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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
, |" j0 w ]& Q* N9 r) H% H) E6 I$ B# d/ i7 U. t8 s
做网络营销 你得懂google
- s) E7 I& _8 R: Q* `; D你得懂 举一反三
# M! K4 k4 g" s+ e. }; o1 G你得懂拷贝
* O" {' V2 q+ m" E你得懂思考 0 W# b0 z- K( e3 T) r
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 # F! h+ P5 \( l
无非两种
+ H, W8 x& F) K9 K1.打响知名度+ ^) t5 Q+ b' P
2.盈利' w9 ~# Z8 ~# u: W1 \5 S
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？" A) t& {& F0 D8 u" g; B
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
3 p8 e% t0 Q: d+ O" m* O先晒个图
2 Z" Y* N* E0 G+ }6 w
3 |2 W L" {4 a. ^3 K绝对没有PS的痕迹。2 n: o: r4 d5 n) ]* d+ A4 k
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
! b" B- w7 K: V1 _% E* k2 x. x( l0 _, Y, t9 ~
想赚钱 简单( o5 X$ o. V3 q$ {- P& W
1.找OFFER
7 l3 q) u6 }% y; L) |. [2.试OFFER
( I9 g$ U, T4 H3花钱 ，收钱。% i Y+ m9 D5 ]$ @, O) u$ O5 {
4 V$ z9 f3 _, {$ c( K---------------------------------找OFFER----------------------
" B; _ H, j6 C5 Q) T" H8 F) w$ e1 `4 a/ Y
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
+ w- C! N) }# X. {. q别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
: |9 {1 ^6 `2 }别告诉我这些你都不会。
0 b1 ^# _$ Z+ ? y B; n3 P" A3 h好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
9 G4 x' `/ w" I, Z遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
0 x$ V) z. D9 u! v好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
6 i2 E+ b" _3 F! F4 {6 Z* b0 r英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊' M6 W! O$ O2 \0 [+ N" W. X
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。8 V1 l/ k9 @0 O& J( k2 z
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。! X4 C8 y ]8 v# e! K9 `- `( W; |1 }
% N4 u% @: y+ x---------------------------------试OFFER----------------------# C# `/ Z5 m5 K3 z8 m8 J
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
' j8 V0 c) L& i" M3 ^LANDING PAGE 创意等等。
1 U# H4 U. S4 ?( O' g1 Q这些怎么办呢？
$ e4 @1 c" m5 W8 Z; J f别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
5 w8 P( q4 B5 {$ s$ {) m直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 5 h+ D: f9 V" ~- g$ Y- H
怎么测试呢？% V; t# V/ C- D( x( B o4 T
大家很多人是做EMU 出身的
0 `: b+ c2 W- q' i9 l6 Z肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
) G0 V. q! i2 K/ b5 N: v咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
% t9 R" a: _: \. ? G自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
! Y. ~/ _3 N( X那就防作弊。 0 d( ^% }. H5 d' @0 |8 `8 }
我来个实战操作。
$ M% C5 G+ Y- o. c以 Avazu的MOBI DSP 来测试: [% h9 ^* y6 b: z5 A `2 ]
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国$ q* U v; D0 d6 |" x: t
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/9 _0 s0 W; g7 a. ? R# e3 q
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
% y3 @' W0 }! p8 _5 b8 q; Z
8 s! x' f0 B% A4 A2 o4 c这是他的界面。: s7 V8 l! z& @/ [5 }( _* ?" H- s
下面我一步一步讲解操作
+ ?7 d1 S# o1 [) C' ^第一步 要建立Campaign( ?7 U' v, ^3 ]# G+ K$ U
Campaign Management - creat new
# Q8 ~6 E0 E0 |4 {2 {6 x/ G \3 O4 f r$ Z y: }
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。( X/ E2 e9 W. Q
名字
4 @% [* J# @8 f# F" b/ NURL
' L# J, p0 J7 f" ?- ^3 [5 c然后URL里面可以加追踪变量
! z# V# x+ K* F$ g5 Y* G6 B还有S2S 追踪8 v% K; k& ?* m- C& B
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
* Z7 k8 c% p0 I$ B8 M5 A1 C9 [0 g/ o8 K. f$ U/ V
& _9 d3 N2 b* ~2 c# t1 g这里我讲解下什么是追踪变量
3 G. m5 c" @; k/ z4 r$ xMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
c/ i# F+ g6 e8 l) j1 t% z有了变量 更好的删减。
% w, r4 s9 o6 J* k h) o0 b举个例子
6 ^( v3 @$ m: q G- S/ v7 ehttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
7 J2 ~: p. \5 R( |这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 + H! k- ]6 i4 g
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 ! a$ N- k d+ O* k. v. Y; o I
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
x3 J+ d& t; g, I/ j. I V然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以; p7 e: M4 `) E7 U8 T& f3 b* t6 U
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来! A i( p8 o5 m
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。* h! p3 S& U# F+ ~
这里我用AVAZU的0 J+ S, J* E, ^3 O$ ~8 U
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} , ^2 J3 \ ^) r& m4 W( @
整个流程给你们讲一下。
% F* |0 Z! q$ D: R) ?. E4 M: j一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。% G- R9 G) p9 g- L* c: f. \
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）4 d9 @9 Y' S3 S( G3 J# n
这样就统计到了追踪，起到了分析。! q" }0 R7 D+ Q4 f ]3 t. I
剔除垃圾的 保留不错的。
& N3 m6 j6 x5 V4 ~; b就是与恶势力在做斗争。
7 e$ L+ O( `+ e- q继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
| ?" z6 f$ ?3 b2 qTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 3 m E H- l, G/ o. S/ T0 z/ z
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
) L/ h7 R" ?7 q( S! R+ r可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。9 Q: [- d2 F" I+ p# j4 A
英文翻译太累了
2 w$ S3 Q8 M" m% J4 p5 I& X& y$ `我就简单写 # g! j2 I% b+ T) x
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
8 W! A4 o% W4 p9 o: c2 F集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
5 V3 b3 U4 C0 m9 j) uInventory Control
0 B+ B0 {8 z4 C这个是集合了哪几个流量源
8 \0 c+ K1 C5 N. h/ K0 b然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 0 K$ ~/ E9 Z2 C
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
' L/ v6 Z' h7 N: ? M1 v0 H2 q最后一个就是Creatives& `* \" ~8 ~6 V$ @# F; Y
我随便找了个
& D+ ?/ g o$ p$ n% Z) u就是一个大字 download 300X50的
9 K1 l4 |: ~% _+ R$ f5 W
3 Y5 `' Q7 w) j; U% F( U0 X, S, s G7 [% n/ t
然后 设置完后等批准。 ; B" V$ a/ c+ N9 t/ D5 q8 o
批准完后 流量就来了 2 B0 [; M7 r/ _8 u0 D# n! N% ^
当然 钱还不是这么容易赚的, N. R2 X5 b/ c, H
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report - ]6 `' U' _5 m$ d: f
AVAZU这个REPORT做的很不错9 d7 E( @8 o1 E3 q- i: A
我没优化的REPORT& {# b- @2 x* v0 j) X
% M4 _- }& D/ d# O! B
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
3 W6 m2 G5 V( [3 @4 r x, O: Q果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉 d ^3 g, w# l' T8 R* Q. S
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。3 w9 [; b* P% Q2 {" P: {
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了6 H" d" D8 A$ A0 Z
再好的广告也没什么吸引力了
2 V4 h5 H- f n; h. i, \0 `/ k5 I& U可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
{2 y/ D5 [- v! t) TAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
) P: ]/ E; K X! k
2 i0 }' D0 x; S- h2 W5 X0 U7 I- }+ f6 g) l
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
! }) }: `7 i# I+ `( Y. a& e, X然后 再继续跑 看数据。
! G! X5 N* ~# f& g# A/ `2 n这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。, i+ h: q+ u; q: J; n) L
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
) P; \+ P @" d) G0 t
& }2 p0 J4 a" }# Z9 j; f1 v7 C成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
' U" F: c {; o( p: J等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。% C: G: [$ u2 b" v
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
% A- F" O# Y# j, [这生意好玩多了。
: `7 `* J: J" z+ o$ \3 @我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 # i% D3 s! M& G7 J; t( u5 L& H! _
何乐而不为呢？
) |) x6 M; G4 |' e# j) w( [# r4 W* B当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  , j( S1 ?% w6 @: N" d
好了 今天就到这 期待下一集。 d6 Y& p! A8 j8 B/ A
( S& x0 p/ F) r+ M5 U
5 C2 ]; a6 x4 k8 Z, n4 E$ q |
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