【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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; j0 {9 U; ~. A0 o+ c

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

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10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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7 p( l+ s7 E, h) P

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

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14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
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- }9 t. Q7 k: g( G# I4 [! d16.用视频营销
$ R7 S7 _% ^) d( i! G: M使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
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17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

8 k1 E+ ]' D+ y! C# e18.博文植入CTA（行动号召）
/ a+ r$ c4 p( _+ p5 y直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
/ P: m. o1 n. w+ k4 i8 T. C: G
19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。

, p. r2 n+ b/ p; r% m5 N20.设计一个两步走销售漏斗
0 Z; C0 a6 D, m2 z第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
( J7 f, B( Q. @8 g: [第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

21.来源、推荐或特定流量的弹窗
/ k# X4 }3 d4 c! q很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

22.最大化惩罚与奖励比率
1 V/ H+ `6 b  U2 [5 ^( M提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
( O# ]/ e* z; K- U( a) }9 V% }
& h  c0 \' k- j0 i; L23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
: K* B1 Q+ n$ J比看到文字描述更清晰直观
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0 \) e7 ?" e# e8 S: L- W24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
. v: B5 T9 s% B8 D5 m2 q
25.在列表里使用彩色图标吸引用户
. a1 x! g% S3 e% g1 U- `使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

9 k6 N  R, d) q3 r9 r2 N26.添加用户见证
' @+ U' Z" j7 i& g, G$ ^$ \借助口碑营销，提高信任度。
' G  E6 W. C, n5 X& V6 c1 c
# O2 ~, z+ x" d1 q; W" i; I27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
  U1 L# Y2 i% `  G& R, o
8 y& A, j' j4 c3 ?/ v28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
! n) C+ I# C# O5 c! _: @落：行动号召
, m9 G0 f* B' ~9 P
29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
; u. i0 ^. S# g5 s利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程

) b) F( y( j% n( @3 N
1 H) y) E! \/ }31.网上学院2：
% q4 ?) i$ C8 R; H/ ?$ r创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
/ k, U0 S8 U0 i! J
32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程
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3 \9 w. i0 C' [) b0 ?33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
  K) D0 C' U3 n$ J/ K0 Z1 r
34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。

% A6 U& }; ?2 o1 `' r7 u34.Slideshare＃3
3 L( w1 E& C8 h7 }! F6 T  p在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

4 e0 N* M! s$ |( Q/ ?9 w36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
3 q+ `6 k6 D) G2 z: S5 t$ o5 mFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

1 F. o7 A+ X5 x  k! _/ A  h) n" T37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
, e3 _6 n3 q6 b" Z0 K7 V通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
& c) N1 ]3 M) `& x( z/ v$ P7 W
39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
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  H2 J7 i9 a" z3 U8 [7 d1 q40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
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42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
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43.基于访问者行为定制个性化页面

4 f$ P( z7 S, s. Z) r44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务
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45.具体化你的流量吸铁石
! K- h4 G- Q* }' Y如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
6 B% p4 }- V( J7 e8 |' f; ], H创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
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+ ~* p4 ?7 F: m$ T, o8 w47.使用图形替代数字话的内容
67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
" I% v, ?# c* Z/ N
; ^7 o& S: @1 p+ f48.弹窗中包含进度条
6 |4 N% H+ @) _人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

# j* L. N. g: S& z  U49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。
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: @) L; a. C$ N- J50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
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2 G- |, @% ~4 u! c! P3 }8 q51.满足好奇心
# E! ~# v0 Q3 l2 v当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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& ^) \9 H! X) Q* E$ }52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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4 ~" J- l6 s$ W! Y53.让你的点击弹窗更简单明了
3 \9 {' O; X6 b: C8 {+ V( _$ p因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

$ c( I# f) L, h9 x& l54.5 Whys分析方法
" D' x' N% o' i' B) }5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

2 ^9 q" g2 @7 k0 H0 b- m- l) _55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
5 \. q  v# g6 I给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

56.要有权威性
, Y) v/ ?" I4 O( ~0 O* m- D做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
" A' k( A: {, ~8 f: m  E/ p' n& w把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
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+ z4 ~, a' E# H3 A. Z' L0 j$ F59.价格诱饵，要善于使用价格对比
5 W+ l: C) l" H; I" v) u/ H  D: B. ^
# g  S( k- z" Y) Q60.留白
! ]2 X, D) m; g  {$ ~适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊