Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解8 k7 L* }/ P9 r8 M% n+ S' u
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随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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5 T/ \ A ~4 @% z. H3 v 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
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那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。
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1 R$ r8 l' C3 @+ p1 C# M9 I Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network % c: e- X) s$ z
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Mobile Affilite Network
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
; U; k* W+ x* J$ F •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。2 Z/ z: o9 B/ w6 A' r# k
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。6 b& b1 N5 a* X8 F, l
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
, c4 k. S+ w3 u' K •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
2 p. [4 x) a' z" v •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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, f$ Z' G- w( ^其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 1 z6 T* l# ]2 Y# j" d- }! E1 y
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Advertising Network
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6 K ~) Y$ K! c& k" A$ ]+ |就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:- u3 i: l+ u# \! C5 U9 u
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•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。0 R% k" M' s4 z2 W6 A- W9 S
•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩$ E3 J2 b% ^9 i4 g, \/ e2 s
•Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。: b) W3 ~/ P. @ W
•Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
# r9 ~- H5 a7 p& W. y •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。
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3 [4 G- {8 U/ q这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：$ u: L. Y& H3 R- \8 j; `2 s
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 8 _+ z( G" I! t
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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 ( Z0 F% _! _9 I5 G
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- CNIAC 2013-08-28 17:19& _; \( j: S) P3 J' M1 R. q* A; v
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% E& Y3 M+ q0 ]& Z- f+ }Lesson 3 --- Offer选择 * N, u6 }9 X1 {. m+ k
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对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：
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# w- F7 u. U [0 J# X•APP Download # ?/ ?2 _0 ^& ~1 i
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•Dating/大人 Dating 8 R# F( F! F( k1 Q
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•Pinsubmit
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) l, e9 I: I" F* h•PayperCall $ B1 A# }7 G5 p U/ z0 C) s1 \
! \$ X3 Z' m* v* k8 {% K( n•Ringtones ' @) u% \7 e6 A# X& P! v7 ^
2 J; [ O3 J5 }3 q Z$ E•Crush Quiz 1 _6 l n/ e; K% m
3 M2 w/ w+ `9 n j•Entertainment 6 p4 i e$ t y$ ]4 k0 k+ i6 T
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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：
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•这个国家有多少运营商
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, c# e9 ~ R% ?; Z2 `. p- w @1 e. M# A" W•用户所占运营商比例 : h+ t- t" H) y d; d+ w3 @3 ~
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•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
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+ L: `8 R6 p- p1 V4 j- L! k•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）
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2 y6 [, B+ }+ E; L•都用什么手机浏览器 # I" w% @% N$ I
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。
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Lesson 4 --- Tracking- t3 h; e0 y* V
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Tracking
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3 C& C P& G' q0 ^+ V; Z* O7 C和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
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Token
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大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
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# M# r5 m1 X. y& J1. JT_ADBUNDLE 4 \& U. l- g- }" L6 b+ B
6 p2 q+ B$ H, Z9 m2. JT_HANDSET ( a" \0 Q) g+ H
! F# d# E6 \. Z% Q( G: |8 a" |
3. JT_PUBLISHER
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) m" E1 Z0 e/ \5 ?: W7 T; `4. JT_SITE ' g9 U8 W3 m; c& j9 `
) E9 [6 y9 G! K5 H3 ^$ j5. JT_OPERATOR 7 S5 K1 b0 ]8 w4 T, x1 M
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6. JT_KEYWORD
7 C3 j& e) G& M3 \6 Z* x5 j! h+ O
复制代码
& |8 K: ?- m. u; X0 U% a+ I- ^2 k$ l4 S3 _/ P- \ y9 f3 z) p! R
4 D" e" Z8 p$ p4 i& Z% \( X& |$ ~1 D3 M# _% C3 Y* {
那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:9 J. V' ?- e5 f7 F
; b$ p# ?7 P! ]7 I( H
C1 = JT_CAMPAIGN
: p' m! ?! Z$ C G0 B2 r$ Y C2 = JT_HANDSET
/ m* d5 M- ?* G7 a" x- r C3= JT_OPERATOR3 g" U/ {& W* T* } `! F h
* i v* j) O* ~% b1 S
下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
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8 f. X6 Z/ K( [$ }: \" M[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛6 x; k- B$ n1 j' |4 t
4 f' j& f: {: }设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
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( c; G; T0 |: O, H& B4 V! q. g8 ^ - CNIAC 2013-09-23 15:12; R+ I. m/ T# X) J
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Lesson 5 --- Creative制作
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4 l! B0 m4 J9 v+ l |0 _ 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。! }0 W. Z4 f0 Q' z$ x
# I9 P5 R+ R# f* Y 下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：9 V! V/ E/ k; o6 ~9 k5 x
- s4 i C, Z5 E3 q • SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
$ y2 x+ U3 _0 J) y! D • 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） % |3 m9 R2 a7 I- W! c m# [- z
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
. M; }) u' M: D; K • 然后用Photoshop制作Banner。
1 m& I7 h4 R( G1 Q0 R8 `' w# P • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
0 s4 |! f7 F) V) b. y/ }1 R5 L$ q) k% e7 X$ u% m* Z5 H/ H5 Q
根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
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1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!% Y5 E( Z7 K. u$ [7 @; X/ b! \
9 H) `, J# d2 A( | a2 I 2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
$ L: Z/ t! w/ ?4 h9 v+ T8 J! n4 T( ~% @: \; j- i
3. Why Are You Jerking Off?
% t7 \5 c5 ~$ a; M( c Click Here to Get Pussy!
; h {9 p, X3 Z4 M' H8 M2 f1 ~/ A; x' c2 [! Y" w6 I' H) c- R% B+ K
4. Help! Too Many Women( ^& M ^: P5 X* |
We Need More Men!4 D. L e7 C9 K
5 o# J6 ?6 \2 Z+ }* n! s: y: t 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。 3 {1 H% l2 G9 @ X$ l
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- CNIAC 2013-09-25 14:430 O: Y4 `# Q9 F" I/ G# v
; I4 V; ]. e. [ Lesson 6 --- 创建Campaign+ r+ C0 b' G* b1 v: Q r8 K& @" J
% z. q+ s, D1 I, i( K
到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：& K+ @! ^2 l& J# G0 X# B
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TEXT 和 Banner
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text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。( P: b/ t+ Y* q
0 f+ h* x; \+ p& A' Y- L1 k' kWAP 和 APP Traffic
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0 |6 n8 Z/ U6 Y6 S3 D WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
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/ m& g+ U3 |" s4 MSmart Phone 和 Feature Phone3 Y( c8 f1 Z- `% X
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Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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Channels) k! _ |8 O+ F& B3 a3 W; K
( Z3 k4 L I, @, s* v5 Z: J 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。9 H# n" D) B3 i5 z$ G
! n0 d; P9 E! R: J. w( p# z% a' I广告尺寸" q6 y# x1 {; J& I5 N
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不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。: X/ ]3 V" p, B0 ?
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机型
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6 M; ~! u) R u f& \2 w( e 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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创建Cmpaign要点
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3 ^) y4 n. w' X$ E•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）5 H; R- l& r, k& J
•去掉APP Traffic+ ?- d$ M+ y+ d' ~
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试4 t6 b4 I Q% W7 P) O
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商1 |9 N) o/ _6 v. ]# L( t
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好 5 W: D0 g7 U! `5 \' G' [3 o
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33