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9 g. E g) Z; I5 @0 v, l6 t) U t一、Mobile affiliate marketing 行业概况& g& t$ |- y) \% U
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3 q% } l, m" H k目前移动设备占网络流量的13%，全球移动互联网流量增长非常迅速，在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。
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: d* q) b, L3 s" F" H移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度，移动设备在互联网流量中的份额达到60%，桌面系统的份额则下滑到40%。. }' ?! @1 V! ]+ Y6 y( g$ I9 d
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移动领域营收增长速度也相当高，过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中，移动应用占有主导地位，与广告的比例为67:33。/ ?0 b# n- m! ]5 x
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) L! B& u. `% z& c3 w7 H$ G3 Q4 p
2013 年全球移动互联网趋势
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未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长，2015 年将超过17 亿台；台式机和笔记本的销售则相对低迷，届时销量将不足4 亿台。, L+ D% {7 P# ^" N d1 {
) {0 e% _1 i0 G1 `4 t n+ T
# x" T/ R7 h) f! t% l: t! ?
•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone，两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。
9 v$ I4 G& h+ \% q o+ U3 y•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器，而不到2 年前这一比率还不足2%。( X! n* _1 H& l# C0 T, i7 |
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: X$ h! j; {1 ]) x3 S- X8 T l# b
6 v! X1 |; d' V7 G& q二、目前Affiliate and Advertising Networks8 u4 m/ d: A; ^* f: i
Yeahmobi
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Neverblue mobile
2 H4 ~2 y, F) C- d% NAVAZU
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( D: D, T+ y1 p X; S$ \三、流量来源1 C6 G, S, W {( Z: n) W! |# ` q, U7 r
见两个附图：- N) O2 [9 B( \1 q
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购买流量要注意盈亏平衡CPC： u0 C$ u# c- E1 m) o
计算公式：盈亏平衡CPC=佣金x 转换率
6 }. V* v Q$ J- o& T8 y# ^! y! F每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC，那肯定是亏的。6 C5 S$ o, i# a/ K2 E1 n
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a5 _" x, |/ Z3.1 Google Adwords' o8 I L1 K, E! e7 \
1、搜索流量质量高9 c, @6 q" {* O4 g: H- _( ~
2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般，但国外很多牛人只跑展示，需要大量追踪和优化数据。+ c" h% A3 i8 p; j
3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告，避免内容同质化，制作多种LP，LP需要有文字和图片结合，避免桥页政策违规，并注意展示网址和实际网址的区别。8 P4 v% V7 |) O4 K8 H+ F
4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby，等待下一版本。: d0 S8 ~; @; V3 ]6 ^0 H
5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。8 K1 y# G. D7 o$ c
6、需要不断优化，一个新鲜的LP 开始效果十分明显，一段时间以后，大约1-2 周，随着spy 广告的增多，慢慢流量减少，需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下，可以应用拖价法，需要应用到google adwords tool。
3 {3 ^& ~8 ~9 k. w' m: s' m7 ~) M7、如觉得广告语不合适，不要去修改，而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长，而且会影响流量。
6 N+ J' b8 ?2 z. |8、跟踪运营商及产生转化的ip 段，有些运营商的流量质量很差，虽然adwords 跟踪不了，但这些数据十分重要。
1 H7 ~; g! a3 v! M( |9、google adwords 值得深挖，另外的小总结：/ N% r% k, u3 r: |
9.1、关键词技巧
E* Z" z( e9 v/ m$ y9.1.1、如果某个词质量很高，转化率非常不错，我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
; _ B( t b6 d+ x2 Q$ `9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词，两行描述中每一行也含有这个词。
* M5 w# L7 Q5 R6 X9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。: V+ k7 t I7 t9 J1 X
9.1.4、如果目标页面是LP，注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法，都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局，写法自然，关键词密度在5%-7%左右，都是google 可以容忍的。: v8 h( w# {5 S0 [
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7 L L( m9 A" a; q$ J+ s/ t3 A4 Y* \! i# `9.2、质量得分
$ I6 N7 j F$ x* h% W9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
0 F) E# {. @7 @) s5 d* P% l% K9.2.2、新上关键词，必须尽量提高CTR(点击率)，提高点击率必须先提高被曝光率，所以，尽量3 个关键词匹配样式都要选上。比如，关键词ringtone，可以有以下3 个匹配样式：完全匹配，广泛匹配，词组匹配，写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.
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9.3、优化
9 G9 Z) I7 p3 ~! n9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。
. i6 L3 ?! j! w x. U- W3 y9.3.2、分析目标受众，琢磨关键词的写法，可以考虑利用否定匹配来提高ROI。, ^2 D! y' b/ F( L4 t9 n. @ }
9.3.4、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格，数据基本不靠谱，要靠自己分析。
6 T* i( M; M' K% n5 J9.3.5、优化需要不断测试，做好这个心里准备。
4 l) a0 }; B! N0 v2 F& r0 i9.3.6、为避免触犯adw 的桥页政策，LP 需要有一定的内容，所谓内容就是文字+图片搭配的比例。+ X' m3 S1 D7 M, n0 }
9.3.7、Ad copies：可以借鉴别人，但尽量不要抄，借鉴的基础上进行创新，这方面一定要有腾讯精神。- B! C- o# k6 c3 K. l
9.3.8、Clocking system：这个程序其实很简单，就是根据ip 来为设置受访者特定的页面，主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作，制作一个符合adw 规定的LP，等审核通过以后，修改LP 内容。+ b! `/ |+ o' G! {9 y% V
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% _1 b7 r8 _. T- l9.4、其他% n9 ?/ ^% W( |5 q# }
如target 等问题，选择合适的GEO, carrier，终端设备等都是基础的操作。/ Z7 B: V2 M& c# V# ]4 \ f9 c
投放时间：对于有些offer，是一周的某几天、一天的某几个小时转化高，其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以，我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人，可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度，其他时间空置流量，至于为什么，你懂的。
' Z2 a( p: k/ R) L/ P# K7 l优化限度的问题，如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了，建议不要再贪心了，不再优化，有流量就OK 了，过犹不及，以免出现意外。据个人操作经历，1000%甚至更高的回报率都有过，当然是客单价很高的商品，基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品，那恭喜你，你找到蓝海了。
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0 w) d; ~. @( `1 l. r) @
10、adwords 拖价法/ {% i/ h9 ~4 M6 q. g2 p
在排名和流量相对稳定的时候，可以统一将单价调整到原来的70%-80%，在后续的2-8 小时内，基本仍然可以稳定原来的排名和流量，可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下，建议用adwords 官方提供的adwords tool，可以提高效率。: W2 W2 `# @+ T+ x! l$ F
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" J5 r" Z( R' |! f. n- i3.2 AIRPUSH
) ]5 c0 ^2 g9 b) t, \特点：$ R( v; J. P6 {; n
1、目前国人开号不困难, 适合新手
2 M, {7 ^/ l, G2 M2、全球流量最大的android流量平台
% o4 |3 D% c. b) @+ c: i# V3、单价适中，比如UK 点击0.03 刀起，适合跑各类的offer。# q8 A* M" O. \7 W+ j6 {; M5 R
4、Target 功能很强悍，比google 强。
6 |# _1 o- B2 Z, U7 B+ `1 n5、审批广告比较快，一般1 小时内可审批。: D% u1 o) \" f0 q: x
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8 P$ m+ V: @, t4 [' i2 k$ Z6 A7 F3.3 其他平台
4 R7 o- ~5 @; B( I1 WJumptap：需要签约io 才能跑，us 最低点击0.03。
' J) v; |2 z# |" r# r' u" b- O" _Admob：大部分功能已经融入adwords，直接在adwords 跑即可。/ g- a; c+ N w9 |# U" W
Buzzcity：总部在马来西亚，非智能机流量居多，亚洲流量质量好。9 h: K" `' i; d! c& f1 J/ N
InMobi：量大、单价低、质量中等。" l& k9 U1 Z4 i$ y
Mojiva：负责此平台的media buyer 休假，数据未知。8 _* g3 ]3 e* }; H% a# N! p
Mobadge：可免费测试，单价偏高，盈利需要有给力offer 才行。
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3.4 、DSP SSP RTB Ad Exchange
: M3 S# e7 U' m4 N, D; a% x% C区别于传统的广告网络(Ad Network)，DSP 不是从网络媒体那里包买广告位，也不是采用CPD(Cost Per Day)的方式获得广告位；而是从广告交易平台(AdExchange) 来通过实时竞价的方式获得对广告进行曝光的机会，DSP 通过广告交易平台对每个曝光单独购买，即采用CPM(Cost Per Impression) 的方式获得广告位。6 z" N, p. m3 p( V# c* s
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一个真正意义的DSP ， 必须拥有两个核心特征， 一是拥有强大的RTB(Real-TimeBidding)的基础设施和能力，二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting) 技术。
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, x4 @6 O0 J9 x. n. ?6 e! vRTB（Real Time Bidding），中文解释为实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。Google 显示广告副总裁Neil Mohan 认为，到2015 年，将会有50%的受众定向的在线展示广告通过RTB 实现。毫/ d6 ~; j' ]; }) M, S
无疑问，RTB 正逐步成为互联网广告新趋势。
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SSP 是Sell-Side Platform 的缩写，即供应方平台
. J& ?* ^0 p& ~- P9 @ IDSP 是demand side platform 的缩写，用户需求方平台。& |* T: x( m& A2 \- c$ V2 J u7 _
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Ad Network、Ad Exchange、DSP、SSP、RTB、DMP 这些样式之间存在着内在的关系，所以在理解的时候，我们需要联系起来进行理解，不能分开。 P; D) [% w/ j7 c3 v0 }
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1、RTB（RealTime Bidding，实时竞价）：
# [( N. y4 R$ G/ b; Y3 e! T定义：是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
/ J/ i a% l1 O, ?+ D1 t! k" T个人理解：如果把互联网比作蜘蛛网，那么当任何一只小生物触碰到这张网上的某个节点，它的每一个细微的动作都会带来一系列的反馈。与此同时，这张网的主人就会自动对闯入领域的访客进行分析。这张网的主人不断的记录着各种数据，当你第二次碰到这张网的时候，它从它的数据库发现访客的数据与它的数据库的某个数据相匹配，这时，它就可以根据这个数据进行相应的回应。每一天，这张网都在不断的进化，它在不断的储存新的数据，它越来越聪明，它试图了解每一个外来访客的行为和目的，最终它从被动的诱惑转向精准的捕捉。这就是RTB，也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析用户的行为，从而实现精准投放广告的目的。
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. J: k( m% i" G2、DSP（Demand Side Platform，需求方平台）：
7 @( V8 S$ o3 D. ~# n( C定义：需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。
& I4 O' Q7 Z1 g7 ]/ J3 [) o4 t个人理解：互联网里有成千上万的广告主，他们急需推广自己的产品，寻找优质的媒介和精准的目标用户，优化广告投放策略，提高投入产出比。简单的讲，DSP就是广告主平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。
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3、SSP（Sell-Side Platform，供应方平台）：
5 V3 ~; X) m& h- L定义：供应方平台能够让出版商也介入广告交易，从而使它们的库存广告可用。通过这一平台，出版商希望他们的库存广告可以获得最高的有效每千次展示费用，而不必以低价销售出去。1 |3 y- K. X4 E9 T0 q
个人理解：供应方平台，是站长平台。站长们可以在SSP 上管理自己的广告位，控制广告的展现等。. ^( ]. A3 b' {! _5 X/ w. H
DSP 和SSP 的对比图如下：: {! R; ~& G# n) _5 G. P
" K: `$ o$ w0 Z" C[img=600,506]http://www.cn-iac.cn/mob-marketing/7.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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4、Ad Exchange（广告交易平台）：
% a3 a* Q6 c7 L定义：一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。
{8 k9 ] @* d& G6 ` P: a个人理解：所谓的广告交易平台，就是一个能够让广告主在对的时间，对的地点接触到对的用户的地方。它可以为每一次广告的Impression(广告收视次数) 来赋予一个独立的价值，其运用的实时竞价技术可以让广告主竞拍每一次广告显示在用户面前的机会。9 @0 a$ C6 A4 z- l( c
( ~- j8 M Y% \1 v4 c& G# u0 D[img=600,506]http://www.cn-iac.cn/mob-marketing/8.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
' I; {; W m/ D5 d: X5 JAd Exchange相对于传统型式还是有比较大的好处的，一方面节省了广告主的成本，另外一方面让站长的收益增加了，最重要的是让合适的广告展现给合适的用户，提升了用户体验。
9 f2 A' Y) [( g7 L, |. B5 I[img=556,421]http://www.cn-iac.cn/mob-marketing/9.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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5、DMP（Data-ManagementPlatform，数据管理平台）：
$ T8 v* R; t9 W! T/ i, [定义：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。$ w5 ^: h1 a1 z6 X
个人理解：是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。" T1 q: y9 u% ~6 c; \% G/ P5 }1 H
% ~- O" v4 Z" a7 l/ d9 p& J% m0 ^" o[img=600,336]http://www.cn-iac.cn/mob-marketing/10.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛) R( \/ H2 N8 {4 _$ U$ I
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6、Ad Network（广告网络平台）：: b6 E& u" B$ D, N& s' C/ f
定义：广告网络是一个封闭的网络广告市场，网络业主作为中间环节先向出版商采购广告库存，然后再转售给买家，虽然有时候出版商也可以创建自己的广告网络。
0 J" R) C6 W' L3 y+ z& S个人理解：是一个连接广告主和网络媒体的广告系统平台，一方面为广告主提供广告管理、发布和监测，另一方面为媒体兑现部分广告存货的价值。
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7 Z( v# B9 u% u! R$ a) i: [! P, Q$ U U[img=572,554]http://www.cn-iac.cn/mob-marketing/11.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
3 E# b9 u4 B3 U' x2 T
/ t$ c. A/ P4 G% M! d+ m. j5 X- l) W% B, p, S1 J' l8 @
两个例子：9 n+ y, A+ X: ]9 Y2 \% I
Yahoo right media
& G$ ?4 S- k4 B: D( Y- r1 KSitescout
, B! P6 F: x, r' H拥有RTB 技术的平台：( I( x. b' x: u: r4 c5 C( h8 y$ O
http://www.strikead.com/% ^! h3 ]1 n( M& Y0 O7 n" d v
http://www.tapad.com/- p% r0 q V+ X0 E5 k
http://wda.us/$ m! {( w& q6 L
http://www.humandemand.com/; q6 `; O: e6 {' l
http://adfonic.com/
' P$ v B# x( S! k, V6 _+ s
5 m. y, H% B, }6 g/ O! J" X% N; b- j. Z* G( }% D, p) V9 E
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其他流量来源
* {* V0 x/ b5 M7 msms 流量2 T. I- K5 A& U0 M
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mobile email 流量，木有研究。
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3 _+ K! v) @$ S% z" }1 p# O/ m. P1 y2 t3 H$ [ m
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9 I" C& Z# x: o9 a3 K% n/ n5 E+ R. @
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发表于 2014-6-16 15:58:17
发表于 2014-6-17 11:08:00