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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 $ f& t9 y$ m9 h
3 _( M0 `1 N% X+ Z做网络营销 你得懂google & o+ S2 h+ E0 o2 ~3 D4 q
你得懂 举一反三7 t1 C% M' F l+ r/ {
你得懂拷贝: E0 q) L7 X* D [$ K
你得懂思考 & ]4 v9 p9 w, O) u; z; [
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
0 K* @* \/ @4 V无非两种3 L! N* n0 v& I) U+ m# p, c# w8 U
1.打响知名度* l& O! K! z O. T; `/ i& A
2.盈利. k0 u" c0 c* H/ t4 k
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？' [. ?; T, R8 j
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
3 d+ \7 j' j6 [) ?! ?& Y; \ P先晒个图
5 l: @4 ^. j2 v ~& Q5 t
& S" n$ \( P& N+ l4 N% m4 W绝对没有PS的痕迹。: s8 D: Z! r' ?5 f. \
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。: _) `4 u, h$ v Z# X7 P
3 g7 x6 @, P, t2 K* _; [0 d% p* f想赚钱 简单) K7 J- p' ~' I! C
1.找OFFER6 B: `% ?/ i5 I! X7 N, J! d6 r
2.试OFFER
3 o1 D9 e: s! F% I' g3花钱 ，收钱。
4 T: ~0 u9 t7 B# ^/ y" P4 J0 t" {2 `% M6 A
---------------------------------找OFFER----------------------4 I; R3 P8 Y5 }1 M+ y1 n0 G
( y+ a. Z, O2 L0 F) r6 X找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。, a3 H* L' P- s, v
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
6 B* ]$ H0 U' v/ B, Q1 e别告诉我这些你都不会。
8 X/ ^: w* O+ T8 g好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。" q3 P; Q+ ^' y- L8 u- }- o; ?
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
9 B, j$ _+ D$ r- @" u5 Y( e$ F好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 ' a5 K& x0 h$ p2 z
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊9 H& c( b- k& } y
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
+ x! h% D o" J可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
+ B; p: W' `% B/ i* o9 _
0 m/ S4 A, X; Y }$ `---------------------------------试OFFER----------------------
- s2 {( |% `/ B0 y( U拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
4 U% f+ f7 t. BLANDING PAGE 创意等等。
$ b8 [) Q) K# ? t6 N这些怎么办呢？# x/ b$ s" U9 ^' o4 t
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
* `% ?( L F% Z9 e3 \( @1 q; }直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
4 L( l+ e* j% L* X怎么测试呢？" t& n" j! K6 g1 @5 e4 a
大家很多人是做EMU 出身的
, r3 c# H) z, h; v6 |肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
5 T7 v8 w5 E/ f6 x; i5 Q咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
. `% V+ Z3 V$ S1 S( _4 \自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
; }* h9 o7 |7 p6 V那就防作弊。
" e, N N3 Z2 ` [, M我来个实战操作。
" w! z+ P; i5 c9 m以 Avazu的MOBI DSP 来测试
5 K: P( ?& _* S3 Y, noffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国- O5 l% c, R3 c6 K; L5 m
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/4 S: o# A" U) F8 T- A6 J2 w
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
# V: O' E( ~! t- j$ w1 J0 k2 b& X9 i/ n1 h) M$ n
这是他的界面。1 p2 O2 D" I3 H1 M) O% X2 I
下面我一步一步讲解操作1 r+ `0 |6 u: O- {* B3 c2 y$ O
第一步 要建立Campaign" q4 @ ]4 q, z7 `% R3 [
Campaign Management - creat new ! e& h4 d5 I: L0 }# g
+ C1 q; j; u' Y$ R8 ?0 S这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
3 [' H. H" |) f3 m( L名字 - j- C$ e* s8 S: S& ~" O6 b
URL % ~! G0 H3 W' E( b/ b5 F' _
然后URL里面可以加追踪变量& K9 s) q, I0 [
还有S2S 追踪
6 K1 B3 N' I. {- E& n- sConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
( Z8 o% W( s" a! X, [. V7 c9 p, U; L3 Z9 E* t3 C% s
/ q& @( ?- l7 `5 l1 w1 {% `) |" ^
这里我讲解下什么是追踪变量* j/ C6 F3 P$ I9 `4 M* u f" R
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析8 d! J% d! }( K& O
有了变量 更好的删减。
2 o+ g f: T0 ]7 I- \+ ]- l举个例子 + a7 ^5 R) E7 }5 g
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} . Q+ w( r1 p9 V! a# `2 T8 i' b: m9 @
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
6 p( }' w6 {" ]/ i+ S2 j6 Q然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
# H. J6 `& @7 \5 q2 b+ c; |这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
& h/ Q! M8 r p6 n5 f) T然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以* w7 F: e6 X+ t4 C+ z# G) c" {
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来6 w" ?, s0 [6 p+ d
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。* I2 v1 K! g8 G' {- m6 c/ _6 S
这里我用AVAZU的
4 Z% V$ i8 y2 \* lhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 0 Y9 X, n# q' D8 f
整个流程给你们讲一下。- Z& `3 R. k! p w% a: p K
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
; W f" I3 }1 J6 A* V. I然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）6 }- e1 M6 }2 Y( ]( g' L1 j
这样就统计到了追踪，起到了分析。 h S+ v3 ~( ]% Z& z2 u: ~
剔除垃圾的 保留不错的。& f: v3 N, T6 w" \2 `
就是与恶势力在做斗争。
0 I6 ]( L$ ~! d& E, C7 U继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
, W0 X0 U# i( uTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
% y: Q3 X& \" ~# e: x. z: oBid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次: K5 P$ P. D& n! I' N% U
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。" b5 ?/ C: s }5 v% U: x9 V
英文翻译太累了
* j, a" G) A% a1 N( h2 |我就简单写
* V0 v/ d! I2 c+ K! q到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
% e' `! x+ p& _% [" \5 ~2 Q7 m集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
1 C4 z( Q. k& j0 ~0 e, `Inventory Control
2 \3 h) z* j0 u# Z- \# u/ g这个是集合了哪几个流量源9 V+ {, I) N: X2 f( H' f
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
; u, L/ o! e6 \1 P然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP , u% u* O, N$ H; [7 C: @2 P& q
最后一个就是Creatives* b: _2 u7 [. O6 x( u5 Z" E# h
我随便找了个 " l4 H5 I- e0 v8 w) x! V2 ~; ?
就是一个大字 download 300X50的 \) o' J$ P9 D$ A/ p
# P# y; d) J* N1 D
3 w( `5 _: W1 c; ?( c8 K. k+ r然后 设置完后等批准。
9 C# s! ~$ e5 | k: @5 u批准完后 流量就来了
; ^; ~9 P0 q6 T) P7 R0 B g当然 钱还不是这么容易赚的, V/ A! w( m9 ~6 W
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
3 k% P* i! ^0 R+ Y0 ^AVAZU这个REPORT做的很不错! z) o/ w) I0 R' _. A# ?
我没优化的REPORT
( T; t( N0 ]0 D( c8 V, w" p( A2 J& d- U) b: ^/ b& [
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
- K: `4 n5 o7 x果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉* u7 c4 y( S8 K. u) n8 w9 z+ H
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
0 e7 q# F: \( l: {) f现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
4 m/ S. {! m$ }! U2 q再好的广告也没什么吸引力了
0 a: R" G' S. O可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。) p- r- B! [ S6 u. |( f2 G
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。. e! S K% I. e! W, O8 h7 I8 J
5 G$ Z/ e2 U& a3 H+ j5 d H
, A Y: d1 U6 t2 q1 p
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
) D9 `1 S, t% u# x: C7 O" }+ u然后 再继续跑 看数据。( Y' H0 @4 S/ C* N5 C" ?7 {
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。# R! ^. n. Y8 _7 R, }6 U: x
大家看我经过一轮优化之后出现的数据 $ N6 w" g0 K+ @8 M4 ]
: Y( ^$ ^* A7 M
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
8 J+ r$ W) R; ]$ C( g- K0 d等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。; H0 I) s! h0 U
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 9 \1 e, u5 E- O3 `
这生意好玩多了。! E" N9 v" j' K' f2 f( x7 e2 L' y
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 $ G+ u* `' |$ O0 R+ o
何乐而不为呢？
4 Y# d; A: l# \5 c+ G X4 Z: O) i, X# ~当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
, P \; m, T! b3 O6 h! G& M/ \5 M好了 今天就到这 期待下一集。5 j& M. R( b& L7 v1 ^" p
1 u' R- J0 A) K, N5 O9 X
0 f( i, ]; _- b" `8 e- M: L
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