【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

5 n8 c8 @" O0 f, H

1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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1 A6 V! F) C& m9 u) e" i

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

) N  W4 y0 h$ {2 s: i' u5 {8 I

7.内容升级：提供PDF文件下载

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1 G5 `2 L9 S8 I

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

2 @  D, `4 G" @
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9.内容升级：提供额外内容

) s" [) `0 Z$ b8 v

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

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13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

16.用视频营销
使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
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7 {$ j  v0 x( x$ I2 f; J/ O$ p17.利用调查问卷结果
  g- }( [1 w" o8 o0 Z$ G! o他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
6 k! E% k, f/ c% R, y
18.博文植入CTA（行动号召）
& A3 s0 d3 r6 i  ]直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

19.高对比度的CTA
" H; [% Z8 i  p- z8 |! J设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。

. Y9 i2 E( K9 B& U9 @! u- d20.设计一个两步走销售漏斗
  R% i! ~( I4 r  j0 |4 c第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
* ?% n- m+ a! I+ G第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
7 D5 x) l" }" t) ?+ }6 F8 {. b  \
3 m; u, E8 ~$ L! T4 [; T21.来源、推荐或特定流量的弹窗
5 G; W, H2 Q$ e3 M3 T: X* w很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
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23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

- e; C* \: ?6 O; o6 k1 p# ^- y24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
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- r, u, {5 G7 p/ V25.在列表里使用彩色图标吸引用户
4 ~8 B" A% k2 v) ^: O: l/ u4 j1 E% f使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
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8 y% R- i2 ~# Q26.添加用户见证
7 ^4 ]- N( T/ J% M& [8 o( f借助口碑营销，提高信任度。

27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
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28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
' ^: \. ^2 f) E2 O/ L) i起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召
9 `2 ^  y2 X: [" u# B
29.发布行业报告
( d" q1 ^; ?# I' |! f每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
# b3 O4 V  I& n0 ]利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
3 M) c& d' e% x

$ P. F4 c! r$ |3 P7 D) M31.网上学院2：
6 M2 E1 E1 @8 B: F+ J/ [1 M创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

32.网上学院3：
% _$ g) e* }6 }, k" T* V创建如何加入和平台使用方法的课程
' q3 u6 d6 {# e1 E& {2 N+ O. O' W
33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
  p( [) N7 U) P" L# J( E) r) [平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
5 a3 H2 O' ?1 f' B% U
0 r, U3 i$ }: n3 K. J* p/ _34.Slideshare＃2
+ E) k3 J, ]& Z, N文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
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* ^* @8 D5 j; J2 |, ~34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
) P( d9 L* h7 K% A% W
36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
Facebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
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39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
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40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
. Q5 N7 L* V' D* d& }6 ]8 O$ ~
5 L8 v& [" J' y, q' y0 ]1 C+ y" X42.弹窗提供一个负面选择
" o% K% |/ c/ Y5 A比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
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43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

: K8 W( R+ y6 |45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
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4 Q# O6 Q8 g8 I- p- f1 l0 x& O" x47.使用图形替代数字话的内容
+ h- t; M; r* D6 k2 A67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
; }( s6 H1 E! S% j* E* u( e
48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
: L- F* O! t0 W9 `9 Z8 L$ f2 J' I, @可以大大降低转化时的摩擦。

7 \7 l0 d7 [$ `$ `' Z! X+ G50.让您的价值主张能够体现用户痛点
6 _# o* |/ Q4 n2 R$ ^# B$ v5 R8 P遵循PAS文案公式：
/ B9 p% X# W# @! Q" c5 |首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
* D$ k5 c! `9 Z3 t3 Z3 H9 u8 B1 S当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。

52.明码标价
: k4 P0 j9 ~- V如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

5 D6 P2 t& @" X3 |/ d1 d0 Z% L) I53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

5 \1 I1 I  }4 I" E6 t54.5 Whys分析方法
; g+ |  S8 W+ S) t7 y9 B! h3 q5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
+ s  y2 ]& s* k1 `' g
6 o+ p; P9 e% P! d  a3 p55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

4 r5 W9 s; C! b6 F* u& z56.要有权威性
; v2 O- H1 I4 u4 @& h" `' E做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
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57.为你的受众输出
8 O: F' o7 n; p  N2 c- a把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
9 n  V1 Q) b& T
& T, G: e8 j3 i$ |& D59.价格诱饵，要善于使用价格对比

60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊