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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
$ z& f! p1 O! A! T) r* K$ l5 _9 Z- o, v$ K9 `; _% B
做网络营销 你得懂google # g8 k+ e6 Z2 G& x% y s
你得懂 举一反三
6 K2 i6 J( X) X; `- o, R+ `你得懂拷贝2 U# w9 f( D/ t9 g3 @
你得懂思考 & M& g! W: E& D; b2 m. n/ I7 l; N4 C
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
$ j( P7 l3 h! X7 V无非两种+ V3 d" z6 C3 W- K( Y, N- {
1.打响知名度4 e0 r, b9 L) K, ?
2.盈利! z. L V; Z% c
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？( {7 r* e! H5 ?7 d
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
4 d3 R6 \1 e1 |2 f' Q先晒个图
4 m) J7 P1 a1 L# n7 L/ T8 D: H @7 U7 g) \+ }
绝对没有PS的痕迹。; M. m- [: D4 b& L
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。$ B) j' a) c! V% M& C
9 M7 s6 T2 p+ ], T想赚钱 简单* C& f8 P- w7 U2 o
1.找OFFER
+ ~, c3 s3 J. R$ \5 X$ ?2.试OFFER
; A8 J( W, _( F* W) P" b& i ]3花钱 ，收钱。
4 B6 u* M0 [; o! A
. q$ b* @) n) }, ]! k* Y, R3 X---------------------------------找OFFER----------------------
- ]4 K' }8 W/ a" v1 B9 j, J
: | X$ A1 v! @4 _, h( z找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。" T' W5 r. K- n- t i
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。' K$ k/ j: N( ^
别告诉我这些你都不会。; R4 e) a: ?$ A' W) v/ a
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。* j5 n4 [8 Z! l0 N2 Y# |3 F; l, _
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
: C- {4 K+ w& | F( {: K好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 - R+ l Z: m- t* }8 j( w1 {
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊1 f% ]2 G2 K/ _
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
! o& U6 _5 G7 M+ S3 t4 F: @可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
6 z, |2 t, ]' Q- a( i1 g
: n1 o4 l5 A- T( B+ b9 j9 d---------------------------------试OFFER----------------------. ]( i# T2 }2 X
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
5 ~! B' ^; Q; h0 R; [LANDING PAGE 创意等等。
' U/ c% {9 M+ S5 X5 m这些怎么办呢？( ?. m1 b0 v1 q6 t' w
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。- Y4 H1 ~' @; U- x" c5 v
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
; ^ [% j3 r% G7 m% I7 U$ {怎么测试呢？# h+ f6 @2 z0 h5 Z
大家很多人是做EMU 出身的
0 T* G/ a! \+ _7 e* A5 x肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常 ]/ l3 n* ~9 W# R4 ]1 z. J( i) \0 ^
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。0 ]0 |3 @$ L$ j- C
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？0 ^" T5 a/ U5 n s# F U) f
那就防作弊。
& D' s: P; x0 q我来个实战操作。' E. J1 p2 p, l# u0 y' ^6 m2 r% {5 J
以 Avazu的MOBI DSP 来测试& ?& j& a" w; K! Z$ E
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
7 Q% w' @' x& T$ t+ h' s地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
, K" o0 v" Q, _4 v% @. Q, p现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
- m% D" O0 o* N. W( V4 O( c; q' m) A# C2 h4 K
这是他的界面。5 z- `% s" h+ w0 n+ N
下面我一步一步讲解操作
3 n7 v* n. m* |3 F% x! Y* u5 v第一步 要建立Campaign
- s9 v' j- i5 c* n" zCampaign Management - creat new # d+ m( J: _4 t- f) R' D3 l
9 k. W3 n; \# q8 @4 D8 k6 q
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
" ^' `8 ]% a X名字 # E$ f4 P$ T( q- \: B' ?$ ]/ V# |
URL
8 }* ~6 i9 e2 q. B! S M7 \然后URL里面可以加追踪变量% l9 w2 t* r" z, _) U: f
还有S2S 追踪" v2 y; Q) T. W0 @! G
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}$ e/ L! b& P( b8 ^0 K( Q7 a
7 j+ K0 c# ^5 r+ f( {% P1 Z
2 c P ^; y6 n; J这里我讲解下什么是追踪变量) f6 k+ w! ]' k# W% @
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析1 a! `" `0 f$ K4 k. ~$ t4 Q/ E6 \
有了变量 更好的删减。 + n, |) h8 ]7 \& y9 i
举个例子 - N9 P y9 _$ p) X
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} & O7 R7 B {: T8 a, ~" p- x1 Z! |
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
! d v& B3 n+ a/ E& |然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
, r4 G& P7 l2 N/ v这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
( U( j" X- e6 i' ~5 d9 x然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
+ Y+ A7 Q! F% k然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来2 i/ O9 J$ x2 X: k- [
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
& G* M+ }( [4 P9 M3 N" D- H这里我用AVAZU的
1 t" R5 H9 O$ o0 u4 zhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 6 j6 {- F0 q. m/ H; Q7 q# d4 |. H) O
整个流程给你们讲一下。
8 e; T' P4 q$ e1 ?9 a9 O3 }8 Y一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
/ \/ S( G+ E( f h然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）9 j& }4 I6 y$ g
这样就统计到了追踪，起到了分析。$ f0 w6 u/ j1 M5 x
剔除垃圾的 保留不错的。" c7 f+ n) j5 n, U) u
就是与恶势力在做斗争。
) j% N9 j# \* b6 s4 D! @" K继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。7 W% K* _& k6 z* z O1 S# P$ C/ I
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
* ?, S) a4 h e( j0 ?Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
4 X8 J9 u0 z* B- u' w可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
- t- c- |- g3 ^% N( m5 x) e英文翻译太累了
$ y, j: f. s$ }- I1 Y" v我就简单写 8 u4 J- |% F: l7 O8 w8 R' {7 a
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。7 @; v2 U# Q& o# ^
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。 o7 c; O# ?! q
Inventory Control- I( L/ j6 Z8 E
这个是集合了哪几个流量源
5 ^! S4 n2 h) \# S% k然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
/ _/ R y* s2 U! B$ [然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP 0 D/ }6 ]7 L6 I% t: R
最后一个就是Creatives: K. Q9 E; H W1 }. R4 R7 n" `+ W
我随便找了个 1 Y! y8 X( k+ j# C) @
就是一个大字 download 300X50的
2 b+ u; c) w4 h7 F3 a7 x
! i1 Z0 x0 a, }8 u6 c
5 _0 C. K5 r, }) E1 H然后 设置完后等批准。
3 l5 L5 A/ _% Z" u$ U5 K- H批准完后 流量就来了
6 V- k, Q, A6 U* {( q3 ?; f当然 钱还不是这么容易赚的. `, X! c. @' ?' ]
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
0 p/ h5 [$ W: o5 W" J5 _AVAZU这个REPORT做的很不错% U% H$ z0 f. X. ?
我没优化的REPORT
9 g q' |6 w4 j+ n4 y2 U8 O5 l1 b( s. a; S; V
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。4 }1 d: k6 f/ C0 }1 B$ m6 w( w( w
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉* K. y/ p7 s: N* i
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
. j: B* |" a% N. b2 \现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了; T: U: t! t) ^+ n2 y
再好的广告也没什么吸引力了 T5 y4 M8 `4 q4 i, t! n( I2 X1 |. ^
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。: D4 q% @. X2 L4 _9 n7 J
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
: n! I. B& ^* p5 L- s) q
1 e! G& a' p1 q9 T0 V: ?- p
( b2 d! }( T: N看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
' E* b, {3 H: s$ ]; d/ `然后 再继续跑 看数据。
7 L, Y- a+ n3 |4 l1 I2 p- u这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
; I" A9 x% n$ B: i& O" [: X7 }大家看我经过一轮优化之后出现的数据 ! N8 V$ [/ g2 ~+ r5 z# y1 m4 c. l
. I3 U1 L6 j2 N& F5 B成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI5 L9 M# d1 l# n; y
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
0 p8 i# t, ~) W: y! B我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 " t+ F# a+ Q( y0 g" B& @+ T2 y
这生意好玩多了。
7 L' |1 x' P! {0 E5 w8 D我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
* c+ x+ R. i4 Q7 l何乐而不为呢？
; `- v. _8 J7 V; G" X当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  - j" k' E# y, I/ I: Q$ W! i$ L! s
好了 今天就到这 期待下一集。3 Y2 w8 V/ e7 q7 k7 H: ]8 N
, ]1 i/ G! r- C5 t% O6 X
( Z M' {% S. f4 p" G
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