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发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。- A( K# @: a9 ^. O1 I8 j
接下来说说我测试的东西：
! \" m/ p9 z* C* ^. B-我尝试了几个广告组和几个角度。
0 f( F$ u; X5 |- h5 g-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
( Q$ I4 V. w% w" n0 C* y& V: p% p-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元
; h( D+ W6 b4 b3 o& n, [7 R! R0 [
-我过去跑的广告：. a7 v: ]" z) J# F B
Facebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
; ?( M0 f6 Z$ z; n1 P0 ?! WFacebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚7 a( w- a5 A8 y. E0 N) T9 Q9 E. R. o
$ Y! S4 r- N8 c8 D; E; t! p& F" T
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。1 a" f- ^: b! R4 m8 t8 p
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我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。
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我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。+ w. c& n K, u. u4 w
* i, s( l8 `- K+ P. {& S& i我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
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$ Q0 e: R; h0 o& w I主要提醒：7 i3 T. k% U9 k6 F" Z4 ^
这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。
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现在说说在测试之后我注意到的东西：
$ C( |, \! o1 [ z-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。
! K0 h3 B" X3 z1 ~( q6 {0 `0 n+ w. h-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。, [6 s: P( b. R; t0 ]. y, V( E! J! }
0 m9 k% q% }3 S" g" ]( O f
在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。# x' e) a# k1 V j( S
7 a6 y* E* l# L& z: z7 n' i澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）
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% p! A1 c: N& t% c- t总的CTR大概才0.075%) @+ V5 C2 I; S
" A" m/ R" W3 [/ f* D& ^
做的最好的图片CTR也才0.11%8 b3 G: z/ N4 ~) q' O
. \5 _) _ o pCTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元# T* e' _+ T; B9 F& ]( Q5 }. Q
! O) k) S, {6 \# \5 ^- d s
我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下5 v! [0 Q+ D: N; ?6 d( B3 \7 U4 H
% a8 A1 M& R. F6 R5 t, c+ u
我最低的点击价格是0.35美元( k9 y! A0 s6 w' y' W: O
. X, t9 d r- p, X7 [/ X
总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。8 Q/ V9 l; o7 a9 ?3 S+ |
" w7 v; y7 \8 g w# F
角度1：我的名人类广告组
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-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
6 \- c+ B; y% C; x& }-年龄25-29( y/ L1 A. R; C' j( w+ y6 z8 N) W
-角度是电影“恋恋笔记本”, S+ s5 G1 E7 V2 h9 x2 X
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影" ?+ X+ o& ]3 @
-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”# P4 p4 b m. u' R% n
-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”
2 m0 X- j# R; `-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片
* ]& u2 f: U" w- x( Z-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。% h( e0 X7 q# z& U. ~
-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间- ^, v2 T S( ?4 o9 m3 r
-转化率相当糟糕！7 g! J7 t& B! O" s
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。! u+ i3 p" l3 @+ S* J& J
我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。$ t) m- E+ v1 h* i4 K
$ i- I, ?8 C4 i: qWhat to take from this:
; G N1 v$ A2 K3 N" Q, L# l
3 G9 \) \' q* S; Y0 g! a3 ]# C两点建议：
- g3 L' I6 x, S0 W9 _5 f1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.
8 _8 w, ^9 z e4 @- }2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
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发表于 2014-9-18 18:18:01
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