【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

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1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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' b& t) C/ g# }& q" r/ W

3.同辈压力，利用从众心理

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6 K* G* y% |) T1 e: K
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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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7.内容升级：提供PDF文件下载

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( d6 a! s5 u1 K2 ?! m) }' y$ L, _

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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. K. Z% B/ _. S2 ]

9.内容升级：提供额外内容

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) N2 ^7 e" s8 I- T  `* ~4 l. _* _; m
1 ~/ c) E! x4 }

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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, [( s  p, P2 ?8 L; k6 }9 X/ n& T. ?
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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

4 k/ N, G) o: b. c- e

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

8 |; @, E5 e& p; E% O: ?+ W! D16.用视频营销
$ e. K- D6 c2 M$ [使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
9 R3 B' g" d0 c8 ~3 r
17.利用调查问卷结果
" F: B6 f* k# d) Q他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
8 Z, H: L/ W1 E% @2 U3 U+ ~/ t
( Y3 K. c& Y4 }1 ~19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
) G4 S$ |3 K! Y1 Z  ~/ [  ~  f
20.设计一个两步走销售漏斗
8 e) X' Q$ z! d" H第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

21.来源、推荐或特定流量的弹窗
0 T1 z0 x' E9 O+ w2 j4 B很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
0 e% H" `* d) \; \7 I, ~& {
22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

9 N8 O# h) B; g1 L/ Q23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
( E9 A6 g! n$ j6 a- i比看到文字描述更清晰直观

24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

26.添加用户见证
# m9 W3 z' G: b! _借助口碑营销，提高信任度。
9 @3 o/ F7 q8 K  G$ H( V
# Y9 c) M: v- \/ @5 g27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
1 u7 C0 m/ E  @/ k; [/ F
28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
  F% L% m% ^' a3 e中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
" g9 B* V8 y# g6 I% W& [$ ~落：行动号召
, ?% ?. r& \! |- A! \$ k( R1 N
29.发布行业报告
# U2 W, ?+ p; D  ~每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
3 E( G# H6 M- m$ K7 e利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程

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31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

$ ^6 B: Z/ `# ]7 Z32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程
+ Z/ @- s) A9 t" z0 v$ w- S
33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
" q6 K. V9 a' g( P$ b' w( J9 D平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
% k6 F9 \( l& |) }
34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
+ {9 ^' m4 x6 f9 u; }2 f0 a! N) R% m' ]
8 u; B  B- R! X8 p( P34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

& o; \& D- J7 e" U- W! o36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
! C2 h0 s. j# G* VFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
: ~  ~4 h: T6 C- W* `通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

8 F. m  t/ e, ]* O) z6 T- }$ w40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
) N# G7 v% H+ S
41.Twitter Lead-Gen Card＃3
. e, t$ M! u4 h- m( r针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
0 ?, }' b& x7 \0 U. H( h$ ^* v. D
/ h, x: \: b2 y2 d0 G8 w9 G. [42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

( G  ?2 D! l. ?$ h% N" c0 l43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

9 s: V' M/ A' k" A- x* k45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
3 I. r2 a6 A; L! A. Z创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
( C' X, M; X0 P67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
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48.弹窗中包含进度条
$ g' @: ~4 o) w6 b% U人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
" v' h7 M% b! u% H+ w
$ ?( u5 u- A+ W# ~# H, k! X0 Y# K2 Q49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
- e  d$ e( n$ n, Q/ k可以大大降低转化时的摩擦。
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50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
1 D: }# y( ~6 C& T: k8 D首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
3 ]. w6 g9 }9 D, T. J! J当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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7 F+ a1 a! W4 R8 n6 N3 E) V5 v9 u& H52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。
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& {! o8 Q% z' H: l& \54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
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55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
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56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
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57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

7 G$ l4 H$ t* w8 ^: A7 f58.保持倒计时计时器真实
6 B4 ^; \2 ]% C2 B不要作假，大家都看在眼里

- E  ?4 X+ H9 a; `" @2 q! q59.价格诱饵，要善于使用价格对比

7 M; _: r( x# i8 H8 E60.留白
3 Q2 L9 C6 j6 T% F1 ?- a. F适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊