新人关于流量源、LP、offer的分析思路，也请教下问题

ymkuk

& y! _6 S. |2 G4 h4 D8 _本人菜鸟，正在努力学习中，就目前遇到的问题请教下各位英雄，希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好，AM给我推荐了一个大人的offer（现在只要我想跑，AM都会帮我找到一个表现好的offer，还提供给我数据样本，就是这个offer表现好的各方面数据，OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的，很详细直接跑就好了，我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了）。
前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的，没有优化直接就开始盈利了（转化率1/130左右），这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。
为了获得更大流量和优化，测试了几个流量源，留下转化最高的。
这两天突然转化不好了，开始亏损，我就加了一个LP（注：原来直连跑）。
5 @+ O) h* |: |$ T5 g  c* `; O/ ^& b% k现在有点蒙圈了，点击量很高，特别是我质量好的流量源，点击量都比流量高，我自己分析，因为我的LP是个假视频网站，点击视频直接跳转offer，LP中大概有5个视频图片。
我分析这种情况应该是用户重复点击了，说白了就是认为我这个是大人视频站点，点击跳转offer，用户认为是网站的广告，又回到LP继续点击其他视频，直到发现基本看不了才离开LP页面的。
offer信息：IN  大人移动订阅
  O7 ^$ O/ }$ Z' Q+ n" k1 ^; H9 y1 m' J我的流量类型：大人流量
9 E+ s" K2 I& o7 |) }( D
0 g" \3 D) d* b& Y% c4 ]# Y' U& W9 w请看标记数据CTR等107%，还有上面的那个CTR18%，这应该充分证明了流量类型还是很匹配，或者是很有兴趣的，不然不会这么大的点击，我给大家上一张CTR107%的点击图。
# c  H: @9 Z  n* u, k! z8 [
这种情况是LP问题？还是offer问题？我自己分析应该是offer问题，毕竟在没有上LP之前，开始就转化不好了，转化不好只是在我这里的表现，其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情，我也在想IN流量情况，初步分析是喜欢占便宜，免费麻烦点是可以接受的，不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上，而不是订阅上。
我自己对 这两种类型的理解是，约会，麻烦要选择下一步，下一步，下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示，引导用户输入信息注册，因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化，我这种流量情况应该可以去尝试一下。
大人订阅：就是我现在跑的这种，广告主对LP审核比较严，官方LP又太low，又不能存在太暴露的UI，所以平衡点不好找，另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析，预判为IN的约会比订阅好跑？
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风鸟

IN的dating单价非常低
从来不跑这种

ymkuk

风鸟 发表于 2017-7-20 13:10
IN的dating单价非常低
2 F  s; e. N7 |& P: U6 \5 s# t4 k从来不跑这种

( z& B2 r0 }$ U9 @- t6 b那跑那种好一些呢 还望指点

河小马

几个忠告:
$ K2 ~$ |# _" c
$ `' T4 h7 @4 Q1 d. k' X1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。
: J, v3 p# d4 D  d! k
2) 永远不要只跑一个offer，最少两个network 的offer split test， 这里面的龌龊事情很多
) Y$ A: s5 f5 Q# B. w; `

ymkuk

河小马 发表于 2017-7-20 19:36
几个忠告:
" u4 H' B" t+ {  o
! l+ i1 H) y0 \; {7 x, N1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...

非常感谢大神，豁然开朗了

慢客愢的回响

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