通过TikTok Shop这次年中大促的阵势可以看出，这不仅仅是一次简单的促销活动，更是平台生态成熟、流量加里速变现的一个重要信号。尤其是欧盟四国首次加入平台级大促，这背后蕴藏的市场机会，对于我们卖家来说，绝对是“不容错过”的。今天我们就来聊一聊，面对这次横跨欧美六大核心市场的年中大促，我们的广告投放到底应该怎么玩？ 这次大促，时间点非常有意思：欧盟四国+英国是6月23日-7月1日，美国是7月7日-7月19日。这意味着这是一个分波进行、但又紧密相连的流量爆发期。我们可以这样布局：
英国/欧盟战场（6.23-7.1） l6月15日前完成本地仓备货 l6月18日启动预热素材 l6月21日卡点开启自动规则
美国主战场（7.7-7.19） l7月1日前完成红人视频素材储备 l7月3日启动DCT动态素材测试 l7月5日锁死广告位
第一阶段：预热期投放（现在-大促开始前）
1. 目标： 最大化曝光你的产品和品牌，预告你的大促信息，提前锁定那些对你的产品感兴趣的用户。 2. 创意： 这个阶段的创意，要突出“预告感”和“价值感”。 1. 可以制作一些“倒计时”系列的短视频，吊足用户胃口。 2. 展示你的热销产品，并在视频中暗示“大促期间会有惊喜折扣”。 3. 突出产品的核心卖点和使用场景，吸引用户关注。 4. 利用TikTok平台的特性，用一些轻松有趣、符合平台调性的内容形式去触达用户。记住，TikTok用户不喜欢硬广，他们喜欢“被种草”。 3. 定位： 利用TikTok强大的兴趣定位和行为定位功能。 1. 投放给与你的产品相关的兴趣人群。 2. 投放给过去与你的内容互动过、访问过你的店铺或商品页的用户。 3. 根据已有的高质量客户数据，创建Lookalike相似受众进行拓展。 4. 预算： 预热期的预算可以逐步增加，但要控制好CPA，这里的“行动”可以是观看时长、点击、商品页浏览等，而不是直接的购买。这个阶段的投入，是为了降低大促期的CPA和提升转化率。 5. 落地页： 确保你的TikTok Shop店铺页面、或者专门为大促设置的活动页面已经准备就绪，信息清晰，用户可以方便地找到他们感兴趣的商品和折扣信息。广告点击进去后，一定要让用户快速找到“感觉”。 第二阶段：爆发期投放（大促期间）
1. 目标： 核心目标就是转化、转化、再转化！ 把预热期积累的流量势能，全部转化为实实在在的订单。同时，也要把握住大促带来的自然流量高峰，通过广告把这部分“路过”的用户也拉进店里。 2. 创意： 这个阶段的创意，要突出“紧迫感”和“利益点”。 1. 直接！直接！再直接！ 清晰地告诉用户“原价XX，现价YY”，“立省ZZ元”，“买一送一”等具体折扣信息。 2. 使用强烈的视觉对比，突出折扣力度。 3. 加入“限时限量”、“最后一天”等字眼，营造紧迫感。 4. 视频内容可以直接展示用户收到商品后的喜悦、商品的实际效果，或者展示抢购的热烈场景。 5. 使用TikTok的Ads Add-ons，比如Countdown Sticker，或者Product Showcases，让用户一眼看到商品和价格。 3. 定位： 这个阶段的定位可以更激进一些。 1. 加大对预热期表现好的受众的投入。 2. 重点投放给那些浏览过商品但未购买、加购未付款的用户。 3. 可以尝试拓展新的受众群体，利用大促热度去触达更多潜在客户。 4. 对于预算充足且产品受众广泛的卖家，可以尝试Broad Targeting+优秀的创意，让TikTok的算法自己去找到转化率最高的人群。 4. 预算： 舍得花钱，但更要聪明地花钱。 这个阶段预算要明显高于预热期，并且要密切监控各项数据。对于表现好的广告系列、创意、受众，要及时追加预算；表现差的及时调整或暂停。实时监控，灵活调整，是大促期间投放的生命线。 尤其要注意不同市场的投放表现，EU和UK的活动先开始，要先投入精力，等他们结束了，再把重心和预算转移到US市场。 5. 落地页： 确保店铺承载能力没问题，商品库存充足，价格无误，所有折扣都能正确显示并生效。用户在大促期间的耐心有限，任何一点障碍都可能导致他们流失。 第三阶段：收尾与复盘（大促结束后）
1. 目标： 抓住大促的转化余温，再营销那些在大促期间有过互动但最终未购买的用户。同时，最重要的是数据复盘，为下一次大促积累经验。 2. 创意： 可以是感谢用户的购买，或者是提醒那些错过了大促的用户关注店铺后续活动。或者针对在大促期间表现突出的商品，继续进行常规售卖的广告。 3. 定位： 主要集中在再营销受众。 4. 数据复盘： 这才是真正提升功力的地方。 1. 哪个市场表现最好？为什么？ 2. 哪些产品在大促期间最受欢迎？广告转化率最高？ 3. 哪种创意形式效果最好？ 4. 哪种定位方式带来了最高的ROAS？ 5. 预热期的投入对爆发期的转化率提升有多大帮助？ 6. 哪个时段的广告表现最佳？
把这些数据整理好，形成报告，这将是你下一次大促投放最宝贵的财富。
多市场投放的特别提醒
这次涵盖欧美六国，对于多市场运营的卖家来说，是个巨大的考验，也是巨大的机会。 在首次参战的法德意西市场，本地化素材要下血本。法区可以做三种版本，德区重点突破柏林+汉堡年轻客群，意大利慎用绿色包装，西班牙要区分卡斯蒂利亚语和加泰罗尼亚语版本。此外，定向策略要够狠。法德市场优先跑"相似受众扩展"，意西市场重点抓"自定义受众包"，同时所有欧盟国家要开启"排除已转化用户"，因为他们复购周期至少28天。
而在美区，要注意预算分配。前三天砸总预算的40%，中期每天动态调整±15%，最后三天重点收割购物车放弃用户。素材矩阵也必得够野，可以测试三种爆款结构，比如开箱视频+价格对比，工厂实拍+员工故事，痛点场景+暴力剪辑。
这次TikTok Shop的年中大促，规模空前，机会难得。对于所有跨境卖家来说，这是一次实力的检验，也是一次加速增长的机会。希望这些实战经验，能帮助大家在这次大促中抢占先机，爆单大卖！加油！ 以上就是今天的分享，希望能对您有所帮助~更多出海营销有关的知识免费提供给大家 欢迎咨询我们~~~ 鲁班跨境通核心服务： 开户充值：一站式免费开户，支持Payoneer、支付宝双币种充值。 投放优化：网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。 素材制作：AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。 课程培训：Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。
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发表于 2025-5-16 18:08:44
