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我想，国内也有不少人在跑mobile的广告，没错，mobile广告确实是一个比较大的niche，因为随着smat phone的用户数量增长，加上应用程序的多元化，所以跑mobile广告的竞争也没有web大，盈利也比较好。话虽如此，但毕竟mobile ad是近一两年比较新兴起的，当然也会有很多不成熟的地方，无论是手机应用程序上，还是一些流量商的问题上，都不还不是非常完善。所以，也是有非常多注意的地方，今天分享一下一个大人 dating（大人约会）的mobile ad案例。（至于大人相关的网络内容在美国等英语国家有多火，可以参考这篇文章：有图有真相 闲话色情网站的是是非非） # N& c" v" u2 j2 \6 m. R
Offer（大人约会CPA任务）：Justhookup wap、Amateur Match wap Traffic Source（流量平台）：Jumptap，buzzcity，大人moda 支出：500 盈利：400+ ROI：45%左右 $ H( P8 ]! d3 ]- r8 @2 y' p
关于offer的选择，由于dating offer我比较熟悉，所以就选择了这两个offer，而且测试了一下转换也不错。关于traffic source的选择，既然是大人dating，那么肯定选择一些大人流量比较多的流量商，jumptap质量一向很好，但是大人流量非常少，bid大概在0.1-0.2，很多流量都被一些大商家或network买去了；buzzcity大人流量也比较多，bid在0.03-0.05，但是buzzcity的质量非常不稳定；大人moda是一个专门的大人流量network，质量也不是很稳定，但相对buzzcity对比起来，大人流量大人moda优势会高点。 ok，我们都知道，要有一个好的roi，除了一个好offer和traffic source支持，还需要有一个好angle（角度）。做MediaBuy最重要的就是angle（做广告需要创意，而创意就在于你对这个广告的角度），我们选择用什么angle来跑一个广告直接影响我们的盈利。那么，对于大人dating，我们怎么去头脑风暴出更多的angle呢？ 我想很多人一开始肯定是毫无头绪，其实首先你要静下心来，然后以一个用户角度去想想，况且我想你也是狼友的一份子，呵呵。如果你是一个用户，你应该问问自己一些问题： 1. 我为什么需要浏览大人网页？是寂寞空虚想发泄性欲？想打feiji？ 2.我浏览网页时看到的广告为什么想点进去看看？广告有什么吸引你了？ 3.我为什么需要大人交友，想一夜情？想找个炮友？ 4.我在浏览大人网页时，一般都喜欢哪些类型的片子？是丝袜？是SM？是人妻？还是OL？ 你应该想一想和分析一下，作为一个狼友，他们都想做什么，为什么要这么做，然后根据这些想法头脑风暴出不同的angle。如果你还是不明白，那么你直接打开一个大人视频网站看看里面的分类，标签并浏览一下其他人的广告，你可能就会发掘出更多的创意和angle了。当你浏览一些比较大的国外大人网站时你就会发现很多不同的广告，这些广告一般都是广告商或者AFF做的，你可以做一个参考，如下图： ) r* P: p6 G6 C1 x6 _2 V6 X
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那么选择好angle后，我们就应该根据不同angle去做相应的creative和LP，这样才能提高转换。关于creative，我想大家也比较疑惑到底怎么弄？其实mobile的creative一般展示比较好的像素是300*50和320*50，一般情况下我只做这两种像素（当然其他像素也可以测试，这里只是举例而已，300*250像素也不错）。那么如何做？首先你一定要做动图GIF，动图的CTR才会高，我的做法是这样，两个软件，一个photoshop，一个Ulead GIF Animator 5，先用ps做两张图片，然后把图片放到GIF Animator做成一张动图，下面是我准备的一些creative：
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+ n, X: [0 }7 Z' _+ Q7 l( {! {( T以上只是截图，图片都是GIF动图来的，做完动图后，接下来就是LP，LP很多人都认为是一件比较纠结的事情，mobile的LP到底如何弄。有两种方法，一种是spy回来，spy的话你可以购买一个国外的mobile ad spy的服务，www.mobadspy.com，里面spy了很多不同的mobile banner回来，还可以点击查看别人的LP。mobadspy现在貌似和whatrunwhere（另一个banner spy的服务）合并了。另一种方法就是根据你自己的想法找人做，其实mobile的LP不难做，因为css可以自适应宽度，下面是我的一个LP截图：
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如图所示，一个很简单的LP，和普通的rule LP一样，只是做得样式更适合手机上展示，看了这个LP我想大家都应该知道我选择的angle是什么了吧，呵呵。ok，LP和creative都准备好了，我们现在就需要上传到各traffic source上测试一下CTR，根据我的测试，我的LP和creative在android手机上的表现是比较好的，所以我就只target android系统的手机。 以免篇幅太长，我就只上传JT上的CTR截图： 2 d. K4 P+ q" @ c& u. W$ q( d. }
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各个creative的CTR在0.3-0.8之间，CTR还算比较中上，至于LP的CTR就在50%左右，JT上的表现，buzzcity和大人moda上是30%左右。关于scale，你需要使用tracking tool去追踪一切数据，例如cpvlab、imobitrax这些tracking tool。跑mobile ad你需要追踪是哪个运行商、品牌、机型、系统、creative等来的转换比较多，进而删减和修改，知道scale出转换最稳定的数据为止。下图是我一个追踪creative的截图，你可以看出什么事物也得遵循28法则，只有20%的creative是盈利的： / f7 V, C/ r! X
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以上截图是imobitrax程序后台的截图，更多的数据这里就不一一截图了，最终跑得比较好的offer是justhookup，我没有更多的去测试，如果继续测试和scale会有更好的ROI。另外，我认为除了JT，buzzcity，大人moda等这些流量商，还可以试试adbucks、exoclick、adxpension等等这些有mobile ad的大人流量商。ok，就说到这吧，以上只是举例。 ' `3 O4 N& m* H0 K. N
看完觉得有用处的，麻烦给点分数哈，多谢啦哈~~~ + t1 M7 \$ Q% F0 }
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发表于 2014-6-14 15:18:53
发表于 2014-6-14 16:10:16
发表于 2014-6-14 16:39:17
是的，是软文拉人进培训的：）& D9 b! B! ~9 `" T- y! \
发表于 2014-6-14 23:05:01
