Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解( p% F. V* @: T3 k( j, n
3 a' S! K |- t3 n9 L) D% M
随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
& e* V$ {" X7 [, P4 R- H + r- Y/ @& P/ D3 y( C
就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
/ d2 b6 G$ J* y/ k7 L : O; h, D; e' \6 E! q9 u
那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 " G" a& Y4 _! E+ |
+ d) M, \, x& V, b1 l, X - CNIAC 2013-08-22 16:13' \, [+ K; r. g5 E. s! w
3 \8 y! h/ R: J2 d6 I Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network ' o. g6 G: {, d& D" S
) E# z9 y8 b% Q4 m& S/ X
' `; j5 k2 B% o5 `% |# |# }: w* xMobile Affilite Network
x' i( s1 l5 a0 |2 h) P
& l6 I) y3 u2 s3 m% `
. X) f5 S1 n# }' W现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：7 O8 {7 e2 S. K: E& V0 O: r
V" c! o. q' J) y2 D
•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
4 t$ S! B% c- v6 M) h •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
( E2 w7 G4 I4 N# u4 |9 B •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。3 } q3 r$ u4 ~9 R# I
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
$ y- k% x7 C7 j% T* ^, n! L C •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network) O+ d: @& x9 a' V; t' g( t( j
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
3 U/ ^) J, L- ^
" S6 d# ^4 A! X7 Y0 [其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 , q5 S: \. N% h: [$ c( C' P8 Y
7 y( t, W: E0 w: p) e# x/ k, J M4 H' j# `! v& E
Advertising Network
& L8 ` c4 h) J% o6 V : C3 l5 m; v' _9 R+ W2 d2 n2 ~7 g
就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
3 _" L. D- N& \" }: F) v( ^, D5 f# V7 I0 {! M9 |; q+ V) I/ |
! E2 _, x' D1 O; C" ^
•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
+ L! ]% H( M7 `+ w- F3 G •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
; ]1 J) z8 C: L; Q •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。/ b: I# `8 E [% a( H
•Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
0 _ J1 n% M1 z9 c! { •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。7 G! W. C7 X' O6 b7 V
( ~7 Y7 f% R' J6 m这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
- D5 Z2 i8 ?" Z! F0 j[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
. m/ @5 U, v; K( h7 t
; M3 p, C" I1 P
/ T! u' F! K' I) Z$ h
$ |0 X0 `9 o5 u& }' H
$ [7 ?4 b# u, o# G那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 w% q% F! p% t; j& M
+ C1 ]0 [2 a* O 4 ]8 U% A6 S* ^( f1 d
- CNIAC 2013-08-28 17:193 @: b5 \% ]* y& d+ E0 F
4 w- X3 _$ ? g* C3 F- G* M2 K
3 a* j/ j# w; D5 h; j& RLesson 3 --- Offer选择
3 u7 s: a" V( W; U. E6 E( a0 g5 G8 l' u$ g1 M# L, i
- s$ U+ b* ~, ?! _! d! ^# g! H
; [4 b, }, }! |% S0 l" n* s# }
! ?2 M. T8 J# W' O7 {+ F; M1 m, V7 J 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：
) K3 u: T/ j4 S) `9 T+ T5 d( o! a- ]2 N) ~
( u8 c' s( o7 S9 T) z+ ?
4 b7 ] V& X9 i! s% K2 |: y' j
& ]+ X! B6 F- E! G5 D0 N" H•APP Download
, K& R2 R+ i/ s; V
1 C2 S+ H3 L2 G% l•Dating/大人 Dating
- k' f, Z0 C. m8 P4 y, v6 e
* O: c% r. G; ^" E# Y# I- h1 \( b•Pinsubmit 2 d6 Y$ x9 C; ~ f. V, B4 L0 d
% {6 j0 y6 z. {9 F0 \3 \" Z f•PayperCall - R+ N0 |2 }8 a6 C. `
: d# f9 a2 `$ A& N/ x
•Ringtones
$ J# [1 h+ ]: @) V0 Q) R
8 A: r# V$ W4 p0 _2 v8 @+ K3 q•Crush Quiz
# ]6 z; M6 u* c1 l2 ?
( I- ]# \% o, z•Entertainment
' ^7 e" @; C2 M$ K: I. d4 d3 S% R2 a" }! s' ~
" |: O; @ N# m9 P" w/ s
# [( f/ K$ X% F4 ? M0 I( }
7 j7 A8 w. {7 h* ?1 j: A; M我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。 * [8 A1 l" y+ K$ C& l8 Q
6 k; m# B2 {0 l& L
6 u) _* r' x9 `. M3 X
, L) L2 p; `- H2 n7 {2 ?
5 U/ H4 t# E) w# L( p# M' w* n分析 ' g4 N! U/ O/ h3 H! a6 H( D
# x( t7 y' k7 X, d* a
( ^( z2 P$ i0 N: N* s& }7 O, t
# u6 M8 ^! x: v3 ~/ Y
# [7 ?$ `3 g6 E" @- Q" s5 y 无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： - t( u2 e" c/ w2 `. s4 G
3 u( ?1 B8 L. D; L$ o
/ Z7 e6 f3 u' e% f% B0 G2 W
E: e; L# `7 S8 p1 q/ z•这个国家有多少运营商 0 B- A$ I: w v: R6 D
( a* J& [' F. r! f
•用户所占运营商比例
) F" X# s( a5 _$ A7 D8 s9 g$ G0 x- b C5 w0 `& b
•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多） 1 _* Y* o0 Y& a% w$ w0 P
, p! `4 C0 N9 k+ f7 |7 t
•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等） 2 N' V2 d# i4 A2 f) C# y: m+ D* [. s
& ]/ U& D* [( C6 @5 \ }% \
•都用什么手机浏览器 ; ]3 _3 a9 P& }3 Z3 a
0 U( m: R3 C4 W9 j
( W- S+ T5 v- v9 ?
2 Z: H4 }2 F/ P8 t9 q1 y( E
2 D/ q' y3 |. E) M
以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。 ; ?& H0 i7 }( Q" D( O
" `& O: q. B3 j, P Q- W8 ]4 u' V
( `$ Y& w9 Q0 y: z6 m5 u
, ?! z( _0 L2 H& T c% l 对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。
/ z, ]# P: q5 X) p7 M& D
( Y- b; j& u" }" E % u: ?4 N& q- r/ n4 g
- CNIAC 2013-09-04 17:16
+ l5 [5 R9 C, v1 p , ^; j, w7 |) r$ D7 v5 I9 t
/ n$ N# l5 u' [/ w$ r
) }: B9 C$ Y0 rLesson 4 --- Tracking
8 `2 M1 |& `: {. Q: t; \
# G9 ~. S" j8 U# p! T
( |( p- {4 r6 E: w! \
: N* n6 ?" O8 CTracking
) c2 t9 e+ j+ J3 `8 s4 t; t! k2 k& F% d; t8 Q1 k( g7 Q
4 E8 b' ~+ C! G
2 k* J, h ]3 K9 o# E" |和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
. l% E0 R7 O* }- Y8 M
3 L3 o9 s4 m% N# s% W- A
& i' q s( S% O `: XToken
3 t6 Z9 h! @3 b, e& x6 Q6 w& M) u3 o+ J X3 _
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
1 B4 `' X2 A! j$ s i
- s* d2 Q4 p! c+ L# G, Z( @9 }6 h- S; d8 p0 ^3 a
# I( g- B* B1 s1 P/ {/ G- U) c x1. JT_ADBUNDLE ) z6 N( f C7 S t) W! _! F
9 M. \# e# D: ?$ ]1 W: V! X5 K0 W2. JT_HANDSET
' b0 x2 W( }3 r' L- U$ K) D& A
2 g3 h7 l& T- U3. JT_PUBLISHER
: O' M# j6 J: \
& k! A9 w7 i% k/ h, W4. JT_SITE # M7 H1 e% _" x1 f% L4 X" H$ O
P" P/ [! A5 E" r2 V7 S2 h
5. JT_OPERATOR % q' @: }* b4 n8 y7 ]6 l9 ?* M7 J
0 d; K" b7 i; h6. JT_KEYWORD
' Q5 n3 n2 Y# @2 b* O/ o8 \$ r# [: w& h7 M
复制代码 + j* U8 i" H; k
. N7 o Q& {: B) @
6 X/ q5 J2 p- ~0 v5 x. [4 Q9 [+ m3 R
2 o- C8 t5 a% [% R那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
7 F0 ?& X0 m" q$ d/ r- X4 ?& [! v: w W# r1 B/ O8 I* M
C1 = JT_CAMPAIGN
6 r w! G( S6 V' i C2 = JT_HANDSET
* z2 [" Q" C/ f) K2 V9 B C3= JT_OPERATOR/ |; M3 b3 V) ~/ n
# C3 _) [" [: d% ]7 w
下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
9 ]+ z( W' t y: _0 {) c* \4 A' f& @7 }" i* j% C8 U5 A) m8 X
[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛( d( B, c& B; q' i
) q8 Q4 t+ S' H j- }设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。1 r& V" |: t* K" @6 N* e
5 H; _; T# f7 U4 w2 }6 t
8 `, ^ h1 q$ h/ l, T ' I8 [: k9 q. ]6 m/ y) _* H
- CNIAC 2013-09-23 15:12
1 N7 m* a2 f5 l 3 }5 u0 c5 f( A s0 j- C! Z; P4 ^
Lesson 5 --- Creative制作
6 e. L3 O& M8 v. t5 C' s( ~, N4 M9 x8 S
很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。# q( B4 y/ \+ n2 L0 C% }1 m5 ^" S5 y
# n& M- D6 c7 O; {
下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
5 j0 J% p8 t& s0 q, X2 h% h |0 |" I 5 ?7 K0 O9 I; [" v4 O
• SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
. o' U+ s1 g1 m' n/ x, \ • 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） ! U6 r4 y/ F9 i3 T0 r- i2 R
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。 & n: e S+ Z# U
• 然后用Photoshop制作Banner。
" r; j& Z, S r" ^ m • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
, D0 o+ l; j- D8 m4 {& w3 C3 o1 K5 M( `/ r; L( v1 A
根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：: D% q6 R' F4 O1 k6 [+ V" Q* E- Q
/ i0 G& D9 Q' N: U Q: b
1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!8 f9 ^" o a& e0 x; V+ d) L0 {
. @9 L R+ ]# J6 i
2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
+ V T1 f+ y8 r7 ~% w
& M# V$ u9 u+ t& q5 D* }2 y8 Z 3. Why Are You Jerking Off?
; y5 O% @" g* ^4 K( b* _1 R9 ?+ ? Click Here to Get Pussy!
9 v F5 z. X1 | g9 o5 O3 z4 V2 E* n" g2 W+ q
4. Help! Too Many Women
- Y# ]0 L+ P) P( _+ w- ~ We Need More Men!
* b. a- n W; W+ c3 O( X
4 I, E1 ~) o6 [7 i 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。 1 }! {" F) g+ u& ^9 x
# B3 e+ f! f' V
- CNIAC 2013-09-25 14:43. H8 | j. S/ s4 n3 i
% ~2 h8 G% c E, N# O
Lesson 6 --- 创建Campaign
6 j$ H# Z7 o$ M$ |% U+ `! w. ^% a& B) s0 m) S! S8 }. u
到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
# m+ T2 t# u: t9 j- M. @2 s: `* x0 @" u
TEXT 和 Banner
* \1 O' o6 k& h/ X
& ~$ M5 e" w6 `8 e# l+ _ text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。/ C: I1 x# k) l( A8 [
8 N1 i7 H( @: H# _, {1 J) D" } jWAP 和 APP Traffic* |* O' J* @ U- T- b2 _
5 z0 u) s0 k' V% N. l
WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
5 D; u! d# E0 C
. z% i @" x0 VSmart Phone 和 Feature Phone
( t8 k2 L7 z4 N m+ N
5 r. w" E2 d g: h Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。9 Y# P0 w s) r8 f& G* X. C1 Y
7 ^1 B6 ~2 @+ M8 s0 D" S; A
Channels
4 ^2 a" T: _* U! \* ^
- R! `8 D* h6 F! [4 D( l) t1 T 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。6 ]* U; D* X+ e$ ]
) P& |6 i: y! A: f3 ]& e9 B4 f4 k广告尺寸
, b h- C: c0 a' Z& Z4 ]% s! _8 }* d# }6 v, _, G! W1 Y
不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
2 \" V G3 |, u% p( e' g: Y& z6 W4 u2 Q: K P" G7 i" v8 z
机型1 u k2 ]. _9 c% t3 Z+ G J
0 `2 \2 O( \$ T4 V9 e7 S V 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
3 y# [1 L) x- K# o6 w' x* J
V. r/ v* }5 ^1 v3 G( X# W创建Cmpaign要点1 x! L$ s, K+ k/ i. Q1 z& s" E
$ V8 P8 l% }# r/ t! W: G•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
# l5 G8 K- M; e8 A% Z! N1 t•去掉APP Traffic
- Y: c4 \4 Q! S) [•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试) p5 r/ E1 ~6 a" z* k
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
% }$ e4 w% G9 s- @5 f8 R2 R•daily test buget个人建议25刀附近会比较好
$ `8 N! V( x4 T# M
4 W" W- f( H$ W& G% ~0 ^, Y1 Q6 @- \: b7 `1 Z. d1 m& u
|
发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33