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楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。
1 ^0 E g2 l) v' S& P3 O: r接下来说说我测试的东西：& O+ F6 V! [9 \ ]0 Q
-我尝试了几个广告组和几个角度。5 f4 w, M+ n8 E6 n- A( X* K; a
-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）8 x) |* v3 B0 b& a; l
-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元
D! n9 |- k, P. @
9 v. F8 D% L9 ]+ U-我过去跑的广告：
) |0 ~, e* J+ X- Z$ C6 R( }1 T3 a) SFacebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
' k' Z/ v4 w8 _7 S, }0 u' DFacebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚
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-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。6 j! B& O: u1 R3 ]+ C
+ q0 Z2 h) d& C: c2 l我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。
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: j" p8 \9 s D我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。
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; ]. y5 ?9 `( G9 R我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
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主要提醒：
4 P9 D& S9 G* M& B这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。# d% W" f, o6 N
) ~; z1 u* M' u7 N U+ G8 e% i2 f现在说说在测试之后我注意到的东西：' Y7 o9 |5 d0 ^6 g" A( E
-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。
7 |1 f, u& L V/ C0 x-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。9 g t5 F5 I$ x
/ o* Q3 K, E* ]" [; \0 b在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。+ W) f0 S R; N; N* @1 W% \; V$ l8 Q1 ^
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澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）, T1 F6 p' l6 H, E
! K' Q+ j- z$ K+ Y总的CTR大概才0.075%5 y5 U; x: k7 s4 h
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做的最好的图片CTR也才0.11%# l. k1 j8 P# O" q* v" U+ g# \
& N1 o! F) a" b7 z! T5 g3 W. x" i @
CTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元1 P+ D7 w% R, @$ o& `2 a9 M
: r, m. m) w* S我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
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3 W$ `6 J* n& D2 L$ |5 C7 P" C我最低的点击价格是0.35美元
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; z b6 j9 q3 B7 |总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。7 v8 D( c! s/ g2 T) S
# u* Y( n" E0 I7 w+ b) L角度1：我的名人类广告组* h# r' m$ A( P: I
# M4 V- m2 Z$ K
-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
% c5 j% q" j) N% k- ]6 x-年龄25-29! d( B+ F! p/ w/ `
-角度是电影“恋恋笔记本”$ x( b0 J* B# d' ]. _3 l2 Y, T
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影
# E# w- p5 W5 ~$ l3 n! s1 W |" T-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”
+ ^ J; E- P5 A1 k. C-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”
/ Y2 q- ^+ G+ c4 R% E6 U9 E-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片- A: K# L# F3 r( Q, D/ s/ {
-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
! L6 g% R8 c6 }0 n% P-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间
* `9 e1 G7 D3 y1 b& z( i-转化率相当糟糕！& ?' U" o4 F z( v& X4 J5 q
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。
, \4 d6 m/ J) r$ I我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。
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What to take from this:
* i$ o! w- s3 l5 S7 v" H: c3 a, W6 x; _" V5 H" }# o" d, E1 Z
两点建议：
6 G0 t1 {: e u. A; S4 x# J7 V: |: j1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.7 G: J+ ~. J/ \8 W! u& C# A
2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
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