Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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- j, S; S2 e7 |( I 随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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/ }2 C8 }. y4 }( ^" m! v2 S) O 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。7 \% V3 B' B* ]
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那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 8 i4 U7 V5 r- S
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Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network q( ?/ \/ S _8 i
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' f, J+ |8 Z8 }- A4 Q z# ~0 XMobile Affilite Network
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：6 M/ k) S7 L5 |) j0 P
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。1 E! R9 n% b j f% o6 O6 z' i/ X y _# }
•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。4 N0 K% B) t, O# l
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
8 y D/ d7 ~3 P/ `, L, A: e •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
4 N( z* Y! [! `$ H6 I •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network8 q. r5 U6 t( s: A7 i8 J. _
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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# D! ~' u+ b" F E2 m- h# Y7 N# |4 u其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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; w L% b; [3 w! A; j5 T8 Q+ d+ EAdvertising Network5 m! p/ D" p0 Z6 a( d
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就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:/ g! k0 ]0 ]& G
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•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
" I( j" @' }) U( D •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
& M8 q: W3 T$ F0 I) f9 V •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
$ @* {* D! \3 H1 ^; }1 Z •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
$ O, O* F2 I' u9 i •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。! e, l- G. b- m1 D2 n# m
* D: N1 |1 K0 y) r$ j2 a8 j这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：) a3 @( [9 A( _" Q# L
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 * m U0 T, G4 b3 R$ L3 `
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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。
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- CNIAC 2013-08-28 17:19$ P0 F( v* }$ F, y& U+ k( ~
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Lesson 3 --- Offer选择 ; P/ E6 K; `! L' }8 D
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5 c: `7 @& l# i& A 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：
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0 {& b5 H- b6 M6 G8 _•APP Download 2 i" r: V. B8 k" x
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•Dating/大人 Dating
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+ c9 r* i. G. o: I% j0 f6 ]/ c•Pinsubmit 9 ~+ y- G8 E# {3 T
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•PayperCall
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. R2 t0 z4 F3 d# B* w8 S•Ringtones
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% i- [2 P$ z+ J, s: p( Q6 S•Crush Quiz
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2 S, Y' e. Q+ ^! p•Entertainment
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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
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分析
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： ' p) R n- G3 a% U5 \' e
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" x" ^ p$ I; [. }( ^- e0 U•这个国家有多少运营商
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4 z' K! D: d0 s5 k+ N+ i•用户所占运营商比例 0 b5 g9 I5 U+ q; T' G( P' b. o9 Z
K) m. j0 `$ e$ o6 Q7 G•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多） 9 U0 L |* M; r/ ?" q9 g* d: p% |
$ C$ H; \. t( l1 `•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等） 6 t$ W) D, y$ T4 C( {
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•都用什么手机浏览器
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# v6 I( U- v' I 以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。 ! c, h' ] L0 l7 b% K( Y
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。 8 b7 X* ?2 T# r! _
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Lesson 4 --- Tracking& e0 n" y5 H% b2 P W$ @+ O
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和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。 U1 g2 l6 J+ ]# L8 K6 r3 d
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. k k* L* Z/ G8 s, ]& m& C3 F大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
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) A( A# L* X+ a1. JT_ADBUNDLE ; p3 O2 n2 A* M$ I
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3. JT_PUBLISHER ( `* E1 w4 j) h' K8 o
2 x- w f" B) N1 }4. JT_SITE ' Q9 o; v5 j; S# e$ w
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5. JT_OPERATOR ' R+ O: \3 C# P# Q$ q/ R9 Z# O
+ {- l0 z" Z1 l _: {0 C6. JT_KEYWORD ( v+ g" x7 X1 k; P. p0 h5 _ V
) g8 F* ?) h, e
复制代码 : Q# x/ B6 A/ u1 t# n
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+ }4 C3 d* \& i" D% }6 _那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
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+ {8 V1 ]! [7 l$ ?1 K$ m+ I C1 = JT_CAMPAIGN $ N0 i2 q/ j+ D ^% t
C2 = JT_HANDSET( w! V" x6 p" f" o
C3= JT_OPERATOR
1 C, I% G7 K5 Z* L* \- @
, Q% u% D: Y$ d1 N 下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
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[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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- M; ?9 X8 \9 b7 t. O设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。# \$ N0 d, L% }, u
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, f8 d1 j' Z$ [" R2 Q3 f& i - CNIAC 2013-09-23 15:12
& H+ R9 e1 G5 o4 Z) [4 I
& g% ~! j4 U- ~! K) J9 \ Lesson 5 --- Creative制作2 U4 Y* Y' K$ l" Y
- a6 f% ]8 a, k, {% t1 ?1 R 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。 |* }7 @/ C* Q" O) M
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下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
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• SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 # \; G3 p" n m! s- `( l
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
2 B- s- B* I Y. h • 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
% O: J3 h q' G • 然后用Photoshop制作Banner。 . Y( J: ]. M5 _5 j4 q( K- P. k7 p2 K8 v
• 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
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根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：5 l8 g4 B0 q& ^7 A C- ^" i
5 T! }5 L; ^6 ^3 R: P, J: ^4 e5 y. p 1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
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9 `* Z3 R0 h; y 2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
3 g! `4 C( i( i' e* \, Z l( Z- G$ M8 a6 G( u
3. Why Are You Jerking Off?
0 y; K& [2 M: ~ [ A& C6 G Click Here to Get Pussy!6 W! \2 q, Q9 {( U+ F; ~$ j
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4. Help! Too Many Women
+ W* C S' \! y; x7 w; R We Need More Men!
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关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。 6 ]2 q& l5 y& O7 \1 E. X$ S
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- CNIAC 2013-09-25 14:43
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+ m' s( ^& |! I' H+ z0 ? Lesson 6 --- 创建Campaign
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到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：$ l) h4 \% e# m; ]% f) R$ h. n! K H
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TEXT 和 Banner5 I$ J# K: q% m; ]! r- j2 t
0 I0 C5 W# @0 D' F text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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, {7 h' }6 o" o, ^, V6 Z/ U+ F7 h4 B OWAP 和 APP Traffic
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7 k# s% S }0 B/ D& R; ?# L WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
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v3 J: k( v) R$ S. Z! NSmart Phone 和 Feature Phone
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, J4 U- x1 {" L6 Y. [ Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。0 b4 C6 i3 L; K0 C3 ^
" r- X7 @' t" Q, H8 ^Channels
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很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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广告尺寸1 U' [, j! L) ^- W0 [. p# q4 V
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不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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5 J1 T9 p1 [) g+ U/ ^( C机型) a+ Y' C, y) g/ m; Z' y
9 J; O# {# C& A4 c/ H& J% x; \" ` 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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创建Cmpaign要点7 E# m! X$ s1 m" k2 G9 J; H7 x
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
9 ~6 }9 G6 j0 k' j/ Z) s& c7 X•去掉APP Traffic
- p& K A0 e; O w•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试9 k% i( C8 m6 C# W' U3 c* {2 i) X
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
% p7 m& h# ~, \3 k R9 _•daily test buget个人建议25刀附近会比较好
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33