【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

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1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

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10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
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16.用视频营销
使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

' D7 q5 G1 q) M) l) Z17.利用调查问卷结果
: P2 T( h3 K4 Q) @他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
( {$ p# c1 f/ b6 [1 j+ R1 L' e6 I! ^
: s, a0 q: V; N  R) h19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
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20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
% {6 s( e& `' h第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
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21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
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22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
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23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
% w! R- D1 X7 {; j. i3 L比看到文字描述更清晰直观

24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
2 }+ e4 x% B) ~# C% f8 z1 |
, v6 Y1 k' U8 ]  _  ~6 p25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
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26.添加用户见证
# U7 a* [# M3 S: `借助口碑营销，提高信任度。
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# Y) L+ _& ?0 v9 H2 R; S- Q1 e* b27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
) ^1 H" `- B5 Y' \中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
4 ^1 `# n! K) j( _) t& S8 u" Z. Q落：行动号召

: K; @* j6 D7 D) j8 L- E# E29.发布行业报告
5 [# {: F: B, t) ]4 {每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
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# N  K* @! Z3 B) M
31.网上学院2：
& O! d8 s4 O$ F/ g# F, p( i创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程

33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
1 F2 L* @- n) u# R# n4 N2 t3 w9 {( M6 G平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
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, Y* w! V7 |2 ?  D4 v5 E+ O' {5 d6 S34.Slideshare＃2
* E! a3 g5 _( m* @$ P8 h文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
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34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
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36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
$ i' s, y% f; @. t# kFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。
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3 ]  W1 Y* h4 o, a2 |/ q' L& N! b37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
6 y3 L7 W; r& X' r: _3 d通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
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; L+ c2 P5 P- ~3 o5 o9 ~( D: v2 T39.Twitter Lead-Gen Card＃1
1 d) s+ F9 l/ ~/ ?& P' A  H还需要试验。
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40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

# ]! m/ O& [# W8 [41.Twitter Lead-Gen Card＃3
- Y/ e5 g" f5 h' K9 n针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

/ C4 x- p) T9 t0 V43.基于访问者行为定制个性化页面
# K/ h9 g2 H* H
44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务
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45.具体化你的流量吸铁石
& i! }, T' G6 {9 M如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

0 `- F9 k" P' c; c# _47.使用图形替代数字话的内容
1 f, o! A; }6 Z; ~$ o3 f' o67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

8 }4 p# ]+ Y, W' y4 b/ k3 @48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。

50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
- O5 y% ^9 v6 Z1 i其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
7 C/ Z; i  A- i# O2 C! I! _# j最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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52.明码标价
6 ]" q( z- O$ R如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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53.让你的点击弹窗更简单明了
& c$ p: Y8 n7 g9 ]因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
0 B5 p$ D8 `) p/ Y+ ^8 {; W/ [+ X5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

$ M$ E; m" |, `) a5 l2 q, D55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
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( j0 Z# v. L' I* E56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
) _  s" f* |: D2 q把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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4 x* ^0 }# P8 ]2 {; E58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
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59.价格诱饵，要善于使用价格对比

60.留白
( j7 r, _/ R/ h' p1 t# p适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊