论坛新人逛站几天的感受

hullopanda

从社交媒体上面了解到这个站，就从站里买了邀请码注册上来看看。

年近40，不大不小的年龄，从影视广告行业到IT技术行业（运气还成算是在国内第一梯队的业务，做过一些项目在国内算是到顶了），到疫情前因为家庭一些原因开始在家SOHO，算自主创业（跟广告中国涉及的内容无关），收入还行，时间空闲所以想扩展下自己的技能点。
上网的时间特别久，应该说是从有网络开始就一直在，也是看着网络技术的发展一步一步变化的。有些东西算是知道个名字，大致能明白是干嘛的，但是具体细节并不是很了解。
/ P5 V6 Q: S& H' B! Z# W看社区的名字叫广告中国，看了下论坛的分区，我想内容大概就是围绕着程序化广告而来的。
' U/ e/ h  P. Y5 F% Y程序化广告这个词也是看了刘鹏博士写的那本书和他的早期视频知道的，当然现在他因身体原因估计也算是半养老状态。
+ t, T$ o! u# ~- ^& x2 X3 z5 s, t1 d先放两张图
2 b. u# R3 e" c, A
中国程序化广告技术生态图｜China Programmatic Ad Tech Landscape-RTBChina
* H! z7 l* y# k5 B- t8 d/ Y( |/ x
66bdeef752f7cbe082b18a74_667e818e9029cc8a2af2d8f3_Ad_Exchange.webp (960×720)
, Y& o2 f: k- s  G% J$ Y% h9 m' l& ~这两张图是国内外的程序化广告生态的全景图
6 C9 H( t9 g- W# G- n5 B; Y8 E我想论坛里面所涉及的合作模式操作都应该能在这图里面有一个位置。
还有就是出海业务规模比较大的这几家的掌舵人严格意义算起来也都是从这个圈圈里面发迹的。
SHEIN的许仰天在南京的时候应该算是折腾苏州婚纱独立站SEO起来的。
阿里系出过绯闻的蒋凡也回归重要管理层了，友盟创始人。
3 h8 N# h) q/ O7 e3 F" M' V' q6 gTEMU和TIKOK就不说了，烧广告算是一直在烧。


' ]& U0 n1 o5 C! U5 g' |我这个人非常轴，有时候就喜欢干一些大力出奇迹的事情，用最笨的方法来看事务。
2 e/ U1 C1 M- A5 s3 O( j  x我花了一些功夫把论坛所有帖子的标题数据爬了下来，用最笨的方法来快速看有用的信息。

6 Z5 A* L  E" h& D$ G) B综合讨论区今年至今发表了700多个帖子，我自己根据点击率和一些我自己标记的方式就能快速浏览了。
8 ?( o' |) p9 T8 Z3 y* h
下面我谈谈几点我的个人看法，只是个人看法，不针对论坛里面的某些人和具体帖子。
1.培训与割韭菜的问题
我觉得培训割韭菜这个东西，存在老多年了，我前面的两个行业那也是劣迹斑斑。影视广告行业当年的培训黄埔军校，火星时代，水晶石这些估摸着现在还应该存在吧。当年存在是有其市场空间和ROI比较高的场景的，现在就完全没有必要了。
我算是程序化广告的新人，但不是一个职场新人。
; h1 [' ?* U( F0 E我给新入这行的朋友一个建议来评估你会不是成为韭菜。
1 r4 t# v5 U4 }5 x/ F0 Q; b4 S就是单纯的ROI评估。
. Z" h/ ~  w4 r4 Y, h% ^如果你还没有收入，你按照你所处的城市的普通收入，就是你出去随便上个班能拿到税后薪水，二三线城市3K-4K这种，男孩子普通销售，女孩子办公室文员这类。折算出来你的时薪。然后按照你准备买的课程你学习一小时的成本。
/ j6 I7 r7 r7 A' R首先你能鉴别出来你学习的课程的信息是对你有用的，单纯讨论你学习的信息或者技能（不讨论那些方法是否能直接赚钱），如果你还无法判断，就直接放弃吧，你连判断学习的东西是否有用都做不到，还怎么能寄希望于他还能赚钱，先回到最上面的两张图，看看你要学习的是那块的技能，然后翻翻论坛里面的大佬的新人指引贴去认真学习吧。
3 V3 Y$ y  c4 M1 G; y; A/ H6 k. B
如果你是有收入的，不就是你花钱买时间和时间换钱的判断吗，值与不值立马心里有数。
) k% N  B! k5 Z7 y至于他卖的不是技术层面的东西，就是条信息或者一条赚钱的链路我只能呵呵呵了。还是那句话你都无法判断的话，就先把自己提升到能判断的水平上。起码要跟授课老师是对等的水平上。直接就能过滤到很多无用的信息。
/ w7 @+ @' x0 }7 ?# L7 P+ u' r
4 s9 ~) E" {5 \; p" ~- E3 G2.期望值和真实世界的方法论
  F/ p9 K; g( i5 x心里预期是多大，处理方法就有不同。在TG上这两天有人问一个关于一个EDM的ERP要不要买的问题，我就回复了个可以用指纹浏览器套RPA可以实现。
  K, C; s* w* Z- j; U后面当然有其他兄弟的回复，有说不行的，有说可以用其他方案的。
! b. ~9 |( K0 t9 F8 N" r& j我之所以回复用指纹浏览器+RPA可以实现是因为问问题的同学给的图上面都是100-200/H这些速率。
我想这么个规模你还需要花什么钱，说不行的兄弟是用google voice发短信200就被封了。
. Q7 N3 }. V: x! N% k  d我当然理解这上面发生的事情，首先google在某些方面的强度甚至没有国内出海软件的强度高，比如tiktok，小红书这些。
, j/ z: L" B& a$ N我在我的一些其他群或者社群里面看很多人用RPA玩小红书，tiktok自动化制作音视频，图片，自动化发布都没有问题，google发个邮件怎么会出现问题。
细节上面当然要处理了，你发布的时间有没有加随机间隔，你发布时候选择的模式有没有雷同，多久切换一次IP地址，你发布的设备（PC，移动端）基础信息Profile有没有更改，把你做的更像一个人类。这些需要测试，并且google的安全基准也是动态的，又不是一尘不变的。最终又回到了第一条。
) u/ F0 y2 j7 M用时间换钱，和用钱换时间的问题。这些东西在技术层面都不是问题，不外乎和google斗智斗勇而已。
. O. W4 i3 e0 H* x# u
, ~3 o  Q1 A% L" ]# V5 t: @还有就是期望值（税后月薪）
6 I/ T, z* U! _, @" m2 R* o: g温饱解决，RMB 10K（美金1500这个水平）
; ^9 E% N3 e2 z. M活得还行，RMB 20K （美金3000这个水平）
国内相当可以 RMB 40K （美金 6000这个水平）
国内潇洒，全球到处都可以温饱 RMB100K (美金15000这个水平)
( D5 p; M) _' N上不封顶 那就是随意了
3 l3 _/ |' P6 v; T' S3 R- w$ `
你如果是做出海的广告，想在国内活得还行，就月薪2万RMB这种，你静下心来，认真学习，把你跟老外从业者的差距抹平了（主要是英语），还是非常容易的，就这3000美金一月的收入，在老美活得也就跟个难民差不多。其实本质上汇率差，你赚海外收入国内花而已。单人绝对可以做到，前提是你要跟老美从业者差距抹平。如果连这点钱都赚不到那老外从业者都应该灭亡了。
$ K1 P8 T' _' z3 L6 ]. `2 s# Z- N
9 j/ E8 T4 x/ r* U8 L到RMB100K这个基数上，就不是你只解决英语水平和有一点点广告技能就能行的。
最终你还是要从个人从业者和量化，并且可以复利的角度去思考了。怎么一个人管理一些广告，怎么自动化，怎么拿最少的钱换最大的时间收益。

! x6 _. Q/ `. c& ?6 O/ _3.所有的环节的利润最终会向它的边际成本收敛。
这句话的意思跟上面也有关系。
我把它详细说下，那两张图从左到右就是个端到端的广告全流程，一边是金主爸爸，一边是消费者（或者是看到广告的广告的人），我们不外乎是从中分走钱的一帮人，当然其他行业也是这样。环节中的某一部分人都不可能存在暴利的可能，因为一个节点的暴利，就急速压缩的其他环节的利润。
在整个这个行业是靠程序来运转的方式，怎么会有发现不了的可能呢。看了一部分帖子，很多是那种做虚假流量硬刷的方式耗羊毛，羊一秃立马就没有羊了。
% Y! s" [6 v4 F4 N# X
& k$ U1 L  Z. K* Y7 m至于说薅完了羊换羊驼行不行，当然是行的。只是这个事情和我价值观并不吻合而已。
8 t. M# T& ?& \) z7 ]" K( F身边也有熟悉的人一直做这类事情，疫情期间最早拿到出口批文，怒薅2个亿回来。当然他是因为有10年以上的物流经验才能这么玩。那些隐藏起来的细节才是生意的本质。
你要说我是太保守了，一个保守主义者，我在BTC 4000人民币的时候，持有过20多个，只是没有拿到今天而已。
! B3 n# j; `; ]* L/ ]
我最近应该会快速看完一些入门的信息，然后把站点跑起来，是时候把我很多年前买的PHP+MYSQL的书拿出来重新翻翻了。
8 @6 W/ ]4 G, c0 S( c$ n" }& u也想问问各位大佬和版主，论坛的这些板块对应的技术覆盖在最上面两张图里面属于哪部分。
也欢迎各位进来讨论各种问题。
0 O  X# k  {, L* y0 I& qAPP出海，产品出海，广告技术相关，IT技术相关都可以聊，TG我也在线。

9 H; A+ r+ \8 {1 C
' ]/ g) q; F/ g. _5 `4 @
7 T+ W. f0 \4 D; @* j
9 q/ C; K- N( @3 e3 o, |7 W

惰惰

我感觉你根本没看入门。

affbuying

以我实际跑了相对有一些广告的经验来看：你的杂谈停留在很浅的层面，而且大部分都是靠猜，没任何意义。更关键的一点是，你来广告中国的目的是什么？你究竟想干什么事情？目的性很模糊，也不知道你想要什么。

如果你对英文广告的基础是0的话，并且你真的40岁了，我的建议是把宝贵的时间留给家人，这里面的水可太深了。虽然说种一棵树的时间要么是十年前，要么是现在，但是还得考虑树苗长成的时间，你要是把你最后年轻的几年赌在这个风险极大的英文广告行业上面，那你得冷静考虑考虑。
3 @# Q4 ^- t" _5 }7 t$ r$ W
& @3 W% T5 L5 ~; q+ L--- 来自一位刚刚干完活的热心网友

122456018

欢迎欢迎

小龙虾

工作报告，写的很好，很详细。

udpc

你说半天，根本没明白两个核心问题

6 X) p# ^( p% ^+ D5 e6 m6 f2 L0 P第一个就是，有质量的流量来源问题，是从哪来？

1 i- A- s; {2 x1 x8 u: j第二个问题，你的工作是否给商家带来回报，如果有回报，商家给点佣金也是正常合理的商业模式，如果没有回报，商家就会否决

lankii

说这么多还不如找个niche直接开干

udpc

lankii 发表于 2024-11-25 13:13
说这么多还不如找个niche直接开干

他压根都不知道高质量的流量从哪来，其实说白了，就是没入门的意思
( W8 ~+ Q# j! X4 W' R2 x+ s
- }$ E9 E: G$ o以前的玩法落伍了，时代变了

tl604232976

这位仁兄见解比较全面，从入局前段分析的，有利于新人。

hullopanda

affbuying 发表于 2024-11-25 07:06
) y0 E  p9 v  L2 H7 [8 b4 t以我实际跑了相对有一些广告的经验来看：你的杂谈停留在很浅的层面，而且大部分都是靠猜，没任何意义。更关 ...

% S) ]' \. f0 Z' ]* Q+ S: |  n8 J确实是很浅的层面。
$ c0 {& F6 l' A6 C- b+ l来广告中国的目的，快速了解一个行业。后面想做的事情是做一个平台模式实现自己的一些想法，还是围绕一个细分市场做产品推广，或者行业沉淀。
3 G; C; o8 c$ P& W
英文广告这块严格算起来基础不是0，CPC广告如果也算的话。我前两年操盘过一个8000万到1.2Y的电商盘子，做到年化50%的增长。

( a  }- Y- e. [) J  u$ r如果您看过我上面的自我介绍，我的工作经历非常类似ZAC老师，从电视广告行业->云计算IT->程序化广告。所以我的其他积累是足够的，并且我个人能力属于能快速切换行业并做到行业第一梯队。

技能这块我已经点起来的
1.视频剪辑；第一阶段的老本行，以前是给奥美这些做TVC的。
2.云计算；我在传统IT大厂做过产品总监，对网络，存储，服务器这块都特别熟悉，大致能力在阿里P8这个档，19年出来自己SOHO之前也收到过OFFER，协助一些同事帮阿里弄过阿里小蜜。我自己也有些运营商资源。
3.产品供应链能力，16-19年，做过网络硬件设备，对深圳电子产品算有些了解，做过产品也认识些给大厂资源。
4.跨境电商，操过盘，现在身边也有熟悉的人一直在做，算细分行业的头部，做欧洲北美市场的。亚马逊，速卖通等主流平台。
5.应用出海，游戏出海，因为是老人家，也确实早些年认识了一些站长，多数这些人也都从网站转其他行业，比如verycd的老黄，现在做游戏，有时候也在语音聊聊。最近比较在producthunt比较火的follow，我也在内测团队里面。其他模式的app出海我也在关注。
6.财务/审计，因为在大厂待过，做过很多认证和财务审计工作，对于符合全球化标准的SDS和ISO等认证审计工作很熟悉，且有同事曾经负责国内SDS业务。
- W, j/ ]& z' a! [, ^7.行业认知，因为工作关系，接触过各行各业的公司负责人，制造业，零售业，化工，医疗，教育都跑过，稍微大点的上市公司我或多或少有过接触，甚至有些公司里面也都是前同事在里面，比如小米手环，ZOOM视频会议，ZOOM在上市之前，我就跟他们在一个楼里面办公。有些人是校友或者是前同事。当然上市之后，有些人立马就财务自由了。服装行业比如绫致，就是子品牌是Only那些，每个商场估计还能见到，他们的后台数据化管理我都非常熟悉。算同shein,zara属于快消品这块的。
, n& u  M; {- M' U) g4 U
) X) t2 Z' g9 v: W6 L. |基于以上的积累，我才觉得广告这块我有一定的优势来做这块的事情，并且我自己有兴趣来做。
所以不存在赌这么一说。只是兴趣和想做的事情走向了这个方向。
. a! B- f, j& o0 M& q3 F8 U7 K


至于时间这块，我现在有其他收入，时间过于的多了，一直在陪伴家人，每天除了养花弄园子，撸猫，探店复刻做菜，实在是过于的闲。你看今天我又睡到中午。

hullopanda

udpc 发表于 2024-11-25 13:07
1 s( Y1 a& k. s* o& Z你说半天，根本没明白两个核心问题

第一个就是，有质量的流量来源问题，是从哪来？

我当然明白了，首先我做过甲方，严格意义来说我现在还是甲方。
! E# k% p+ A9 L% c; r0 z所以我决定下场把乙方的活也做了。

惰惰

我中肯说一句，40岁就不要进这个赛道，不然唯一价值就是韭菜价值。

hullopanda

惰惰 发表于 2024-11-25 14:56
* ]4 {; s9 A# y4 d! _! o) o我中肯说一句，40岁就不要进这个赛道，不然唯一价值就是韭菜价值。

9 H" A9 ^- |+ f- D主要要做的事情，绕不开这块，要不是自己做，要不是外包出去代投。不就是这么个事情。
韭菜不至于。

惰惰

hullopanda 发表于 2024-11-25 15:02
, l' o$ `! N$ p2 {, S主要要做的事情，绕不开这块，要不是自己做，要不是外包出去代投。不就是这么个事情。
6 z; |+ U2 \2 T韭菜不至于。 ...

国外跟国内是两回事。国外可以投放用各种黑户去投，水比你想象深得多。当然国内水也深，但是国外做国内可以刑的事情是不违法的。

dengwen168

hullopanda 发表于 2024-11-25 14:49
: M1 z; j' L9 E* I确实是很浅的层面。
来广告中国的目的，快速了解一个行业。后面想做的事情是做一个平台模式实现自己的一 ...

欢迎欢迎。。