【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

3.同辈压力，利用从众心理

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. z  P% L6 H, Y5 H
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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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8 y" }% S% ~8 ?* U4 i5 p( M

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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5 R1 v# G9 A1 u$ n9 R2 g/ z5 u4 s) q% ?

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

7.内容升级：提供PDF文件下载

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5 i0 z8 Z4 Z: {9 J( G

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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+ V( [& n4 [2 P% ~

9.内容升级：提供额外内容

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10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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' P' P: L" r% \, G9 O" e6 \% _# T

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

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13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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) L2 m/ d' _/ |7 m! d6 o% m& z4 N

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

16.用视频营销
' D, Z: g/ r) m$ x$ W! H使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
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17.利用调查问卷结果
8 W0 P5 [7 G* @他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
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18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
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) a- m3 s$ s9 K: T  a- v19.高对比度的CTA
) r! L* e. B, t9 `2 |9 H设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
; V3 {/ ?9 y- O
& G3 v+ t1 p0 c$ X  Y: i) W- ?20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
4 m* Q6 i  d, y" t* T$ S, r# ^第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
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+ s5 \  l! K% S- G21.来源、推荐或特定流量的弹窗
& v& |3 j# Y  @! `: F& g很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
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22.最大化惩罚与奖励比率
; }8 j4 A( p. k& ]8 T: z1 I提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
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23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
$ N( P1 g) f# I比看到文字描述更清晰直观
" d9 X* X4 h! n4 k
24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
! A' i- f4 N' Z, t3 f
# c1 ~2 Y2 T4 ^) x/ t+ R25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
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/ n" g/ c" N& Y2 I2 v26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。

27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
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28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
, ]4 M; ]& u: H$ {( z起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
# w4 @! E/ c& d# j! ]$ q- |落：行动号召

29.发布行业报告
% L, A( l4 n6 B: N每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
+ |* W! e4 t% ?. }  m. d利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程


31.网上学院2：
0 q* t2 Q. J7 ~创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

0 e& y5 U9 h$ Q4 P) T32.网上学院3：
' y* I3 P0 x7 _2 G# R创建如何加入和平台使用方法的课程

( C. t" z. ~9 F5 q$ k% D% m+ O( N+ d33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
7 ~+ L" R6 a# e! z; x$ p
34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
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34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
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36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
' T- Q- V/ O# r) U; U& QFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

$ f4 I/ j% ^  n9 h0 Y2 I37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
, L( p- R( ~" h$ W1 \$ a用于移动设备可以获得更高的转化率。

38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
4 z( O( Y+ J) a; E- O, _通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
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# P% j" V% l1 L6 D" [1 M39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

40.Twitter Lead-Gen Card＃2
7 w" [8 k5 Y2 r! s6 J+ ETwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
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7 u$ S9 @+ k$ ^9 o2 b$ A! N41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

! ~% `$ C# c, j& u3 Z' x42.弹窗提供一个负面选择
/ X# e, M6 A, k比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

, o" g/ _$ L% q- C2 T: Y45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
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2 Z4 W9 ]. ]& a% a; Z5 n47.使用图形替代数字话的内容
; D, d6 T$ m/ k- I% G% p4 Z) d67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

. v+ ~* n1 s- q48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
- G1 Z* h2 s" ~. k0 P
; s# b1 \. J7 ^49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
: d! |: O# r3 m6 ]1 ?7 j可以大大降低转化时的摩擦。

50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
7 \7 e" j* P9 _# F0 v0 `- Y/ t# L其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

% v* T8 [. S8 H' B51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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$ U, f% F# I; ~' u3 |52.明码标价
" j/ l3 o0 |* _; H* T2 W6 {5 B# c如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
! b, o* r9 D, d9 j- p
6 ^/ U6 i4 T: G% E4 |  G9 }53.让你的点击弹窗更简单明了
* J5 ^! o2 D) J因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

' K" x8 e. \) D; c& }! R- a( k54.5 Whys分析方法
/ c) v; s: e5 i! B, ?$ Y3 R7 s- |5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
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55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
9 W0 B% h# D6 k4 O( Q  a: D给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

5 O- t5 B; H  N  }2 D56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
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- A8 ~/ r- P7 F1 ]# V# o57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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% c' J& j# e! F( B# x58.保持倒计时计时器真实
. i( L- N! ]" ^; K不要作假，大家都看在眼里

+ }- e; c9 q4 z# b5 @. T59.价格诱饵，要善于使用价格对比

, u# E, r; j4 S& \5 h60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊