|
|
楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
|
显示全部楼层
谢谢大家的支持。那么我继续更新。。3 {$ p8 u& M5 k4 l" `' j8 O
接下来说说我测试的东西：
% C7 a% E! a& M7 H+ \3 ?. O! p-我尝试了几个广告组和几个角度。
; T m! @2 Y- C6 c0 z* m) b# K( c3 w7 P-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
: G f1 J; \4 `" A2 X-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元9 X! @! \( A. z' A' @6 N$ A4 n
) f, J; [# n0 D7 K-我过去跑的广告：
4 o! E+ k: [9 S6 O* {Facebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
( e1 m% a+ p4 U" ^0 AFacebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚
) X+ y. h4 A) `+ f" ]7 F P l! C& G, G& R9 f* N
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。
5 b% v; \6 C6 F; k1 f T$ `/ ~% ?1 D* k8 q& T" K
我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。
0 Q5 f; S7 K3 b# e7 {8 ]! n4 J, D1 u. S+ B6 b. s7 K
我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。
3 e4 Q) Q0 F! m5 r! x2 O& C0 O' |0 k: V/ I8 t3 x) x
我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。2 o- ~2 w# B- Y$ w* O. L
. K* t( ]$ i; V" S7 I# l主要提醒：
2 n# ?2 m& H; u: y# a- S# g这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。
' c- Z( v4 G) h. m
6 Q9 E4 D# U; e$ H( E" H& H. G. l: \现在说说在测试之后我注意到的东西：
- w! F# W- Q3 q; ?+ S$ B1 g-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。 b8 H* ~) T2 |1 Z$ c/ X5 @
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。! z0 a" d4 i5 |9 \
0 P, W0 J: j# o. d# P* y( a2 ~
在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。4 e+ r$ y4 H3 ^
[& I+ M* ^9 T/ i3 v2 L澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）# _5 v1 T( t K3 R. w' {* D
) X9 y/ U1 C, V( r0 {# [
总的CTR大概才0.075%/ ~, v" Z- I5 `4 ^
" G% i' q9 z' }做的最好的图片CTR也才0.11%; k) z8 X9 F" u+ j2 R" }1 R
; A8 q- H9 o5 t$ t
CTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元
* F3 o! N3 w8 R
" V' A2 h& v' ~. i+ H" O我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
6 g7 m2 O E Y( L& W1 J. V& Q$ H, {) P# z; B. J& _9 I
我最低的点击价格是0.35美元' q* n# X! L- | N1 p( N' r
' v9 i9 d5 x, j, H总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。8 E! L5 [0 d0 j# N5 y- N
1 n0 h0 }8 n/ x% s& X角度1：我的名人类广告组3 Q# F. s6 a5 ]; K( x# q+ m
3 \* |2 `4 Y- w7 N U9 g7 ]-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性# s5 b1 Q8 ]( `" b
-年龄25-29
; x+ g( N* o+ x# _ T+ S-角度是电影“恋恋笔记本” P, X( V% z; E: K8 {
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影
( \& U7 r3 `1 r* a-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”
+ O$ b0 E) L3 J1 X/ t+ I3 p-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”
$ }7 G" L' `1 z# U+ }. L- J-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片
: F1 J/ F8 Q9 u6 N-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
+ E. @1 U3 Q6 h* Q o5 Y1 A* t! `-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间
+ f6 H. |8 W E" }4 I) z-转化率相当糟糕！+ H6 Y6 N8 T# { k8 I
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。+ o( P1 b6 e& s% T6 n
我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。
/ A8 n! T/ z4 m" ^+ }. K& K* d+ Y# ]( C9 j) X* T
What to take from this:
6 @# Z: \& d, A" r% d8 J B
' f8 @* c3 U- `两点建议：
0 }5 u9 m0 L8 } A1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.
% Y- \. @ Y% |: r [4 P0 {7 H2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
* m" Y; l: ~+ {) C6 A7 ^4 _ |
|
发表于 2014-9-18 18:18:01
楼主
F9 |4 {2 |4 c& V+ A
发表于 2014-9-18 20:24:12
发表于 2014-9-18 21:05:30
发表于 2014-9-18 23:21:55
发表于 2014-9-18 23:59:30
