从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。

6 F! f  X4 R- }( i+ O: L, z      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
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      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
2 r9 A, Y# ]0 X# S3 j   
  ?" ^& P4 T2 y3 W& d7 D                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
        
: P+ `5 e6 z3 ]                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network

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4 h3 s; ]; l2 l$ _- F" V9 zMobile Affilite Network
8 z& [' S; z3 V7 Q; ?

现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
, B+ l5 c3 k4 [% V% {% S   
0 Q5 R4 K, i0 v% N% O    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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4 o$ }+ H! B* [& B# l5 R) r: O4 {. {( Y  ?其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
# ]- y, g8 I* O4 r/ Q- s
% O3 c  i2 v; W
Advertising Network

就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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* h2 ?; O0 q# [3 U* C
    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
+ I  E) E7 m$ g2 u- \; O    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
- m: g+ |9 h: q$ H6 t! \4 p    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
4 `2 {5 z8 h' N  w. @: i5 i    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
6 `, T; P# f' L' F    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。

这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
3 H3 x( g" d. H, i

[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

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9 J. r: b) k: s

* o6 o" {4 {9 O) y' G+ _

3 D$ P6 m/ N- S1 V. d2 m1 i0 \" |
; x2 t1 P' W9 ~

那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

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                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
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Lesson 3 --- Offer选择

* N# d5 A' K1 e

     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

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7 M# |: }8 i& ?' t/ _" y# m3 `

6 r! A) ~% C% j6 Q4 n

•APP Download

6 v. V- h7 J/ @3 ~

•Dating/大人 Dating

•Pinsubmit

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•PayperCall

; Q$ o( \4 Q/ p* ~6 {
7 P, j+ j' R* V+ a7 c

•Ringtones

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8 i# h3 n4 ]  L5 X: n+ D' W6 m- }

•Crush Quiz

•Entertainment

我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

% ~. ?/ T  t2 P

分析

$ o& N8 l2 Q9 Z

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

6 K8 p. u0 R7 d( t" C. V
  W/ l* E, {- X3 A  {: |5 D4 s3 {

9 a" e3 t% d) R) l- p6 U

•这个国家有多少运营商

•用户所占运营商比例

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

2 T8 W% l) [1 f! [7 Q/ S
  m4 B' X' h* `

•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

/ m9 e+ p+ _7 G$ _" S  b

•都用什么手机浏览器

$ {/ A$ L- J- B: p# w

+ K/ p1 K9 |. n1 [$ E3 a

2 ?3 N( h- K+ f* G; j( c
  p* C( H$ r( n* H) }

      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

6 {+ Q' l# ]- Z- F3 o/ i7 E

* S3 g5 i8 a  B

- U3 @) p" Q& i8 t3 m3 d
1 P- Z4 B6 v0 O

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

                                    
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2 _% q, r1 I9 B                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
( \7 t( k5 ^& j& X: g% ^. h        
                                    

# d; s! I8 c" J" cLesson 4 --- Tracking
3 L: c7 O9 Q6 O3 O2 |- J
' f5 w+ g+ r0 j6 U1 w

Tracking

3 {1 y# e  f! G1 g9 y$ G4 }

5 i% P) Y( L% H3 E8 j和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
  k3 L& {5 S: X  V8 ]

Token
) M' z& A  v5 }8 W
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

$ C) j0 t+ }) R9 s5 Q( n

1.  JT_ADBUNDLE

: @7 E( Z9 I* r" c

2.  JT_HANDSET

" n' A2 }7 D' D5 \/ L) y$ P4 W; J; f

3.  JT_PUBLISHER

' @3 L2 V) N/ y2 d+ I

4.  JT_SITE

* X" `& x% H0 s! f/ I1 T

5.  JT_OPERATOR

6.  JT_KEYWORD

复制代码

4 ^7 B% F1 H6 G% \( w) K# M! M$ a
' ?+ k  Q' S, p% G: D- S  P' p

, c2 n) n& o5 Z, k

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:

  U; _4 N6 T) W  k0 ~3 Z$ H  C1 = JT_CAMPAIGN
9 ~  O: z- j0 y' w' K8 y  C2 = JT_HANDSET
2 ~# h: o. M8 U- z  C3= JT_OPERATOR

  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

& o+ p2 d: K% g9 j; L" i8 F
) h# b2 u$ \6 e0 R: {6 P' L[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
) _: \  z' {3 C2 c  o" f1 y
; B& P: Y2 ]' B) k0 v设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

                                    
, q4 c6 V3 _1 J   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
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                                    Lesson 5 --- Creative制作

) f, a: G0 r5 A( i4 {     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。

     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
     
, W; x2 j: V! o. c, n     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
) |8 C* E6 e; u! k- ~     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
     •  然后用Photoshop制作Banner。
     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）

     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
% k) i3 X8 |: m: m5 y* K
; C! a; l! z% ^2 t9 u     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!

     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
* B; Z- |' @1 y! M2 M4 I4 y
4 T& Y& V0 M$ a8 N     3.  Why Are You Jerking Off?
" f1 P; K+ ]2 d2 F2 D% a0 s          Click Here to Get Pussy!
4 `3 }7 B# o; l3 U" W7 k
     4. Help! Too Many Women
9 L; p- R; u' ]% s' \0 }& \         We Need More Men!

     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
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8 i( d0 F: O( ^. s8 U& X                                    Lesson 6 --- 创建Campaign

- R- b# O1 n2 x, M+ R     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
2 [; K, ^/ l1 J3 t7 t1 }2 @
TEXT 和 Banner

     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。

, C& Q- @, \- E8 |WAP 和 APP Traffic

     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。

Smart Phone 和 Feature Phone

" A, x9 W# f' f6 X; Z) }( V     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
* B  f5 C% ~* U3 W: b  Z* X
: @  t4 Z% }( v  k0 tChannels
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7 I1 V( B: I4 x4 ]: T# {( h     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。

广告尺寸

     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。

7 Z: P7 k/ A% k/ U% y4 ]; A机型
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8 p9 Z: u6 y! M: O4 u: [* Y, o     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。

创建Cmpaign要点
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
6 `7 v* Y! j3 r  I•去掉APP Traffic
$ I# x9 W( ?& c4 @% S•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
   

9 q9 K* v$ x" J+ ^- O

妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下