  ]+ t! Q! f: S; A4 D) c, `7 G16.用视频营销
6 G2 y  K& J& `  J' R: k# O2 l使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
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( b5 b& ^& r' m9 C( m/ X17.利用调查问卷结果
# W" {% N4 a$ r" [' j他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

9 i8 @3 W5 E' A. _; _" p8 V7 @; }19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
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20.设计一个两步走销售漏斗
" `6 i" }0 J) o# v) z第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
3 q) s" r9 h# p4 u% h' ]
22.最大化惩罚与奖励比率
0 f/ f; i3 m6 A) p; `提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观
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24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

25.在列表里使用彩色图标吸引用户
7 C8 E4 o4 p& K' ^# u使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

26.添加用户见证
! B. @  s1 X1 V借助口碑营销，提高信任度。
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8 L) E6 Q! _; ?8 n0 U27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召

, E9 S7 D+ d- V+ C4 I5 Z/ e29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
$ _$ q0 ]3 P/ [1 l利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
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8 g4 z7 f9 R# g* U- D
31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
  b, ^1 K  D0 K6 X' ]: O$ T
32.网上学院3：
; a( n: _$ v5 u- L9 y  p0 c( T创建如何加入和平台使用方法的课程
2 v$ p9 ^7 f+ n- L/ T2 x" y9 _
. `3 j! @4 i( F+ N' x33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
$ w: |  U- f. V2 e/ u- T平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
4 ?4 `0 f# ?! G# K  H% `, E$ d
/ Y# h! T) R0 i" w34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
( C* c3 i. w3 T1 j" a
34.Slideshare＃3
( P. p: p+ o; W. r) O在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

( ~3 {, D0 Y2 |: y0 R3 L0 U2 F36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
4 `8 b6 A8 i3 c! `2 Y5 kFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。

38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
4 Q) q/ L2 ]1 A/ _9 M9 K, X0 b" f通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
* g( g/ y9 o/ T
3 m5 w. ^. j% m1 x  `: C" M39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

- F% D, T  L7 e7 a  [0 E2 ?40.Twitter Lead-Gen Card＃2
; I- N, Y" ~  d+ T0 E  k$ _Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
7 X% U! y; m# B2 `& B
% \2 z7 d: ^: a41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
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42.弹窗提供一个负面选择
# D9 \% E2 r; P0 f2 J8 }比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
  f9 N: T& n1 v67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

48.弹窗中包含进度条
6 O& Z% L$ F& E) h, O  P# U人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
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49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
$ M# e" O, A6 `& u8 F" T* W9 A* x可以大大降低转化时的摩擦。
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  ?  u4 R, ?0 i* G% a! D50.让您的价值主张能够体现用户痛点
1 e  D5 E+ Z' P1 _0 ^5 o7 n遵循PAS文案公式：
: {3 @% I8 [2 A0 B首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。

52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。
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54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
( q- t/ x4 q7 `# v7 S: K, A8 W
$ J; r/ d( F; l: B3 u& C6 P55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
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+ ~3 N$ g% j5 z6 B57.为你的受众输出
% Y: Z. a5 w8 b( t) T7 j把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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58.保持倒计时计时器真实
( j6 D& w, n9 N不要作假，大家都看在眼里

% K; D) a1 h- H5 g: \% k# q  U% ?7 |59.价格诱饵，要善于使用价格对比
0 ~! g5 x3 u# Z9 S. Z$ Q" M
" r* c% j. ^7 {60.留白
! O/ e) e% w$ m. x9 t3 j8 [1 D; L适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊