从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
7 C! |+ y8 G7 Y  r( p' `, ]( a, O
! \( Q6 z) L' ^$ \: Z$ d2 h1 r      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
1 M: N) O$ L( W
, C1 r% h( d6 g& [% e& G1 A      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。

      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
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2 K) K" a! t" G' G  Z0 V                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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Mobile Affilite Network
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( j! l: X8 k( W5 x+ j8 R( O* P3 G
- E( G. }; Y  @, _3 C) h; n现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
   
" Z* \, c; y* [$ M    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
% N& S7 H" i$ O$ W% B5 M4 M    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
( M: h  q: @( |- q$ D  P, d1 W    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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" l, |& Y  `! t
Advertising Network

就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
( F5 U! R/ k( F    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。

- I0 l# b2 ^" L* Z这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
5 F+ L% g1 q& G& G+ `+ G

[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

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                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
        
                                    

Lesson 3 --- Offer选择

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& a# k* X! \  ]  @: n: }/ e

% _2 A+ l5 c" t

     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

( ?/ a# |& i) u6 v

9 I$ j4 @0 ~; `# {, M5 ]+ E' w, e
9 w9 V9 K# r  k4 D8 s/ V2 ~$ W

•APP Download

# W+ L9 [* }1 G1 {+ T6 x  v

•Dating/大人 Dating

•Pinsubmit

. P+ K! @5 [6 E9 P8 i5 M( J/ a

•PayperCall

. O/ [: S# K7 f" @

•Ringtones

•Crush Quiz

* X( G' x" a/ @" Y8 Y
6 O1 b$ B  h) ^0 W1 k" x+ S

•Entertainment

! M7 o2 `. _9 |' d

0 T8 T: H' L  f, W/ h) |! |

我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

# B4 j$ Q; z9 q- K; c

! k7 V! p- E- {3 _" ]" \+ v4 ~
$ i( \+ l0 h; E, ?- T. |: c

分析

2 ~  [; U! h1 |$ {7 D
5 C/ D3 G+ U6 e0 R! M+ F+ `

" p3 A! ~- B8 `) I+ `( f

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

; N! E$ O9 f* T6 v

0 I7 Q" E5 s0 {' X. x

•这个国家有多少运营商

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•用户所占运营商比例

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" y0 _* Q$ Z4 P2 X* l

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

+ J/ h4 Z7 j# y  e/ B. L
' T: Z1 a) U3 x' g/ ?& \, A" v

•都用什么手机浏览器

0 b- N0 y1 H- @7 _

, V% }: N3 s3 [; E( d- H9 X' r
+ j6 _/ U: @) `& ^, ^+ t$ E# m

      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

$ c+ m- g, J- x

1 h) S; ~9 {5 h" p9 @, b

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

                                    
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, V3 F% G9 a5 M- B                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
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4 I3 R2 N3 u) d. \Lesson 4 --- Tracking


( I1 H/ Y. o% k8 h' [1 x+ o
; e! `9 o. c5 B5 y$ C+ Y: t4 @Tracking
" J0 S. o+ t. F8 A
& F- L+ \  S& a9 B* o: c7 [1 H

$ H1 K/ e  i5 x/ ?1 K+ |和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。

2 Y: O0 P* C9 ~! F1 cToken
$ ]8 |$ V# U, w1 R' K. t2 a
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

5 u8 a* x% g9 _& S4 p6 R9 J
* b3 C6 k9 }0 |& A* c9 \# a0 E

1.  JT_ADBUNDLE

9 j( Q! M: k5 \/ d% o

2.  JT_HANDSET

3.  JT_PUBLISHER

- {% I- {  }& e( ~- U  J6 ~

4.  JT_SITE

2 F/ b' h8 ?0 ?! [2 C2 }" W0 D) b

5.  JT_OPERATOR

6.  JT_KEYWORD

: j% n+ x% G) @* o

复制代码

+ |# j8 t+ i, F" l; c* o

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
! r* f4 ^- {" f7 ]
4 a1 V2 l: v9 m5 j; y7 X  C1 = JT_CAMPAIGN
  C2 = JT_HANDSET
" r6 Q8 b) \2 n. y  C3= JT_OPERATOR

  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

8 q2 P1 s2 I& l) E/ B6 P; E设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

7 w9 L8 q9 p1 `$ K0 ]                                    
   
% h* E5 _5 c) B6 v* A5 |                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
        
! X; _8 z  @, y( a8 @                                    Lesson 5 --- Creative制作
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     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
$ Q/ o8 F1 `" `
     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
# f( q1 _1 s5 |  u& E6 c     
     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
7 S$ Z' w* p' M+ ^4 ^( p- O     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
$ o8 m- j; X4 i+ N6 h! v6 r     •  然后用Photoshop制作Banner。
     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）

     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：

     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
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) u' g& }6 b7 p* T     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?

) s; D, T% p' `: d" A     3.  Why Are You Jerking Off?
          Click Here to Get Pussy!
# g; z8 E3 {( v! P/ n) f. R/ ]6 j
7 E. ]$ K5 t& A5 A- k" q  Y! P     4. Help! Too Many Women
         We Need More Men!
* C" u6 ~3 K7 _! g: Z/ |% H) W
" f: o8 Y, W; A     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
        
                                    Lesson 6 --- 创建Campaign
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     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
2 O, x( `3 Y5 Z! F/ Z: N  B
# X+ [; e/ d/ _( k  N7 q; aTEXT 和 Banner

     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。

/ [( Z5 K. \* c; LWAP 和 APP Traffic

8 Y; `" H1 \1 Z     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
( V' [4 R6 F/ f, A- F
3 p4 H# H: S: z5 H' hSmart Phone 和 Feature Phone
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1 v$ W3 J- a  \0 p0 I     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。

# O8 @8 D) \1 ~1 D& Z" eChannels

     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。

. ~% e+ g" A5 j; \1 w2 A广告尺寸

% ^4 O8 e4 k: Z, u1 @( Y     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。

机型

     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。

' f- {' X' `5 @4 }' \3 M5 i创建Cmpaign要点
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
•去掉APP Traffic
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
) \3 ~& g. L% s- S6 ]- U# p  Q•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
   
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妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下