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新人关于流量源、LP、offer的分析思路,也请教下问题

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发表于 2017-7-20 10:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑
$ K$ [% q: t" g; A" R
  k! H" Z- K0 @$ v% N# G本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。7 A- M1 j# `2 `/ |
前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。
+ q8 K" k! r7 ~( r* Q为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。
" W9 r$ T) y) G' G" Z, i9 O这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。
5 m5 |5 ?  x3 y" u现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
8 Z' A6 c: F9 l我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。
7 W0 p8 L! c  k9 z  D: O& _6 Doffer信息:IN  大人移动订阅
2 S' U' c; s' j) x6 E1 t我的流量类型:大人流量
' L' n9 R7 n* Z' u! c6 \
! R% j$ ^; Z' D请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。
6 V, y& M: }( h; Y7 A# n2 ]* U+ m
6 P: o/ D3 R% F. l) Q这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。! ~" L8 ~* n$ y* V6 \
我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。
" I0 N) t; B- |( R! i5 c5 Z. y大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?" G% p/ r' s1 k) D

  v$ }7 b$ F5 D+ c0 ~
$ f; ], Q5 K2 L! n2 E' e

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发表于 2017-7-20 13:10:33 | 显示全部楼层
IN的dating单价非常低! t$ p9 G0 @3 k' t
从来不跑这种

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那跑那种好一些呢 还望指点  详情 回复 发表于 2017-7-20 14:12
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 楼主| 发表于 2017-7-20 14:12:54 | 显示全部楼层
风鸟 发表于 2017-7-20 13:10
* V1 G7 b# C, K4 K0 k: x( d# ?/ BIN的dating单价非常低  Q  @7 O& ~, J- a' L
从来不跑这种

1 ?- B' Q% Y: c0 M5 u那跑那种好一些呢 还望指点
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发表于 2017-7-20 19:36:04 | 显示全部楼层
几个忠告:5 d- y' ~2 c1 S. e) L
6 R3 {! `( ]+ t9 C, z
1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。
$ ~! O! D8 A" ]# A/ B9 q3 A- N) ?( F( o$ X; W
2) 永远不要只跑一个offer,最少两个network 的offer split test, 这里面的龌龊事情很多
9 }% |/ T& T- X3 l+ ~
/ @: z' x1 L- s3 {3 N% T& w' d7 J

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非常感谢大神,豁然开朗了  详情 回复 发表于 2017-7-21 09:07

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 楼主| 发表于 2017-7-21 09:07:05 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-7-20 19:368 C* S# T7 R5 \3 i
几个忠告:
0 T2 w$ b/ B, C( J: f
% K% U: n2 m) T% y1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...
" w$ O& O* R' ^5 U* `4 z
非常感谢大神,豁然开朗了
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发表于 2017-7-21 16:14:52 | 显示全部楼层
直客广告主,寻东南亚、中东订阅量,欢迎加Q:1436266840
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