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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
8 F, K* J& \) a& J1 f
9 G) S. p4 @4 H' e, g3 j0 d做网络营销 你得懂google
, q& T z6 Z2 Q你得懂 举一反三* m2 ]- t9 N3 s8 ]8 K% U
你得懂拷贝* h1 r2 G* v1 M+ f
你得懂思考 6 f/ o0 K: f" L& }2 R
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 ! D7 @( q- C; y: S3 C4 K$ l/ q
无非两种1 ?( z F9 N* O" ?& ]& y+ k
1.打响知名度# Y( A* v% R2 E' z( \0 G9 C
2.盈利
; y# r' H' S2 y( K& k/ @8 q如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
$ V8 O9 _* u% j' c+ b7 G联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。7 E# l5 N, P) Q: x1 t& b
先晒个图
/ Z8 {6 w1 r% S8 t8 Y% d( y' a; `7 [
* I0 ^ f, z; c3 L. D0 @+ D2 u绝对没有PS的痕迹。- x1 ~; L9 G4 M
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。! ~! s7 u! J( N- g
: m- B( Z0 ?+ g$ t# w想赚钱 简单7 Q3 W/ u2 q3 H
1.找OFFER
2 M* |* P% \, ~& {2.试OFFER # t4 K4 U# @4 C& q5 r) R1 H
3花钱 ，收钱。
! g2 x8 K( M5 r0 E; k- a% l- z' l. W2 p# U0 G
---------------------------------找OFFER----------------------
6 t2 f5 C) D, u1 ~+ ]) O
: m1 d0 r+ t* b0 t+ o: T找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。7 R$ d3 o. g3 v- _. j1 ?7 W
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
. E }: M% [/ O6 q3 k别告诉我这些你都不会。
, Z! K7 V( h; I好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
/ X7 _, [0 q9 x7 [6 K9 i遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
4 Y, m) h" V; o8 t9 K/ {! W好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
0 z- _/ I8 J% p# r$ B英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
5 l& \, Y m5 @! ]8 D% I0 c) M和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
) g8 X, ] q0 ^' }4 I) h& Z4 T) o可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。* Q% J8 w, w% m
; A: |- B7 d& ~8 c---------------------------------试OFFER----------------------) N) g/ _% S$ Z7 n4 \5 s
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？$ k* ?& F2 p# J* O. o& G/ ?% w
LANDING PAGE 创意等等。; y( f1 x1 N4 D9 x+ I
这些怎么办呢？
0 W- k+ T$ g1 D2 i8 Q别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。! ~+ Q+ f4 Y, C
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 : X5 F6 y" @9 @+ a$ w/ Y9 |
怎么测试呢？
8 y, `1 c# s$ W3 o大家很多人是做EMU 出身的 2 b7 R4 [: J( t0 D( r
肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
7 X; W" c7 t" [( o咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。4 Q2 O& @8 w2 A- Z8 }
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
6 c( l/ v5 X' s+ Y% m! N那就防作弊。 " S" k& n1 ~# A" r9 f# P
我来个实战操作。+ i' q5 Z! M! \4 l
以 Avazu的MOBI DSP 来测试
# D4 G4 A0 P6 ~( v5 Coffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
+ J+ C6 F o" g) B G& l地址是 http://mdsp.avazutracking.net/. |, w2 I+ w1 P/ t
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 & x# y7 f1 e$ G$ a4 F
# |5 `$ M9 V ~8 K ~! ^5 J
这是他的界面。4 [, s% n0 D* j! H! j
下面我一步一步讲解操作
, }) d8 ~0 U A第一步 要建立Campaign
& B2 K9 u# X% ^ k- H7 xCampaign Management - creat new # z3 {' k& X- f" n/ P0 }
) q& N+ H R: c: ^3 l3 }, u+ T这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。; s' U) I9 K) G) u
名字
% D5 r% e! `& h! U/ CURL ; ^9 `7 v2 [. p) E
然后URL里面可以加追踪变量. H) S- l, m, Y5 ^4 P
还有S2S 追踪
7 r0 c& W1 q7 A) E I GConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}- U z3 Z. h* i: R8 a
# U3 y2 V9 b2 Z$ g7 j8 ?) u$ O! u2 M% W
这里我讲解下什么是追踪变量) E) y" O# v3 N, ~4 P
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
+ M* `) j1 U) [% K有了变量 更好的删减。
$ _* a$ F1 u4 y% a4 u, X举个例子
8 r J' `, s `( K9 i, Ihttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} ! z3 k$ [" Q( U& w6 A4 D. B! T# B
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
3 b" L0 L6 q% @然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
3 a/ K6 f' f0 P4 A7 I1 W这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。) Z7 U7 T; y0 R% ~7 u1 X& X
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以2 ~% t4 e; I4 T& b( e; j+ E S
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
; `& Z- F8 {4 N7 ~/ A' r# M; ]可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
- l6 W9 M' e6 J2 m0 W. w) S这里我用AVAZU的& w9 t/ L4 j6 {; J" A+ X
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} ; u2 r* t. F) Y1 e
整个流程给你们讲一下。
* C% i2 f' |; Y, D一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。- B9 U( z- t8 ^% j0 b
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
9 K+ v: a3 s& U) k( ]这样就统计到了追踪，起到了分析。( ^% M3 ]5 i7 b+ d
剔除垃圾的 保留不错的。: S) s, ?6 K+ v2 Q8 e
就是与恶势力在做斗争。) M; G4 w& L. r( }, G9 C
继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
, p% ~5 E3 y4 Q! r6 OTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
0 ]9 T% V" _7 P- F+ W! l0 r9 ?3 _7 }Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
7 g8 L5 o$ f& V3 T2 b( x可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
9 a# c/ r4 g. D' @ h英文翻译太累了 N& F6 t( F. H2 d J
我就简单写
?" n7 V5 g6 T' `0 c+ h2 s到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。 G6 d3 V3 w. b) X7 _! l( k8 y
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。! l) Y( U, e# t6 D; A
Inventory Control3 V5 c- P2 g1 t
这个是集合了哪几个流量源0 ~7 Z+ e9 a' ]( o# j% {5 v/ ~3 ` G$ |
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 . F# K9 j; I% ^4 A a
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP 3 j6 n8 H1 q: c8 d0 `8 K
最后一个就是Creatives
5 k8 m: u# j" q8 t( H/ T7 r我随便找了个 6 N3 n; c/ G% R( F% `. u
就是一个大字 download 300X50的
" K. `% \& Z2 `( r
7 H v- L, L! Q# b/ t, Z; D* ?: ^" B
! g+ }$ e w' w/ a6 I然后 设置完后等批准。
+ s& E" S# t& I# O+ j5 X$ Y- |批准完后 流量就来了
! ?9 U& {4 i0 |( }/ y+ Q; \当然 钱还不是这么容易赚的$ {* U @( g z
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
; k$ S4 i r$ d+ B: vAVAZU这个REPORT做的很不错
( g9 r" q' ~- ^' R; a; j我没优化的REPORT5 T0 G( S, P* R# Z4 y
; y/ r" G' z( K由此可见美国的都他娘的作弊的。。。, d* @. c9 I; }. H8 ]- a7 j6 l
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
* J' i5 _) B3 P5 j2 Q5 P说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。3 h' t/ Q% ^1 r6 b) {8 n/ K
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
9 C$ J% S" d1 o8 a再好的广告也没什么吸引力了! S* I+ I2 i! h& j. t9 G
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
9 r! M$ v* w* n: i; I) E8 `6 RAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
) X# T+ \/ C8 @1 K' x( q
2 ^3 {+ j" @# l7 @1 B6 G* S/ {3 j/ @3 @
% u$ o- |* g! W( l. W$ u看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
" C$ Z: D( y. Q+ Z4 n7 p- M+ E然后 再继续跑 看数据。. M+ @4 A: {, b( s7 X" ^. G% L
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。 l/ a' Y) G5 V( [; }
大家看我经过一轮优化之后出现的数据 , h4 B* [4 X ~' c) P
; t4 @6 I( f; [5 V/ K4 a( M! V% ~
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI" i6 ?5 K3 `7 g8 k& v, X
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。- |. m6 _- E' R) \* ?/ J
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 * G6 j. U& I! R/ J0 S( e" U
这生意好玩多了。: y% F' J6 U# d7 B' I" y) p% l
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
3 r& l" C4 y$ j* E何乐而不为呢？ @7 {5 a' }" b. w9 H
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  ' q3 `! S% ?. [2 l! V6 w: H
好了 今天就到这 期待下一集。
8 V2 V6 \4 V: S& B
% \& F; B5 H7 F5 X( c- B
# i3 {2 H, s. C4 q |
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