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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
) z1 ?$ e3 R2 o! _7 F- I
8 k0 C: |7 X! z1 S1 s o做网络营销 你得懂google
7 S( D {( H8 A& E& C* d你得懂 举一反三
" J& z8 j, ^* }- X你得懂拷贝
6 m! ^1 _# G+ K; @. i你得懂思考
. ~! s$ ~1 J; w+ L: @. U你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
7 c" E& R& y& t! q" ?无非两种
, I, z0 l; O. \; @, s9 V6 ~1.打响知名度9 b, r- T. |1 T- l2 [
2.盈利
; N; j, L" P7 Y( W9 v0 ?3 z9 l如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
( r4 D' k2 k+ p+ r8 I1 X) y% S; q2 @联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
/ x I% G% s" H9 e4 `先晒个图3 r+ C, l2 ~+ `
' D; Q# u0 y, Y/ ?+ L& L
绝对没有PS的痕迹。) z' U3 U0 v5 S: y. W
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
8 z" |/ \ J* ]: s" [& Z& D7 l" G+ y% R( a. a! P+ s
想赚钱 简单9 Y' q: b+ _+ C9 Y
1.找OFFER6 [7 j% s( l( A. n+ \' K# X1 E$ I
2.试OFFER
* L! L+ m/ F; P2 Y( N* M' @3花钱 ，收钱。! R: ?+ K% P ~6 S/ z% O" h
4 |* u' g- `# o. z" G9 j
---------------------------------找OFFER----------------------
! U% \& U9 l { L3 L3 s' X7 B* ^' K0 [9 l6 z, ?# P$ x: U
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
# G1 ^6 a8 S# ?# K |2 ^6 [别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
: S" t5 Z* c: w& t: k( w别告诉我这些你都不会。4 K- O' k. s/ y9 I
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。* \" E9 G+ K) p2 b
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
- ?0 j6 M$ k$ i ]好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
6 G# [/ @/ I7 h7 |' c英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
; ~% @- Q+ U3 |/ X9 f2 o) V# {" \和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
, f& g2 W; G0 n7 v可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
* r* Y9 m( B8 X1 F6 A# ?* s3 z. C* G8 p) x( ?% R( c9 r
---------------------------------试OFFER----------------------9 p$ ?; T) Z3 r. o* ^3 r' W* u, z
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
( v5 h5 g1 }+ xLANDING PAGE 创意等等。: [, V2 n$ j& ]: x6 g
这些怎么办呢？
4 v7 N$ Y8 _; P, Y, M. `3 b别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
1 t! k' ], d( a) a直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 / U9 c8 d: i5 G9 w. j* a; M
怎么测试呢？
, K0 {2 y. }' b: d: h4 S大家很多人是做EMU 出身的
$ f9 `+ ]/ A2 [肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
3 a5 O" i# Q2 S! V% V咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。9 h# d$ f7 q$ d- K- t
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？: C: L+ b" ~4 S8 ^8 F1 Y
那就防作弊。 % K1 m0 V( {4 y { d4 x" y- I
我来个实战操作。/ \* z3 a) N, ]+ A% ? p
以 Avazu的MOBI DSP 来测试8 _2 m0 @& ~+ G
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
3 v& E% W% A s% I2 p9 D地址是 http://mdsp.avazutracking.net/+ b, P+ Y- u0 q& G/ L7 Z
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
) f ^, G$ E( a5 B8 D7 w/ T/ k
这是他的界面。
6 A$ k1 M) [) P9 b3 s7 A7 i. x下面我一步一步讲解操作& K5 x7 v; Z. s! [
第一步 要建立Campaign
0 w2 z/ h2 S6 h5 J8 f MCampaign Management - creat new
" W3 u7 R0 O5 I7 B* b7 n- a6 [; r; t- w4 Y- r9 b) C7 ~6 c
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。/ V5 R, c: z* L; ^5 Z
名字 * ~3 d/ E$ H+ H, r. k6 z
URL , d# [1 l: i, b- u, K
然后URL里面可以加追踪变量; u. ]! `, S0 s# j
还有S2S 追踪
9 [' z) z0 ~- O. ~. ?Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}! m4 g" V# }6 v: t6 Z+ G, r+ W
& i- D. E: Q- O# a* u, n) @- V- W4 O6 B
这里我讲解下什么是追踪变量6 |# t5 b) W, q
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
& h: x; [4 n& j1 ], q有了变量 更好的删减。
- Q! g( D) Z/ k8 x举个例子
5 O& i- s4 k3 i# x, {: U' Yhttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} 6 ~; }# a& M+ q5 A1 t; w% Q
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
* @& x4 T8 D6 \ L* {( I然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 * ~7 p0 z; P0 S$ T6 l8 j
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
- [6 g2 i, H" ?! W' x3 t然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以8 W% a; ` u' `- R: F& F) m" N
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
o' i6 [0 U- D1 a# N6 _! U& v可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。6 k3 T$ h4 }( |
这里我用AVAZU的$ {7 W- @ _4 e5 Q& f6 h4 W
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
0 `7 r- n+ @1 }, ^, o3 [. V整个流程给你们讲一下。
4 ?8 Y0 E# g3 `. P& P) v一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。) n H; {- v4 j! U( E
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
% g4 f9 o5 |+ V; F这样就统计到了追踪，起到了分析。$ ]7 v" |! s; w" W4 H ?; E; {
剔除垃圾的 保留不错的。0 J5 O: z$ s0 A* Z
就是与恶势力在做斗争。
; h8 b1 v$ O4 F. t继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
! i8 {) }5 L/ FTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
; m2 y1 R6 b$ K* ^; g1 `; {Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次* k0 a9 _5 f' L/ D% v+ v. E
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。# d8 u$ k! @* U3 l; C& P
英文翻译太累了
# L- P* m& N6 c, W. V我就简单写
2 w4 Q/ u7 A+ `9 D8 m7 q到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
, b0 q" D7 B: H% ?9 B$ z集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
- C1 p8 o# F U" p4 n; [9 k; lInventory Control
" e. o h7 p# B9 n e- G这个是集合了哪几个流量源
1 T N# [ P* _# r4 s4 h然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 4 b" G. G1 }9 U0 @9 } v" W
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
( p" \2 S5 V! K6 k6 ^最后一个就是Creatives' [- ^; w" D2 B0 E# }! h2 i: S
我随便找了个 6 N( h% _9 d* Q$ V* Z) B
就是一个大字 download 300X50的
[5 l' r0 V4 s E5 P, i
) r [" Y+ l. O
% Y$ g; b; H2 s5 n然后 设置完后等批准。 7 Q+ q0 w) g' X4 t L
批准完后 流量就来了
% M1 n% g, j$ G" J, x+ H# r: t当然 钱还不是这么容易赚的* s' M \- p( L% r
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
# N1 t* {! V! B2 n2 l6 H. IAVAZU这个REPORT做的很不错+ [5 A6 ^( Q# W
我没优化的REPORT+ J" x+ y* l7 U; p9 v; O6 M
' I/ E. G/ R# O% L- a+ ~
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。; C& y. A5 N# J& g
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉! ?5 a4 u; \! P0 S* M, N$ {% n
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。2 J/ }5 F- a& V' H4 Z; ^
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了8 k( w1 |8 z$ I) r- \& K
再好的广告也没什么吸引力了: m$ S( ~6 b9 s: a& r
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。; Q, Y* j/ Q Y0 s
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。! L3 [0 F) Z2 O% F( V9 g& ]$ q0 _
# z% L% y, L1 @1 B+ [* k
7 q) k$ |* g1 T. x看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
0 D2 A) {& I: m/ O& v; C然后 再继续跑 看数据。2 w0 U# M) @4 f/ w% H& e) Z$ i
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。( E( R# |% k& x; F5 D6 ~
大家看我经过一轮优化之后出现的数据 , `3 k0 z; P4 n) f% z P
7 L7 K" X7 B; O+ ~ m成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
/ }9 l: A# o4 U* j等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
. ]" H3 ~, w& |/ _4 @+ M, [我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
T$ u4 |% h% ^( v" K这生意好玩多了。' [3 v4 Q9 q7 ]" k
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 8 L! q6 E3 y: _/ r" O% T+ g3 H4 E
何乐而不为呢？
D5 X+ S1 T6 `8 w7 X当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  ! I9 E8 [( ]! \/ w/ J- H* D
好了 今天就到这 期待下一集。
; t* K) q) h- R! ^$ q$ J: N' O! r
9 d0 N( l2 |: t2 C: H/ x4 ]) h; A
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