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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
2 G- I. e; ?9 ^) \! B+ K& c8 I- d, Z% q I1 k r
做网络营销 你得懂google
6 i% `( F/ o; E; I1 R2 S* q你得懂 举一反三
0 p. B* m# A! K0 s你得懂拷贝
7 `- }% M5 {( C7 v$ c" S你得懂思考 + m0 h6 h9 `- z; ?" H$ f
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 ' x( G. L+ i6 v0 x. H
无非两种
1 f2 ]9 Z9 X$ g8 `1.打响知名度
" s" m" {) ? B2.盈利
3 x( q1 i( h/ G: Q如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？( J; e( D8 {( X1 |
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。" _' q1 r# I* b
先晒个图, D' S% {3 w/ Q" H7 M7 ~: L
8 B7 a* s/ E: Q+ N7 Y3 R2 }绝对没有PS的痕迹。) ?$ {9 G$ D X6 w
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
3 v6 ~/ G8 T, {. i. m4 Q/ u" b1 S; |0 a$ M
想赚钱 简单
, U+ ?* ~' H$ N& n. ~. A; q K1.找OFFER! S i, Q! I V4 q; ^
2.试OFFER
! C! ~5 I" ]% q/ O, ?9 u7 e4 l3花钱 ，收钱。
: A2 a3 d* |6 y. ~8 G9 J | T4 E/ m5 {7 |9 T! o/ J2 e
---------------------------------找OFFER----------------------
6 N. k5 h* `9 E2 S
) y: Y2 X5 v' O7 T. z& ^" K找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
6 M( V% d3 V8 e# `4 }0 k别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
l- S- u5 f9 P5 q: |( z L别告诉我这些你都不会。# L \+ Q }$ j
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。5 [3 U) q8 k+ ~0 V& Q+ P
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的' s0 v/ R" j/ ^& Y6 M
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
# [: B2 k3 y/ \. Q英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊$ c3 O% f) d7 \1 H: y
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
* q! W( T2 t: l3 A! l) C可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。) l& h. n3 o4 v N* p
' K6 m" h5 V! A) |0 y) e
---------------------------------试OFFER----------------------" k* E# G7 ]+ O$ v/ h/ O
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
/ t/ j3 X3 w2 A- Q/ G% f* M+ u. S0 q% KLANDING PAGE 创意等等。1 ?' f8 W1 i8 f0 E0 t% e; b3 y! d+ [
这些怎么办呢？" t3 O1 d& `8 w4 ]4 f& A1 U
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。2 I& ` d2 b& U
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 5 r( Q8 T" u4 t& F0 a
怎么测试呢？1 e4 k" P, p1 V( h6 i; Q
大家很多人是做EMU 出身的
) A7 K K' |9 `+ T! `肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常, A( ~7 [6 S9 l- h N3 _* h
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。6 X& H( E4 d1 f5 F! r4 U
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
; Q8 _4 n7 b1 g& ]( O; E; x那就防作弊。 2 N" J) Y( ?* R- A
我来个实战操作。4 V7 B6 X2 {/ b( y. Z/ I" N; d
以 Avazu的MOBI DSP 来测试3 _0 W5 ^; t5 |3 H: {' ]' {
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
8 f4 e) C7 q m4 a7 C, F) V地址是 http://mdsp.avazutracking.net/% W8 e' h2 S( c4 \
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 r% O$ O7 ]( W C4 T- t1 Z& }3 b& t
2 u3 O4 s; N' `7 N7 E+ h/ M
这是他的界面。
7 p$ {% d) h: a; I. t' i4 a下面我一步一步讲解操作
& M) I+ ^# T0 `: x7 I. e第一步 要建立Campaign8 e) \2 }3 g0 }
Campaign Management - creat new
9 K. S( |6 s# Q2 Z' h, i3 P1 U! x7 |2 w: h3 q% p
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。8 l4 x: ~% O8 y2 C( ]& X) e
名字
2 ]/ S% c- c( h, C0 p; EURL : I0 p9 t; {: y5 E- x* y1 p
然后URL里面可以加追踪变量
$ R3 Z' M: N& q/ `% f8 c还有S2S 追踪
3 w6 e) e& ~/ \6 n2 c( RConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}7 k1 S( w! r* P
% X, D/ z" M6 ?8 H, t0 `- P$ f" ^
这里我讲解下什么是追踪变量
7 f' _8 X9 J2 w8 n' |MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析- v0 k8 Z c0 h3 r3 P y
有了变量 更好的删减。
' \- |+ }; A+ |0 l, k$ t. a举个例子
& z1 ?7 B" u6 W" F/ V* dhttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} & h4 N* @5 r- s7 c7 m# s
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 1 K& q9 J& @4 r+ `8 n4 s
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 6 E, v h c& o1 m$ Y
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。4 J: B" m5 W" c2 ]' h2 Y
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
% h6 Z8 Z& M/ @0 r+ g$ m0 \* K然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来6 x# X& w" G3 ?1 H( u
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
3 ~- z0 `0 p( ]! @0 v这里我用AVAZU的! a5 g& m+ ~3 m9 i& q( k0 F4 D
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} ' n [# n1 j0 D3 }
整个流程给你们讲一下。
' [- [; c9 ^; [% n- V/ q一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
, _* o! Z* [, h8 y2 O& p: I) C然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
. v# f% a# r# }6 p这样就统计到了追踪，起到了分析。
8 W- p3 T: e8 [4 n% ^剔除垃圾的 保留不错的。
) P; i2 L5 \7 p9 X) q就是与恶势力在做斗争。$ j9 h& g0 a2 g/ Y& r' x$ `
继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。# G3 G+ n1 v6 k1 M' z, b. A+ M
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 4 ~( Y6 K3 U0 G* ?. `) W8 b
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
& S% k" D* U. c可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
; g8 V$ u) _8 F$ E! ?* o4 }1 K英文翻译太累了" D2 X: M8 B7 K, d$ Y
我就简单写 " h* \; W$ b/ N" B
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
% z5 [& y( y3 Q1 }( ^9 X2 Y集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。9 E6 F! e. d& ]* m/ M
Inventory Control$ X- b- \% r% a. e
这个是集合了哪几个流量源9 _* D! d5 ^0 k3 v* \
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
- }* B: A6 b: q+ _* C! F然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
- k" T9 g8 A% X最后一个就是Creatives
0 N) z5 O( r& a9 k4 Q# A3 n我随便找了个
+ v* H; g7 `. C& B% n9 Q# q就是一个大字 download 300X50的; I7 @ w7 M# w& b+ a1 Y# X
: C+ P; K: e; _, k, W- X( M
2 [! |8 b2 s" B* W+ Y0 P- |然后 设置完后等批准。
0 ?7 B) Z {2 |9 l, t8 Q* b' A# h批准完后 流量就来了
) c0 u9 d( U D/ u2 w当然 钱还不是这么容易赚的* H2 e7 a, E# U! u
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
$ A& T6 a6 E! u3 s1 l' l+ uAVAZU这个REPORT做的很不错
# q$ Q2 V# k& A* x r% P我没优化的REPORT
; X( J$ E# U/ k0 \/ O3 \
' |5 }8 ?! F7 z2 e8 `& T由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
( M- f$ p" Z4 x3 [; |/ d5 j果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉7 ]* D' z0 M2 f5 U1 a0 _! q
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
% A: t$ H9 d0 n2 T/ E' @现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
: \3 d& i) q4 q, [* a3 W再好的广告也没什么吸引力了$ k) s1 o0 ~% n
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。5 J' `( P% E) w$ D5 N( v4 s2 Q) Z
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
: A1 H1 c4 e0 C$ d1 }
. z" Z8 H; W! I! L" B
2 |5 { V& Q; A0 W# F! i5 {$ s看publisher 把垃圾的屏蔽掉。" o8 u- `7 @# W7 C
然后 再继续跑 看数据。
" ^! K) b* W6 p% n( o0 j e% A这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
+ E5 |0 i) m9 B+ N, @大家看我经过一轮优化之后出现的数据 7 r) l6 U' |8 }' d) |$ i' q
; N4 E$ w, c3 i+ n
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
0 B7 \8 }& m0 t5 Z等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。; L) \, [' Z" ]
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 5 G0 @! _% D9 P7 i- z1 v
这生意好玩多了。
. l: A! ?* V: I' V我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
2 _% l7 C/ E) E- D! Y何乐而不为呢？
6 h8 z2 ]3 N2 s当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
1 c; |. {( ? u好了 今天就到这 期待下一集。( E2 s4 Z6 I! D* y5 `/ c& j4 P
# S" P# W; j* d0 i, q1 E7 j1 T' x4 T
% u; f% X1 [# I: N0 E5 A4 E |
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