新人关于流量源、LP、offer的分析思路，也请教下问题

ymkuk

$ K$ [% q: t" g; A" R
  k! H" Z- K0 @$ v% N# G本人菜鸟，正在努力学习中，就目前遇到的问题请教下各位英雄，希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好，AM给我推荐了一个大人的offer（现在只要我想跑，AM都会帮我找到一个表现好的offer，还提供给我数据样本，就是这个offer表现好的各方面数据，OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的，很详细直接跑就好了，我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了）。
前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的，没有优化直接就开始盈利了（转化率1/130左右），这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。
+ q8 K" k! r7 ~( r* Q为了获得更大流量和优化，测试了几个流量源，留下转化最高的。
" W9 r$ T) y) G' G" Z, i9 O这两天突然转化不好了，开始亏损，我就加了一个LP（注：原来直连跑）。
5 m5 |5 ?  x3 y" u现在有点蒙圈了，点击量很高，特别是我质量好的流量源，点击量都比流量高，我自己分析，因为我的LP是个假视频网站，点击视频直接跳转offer，LP中大概有5个视频图片。
8 Z' A6 c: F9 l我分析这种情况应该是用户重复点击了，说白了就是认为我这个是大人视频站点，点击跳转offer，用户认为是网站的广告，又回到LP继续点击其他视频，直到发现基本看不了才离开LP页面的。
7 W0 p8 L! c  k9 z  D: O& _6 Doffer信息：IN  大人移动订阅
2 S' U' c; s' j) x6 E1 t我的流量类型：大人流量
' L' n9 R7 n* Z' u! c6 \
! R% j$ ^; Z' D请看标记数据CTR等107%，还有上面的那个CTR18%，这应该充分证明了流量类型还是很匹配，或者是很有兴趣的，不然不会这么大的点击，我给大家上一张CTR107%的点击图。
6 V, y& M: }( h; Y7 A# n2 ]* U+ m
6 P: o/ D3 R% F. l) Q这种情况是LP问题？还是offer问题？我自己分析应该是offer问题，毕竟在没有上LP之前，开始就转化不好了，转化不好只是在我这里的表现，其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情，我也在想IN流量情况，初步分析是喜欢占便宜，免费麻烦点是可以接受的，不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上，而不是订阅上。
我自己对 这两种类型的理解是，约会，麻烦要选择下一步，下一步，下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示，引导用户输入信息注册，因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化，我这种流量情况应该可以去尝试一下。
" I0 N) t; B- |( R! i5 c5 Z. y大人订阅：就是我现在跑的这种，广告主对LP审核比较严，官方LP又太low，又不能存在太暴露的UI，所以平衡点不好找，另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析，预判为IN的约会比订阅好跑？

  v$ }7 b$ F5 D+ c0 ~

风鸟

IN的dating单价非常低
从来不跑这种

ymkuk

风鸟 发表于 2017-7-20 13:10
* V1 G7 b# C, K4 K0 k: x( d# ?/ BIN的dating单价非常低
从来不跑这种

1 ?- B' Q% Y: c0 M5 u那跑那种好一些呢 还望指点

河小马

几个忠告:

1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。
$ ~! O! D8 A" ]# A/ B9 q3 A
2) 永远不要只跑一个offer，最少两个network 的offer split test， 这里面的龌龊事情很多
9 }% |/ T& T- X3 l+ ~
/ @: z' x1 L- s3 {3 N% T& w' d7 J

ymkuk

河小马 发表于 2017-7-20 19:36
几个忠告:
0 T2 w$ b/ B, C( J: f
% K% U: n2 m) T% y1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...

非常感谢大神，豁然开朗了

慢客愢的回响

直客广告主，寻东南亚、中东订阅量，欢迎加Q：1436266840