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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 . L3 Z4 G+ G* x" c& g+ P |
6 @6 v$ v4 G! S2 d+ w做网络营销 你得懂google
7 Y3 P2 @/ a2 ?9 {" _你得懂 举一反三/ I% g* B; o( l* j+ D( Q. C' b
你得懂拷贝
3 }% J6 R% m# c0 u9 K1 Y你得懂思考 ; [ E& o1 ]( n! d* o* S
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 J! e* a4 \3 Z/ m, x$ i5 ^# s% h
无非两种
0 t; j2 H% n2 U, ~' B6 i% a1.打响知名度
8 @) [) x3 o+ j2.盈利" ~2 D) f4 p5 \! _
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？7 _; W# G* G1 V
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。+ N! d) U& g& E0 g1 k
先晒个图
. {9 c( ~7 u4 W" j& y. c
' R( u4 a. b* m+ a绝对没有PS的痕迹。5 i1 \, ?8 S, v3 }( z5 w6 c; M
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
: \- T5 R( U `* T. O: b3 w2 u
# u/ v4 y3 T; o1 V4 R( y: w想赚钱 简单
; ^3 l+ G+ h0 ]1.找OFFER; o% t! f' X& W/ H7 H5 k4 I! r( M
2.试OFFER
& v, d: V2 N+ z& P: e3花钱 ，收钱。1 V$ @; Q# N+ b4 j; T
N" W' t9 H. f f" h6 X1 F- T" x---------------------------------找OFFER----------------------9 I+ I1 u$ | O* b: t
* _2 Z1 M; b% j# A) O
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。* L3 n* R3 E7 O- c& k
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。6 F, G% h+ L" g. g) p
别告诉我这些你都不会。
8 u; U( ^) y, u! ^2 k好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
/ g+ M8 q1 ?: |' ?4 x2 V( X& U遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的5 V: G" a, a6 L* D9 _1 c
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
. R+ K2 q3 D. L/ Y' W* D( _3 o英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
% M8 q0 V7 A, L& S# m和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
) E. O/ q1 q. z- p$ H! @可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
! ~1 e3 v6 u1 J5 W; A: H$ G ^8 i, X3 M) X: k4 ? H. }
---------------------------------试OFFER----------------------5 k+ `) S& S5 r; a/ }# U0 F, x
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？5 Y( b/ @# p- W" R ]( P2 G
LANDING PAGE 创意等等。
* u6 P& {( I9 t" B! b5 D这些怎么办呢？
' }4 `; u1 ^. p2 R" d别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。/ ? z. e- ]% m+ U
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
4 c. ^* |+ _9 I5 _% m怎么测试呢？4 m7 `5 X( b. N* f7 P5 n- _! @
大家很多人是做EMU 出身的 ; S" H ]! j$ `3 u
肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常% I0 v5 p4 H( h$ X" m, Q9 u0 y
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
' G$ j1 k; ]3 v4 [自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？2 K7 k$ }# k' a2 m O
那就防作弊。
4 u) |) w) U" B& a6 M2 p/ y$ I* a我来个实战操作。5 b8 v5 W' ?# D3 i ?
以 Avazu的MOBI DSP 来测试7 J% c' z* m2 A, ]+ h; f( p
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国; T" s- y6 J7 d5 z( B
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
, N) y; b) j0 e8 W, a' E1 T9 B0 J现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 5 \7 w \7 m9 M9 y# H- ]( L" m
1 j3 _7 T9 E# Q$ }$ ?1 a+ x
这是他的界面。+ f. B' @( r J5 d! d
下面我一步一步讲解操作
9 S. h/ I! z' T) z7 B第一步 要建立Campaign
x' h, Y7 d5 c! `' Q ZCampaign Management - creat new
1 y) T# Z; k5 N p9 Y) z O" j/ o3 w1 q/ o" Q- k* @
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
5 L4 y& [% W1 n6 L0 |5 b$ o9 y6 L* X5 c名字
$ D8 P6 t; L: a( b$ M/ j* ^ IURL 9 v( g- j* M, _0 ]: B
然后URL里面可以加追踪变量0 `+ V4 }) ~; t" X; b
还有S2S 追踪; o$ C$ l; M# g' X2 h
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}4 \, f( C2 v8 e4 ~3 ^+ s
) i$ r4 o' l3 Y9 k7 r: ?1 k" p; d& k, D7 G9 R
这里我讲解下什么是追踪变量) _7 R! t8 J- X+ X6 U
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析+ A7 e% T0 W* a; O% i+ Y' l1 a
有了变量 更好的删减。 4 p* [/ C. a$ S/ M6 U% e
举个例子
# ?$ R4 l. A o; C n# vhttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
7 ]0 N8 ]0 M$ e0 @" n这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
( P0 ^* n( v0 t然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
% @$ ~! C) o: n" {2 q! M这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。1 m* R7 M# F- L
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
`) d# G2 ?2 G9 O. I0 F2 H然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来7 z N$ L8 j4 P2 x
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。9 ]" ?' J8 O. D
这里我用AVAZU的
: _% u( w+ V1 f3 n3 O/ q7 t! M3 `3 a4 ^http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 1 D6 g& M& }! _8 I' h, S- ?% w; q
整个流程给你们讲一下。% X! N- p2 K6 g- a
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
! ], s a8 y1 b8 v6 S) N然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）9 P; E- Z2 `# @
这样就统计到了追踪，起到了分析。 v) L8 k0 b1 k6 v f
剔除垃圾的 保留不错的。
: |7 G" J1 D& V( B2 I就是与恶势力在做斗争。
7 ~, s- Y- w& B2 Q5 y+ D继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。% k) }0 J g4 f. u3 A, C1 o4 p
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 5 U& z# {' _: z: b* z T$ O5 A0 s7 I
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
9 G! Q5 x9 H, m& [9 F% d可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。 W" Z7 J* s- a
英文翻译太累了% z5 f. N' n( e j& I, \) o. ~
我就简单写 ' R7 f" g# a+ g6 d3 J* c. B v& S2 U
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
- O; [& A. W: U! h/ m! T9 A& f集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。! ]: B! I* n; ^0 U" b) j5 g! q
Inventory Control
5 j8 T; o% t, j# s) O8 a6 |这个是集合了哪几个流量源
9 \0 W( o9 x( Y' j! ~+ k' g然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 , B5 U5 q0 d# |8 R2 ]
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
. l) y; D- c2 @( l5 ^最后一个就是Creatives/ h) z: F1 I3 n5 U+ j
我随便找了个
' N, `# R( T4 Q7 A0 \' W6 X就是一个大字 download 300X50的/ ~. x* q9 `) y* E2 R
* V, T7 f+ I' {; L5 M5 J% e/ S1 f' T8 Z; s% a7 Y* W8 G
然后 设置完后等批准。 8 B: k! H6 U% s$ b9 u
批准完后 流量就来了 ( Y1 i8 o# F! m5 \& R1 c
当然 钱还不是这么容易赚的
$ \. Q5 h8 d. O# d& e0 w0 _- h; p( M流量来了之后 你可以在mdsp里面看report 2 J0 P, k% b6 D. U7 }
AVAZU这个REPORT做的很不错9 \: U1 @2 O$ f* }
我没优化的REPORT/ \% S: ]! t) C" Q
8 \* b, U1 @7 V/ R) k7 m$ |
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
8 ^6 B# H+ f- @( Y) |果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
0 M# s; Z8 l1 I8 w1 u说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。5 k+ _8 u) A. y# t2 H7 n4 k
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了 K$ p8 I6 f6 U. i* [2 _
再好的广告也没什么吸引力了3 r* d% i+ B: X( F% P4 G8 N/ y
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。5 j" y3 }; [- D4 W0 D
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
3 L" `6 S( P L w4 E! o$ @7 R1 W0 ]3 n8 B
/ R6 j3 a8 |% c# ?/ G看publisher 把垃圾的屏蔽掉。1 R* _/ q% B; h2 k6 K. I$ [
然后 再继续跑 看数据。. a7 E( ^1 x* u. Q- k- O
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
y/ U" C0 Z0 Q8 H: G' B大家看我经过一轮优化之后出现的数据
+ e/ [9 |4 l" b
; }0 W" B8 K f h0 z. q& a成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI( k; z% ` a) _! a) u" C
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。9 X2 h3 ?. p# y' b& F9 X) I; {/ }
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 / a& V/ ^+ Z2 Y) D1 W
这生意好玩多了。7 G) [; y6 m" w" e" ~, i
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
% T( f8 S# { P0 ?& T何乐而不为呢？2 }5 F% L" M* Y" Q5 C' v
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  * @* {* s" H' T" r$ C* |9 O
好了 今天就到这 期待下一集。
/ O5 K3 R& i- ~
2 O7 P7 K; `6 J0 E/ U3 @3 B
- W5 _- V' H/ }* ^; S' E |
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