【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

5 P. ~4 p+ q3 m& I) w) z, X( p

2.跨界合作   

( P! e/ G( a* s/ }* ?- o
( G  n2 {4 z7 m0 o2 ]9 ?" H0 R

3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

  B* i9 ]- m1 p$ j4 l" h

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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3 k4 J+ M. _* K5 K3 N& ~

7.内容升级：提供PDF文件下载

. Y$ `+ N/ f/ d& ]( e( P# n

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

4 B3 X- ^% Q& u7 K8 {

3 b1 c  F* G" o4 U- c# R3 _, w

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

+ d) v- G, F/ d: O7 v
9 U4 w6 `5 K$ b! z8 ~

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
; _& e2 X8 d2 o, o: |8 k4 [
16.用视频营销
* E  L- S/ w4 d使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

17.利用调查问卷结果
1 h* a% f+ L5 `% k. ]他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
: y& p! x, Y/ e+ U; B
18.博文植入CTA（行动号召）
# T3 Y& E3 T" \' P6 H1 C直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

: W. q% o& [" }+ }19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
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20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
$ e+ P1 l/ y9 d" k4 f第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

# m0 W% s: u; G; W21.来源、推荐或特定流量的弹窗
0 C+ _9 Q  j2 R5 c" v5 S7 L很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
3 Y: Y& C8 Z# C9 R
/ F; W! J! y% \22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
- v6 }+ m1 ]1 p" ~* f' d比看到文字描述更清晰直观
9 ~) T- _8 M8 i5 ^. E$ w! m' `4 P. {
$ T' s/ o/ V' t2 V" }% k& N24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
% J: i: m4 t  a& x# {
8 X4 y  ^9 \, o25.在列表里使用彩色图标吸引用户
8 @) j6 N# U* q; a! e% z使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
4 j2 C0 u8 U0 E
+ I, n$ `# L  L$ P26.添加用户见证
1 q6 A; @- K+ n& ^0 D借助口碑营销，提高信任度。

27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
1 _9 N: `: D1 y- L/ ^8 R/ F2 s% X起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
1 i% v9 Y* K) e+ A' l' |+ {- }落：行动号召

$ {2 G* D7 h  K0 n. \29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
' ?3 G) ]$ \6 R" o* a利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程


31.网上学院2：
$ A4 J6 H0 X" I$ P4 |创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

32.网上学院3：
. [- [$ f6 x5 f, _! A0 B创建如何加入和平台使用方法的课程

) p& t2 h1 ^8 p8 l8 P. y33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
* x: v9 }( L# t/ r7 U+ F平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

34.Slideshare＃2
' j/ l4 [) \( H5 E3 N. C6 v! r5 L文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
; ^/ d4 J* o3 ?# q( G
34.Slideshare＃3
9 A! u8 ^0 j, n# e8 X. d在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
2 D: u# O* O$ E# {% W& m3 \: vFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
3 S5 J" d6 V3 M( a0 P& |
38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
2 I* d7 g( q$ ]6 u) e" O* K# ~# y7 ?; @. x
5 x" \- Y1 d; V2 _8 Y- \40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
8 H& a  {$ z- ^针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
9 E8 K1 S/ D9 a6 Z% x( M, b$ ?
! E% s/ Q6 \1 t/ M" V42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
$ a7 k! k6 |7 A% w
0 @2 l' ^: o/ D8 g* R1 }9 h0 C43.基于访问者行为定制个性化页面

- M1 Y) w1 U! f9 }0 O9 h: L7 `44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务
1 l+ F* l0 N) C  I. R/ K1 Q3 C
45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
) l6 q/ t2 J+ u! Z创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
# `' _$ T# q8 b! N. A9 ^2 |67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
6 P% a: J9 z, x1 w可以大大降低转化时的摩擦。

50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
- d, u6 e2 v8 s8 ^: X! p1 n首先，发现读者的问题（Problem）；
" v/ |3 l1 X6 T其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
/ f6 S3 A' I. _5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
6 Y: P$ w/ J" R$ {
; Q. ^2 m1 Y5 o3 f* @55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
0 h. K4 T7 z- V/ j& U给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

5 N9 _; s  Q6 o; |57.为你的受众输出
7 P5 u: [. A8 y& z* U/ ?4 r$ `把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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58.保持倒计时计时器真实
7 X. v4 z- T$ Z" g8 i( y不要作假，大家都看在眼里
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59.价格诱饵，要善于使用价格对比
% [( q9 y% Z3 ~: A8 r% H  W2 c
60.留白
. C! u; @7 v% b1 ~  q适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊