Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。: v; }* e7 Z! l6 U
8 @6 f# _" m4 O! \: [ e8 V, \ 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 : `9 V9 V+ y9 z& j; F
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- CNIAC 2013-08-22 16:13" Y9 |9 E7 C0 b! T$ j
9 R- @( w; k0 c! }9 k Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network ' A, [8 I% v8 y# |3 M: ]+ U
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/ X C2 W1 c" B1 }: {+ pMobile Affilite Network
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! f6 e4 h$ x7 d+ i现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。$ V9 `5 m, e6 [: J) C$ u7 d0 ~
•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。+ d( ]0 K C1 h' Y1 t3 M
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
0 E" C3 c' \" ]- C- E3 J, a+ h. t •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。+ d6 C& b* ^3 T7 L
•KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
1 V/ s: L7 P" T: V9 J3 i5 u. K •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。. b( x3 U, {% [# C: x) D' g
J+ W `7 b4 J; h; w( g2 ^7 t其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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$ d4 e5 `7 g* C$ h0 ]" [+ f CAdvertising Network; z( F6 J2 H6 R( W: x0 \
. v: L9 R# L9 C/ h6 k就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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( h0 P' p! ~. b7 ]$ E7 P •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。: E2 K1 @6 Y/ e" e% y, u
•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
' @2 `1 ~3 z9 x$ P; A7 V" n0 G •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
' H, J% K9 b3 \) Z2 S l8 e •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。% I; C. n/ e. ^( `$ V6 z
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。! X% l6 v2 H9 x' r
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这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：8 R# Q, `- F9 N; g4 E: j
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 : m2 O. i2 ~: f9 Q0 g% o" y* }
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. ~7 g/ r5 W/ T5 n2 I$ u那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 7 I8 J$ ~- C8 p* l' _4 g( n
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; Q" [4 W. D. M k+ c3 BLesson 3 --- Offer选择
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# ? o5 M& B0 }# w' A 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种： 5 W6 z' b) {3 P6 P5 i
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•APP Download 5 ~3 {& S' y- l1 ]9 A
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•Dating/大人 Dating
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. q0 W8 c+ W0 C•Pinsubmit % Q7 Q! h* q0 u9 C: `1 n' Q4 O
% {* d. S' ^, p9 M& }! ^0 Q•PayperCall 3 T& t0 ]. \# o% P. M" S" A7 \
) R/ i& d- _+ B•Ringtones
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•Crush Quiz
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•Entertainment # u. N" J' w2 F& X
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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
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2 f* G, h. n: P# B( e& Y分析 ) D+ z- U; g' T# [
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：
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4 u8 i' b! U `3 H: q8 l0 V•这个国家有多少运营商 , _, v0 E. d( P1 L( V. {0 S Y/ `
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•用户所占运营商比例 ' e* m q& m5 I' S+ ?' m
4 }% O0 X3 y t, C; D•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多） 1 D6 t6 N% W' u+ l9 Q' I1 h
4 y- B% \: }5 H1 V" d•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等） % V3 I" D8 C" ^2 l
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•都用什么手机浏览器 9 B3 K0 M: v `; `
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。 1 M# k5 k( Y+ A) k, ?7 w
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- R* \% B) v* g3 D6 F 对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。 7 h7 |. t) {" B" s: G" n' ~# g) k
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Lesson 4 --- Tracking
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) d# K9 m) c' m1 ?& x oTracking
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' Z) f1 T% `. E和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
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Token W6 r9 g+ x6 m) U( T
6 f. [/ i! Y& d. _% ]4 l6 m% i大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是： 9 {* q* S5 u. w* P" ~" ~0 I. H
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; K+ ~: z: \" _" `1. JT_ADBUNDLE 6 J% g. C1 q; m; o5 Y
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2. JT_HANDSET
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3. JT_PUBLISHER " L7 R0 q" k3 G0 E4 \ _
% D- m4 n( A6 d: o$ ]( x8 L; s _4. JT_SITE # {4 X, x4 C# H
. |0 k+ a) e: c; }1 S5. JT_OPERATOR $ {8 m7 L1 ? {+ L; o3 Z8 I- \
) ~ U6 x) s% A" n( `: @- Q* Z
6. JT_KEYWORD 3 p$ z% K1 g( ^8 Q
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' i0 n* O: M4 F2 `那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
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' _( x! Q) X3 h1 ]6 j5 g C1 = JT_CAMPAIGN " R, G" Z. d) U" k6 j- ~
C2 = JT_HANDSET
" S% z# u* X6 a8 w, K2 @. X C3= JT_OPERATOR
) ?2 [8 W! K; {) O- `' ^2 o! T x1 R4 k. d* c9 ^% r( E
下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
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6 i1 W' k4 c1 J! Y. G[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。4 a" v+ v+ t! Q- b, J0 _
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6 H A# f% ?# q6 X" Q$ W Lesson 5 --- Creative制作
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很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
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下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：' a! P; e% o- x4 E
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• SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 $ I& e& L4 |* N
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
7 Z4 Q0 x7 F) o# m0 i • 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。 5 d2 f! i2 G) P2 b+ R
• 然后用Photoshop制作Banner。
! e F2 x6 }; w • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）, n' }8 s% [) T3 {" h+ {8 U
X9 X8 |/ J2 p# q" W 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：% b( S3 x6 r7 n# L4 z# Q9 Y0 h# o
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1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE! _, ?$ Y$ T7 X8 E/ A3 {" M, `
: d, W* Q3 y- `9 ` 2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?9 \8 r8 i' D3 B0 H j: b
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3. Why Are You Jerking Off?# R$ `1 z4 R2 ^/ C7 \" F
Click Here to Get Pussy!/ x2 ^& {+ M. o% O$ t
' x" F8 J: R z% }- f# u6 f2 N 4. Help! Too Many Women
+ R. n7 ]/ i( T% Q& y5 S We Need More Men!
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0 L, j& M4 V* X! P% Q' R- r5 p. T: a 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。
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& ]( s+ F6 @. f+ m3 a4 j - CNIAC 2013-09-25 14:43
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. W% B1 E4 ^; M. k' S Lesson 6 --- 创建Campaign
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到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
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TEXT 和 Banner5 d8 B- p! C7 e. P7 v% L
" _' ]- [* y' v- j text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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WAP 和 APP Traffic& v0 H D8 E/ H- b
3 ?/ y0 U: {, q: {- X, n; C WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。1 ^: f0 N0 q9 e
, d. Q% f0 q& @Smart Phone 和 Feature Phone
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: u- n0 m! d7 d/ f9 `7 U1 d Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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Channels
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' O! K2 o; @1 S& n& t; J! r 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。2 K3 v+ i1 ^1 X# B$ b
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广告尺寸2 R& ?4 ]3 m3 S: w+ l p$ n, C& u
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不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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# \7 |! i% y1 q" {' ^: I& N机型
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其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。# [1 e5 N( K: |
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创建Cmpaign要点4 ?4 F4 `) V! X9 T# ~0 y
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）1 {0 O# v z; O4 K0 t& ~! F3 p
•去掉APP Traffic
* r$ z" k5 p F3 e•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
/ K/ V" S% n5 d" b/ y•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商& R( e9 w# O g! C' |, c+ g$ G
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33