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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 8 B# v* k& u1 }, e9 l2 ?" @
% i0 R, V7 s. [) P: b
做网络营销 你得懂google
, I( j% @/ _3 D9 C; J你得懂 举一反三
# o- P7 S$ T: x6 S你得懂拷贝
! }+ W) @% e% |. C2 x. M' H你得懂思考
" y5 h7 K+ [4 X0 N9 P, P+ x: l你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
, e! x$ C% O8 ~7 I' q无非两种4 L" W1 m! a) v' N2 V: T
1.打响知名度, J) I; J; ?: y6 U- Q& C* n. @! Z
2.盈利2 Q4 m+ p$ p1 @% _8 N( x
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
' t. o" X+ m% F联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。# C# D' p' i& Y( O! }7 n
先晒个图
' p3 c1 D8 Z1 s
' v9 q$ E x$ W8 O8 ]; P7 c绝对没有PS的痕迹。
- P& K: E5 l: n( r1 j; D8 W% g( B我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
1 X8 G/ T5 u8 v
* O8 e( Z, s' @$ l5 |想赚钱 简单/ g" t' F# u" i8 J3 U( v9 K) F
1.找OFFER1 K, _2 v# p# U0 w
2.试OFFER - o, C! E) {8 q4 \( d: b$ x% P3 b) m
3花钱 ，收钱。# Y2 X9 a3 W+ ~8 s" p0 V
1 e# v+ h4 E) ~* s4 l) J
---------------------------------找OFFER----------------------- ~/ `4 B' I: u: w" |
1 W, _& o$ v/ i: g1 g找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。2 E3 n/ w- p8 O K
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
) n. {4 ?: S' n3 d( D别告诉我这些你都不会。
/ O1 F% k1 j9 c: P5 k" u' k- x4 _好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。+ P8 I" L+ L8 g# `$ _! o% I! U
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
$ Q$ p) g5 h- V4 I% V好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
6 R/ m5 K2 T# X" {, ^英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊' ]+ Z# c9 s \6 Z0 c) n7 S
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。' s0 j! V o% v
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
+ M+ T7 b o2 B$ V& Z+ ?/ }; U
e4 q+ t4 j) X' e3 J" B---------------------------------试OFFER----------------------
* d! X: R% |4 m {拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
9 k8 J; X* h& j7 h9 xLANDING PAGE 创意等等。4 S/ L! w' g8 N6 x, `
这些怎么办呢？" M) u# e1 p" y
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。& {/ N% A; _8 \: }; h
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
/ A; w4 r) u. J1 {6 c# j X: O怎么测试呢？& J4 n- `8 x d( D
大家很多人是做EMU 出身的
( w A& I3 F: O9 q6 b5 L肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常' J9 I5 I6 {" R
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。, u$ Q/ |% J6 }2 A% w# }. o6 P
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
5 L0 O1 F; O) a3 B那就防作弊。 / N5 U0 r u' j r9 ~% D5 H6 p
我来个实战操作。
3 s# S$ v' n% }* G以 Avazu的MOBI DSP 来测试5 P1 y v) @$ g0 H8 n% f0 T
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国% o9 G6 B. l9 } w! o% i e
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/% j3 {2 C) z: U) P- r% O
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 ; `+ ^( o" s3 R% W
! {6 w) k% U' v6 J) A# _$ R
这是他的界面。
) |; |8 B2 o+ c7 K( A* t下面我一步一步讲解操作 `3 D& [- T; E& |- i( W
第一步 要建立Campaign
) Z6 p% N: K9 H; i% q) J2 jCampaign Management - creat new 8 n" W0 x! q. M7 ]5 A, l
# {7 k3 O! \4 l这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
" X& `, ?" s+ W* F: d/ ]名字
! T3 r( b" O# t7 kURL : X5 @+ E# j$ N" r0 R n
然后URL里面可以加追踪变量; x1 S" Z' O/ V+ x0 ]
还有S2S 追踪
+ G X: u2 B! K0 JConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
3 M* H. A4 r$ t1 ?# b2 V
7 Q) |# R. |( Y8 @7 {6 }8 @" M* j7 [6 d
这里我讲解下什么是追踪变量2 Z& D& k- [% e! m
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
8 |+ e* i* ~# Z, c4 a有了变量 更好的删减。 * e- \3 Y% M: ?; X
举个例子 : v" \6 }+ V& n( J
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
% F0 L- B( ]: ~8 G( [这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
) A" b. J# s, W$ o: ~3 w然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 " e6 Z4 I, J6 L$ U% Z
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
- n; e( F0 w/ ~/ f: u然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以0 m* n0 k% O( w1 L
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
# N. o1 M( c( i% S+ I可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。+ {, f3 D! O% S9 |* Q% N
这里我用AVAZU的1 i/ i% p+ ]* i
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 9 m4 f" F( o: t/ U1 \" C+ K
整个流程给你们讲一下。3 i, U* _$ r6 n K0 s
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。# ~) ^ P: W0 R- C4 {
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
: ? T# O+ \3 I. V2 D, ^2 m这样就统计到了追踪，起到了分析。, F& a N4 F; e9 t8 y$ u
剔除垃圾的 保留不错的。( l+ z6 p1 d: U, I2 g. x' g
就是与恶势力在做斗争。
3 b' {& G4 n# L* D$ ~继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。) k0 Z6 b$ b+ [/ W$ \
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
: D0 |- P$ `$ r& e, UBid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次- ~) T- i, }3 R1 b$ `
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
( |3 W( t" n: ]+ C$ [' x英文翻译太累了
( Y- u9 r3 M8 W* o9 ^# a% S我就简单写 / Y6 G+ @8 B8 n) H6 r% ]
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。) A- a `0 A1 a! q" f
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。; w5 P, n, Y& h( i. N y9 _
Inventory Control" L6 H4 [7 I1 u4 E
这个是集合了哪几个流量源
1 Q: Z W$ Q1 x3 V- |5 |然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
) B" o8 T* p" R/ v" G$ |然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP % P6 M1 S- O$ l; u
最后一个就是Creatives: t& u1 \' c( R" K* \! S
我随便找了个
0 a0 Y/ z$ j9 i就是一个大字 download 300X50的
. h" [! {" E& z8 D0 ?7 B1 m8 ^& `6 u1 R& X
8 A) n3 Y* y+ I然后 设置完后等批准。
' J. z) ?% m* m( W8 y/ H; O批准完后 流量就来了 9 I# J# e0 Y5 W
当然 钱还不是这么容易赚的
+ w( b+ ^! T* v! c2 @2 V/ Q; n5 W$ A流量来了之后 你可以在mdsp里面看report q' v% b! M. Z6 M& c% x
AVAZU这个REPORT做的很不错
$ X+ e" W" ]) ~1 E- t) }3 w$ [我没优化的REPORT
" x4 P9 i3 B, I4 k# [6 [
1 p8 Y% ?( d" t5 z9 c' q# ]由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
# _: v6 W& N4 ^: X% n. g ?5 l9 E2 L果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
9 J3 J. Z d( U7 Q说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
6 t6 C5 ?8 r ?. _1 T7 L) X) I* F现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
0 g% w8 l8 ~' d3 w' A再好的广告也没什么吸引力了3 K1 g* h- j3 k, x
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。5 h( C' ?, S9 ^ |
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。! y: K. I' ] \" B( d) F- y
; V) W$ o$ C8 ~- D8 E- s% J5 h1 `% d7 A0 G J3 N
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
/ i/ y* o% v/ r- D1 t) w! v8 W然后 再继续跑 看数据。
: g. A5 w' V$ H这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
8 l# ~! i2 `. Y' m大家看我经过一轮优化之后出现的数据 + K# b& x$ g4 w" ?4 a8 y
5 O0 J2 f. @" L成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
1 Z% X) Y6 K B$ B. I y% E+ g+ s等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。) j3 b0 m5 o8 v3 k' u. e( e
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
4 S" t+ X( ]* L* d这生意好玩多了。
4 _: T/ C/ j5 ~* l6 p我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
8 E4 _2 V/ ^% f/ a5 B何乐而不为呢？; V8 D1 W/ j2 y4 E* ?7 D& T+ d
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  l9 S9 [6 B9 ]
好了 今天就到这 期待下一集。
0 R# g& G8 d+ Y# V }3 q
9 W5 J& s: O* H$ C6 m) ~6 f( C
, B! j8 \- t7 g9 N: X1 U |
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