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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 % j7 F: p% @ d; Q
1 L8 S3 d% x4 Z0 X做网络营销 你得懂google % t* y; ?! U: y0 q8 z( w! X7 q i
你得懂 举一反三
( a! l: ~' f4 c你得懂拷贝& b& w) G1 v+ {( K" t! V5 _/ W
你得懂思考
7 w4 r* c. N9 k你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 1 W- C: z; v% m3 E2 c
无非两种
; _4 W7 g/ Y4 Y+ x1 Z0 J% C1.打响知名度
; y6 j7 G2 i: X) g: N% Z, S6 t7 x' e- O2.盈利
" }$ L% L( N; ]0 S, E- F5 h6 o如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
# F3 t( E2 a! }# [* d; t1 v @; m联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。5 W D- ]7 b$ L2 D1 B
先晒个图# ]; _, z( K( D
6 z( @$ h8 o5 o( D+ w绝对没有PS的痕迹。
' ?1 Q0 V# Q' N- X我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
" b# B8 J7 s) X
& h: U6 U$ m3 ]4 Y9 a想赚钱 简单5 o# @' s8 f0 l7 R- t
1.找OFFER3 c" x7 m; M; |0 ]$ [+ U0 n
2.试OFFER
7 @9 U. p$ f6 n4 Z2 G; S3花钱 ，收钱。9 }' g8 b1 A R0 O+ y
! w" t; q0 {, g* O8 W---------------------------------找OFFER----------------------
% z p# W; B2 j& U/ |2 }% ?0 p9 l, O1 G" b' i R/ E+ c7 ~6 b
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
) p( k5 O0 a6 Z0 k' C别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
& Y/ }, w; f) F/ m6 ^& P% s别告诉我这些你都不会。 M: u+ _' C0 M: Y+ F" d- {
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。; T- y2 \- G: A9 J5 e/ g& j
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
) ]- I3 n0 L( f: ?. @+ [好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
+ O+ ~" `2 W3 }; ]3 e6 G英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊; i7 k$ Y _; b6 n5 ^ p% \& ?: J
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。3 {+ X1 j; t7 `7 n6 j; s! R
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
8 @5 d& m, r( E6 H a* Z
* P8 W, M" o. d, P---------------------------------试OFFER----------------------
! @+ ?. g+ v" V# y2 y8 R拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？. p) w6 v2 X5 _+ c# y: t6 `
LANDING PAGE 创意等等。4 ]2 p* S' U5 [" Z
这些怎么办呢？
d" r. n! x' [别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
, H- t- K+ s- W, x( j1 @! l直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
/ v+ ?0 Y* Q/ X, a5 T9 g怎么测试呢？" S9 ^1 K5 C$ C; M7 L+ n
大家很多人是做EMU 出身的 5 r, D1 a1 N8 b5 T0 _3 T' \7 v# P
肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
, p* {+ p; E W( \. [ C咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。! e) l! V" U- {' H; l
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
+ B+ h* ` w2 x那就防作弊。 0 H h7 p3 f6 P$ C7 }" ?7 `
我来个实战操作。: q( }2 m1 z+ {, _6 o# b$ S
以 Avazu的MOBI DSP 来测试
$ Z. `! @; u& z3 q0 Zoffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
7 h" a! \3 H5 M5 E0 t地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
: ^7 V5 p3 `9 i$ s% M现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
/ X$ Q$ [% r5 X) R. A4 L4 E7 w# g1 e; r y( E# V2 ^5 Q
这是他的界面。
( w6 ?/ {1 q: L下面我一步一步讲解操作- z4 h/ d' U8 i/ X
第一步 要建立Campaign: A3 X7 ], l0 T8 s/ B) \% Q. l
Campaign Management - creat new * }* t% e, B7 k+ B3 j
0 S# F4 Y) f, R @8 a7 t
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
3 S, V4 R% X) f. ~2 L名字 , r- `/ ^ ^5 H- N. H
URL
. C; n7 L4 y9 p& W2 n0 D* w; @然后URL里面可以加追踪变量
5 v( G' e3 D9 k5 |$ P* x: P还有S2S 追踪
H4 I0 z3 G7 O4 S% x8 YConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}+ Y& T3 O- }! r* ]* h. _, q4 o) j% p
) Y4 I7 ^3 O1 g2 ~, ]* \! N
1 A& n6 ^+ I$ q8 b0 H6 p* x这里我讲解下什么是追踪变量
5 z: e2 M) N& zMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
7 j5 u& U+ k+ |( o& B# E有了变量 更好的删减。 9 Z7 A5 z& i% R9 K2 R, e# f2 E
举个例子 / |! {0 O: K8 f) K8 ?" _/ z
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} ( L) `5 c! p6 m
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 E" J9 Z! _4 s3 K4 J$ u, y
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 ) M8 p# l% R# R. X1 K% V
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。1 h8 C- }" } }
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以6 ?, i( j4 V5 j; n0 ^0 ~6 h
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
: a7 Q; H6 X6 L7 w2 C可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
`# U/ r+ J. G1 _* Z! c2 ^这里我用AVAZU的
( H) U+ g# w& lhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
( x& A$ O W/ b \* y* z' \整个流程给你们讲一下。
# [( D1 }% O3 R% x9 u* G8 d一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。! L1 N# {' u& W" M
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
0 N" a! {& k0 e" X/ c这样就统计到了追踪，起到了分析。
% g* T* N [ e剔除垃圾的 保留不错的。
7 L, s2 h6 G, i: c" f就是与恶势力在做斗争。
" `0 G$ a2 j( T5 C2 P( [继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。! g [' ~5 J" ?1 A( H8 {. o
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
- t a8 I5 _; A: _! o) [) d- ^Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次3 h; ?7 d& l! ~% {7 M% b
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。: b6 l; p( C& Y6 t5 o g7 A! c+ r
英文翻译太累了) ?& k5 _4 n, W2 y
我就简单写 ' O5 U) g' G% w3 ]: l
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
% ^( u! i+ b6 S q* a% ?5 G E H0 q集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。" N3 d( @* H6 L7 ^, l
Inventory Control
3 a; Y2 b# G7 z$ ?0 i* A1 I这个是集合了哪几个流量源# E/ y% G8 d& Z( \
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
( E) r: G3 |) O: V然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP ( S* f. I! f6 f- k6 C
最后一个就是Creatives+ s+ `6 o( U, I) i$ s1 |0 d
我随便找了个 5 r) h- p2 ^1 D/ w% V6 l/ Z
就是一个大字 download 300X50的
0 n' A1 M. O8 o5 b2 m. O+ C! v& s9 n( \- X$ G
0 _" ]7 p6 I' J然后 设置完后等批准。 3 [8 @. Z9 G. ^
批准完后 流量就来了 7 B2 k+ N$ ?& R+ a( [
当然 钱还不是这么容易赚的. c; J5 q2 v1 N% d3 p- }
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
+ J0 v9 j# r( y. ~6 N5 tAVAZU这个REPORT做的很不错; X5 S# R% e2 P# k6 {6 @2 B
我没优化的REPORT5 Y% j8 s8 _: i
* x4 Z2 B( ~- j9 j3 n由此可见美国的都他娘的作弊的。。。$ I& |: L) V" i2 \
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉' g* h' l3 r5 [% | h; D/ A2 ?
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。! q+ r# P( h1 T4 I3 Q+ h
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
4 Q% u C" l; A# u1 ?再好的广告也没什么吸引力了
+ A I! n U3 ?& m* V0 a可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
2 w* t. k" k$ u0 e* ?AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
, V9 B7 N& A; m: o6 K' G
?! O0 A4 L- Y) R% ?5 d" g$ G
& B/ O7 l$ H0 C1 c" I0 ?+ R" N看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
7 s7 M/ a2 a! Q. M6 S然后 再继续跑 看数据。
/ H7 l3 f1 Y6 ]% e0 g这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。7 d# y+ \: L0 Y. P
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
' M% y* a3 L: z: V4 Q3 _" `+ u" ]0 p& W4 d# ^. G# }
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI( Y: ?! i% e' H0 a
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。- ?5 t5 d7 u8 o" L' q
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 4 \5 M& O3 B4 }& z& f- |
这生意好玩多了。
4 Z, q0 l, E Y D M0 M我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
( l7 |/ S0 u4 g. G6 J5 {/ H何乐而不为呢？
8 i9 k6 E0 R/ h" M& V+ a! L当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  0 v9 z4 c' z: i
好了 今天就到这 期待下一集。8 |5 C9 ? e# @+ \5 E( I' }( V' }
7 n. S; @ N: b8 d
' p5 f# M* Z7 I& j
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