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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 $ c" ^. W5 Y- ^( @( K+ y
: Y3 g4 G: V8 r2 p! e做网络营销 你得懂google
" y3 w/ G# P C) @( v4 N" ?你得懂 举一反三
v- d; {+ o. P; N你得懂拷贝. f' V) u- S3 J! U& v5 Z: K8 \8 R' ~
你得懂思考 # B* T& u' \ {7 Y5 u
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
! g( `! C) S$ b! t4 h! K3 Y, l无非两种( [" {! r" w1 H
1.打响知名度
3 y% A4 U# e) z2.盈利
# ?; s; o+ j) }3 U) K如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
/ S* t: Y/ r( r% A联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
3 u$ D4 D" O% N3 q) U" X2 `$ ~先晒个图5 m I# ^; [) k; O1 E7 }9 l
) X# M# ~7 R' d$ b" e0 ^绝对没有PS的痕迹。# l& S3 M4 {+ p- J0 j
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。5 `7 X/ Z7 }3 P0 K# H% ^
$ b- o0 t9 j7 u3 B+ ~+ i8 u7 Z想赚钱 简单
1 H- |5 Y% h5 a! H1.找OFFER# q" ^5 H- F7 o, ^, T& g
2.试OFFER V( \" k3 M T* }9 A
3花钱 ，收钱。0 ~' P( O4 o+ k& N, x$ o" s, P
% R* c- e7 x7 D. F8 o% r5 @---------------------------------找OFFER----------------------
/ V/ K; q/ m! K9 ~# s' S( g1 Y/ w# C8 k' _
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。: j7 ]+ d; ?7 F# n9 u9 i+ v5 v: S
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
" n! Q) e1 {) P$ F别告诉我这些你都不会。
/ R, @" x) i |* I/ k6 r' h# p好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
3 z2 O+ b9 R# z4 ~& O3 {- n( ^遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
+ r+ [1 ?& b* ` f' a' [ P+ w) K好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 8 N1 p9 y+ q% B. w$ R$ @
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊% G$ Y' j9 J, N" l9 ? q
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。, t+ v- C+ L. ~/ ?3 E
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。9 F% P/ P. w9 }1 O
( }6 d" K' U5 \$ f( G---------------------------------试OFFER----------------------
" [/ o9 W# z) R$ Y) h拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？" r2 X$ v5 V$ G( b9 |7 J
LANDING PAGE 创意等等。8 [1 O1 t, k6 I! Z9 ^' @) ^! }
这些怎么办呢？9 L# H0 {0 u0 a8 e) o6 {; V
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。$ s2 n( P9 s6 J; n' e
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 % h* X! Z+ F3 M5 P6 G
怎么测试呢？
$ {! {. ]: n5 P) n大家很多人是做EMU 出身的 6 Q3 \; |2 A! u$ O; u: p% Y
肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常+ m! e# c4 ?& X( W
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。" J5 S/ l" p( J! e. S7 Q/ \
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
8 t% A$ n8 c3 }- S$ {# J! ^# g那就防作弊。
q( F6 X0 d; g! m" `3 |我来个实战操作。
3 }2 d8 Y$ ?/ N$ ?% w6 T以 Avazu的MOBI DSP 来测试: C6 e; l2 P' r5 p6 K$ c- i
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国# P- P u8 r. e
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/ T# R0 P7 ^+ O7 k, G8 U% e! Y6 h7 a
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
$ r: B2 X; s8 v5 a4 D! {. ^% L4 c$ R+ B7 f, @0 }2 t/ B; L, J, `
这是他的界面。$ z9 n) S8 x# a* Y! i
下面我一步一步讲解操作$ p% N' V4 T- ]+ a
第一步 要建立Campaign. E% [4 Q( z" c* ?" a% k
Campaign Management - creat new
: n. p1 E* c. ? F8 J* U
% O0 G) D9 s! c3 w) @2 j; I, a- ?这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
- Q4 O5 `2 |* R名字 & U4 I: l- q5 J6 ?7 h
URL
) W. M: w- `: }0 H5 M w然后URL里面可以加追踪变量) Z% k. ^ M! z
还有S2S 追踪
: P1 |- @2 G- \0 X2 Z5 E c, m2 OConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
1 k$ V6 W4 w+ p& B- x; |1 y6 n. Q* s3 I- A0 d+ Q+ A
8 \. y/ Y% ?' p G. v0 P这里我讲解下什么是追踪变量! r" J2 `+ ^. s
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
7 J4 `+ U/ ?! i% S, P" L/ t有了变量 更好的删减。
8 l" Z/ e0 b7 @9 L3 A5 P* I2 K2 d举个例子
' `. z1 m5 Q# w+ L) Phttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
: q. p G% H# @' m# J这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 1 o4 Z; d3 q7 v, w
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
j3 E; X, O+ I$ X+ Y R这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。1 O" |) K# y& X( J1 t9 d
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以9 o) e* q1 W: o( M
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来( y2 M# ^7 u- `2 y2 o7 X a
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
2 d8 c* }$ p3 R' Y/ n这里我用AVAZU的. Z+ }/ {, T0 U3 m# S
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
( a5 X3 o' G& B; O. {, U3 l1 c整个流程给你们讲一下。6 K3 s& G* C! C' z
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
7 ^3 f5 [2 X, H然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）6 U" Q+ F: }! w. w) u
这样就统计到了追踪，起到了分析。: p& e" `! ~9 E! f! d
剔除垃圾的 保留不错的。
* n/ ?) @6 P3 Y3 N就是与恶势力在做斗争。9 ]: S( @' S: {: I3 A
继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。% ]$ P- P9 @3 h% A4 X
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 $ h4 U1 @) B- [5 t# ]9 m
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
' o8 g( f* e# Z6 Q/ g. H% S5 r1 S" q. ?可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。5 S; U- W( o5 n2 k
英文翻译太累了
& I$ J" K1 m" b3 d7 B3 \( a- k我就简单写 ! P) r6 B2 G7 ~9 g$ c/ M
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。: u8 e) a* o! F( Q
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。. }. d" j, g' \% H/ x7 c& P
Inventory Control' \! Y; e3 B! p5 O6 _# t
这个是集合了哪几个流量源
# o9 a: f# F, m, m. H0 ] {: l% ^5 }然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
" t& `+ U4 y: g$ W然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
. n- V6 d2 f4 R$ p& H3 n( t最后一个就是Creatives9 x0 L/ G3 P, x! z
我随便找了个 . A6 y2 J/ B% ^' } q" U
就是一个大字 download 300X50的
* c. v# b4 ~: m; a% U/ E+ S$ t3 C2 b6 `9 U& S
3 A& B/ @) R; W2 t+ L1 K
然后 设置完后等批准。
9 ]* W8 _. g4 |) c/ t9 f8 b6 I批准完后 流量就来了 2 G- H* j" K6 F& V9 b
当然 钱还不是这么容易赚的! I' L* \. G2 x# K: X: I- `
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report " {# P5 f0 O( F+ q1 L Z
AVAZU这个REPORT做的很不错/ s3 L* [* I6 ^+ `
我没优化的REPORT
$ T+ ]( K, c D% |- _
: C9 O/ }5 C7 s l. s由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
z7 \! B0 S7 Z果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉0 F# Q. O$ G& B8 a6 H5 h
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。$ N4 g7 c7 s& G1 e' Q J# r
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了, z t6 {& r- ]# j
再好的广告也没什么吸引力了
, S# U" J+ X& V可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
5 t2 g- { o% ^8 ?# J) Z+ xAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。* Y1 K, e( F: Z) i
5 h; N; b2 Q4 s1 ?* ^0 Y! q
- d) s4 X8 ]2 m, P
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。8 O7 W5 |' s$ A9 S% f
然后 再继续跑 看数据。2 S/ E4 Y4 Y- a8 X' w
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。4 G$ b" J6 J! r+ z( g5 d# {
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
( E3 K$ M9 Q9 x7 q+ X, ]! l
$ p' b& r. o/ b4 S, h* { G) O9 Y成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI) k- a- \; K/ G; Y4 O6 ?
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
4 u9 D0 k" ^' R% y, t0 e0 _) A我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 3 s3 q! H4 E! s1 E( x& y
这生意好玩多了。0 s* a# m+ {9 A: U, p0 _& g% R m
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 4 c. b5 w9 z. _* K. g
何乐而不为呢？' f: |/ [& W# U5 f4 x/ d# p
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
- a$ o3 d' H! _) @+ @好了 今天就到这 期待下一集。
3 I P3 G& ~1 c" ]7 j
5 m3 Q) d8 s+ e) ^# x/ B- r1 S
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