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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 9 k, j9 r& \5 E( H4 N$ e, h, d
6 n: c, q( O! @4 S
做网络营销 你得懂google
0 _: |5 J1 j0 `; ^) t你得懂 举一反三3 Z6 W* w) r9 ?7 e
你得懂拷贝
- Z" v! ~4 @/ a2 W' M7 j' o你得懂思考 3 q- g$ h1 T# ~& h
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
! Y0 R9 t5 i& v无非两种; E* c+ `9 E) ^8 Q l( `8 q
1.打响知名度
% |: E9 U3 X y0 D/ t2.盈利1 e: S. Y+ x. v, ?& S! w
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？6 v0 p" {( k8 L, q
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。/ L& z/ O: O D3 J& W
先晒个图
- R3 U; k# b; O: D2 L! @1 m
' y/ G+ r3 q6 s4 E, w& }) f绝对没有PS的痕迹。
6 V1 N% s1 y! @2 g$ u我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。# h c3 t# p* n0 }/ ~5 T
' k8 g3 f. k1 N
想赚钱 简单. C4 L7 k/ o: X$ ~1 v) W. q
1.找OFFER8 C0 T: l w+ @5 J# Y6 g
2.试OFFER
d' \* r; i8 e. z; V: K/ u3花钱 ，收钱。
+ _7 L( I) l# p. j; ?% L% g
% T1 ?: I+ R) A# O1 g---------------------------------找OFFER----------------------
6 r% v4 u$ i3 t i( h, O% @8 W/ b/ Q) g3 D" |, _
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
e4 R4 t, a7 N1 N9 y9 w, p别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
! c8 P3 J1 P7 W' m# v5 H别告诉我这些你都不会。
, I0 D4 o4 ?/ U2 n2 E) l7 {- w( N好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。& @2 l0 C- t- A- u4 i
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
/ |* J6 l: T3 c5 `% }8 r# e, x- T# i好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
^3 m! K a7 j+ i5 D1 V5 s* f$ [) L英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊3 U4 Z5 ?. X3 M$ y; r7 _) z, q
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
0 L) `/ b7 X# [4 j, l- s6 y# |可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
3 }+ g- O6 _( M0 O Z6 R
! ]: u+ q2 r8 p---------------------------------试OFFER----------------------# H) y: T, j8 A/ \
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
/ j. C6 @8 M2 O$ Q+ |( a5 Y1 fLANDING PAGE 创意等等。( U" w3 `/ O$ k, N( K) T
这些怎么办呢？
! A# k' N. m1 H ]别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
( F, w; q4 h$ R. s直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
$ ^" U7 _& D+ z X5 q怎么测试呢？
2 f) w* U& Z/ T5 T: } W大家很多人是做EMU 出身的 # }7 @) M$ X. V* p; R2 h) N+ s H7 c
肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
+ n" h, i/ |3 U6 B- w, U咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
7 G2 M0 J9 L$ h' d2 Q' y自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？7 I% T' j8 I5 e2 p
那就防作弊。 0 M; A+ B: f2 `
我来个实战操作。$ J3 H/ r- L4 [# E
以 Avazu的MOBI DSP 来测试
0 q# Q' I7 i2 \' C5 Voffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
, h) i9 H# t% i地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
& E" [" \6 p% p: { p0 \现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 & o$ A( F, u6 Z8 B5 r5 `
0 Y+ X8 m4 o# d" f) J
这是他的界面。7 Q- e/ x2 j! z7 }
下面我一步一步讲解操作8 L2 W/ h) g2 v. `- M% |
第一步 要建立Campaign
% a w( o9 T+ ?+ nCampaign Management - creat new
6 @) q, n* ~% ^- X9 F& h8 b
( z; [# F4 V5 x" b这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。2 K% B4 M+ [' c& h; Y7 ~' s( g% j. d6 t
名字
( M0 `" j& ~' e/ tURL
+ H B* d/ C/ |7 _+ n然后URL里面可以加追踪变量9 Z4 z& M% G7 g/ }. [
还有S2S 追踪1 \7 {$ \$ w/ O/ L
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}; T, {( t/ u& X, u; c9 ^
' _3 p( @& m( h/ g. q' b
! ^2 k+ E# `$ v! D8 h0 h g这里我讲解下什么是追踪变量1 V7 c* V8 z/ d3 B- G/ L9 { i
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
E; ^: ~0 Y; N$ s9 n. v有了变量 更好的删减。 $ ^4 \0 t' S) Q* E
举个例子
. p/ p$ M% D A$ B W2 lhttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} ; K4 p: @7 s, Z/ s8 O
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
% n4 S6 e2 J8 M3 C# G5 c# B然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 9 W" f' G5 Z9 w$ Q
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
9 }& ?5 \- n- @# d+ G3 s5 _- K然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以. t# K, Q% z$ \( D$ v2 ]" _; U
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
& N4 l7 T3 g3 K4 p- a: g可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。; y: f, v' w9 _% B% Z/ g' M/ D# m) l
这里我用AVAZU的+ [: u' w) P% \ G: G$ W
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
& \! a( T/ |5 N# z d' c整个流程给你们讲一下。
3 x L: u8 b/ O' H0 n一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。7 W" v6 j# U6 M
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）/ P/ A6 p+ U: w# ~1 X
这样就统计到了追踪，起到了分析。
2 @: x2 D4 ^7 ?* T剔除垃圾的 保留不错的。
4 T& p5 G' v- J. R就是与恶势力在做斗争。
& G3 c( S0 j7 w- q. ?继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
. X7 @3 f# @1 CTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 5 m* N+ f: |+ O; ~1 i# c
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
! Z9 V1 ~3 c. w% P5 e0 m可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。0 n, U% k/ p9 u# J( b
英文翻译太累了
1 M: l% u Q% P我就简单写 3 M1 O8 K9 D/ u# a$ Z
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。& K: P- _ E5 \( z, v+ [
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
/ b6 e/ J; F+ ?% o) Y( tInventory Control2 N8 o$ W& \2 Q1 I1 f# ^
这个是集合了哪几个流量源) [# ~5 ]9 J' ]9 \5 N: p D1 ?! }
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 1 p: I$ q d% F+ e
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP " c8 I* e% Z9 p
最后一个就是Creatives6 o7 r# M( C n# H P9 I
我随便找了个
* B. H: P5 q# y4 T8 o4 u$ `就是一个大字 download 300X50的
' L& ~7 \2 q- Z3 N4 t; w Q7 t. X9 S# D3 y1 u8 {5 I* a
+ b8 C- G8 N) A- U" p* p
然后 设置完后等批准。 + Z9 A6 K2 L) G
批准完后 流量就来了
1 _( D$ p5 M1 c当然 钱还不是这么容易赚的+ u# M" }7 n, M7 [$ p2 x( F1 |
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
+ n0 f+ y' g" v7 \, O! q% k5 a; MAVAZU这个REPORT做的很不错
! t: E# }/ Q( @, A( C+ Q我没优化的REPORT
- a. N# ?- D e# y) w
8 F/ G' Y; V1 p/ @+ y' T6 e( R由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
9 V* @& H% `$ e果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
o) D+ O. }, |* Y# W7 s说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。2 N& n% C- |6 x) t
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了1 _5 F5 O1 q I$ c/ ^
再好的广告也没什么吸引力了% b! i. G2 B9 s4 m
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。1 f3 p, a9 O6 g d V, y! i. G0 G% Q
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。6 W, F8 X. k" W2 `- W. k+ }% _
- q0 Q' Q" W8 g- Z# Y
' H& m {7 X9 S* m7 G看publisher 把垃圾的屏蔽掉。1 O7 `0 n! n. W$ l( f
然后 再继续跑 看数据。
8 K2 c, ]) I; |这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。. `1 ?( D0 M1 E6 C' f
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
5 E0 Y: D0 Z: b& t/ \% M' t2 a$ V0 L' Z0 r3 l
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI2 U& v( d; K2 Q! F4 f
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
, V2 I( w! h& g$ Q) x3 B2 t我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
. ~7 M8 M5 {' L) M% L: M. N; A% c( ]这生意好玩多了。
! G1 h- }$ z. @ L3 b我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 $ _5 F5 O4 C+ d C1 S+ @
何乐而不为呢？
3 q$ k0 o. L i# `; r$ a: u9 D当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  ( Q3 ~$ E* y7 Y; b8 `
好了 今天就到这 期待下一集。5 h5 i5 E9 x: y+ F
J A9 v% `6 D1 x
9 ~0 q1 v" [- p" \5 q, _7 Y. q, D
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