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楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。7 l4 ~, J4 S/ Y* T* b, `2 ]% y# T! \
接下来说说我测试的东西：
7 G6 M6 ^: s& ?: i' N-我尝试了几个广告组和几个角度。
: m0 T: @1 K% O! V& Y-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
/ B0 `' k* ]7 {$ D% c" z-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元* m1 l3 o1 ^8 r; r p0 a
3 R* A9 r8 s+ a: d-我过去跑的广告：
- j% v0 `9 I0 `! O8 R+ `0 a2 TFacebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国4 [, l J1 q. V) Q; _ J( J
Facebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚
- X/ Z7 m; x7 d8 z
$ E% F' P7 X/ z0 O6 o. l-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。
( G6 q$ I% K* u/ W8 A ]; V( J: Y+ A+ r9 N% F; O# I
我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。9 ]" g1 Y9 ^+ K: B& D6 W3 @
& I2 g, X3 f4 z; g" y3 B我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。
! k, p# R9 p: ]" C* f9 b! e0 m
$ A- |! h, _9 x6 i8 c+ i, U我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
6 S# B9 w" }1 a. {" Z
0 ~ K" d/ h; c X9 \- v; F7 c8 o主要提醒：: T- z/ Y" y) n$ w
这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。
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4 x4 t2 r: Q5 v& ?2 Y9 D8 R现在说说在测试之后我注意到的东西：8 {! B& Z9 B; C, R4 u+ d$ z5 z! v
-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。' b T' e3 p+ i1 h
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。
6 p% B, a1 G0 U l
9 k9 u% Q% m( J" z; M在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。
2 e4 P ~ h: ?) ~0 O* S
1 {* {, S) R% Y( c9 O澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）
) N0 K3 `. H4 x, ^$ } d; Y1 Q q8 I
总的CTR大概才0.075% E, v. E& y- R4 ~/ Q3 X t: b5 F
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做的最好的图片CTR也才0.11%; c- x; Z1 C$ |' K' t! g
% O @7 e5 G5 K5 ?6 F8 fCTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元
3 @) d5 D6 ]# {+ H* e3 }. Q* b/ O6 n5 k8 \+ M3 r" f' G
我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
( Y. r) D7 _6 X( s1 P7 K1 }& ?2 s3 f
我最低的点击价格是0.35美元
4 H7 p* T0 }1 u0 u. {5 {% K6 e$ @7 \ f: x! @+ I: _* @3 e
总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。 z7 k; f( G& v% T- b3 ?
% Z: p) o6 X3 x: W: L1 \7 ]角度1：我的名人类广告组+ W8 Y8 i# U- M: l
0 G% j2 a! _8 H. S; C* q-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
6 j9 T: `# e3 b-年龄25-29
7 C3 C& o+ A2 M5 L-角度是电影“恋恋笔记本”! `$ o$ }- m8 {. `9 G" |
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影2 Y4 E! d: {% G: y$ x
-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”
4 c/ z. X1 L* R-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”
, U! C0 c% s3 B( X" t* z9 \-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片3 r& i' T, o5 P& D9 r
-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
$ i' Y0 I& `5 r$ p-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间% v# M( Q, T( C9 S
-转化率相当糟糕！
6 A8 j$ I# l1 t-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。
- H- H* E; [& r3 m6 N! S* ^我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。" u+ a* p3 W, P0 H
1 X) Y! y: O% o% B- C
What to take from this:% o) G1 ^- ?9 h4 g4 `+ T+ }# W
- ~$ S1 }* V A E" b! Z
两点建议：
# ^/ Q7 a8 n0 T) }. q9 A$ I/ B7 u1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.
! l3 S& y. k5 j8 Z2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
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