( L4 R& L- B ?' h; \5 oPaid search marketing for financial services can be a highly effective ROI driver — use it to build brand recognition and boost conversions quickly., b5 n" n/ } C3 _' N3 G
# [2 m+ ~% S. L; @* {* H) M0 P通过本篇文章，您会发现： ! v0 w+ {, C, {5 K/ T有关金融服务付费搜索营销的法规 # q+ I# H3 ]$ H& j3 A" g) Q) G8 y付费搜索广告的最佳做法1 S3 _* X$ A" R/ t, T7 } 最新的定位更新 X! C& [/ S2 a/ u# A5 F8 h 为什么展示广告也值得探索9 Y, |) Z( k; u6 D; h5 _
金融服务涵盖从信用合作社、银行、保险到信用卡服务、金融技术 (FinTech) 和投资基金等所有相关类型服务。下面，我们将重点介绍12种广告技巧，帮您在金融领域制定一流的搜索营销策略。% r/ K N, T, A: E7 ^3 @0 G
' ?1 k2 i( w0 F 1.了解法规 3 u/ X5 W" k; b0 n7 Q7 ^+ C金融产品和服务属于受到高度监管的行业。因此，谷歌建议在创建广告时务必确保遵守当地、州和国家的法规。这可能包括在广告中提供特定的披露，以向用户提供广告产品或服务的透明度。为了通过审核，谷歌还可能要求在广告中包含一些特定的信息，例如：/ ?6 [! i# s% q; g5 h' q$ t 相关费用的披露 % v- h! x3 \1 s( S5 L/ j3 r联系信息和实际位置; g U# Y- [& r; z: @# D4 M, e 暗示第三方认可或认证的链接" A% r& j2 [5 P# `: `" s( k
个人贷款广告还必须包含有关产品的质量、费用、功能、好处以及风险等信息。这些披露为消费者提供了有价值的信息以助其做出明智决定。创建广告时，请确保您的内容包含：, ?# Q( w" n( W3 C4 B. y 年利率 (APR) 5 ]- [2 n0 Y4 i B/ \最短和最长还款期$ G2 G0 A% p( Q7 f 显示贷款总成本（包括所有适用费用）的代表性示例 9 F& p: L* n+ Z+ F- c4 Y ' i8 w m- U/ j8 c- q2. 了解 Google 对金融产品的广告政策! z& D! S* C! J7 c2 z
Google 不允许广告客户宣传以下金融产品，包括：8 w+ |$ v; B, ]" w) j1 e 短期贷款（要求60天内全额还款的贷款）$ a& R. a: E; _ 高年利率个人贷款 # h; E; n+ X- c; I' p交易二元期权或类似产品6 _' ^; r7 m- |# ?% ?1 c( @ j9 B 复杂的投机性金融产品 4 `+ G% {. h: k3 w3 a, l信用修复服务 , |& B+ {: C& t/ i8 Y+ o贷款修改、债务服务和加密货币的广告是允许的，但有严格的约束。如果您正在为这些领域的金融服务规划 PPC 广告，请仔细查看谷歌广告政策。如果您的广告未获批准，Google 会提供相应指导。 # C3 b5 p/ Y3 s; [Google Ads Policy URL: https://support.google.com/adspo ... 5143571475337303-NC) _$ n- U9 u# t- X. T3 F d
8 p' W" g- v& o" z* r n3 T: Z+ v 3.循序渐进式投放广告 - 先测试，后扩量 . b/ ?% D7 D$ ?5 R1 }4 v* m* H无论您是有 PPC 广告经验还是付费搜索领域的新手，慢慢开始都有助确保您获得最有效的结果。 # ^+ L( d0 Z# P5 l3 W9 M8 q& L从1到3个 campaign 加上4到10个关键词的核心组开始，测试2-3周左右后评估广告效果。在ROI稳健提升的基础上加大预算，扩量投放。LeadsMarket 建议刚开始跑的客户每天的预算控制在$50内，数据稳定后逐步放量。 S; ^" f: [ U# ~; C! k
4 S6 m, H3 {" z: t4 T- G c4. 准备充足的广告预算 * ^7 f. [7 t4 {+ C9 Q金融类关键词竞争大，价格高。当涉及金融服务的数字营销时，这通常意味着比其他行业更高的成本。 * c7 R0 Z& }# B+ J m
将关键词集中在您的利基（niche）市场而非整个行业，以帮您吸引最优质的潜在客户，并利用否定关键字（negative keywords）剔除非目标用户。关于如何筛选关键词，请点击这里！ 8 q& h, W- H: e2 I' D( s* a9 f1 {& u; b( h, f, e 5.了解您的受众定位选项7 K( |. }8 C9 U" l
如果您的公司在某些城市拥有实体店面，那么地区投放可以帮您充分利用预算。不过，自 2020 年 10 月起，Google 便不再允许在美国或加拿大根据性别、年龄、育儿状况、婚姻状况或邮政编码定位与住房、就业和信用相关的广告。这适用于信用卡、贷款（包括住房贷款、汽车贷款、家电贷款和短期贷款）。 2 H. a' c* s: R8 THousing, Employment & Credit Advertising Policies: https://support.google.com/adspolicy/answer/9917652?hl=en 6 F, T0 d6 M% ^$ e8 {3 g5 P3 N目标受众越明确，广告效果越好。例如，如果你想吸引管理层消费者，可使用收入水平以及教育背景来定位相应人群。2 d* q* g5 H/ G1 b8 W' W8 P. w
1 [ c4 w' L9 K w/ l2 `6. 测试原创文案( l6 q5 U4 a5 p. H1 l* V Q
要想在金融类广告中脱颖而出，您必须得有文案创造能力。通过测试不同文案，以提高点击率 (CTR) 并吸引消费者。 8 Y4 ~, Y h% b @! w例如，如果您正在为信用合作社、信用卡或银行机构投放 PPC 广告，您可能希望推广免年费或 24/7 客户服务等产品。如果您的广告围绕贷款类产品，您可以突出该产品可以快速通过审核并添加引人注目且能激发消费者点击的号召性用语 (CTA)。( B: ?/ v% N) L( g. O5 x
2 Q& e) @3 t5 M m( k5 \ s4 K1 x7. 利用展示广告9 v9 m* G7 C: ~' o+ B5 f4 P
广告的要求虽然可能很严格，但数以亿计的消费者需要金融产品——从税务、退休金和购房贷款到车险和基本的银行开户。 7 v$ F! j( C1 R" h A6 M6 b; y展示广告为提高用户参与和转化提供了另一种方向。以下是创建广告时需要考虑的一些因素： - Q+ s A- O) K6 T, R. q素材本地化：本地化您的广告，使广告的互动更具相关性。使用熟悉的本地术语和图片来提高消息传递和转化率。( w7 ~2 t8 W8 D% n9 @- f' q 添加CTA：考虑在图片中添加号召性用语 (CTA) 按钮，激发用户点击以获取更多信息。 ) A" I2 q1 v9 {: q, i$ ]图片内容场景化：例如，首次购房者和其家人在院子里享受幸福时光的画面可能比满屏钱包的图片更能引起消费者共鸣。 0 {" O. E2 k9 C9 g+ T建立信任：恐惧和不确定是面临财务决策时常见的现象。保持信息简单并重复展现广告很有必要，因为大多数消费者都需要多次看到广告才会逐渐产生信任。另外，也可以添加相关产品认证证书或被认可的本地品牌以快速建立信任。 . |6 z% @9 j+ e! d同时投放搜索与展示广告：展示广告可提高品牌认知度。随着越来越多的消费者意识到您的产品，他们会在决策过程中进行搜索。随着搜索数量的增加，您的搜索引擎排名会提高，从而带来更多的转化。 ) ~5 n0 d5 K7 I9 }6 L 9 W, {/ q' x& X& h5 @8.了解竞争对手的定位8 f9 _/ S# k7 ^% z
谁是你的主要竞争对手？他们突出了自身的哪些特点？研究它们，以便您可以开辟专属于自己的优势。8 @8 K* r8 d" o8 T9 s# a5 i
消费者经常进行比较，因此他们会寻找您与竞争对手的相似之处以及您的独特之处。$ M2 Z* a) X% a- F
) t/ u" E, o0 U7 e0 d 9. 打造用户友好的体验 ' o' R8 T7 U$ O$ z6 l7 X保持页面简洁，让消费者轻松了解下一步该做什么。使用快速表单可以让他们加快整个过程，无论所需的操作是下载内容、注册账户还是完成请求。2 M7 Z) K+ S) S' R4 ~8 K" |
事实证明，最大限度地减少操作步骤并删除不必要的字段可以显著提高转化率。您甚至可以测试一个简短的多页表单，首先询问一个有趣或简单的问题，然后是一个询问所需信息的页面。4 p9 s( z2 |' R1 h4 P ]
2 I# g3 C' Z5 m10. 测试、调整、再测试 / f; Y, N9 {4 N4 A首先分析关键词的对应的价格及转化以帮您获得最高的投资回报。 ( T4 n% [( S# H& s接下来，查看平板电脑、移动设备和桌面设备等细分参数，看看哪些广告效果最好。您可能会发现，一些广告仅针对移动设备投放，另一些则仅针对平板电脑或台式电脑。: h D4 s; d$ a/ I: v6 J
A/B 测试可以验证哪些广告元素最能引起受众的共鸣。您可以通过同时运行两个广告来测试图片、标题和广告文案等内容，只需在每次测试时确保单一变量即可。. o6 z# N6 @% \9 F' |2 w$ k
发表于 2023-11-30 16:24:35
发表于 2023-12-1 09:32:21
