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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 9 B+ Y, c" U3 f$ I( z5 q, V7 m/ z
/ _4 ^) D& M' \1 D做网络营销 你得懂google 4 B2 K: W c) s5 a
你得懂 举一反三
) y4 U9 I B: x0 ?; ?( b( Q m你得懂拷贝
/ n$ b5 H5 k- o) h) S你得懂思考 9 r- P) s# n" Q5 t8 }. b
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 - `# W" N$ w% \' s% |' e
无非两种
2 p! F0 j6 [7 p1 S6 F. a5 k1.打响知名度/ U. `% c0 r9 @9 s# ^
2.盈利! r3 ?; N3 R! M' e
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？1 ?/ o3 k7 o' ]( R7 \+ S+ T
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。5 }- p" w$ L" x: L
先晒个图
5 r) n/ x0 v) ~1 q; u6 _
$ W& ^% L4 ]1 |( c3 I, {绝对没有PS的痕迹。, a: G! T3 e7 a
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。+ d2 w' l* y6 F$ F, K9 _( f% B
) ~& Q D3 }8 G/ o% C" D想赚钱 简单5 P1 U. r* N3 D& q8 [5 B5 S2 \0 T
1.找OFFER
% x9 O$ i- l3 }9 L+ t" H2.试OFFER 2 x7 N8 H' u* k, m
3花钱 ，收钱。, l3 U0 _* R1 i% L6 n2 \" H$ Q8 r
; {$ k* g5 d, r---------------------------------找OFFER----------------------
5 p r3 _' s, t
4 Z: i& Y/ S4 W' ]找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。! T- K) c3 f1 X) K& S/ X O# e0 O
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。$ q. l0 d) I7 \; G( V& S5 F
别告诉我这些你都不会。
/ T; u1 S1 L( U# y Q好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。( o7 q' D% O5 w( r6 m) p# p) F
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
: v1 t. J/ N7 i5 h! ^- e( j9 p好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 ' v, `! t! G6 T# L
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊8 B J9 t+ D6 f
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
" o# h1 t3 V: V# H5 C* m# O/ ^可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。, k3 Q5 N) s0 u0 {
9 m$ t: R/ U9 R* R0 n---------------------------------试OFFER----------------------' z! E; u- o2 |, r; |$ h* `! G: s
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
4 H9 n k- n% g) c: Q: oLANDING PAGE 创意等等。
* M6 Z) |2 T$ v8 s8 j这些怎么办呢？
# x# C' b1 J% a0 ^$ I别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。/ S3 X% N. w( _0 l
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
2 `" P3 e: P* i, f怎么测试呢？7 z z) }! @7 M
大家很多人是做EMU 出身的
2 w ~! q! d+ _ ~肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
! b6 [" N- Y0 _3 a7 o0 G7 Z" e( `咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。% |5 f. I9 K0 l9 V6 w# J
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？7 o; r, Q) @7 I0 `/ e1 _* c
那就防作弊。 2 F- p" W% C" l+ K
我来个实战操作。
! c2 X: E. ^2 j8 H/ u以 Avazu的MOBI DSP 来测试5 K8 @1 J7 P& R4 y1 A
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
/ }; f) m" q! w! M6 {4 a8 Q地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
S, q0 u1 q# K- Q0 L现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 & r B$ T$ @8 a$ r$ N# X5 p0 T
( u" `- y8 L. Z* g2 b) }1 g* C3 C这是他的界面。
8 g; M; C4 N! A7 H4 H! M9 D" @下面我一步一步讲解操作& j6 e) F7 A7 a5 l
第一步 要建立Campaign
% E. m% h, I* Q" |$ O$ ?3 c* e% x5 zCampaign Management - creat new
# ?1 h! O& K( w3 Q1 w4 E
1 I7 S- C! u6 [8 K; x4 Q0 t$ G这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
, @3 S- l$ J; H% L! f- c名字 6 r; a" Q8 }7 }0 \* F j
URL 8 O' E5 o0 z( |1 K U, P
然后URL里面可以加追踪变量
) X( P& h6 v, e6 r; h! v) i还有S2S 追踪
* _; k7 B& v6 o9 L8 cConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}* B, o; ?2 W) ^+ y/ I: D$ q
9 ~* R- L" D' _6 S4 r2 I0 ?! A
0 N% T( z' N& e! k7 r
这里我讲解下什么是追踪变量
" B8 W9 `0 t4 i+ QMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析5 Z1 E3 Y8 V- X0 x& r. ?/ M' V
有了变量 更好的删减。
& Q& t8 J. K) i% h- a1 s/ L( y举个例子
0 q% R* c% S4 v% ?7 l4 shttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
# ]: B+ u' F) W% |. c. j. F这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 , [; ^ U) N( q% M* K
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
' N0 z- d7 g& ?* c( e! P% x这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。$ C: n! ?7 I$ v3 |- W7 e
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以) W$ M7 w$ s. r! o. Y
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
. S) z8 ]8 u, z! f2 U( n可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
6 o$ R( v E2 H5 F! @: f这里我用AVAZU的
% |$ J* S/ M. i" Dhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
: h. n; c5 V9 j J- C' o整个流程给你们讲一下。; g; @* O9 x& S1 ^6 n1 R$ U
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
3 Y8 A7 Q) c0 b" i4 ?然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）9 k$ F B7 l# o3 d
这样就统计到了追踪，起到了分析。+ v* v; z3 i: ~4 y e, _+ V. k2 }
剔除垃圾的 保留不错的。
/ {1 n' R( V- r! k; A ~* ~; t$ P就是与恶势力在做斗争。
* y7 ^1 y, o% j8 @( K3 f( h0 [继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
; O' X, v: q: z: ZTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
+ R1 {- W8 w2 @Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次3 Q. u2 ~# d# {; ~' C
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
# B6 ~- d! z5 L# O4 Y7 }$ \) N英文翻译太累了7 R( {* u% i& V- X
我就简单写
6 E2 ~' f1 O4 O' j6 O5 L到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
% W' [- G) e. m! f4 z9 g集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
! n, e0 q* j9 P1 m5 QInventory Control( Y4 @, u" E0 ?& s
这个是集合了哪几个流量源
5 J" U) u8 `6 q( |7 G& M1 s然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
, E- g) R2 H- n( {. z, G然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP ! z: @6 d8 A- w+ J! i! w8 z8 d+ Q* H
最后一个就是Creatives
6 o$ ?! G& `9 k9 |1 N9 k我随便找了个
# _8 _. F- c2 E0 q! l( J4 d0 E就是一个大字 download 300X50的
* t0 h, A: l7 S
$ S+ _4 K! T- I8 O( H+ ] F- y. S& P( I+ k9 I* R+ ?
然后 设置完后等批准。
, U1 y7 O1 A: `; R& H9 J8 _, {批准完后 流量就来了 Z3 G% ~ p8 v- ^: ^! Z$ b
当然 钱还不是这么容易赚的
6 m1 J7 J& `6 x' N流量来了之后 你可以在mdsp里面看report $ R& D0 ?8 a% z. m
AVAZU这个REPORT做的很不错% W% b/ j1 c* Q) l
我没优化的REPORT& g1 ~2 ^4 K; V4 q8 ?& O
' g& q; K' Z3 v( }, k5 i8 Y* c由此可见美国的都他娘的作弊的。。。5 |! `' S( G; Q0 S
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
5 j* ~' R8 e% Q: R& k' j. ]说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。7 M, @6 ]3 b3 \% N7 F9 j
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了+ M( p) P5 X: R& I7 M
再好的广告也没什么吸引力了& H* \0 Y% i/ `8 k" u) \& G, F
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
w4 n, H% I' k3 b; l; X1 BAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
$ r8 k* g1 c9 S8 K! [" h7 T2 n+ S' ?: O: I7 H8 ?2 p
. P( J7 v, E% w4 x0 O/ G# V看publisher 把垃圾的屏蔽掉。( X, d1 |: a v3 c) Z M& B
然后 再继续跑 看数据。& b; h; P5 x5 D) Q& F9 @; R
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
7 R0 n' O5 t; J2 j7 J( p5 `' S9 u. s大家看我经过一轮优化之后出现的数据
6 T( R8 p1 f" C9 J$ q d% H4 i3 S; Q9 [1 V$ n
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI0 L6 r c/ n& {8 o1 |# M
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。0 Q3 D5 A. O' n+ m! E1 e; }- Z( w
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 8 Q& q2 P' s8 Y! _/ W: M% L
这生意好玩多了。! M8 A' X M) I7 R6 N4 ]
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 ' ?$ f+ a: x# K# b( m
何乐而不为呢？
: E9 z1 E# M* t% c( K当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
* D+ U" r+ T9 I好了 今天就到这 期待下一集。
6 D% K$ c2 e- Y$ t& N+ U3 N. q) v1 d; q. ^; q
# x4 Q: F7 Y' E; P$ n
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