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楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。
, w# }) o' Z0 ~# l, i- T接下来说说我测试的东西：6 v M2 @0 e3 u: b" M3 o
-我尝试了几个广告组和几个角度。( e# m4 j/ q' O! q
-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
- @& d4 r% ^- u$ R% X' e-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元4 U5 _5 ? m# a7 {1 I
! n2 J( C- z7 [# a& i
-我过去跑的广告：
) @4 w0 L H1 R% B: ?; ~Facebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
) R% a8 e+ e# n: H y! V2 NFacebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚7 `, l! m$ O0 e# o+ N
; i& q; S7 Y# ]2 z-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。9 i5 u* w2 E4 y1 R2 [! m
# d3 @/ N0 C) ?6 p我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。1 h9 Z) o" L' S, \, a% }
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我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。2 y* f/ `1 O( X0 ~
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我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。# _* d x1 Q& C* S6 d: U
) S- c; ~3 A( x主要提醒：
) Z C6 `6 I0 Y6 a这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。& c6 N( i- g' @3 ?4 [
, C i. c* y# |现在说说在测试之后我注意到的东西：1 M% |6 `: }1 `% |
-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。! ~: G+ v7 w8 [2 U7 q
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。3 g. {3 U6 V. B8 a- Q4 R
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在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。0 h9 e. `% M) F" V- }4 f0 [
, E% M# y2 z" x
澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）
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/ I: w( l" M# l( e总的CTR大概才0.075%
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1 n3 I/ r- k8 {) Q6 z* p做的最好的图片CTR也才0.11%: M9 X2 c5 m6 \9 Q& C7 K' G; G
) C+ d1 s- j2 D6 D
CTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元! `$ \( D( L5 w% l
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我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
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c; a( w' G' m/ }我最低的点击价格是0.35美元2 j# |) u( }0 |+ e
& L n# g- \ z. n5 j! T: D总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。' U! @' c6 ?2 Y* z# j" `6 j$ W r0 I
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角度1：我的名人类广告组
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-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
- \$ `5 b1 Z' L7 q-年龄25-29
! D* U/ C' x, l/ @6 D-角度是电影“恋恋笔记本”5 J$ Q1 r7 M: i( Q
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影 `- r& G0 v6 v
-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”
3 G/ w* }- j, R/ W4 V2 {-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”
0 Y) ~$ X0 x8 x4 @: X- W" m-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片3 q2 G+ U) k2 A4 e. {/ h
-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。, D# P0 F& R* k; h+ b
-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间
$ c, ]' w/ f$ K% a1 n/ q-转化率相当糟糕！. D! B8 W: C! f
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。
( ~4 r5 F7 x4 e, i6 t我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。0 | Z% Y7 f4 j: @! ^& j( r
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What to take from this:4 F: K' |# R) i& U R1 J% V1 ]; S
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两点建议：
" d& ~8 I" e: g1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.+ M* r' T$ V! M2 j
2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
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