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发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。
1 ]5 X- I! v9 W9 c" b7 p2 A接下来说说我测试的东西：
9 X( ?1 T9 T2 l. O3 M9 \-我尝试了几个广告组和几个角度。2 U4 j5 }1 _: ^% G) ~
-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
* B; B v1 Q# _0 m-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元
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-我过去跑的广告：6 s. a t* h, c1 `2 X( b7 @* Y
Facebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
3 T' g8 [! x$ [Facebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚
! g3 q- Z w1 H, W0 K! c2 ^: W: ~2 K! Y. b/ N$ ]* n
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。
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4 g$ I! w% ?3 `我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。
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我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。 W3 V+ J, C& O
_& d$ G( x! m; i我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。/ p3 L1 R1 g' J3 T. u. G
/ j8 C$ g2 y, v& ?1 x主要提醒：' e2 Y, h, z3 P$ m
这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。5 f% _/ F6 [4 f% C$ U5 L3 f( o
+ F# |1 g/ i/ X现在说说在测试之后我注意到的东西：& T& Z/ [- t/ p9 I0 J& s2 Y: P
-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。. X5 K" B' o( C9 Z7 H# a
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。+ V+ i2 |. R8 c, Y9 R0 k! w, C! z
' u9 r; a: U* Q, W. }
在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。8 [' A; s1 j4 `8 o
; Z5 L: L I& v- ]
澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）
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总的CTR大概才0.075%
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做的最好的图片CTR也才0.11%
0 m& r( D5 ^4 F$ }. r! x% `
0 Y& C) e \2 t) e! X$ L0 `8 TCTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元+ {0 Z/ }# E! R; A
7 L% G& p2 V# A我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下5 _8 c- O f8 | d% ?
7 X, C6 G1 |2 h% d& E, |* p# b2 U8 b4 ]
我最低的点击价格是0.35美元$ h" F3 b& @7 N( ~2 }1 L" U% D
1 z- K% J5 z2 M S9 A% F
总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。
# @7 J/ A8 X) S6 ^ R, Q4 D+ X t1 J% {
角度1：我的名人类广告组. P9 t1 s: v# ^+ i
, b0 Y5 q; L2 G; A3 h0 x! j-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
$ h, M$ F# E; ^* T1 N! t-年龄25-29% a" v1 t s$ @1 ~- p/ {, d1 C
-角度是电影“恋恋笔记本”
# q3 |2 v* m4 R& x-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影 _% k+ d0 \" i4 X! v3 j
-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”1 l+ K/ E+ G1 K' S+ |) z0 {
-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”! E0 o$ e2 W9 A3 A* ^
-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片
% w3 G0 d& o5 L-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。' S. O" _& n4 b: p& c8 H! L
-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间 |, J3 s4 H) k/ }, W' \
-转化率相当糟糕！+ D/ [& {! B8 D" R+ h) u o- `
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。
- ?6 h6 K+ G1 c. Q+ A我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。4 ~9 h( \: b+ o6 O2 W
- r: q b9 i( c' G3 b& o0 }; y
What to take from this:
- @9 [7 S1 Q4 ^4 d$ q: A$ T0 K9 v6 y
两点建议：
* |9 |0 X0 g; P7 z7 B4 x2 x/ f1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.
6 @9 T5 M" S$ x! W2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
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