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本帖最后由 Doraemon 于 2022-10-24 11:06 编辑
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大家好，这里分享一下我们公司内部使用的谷歌敏感领域投放指南。
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首先一点背景介绍。这些经验是来自于十几年的实际投放积累。不是理论，而是一点点打磨出来的心得。
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/ z/ M0 N7 f0 K* c我们投放的垂直领域暂时保密。但是是属于比较敏感的领域。很多人基本上是一跑就死的。而我们可以做到很多账号都可以花费到比较可观的水平。
8 Q* Q9 N# e4 L5 r" ~. ^下面是两个账号消耗的贴图。/ `3 T- G4 z, Z5 f
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$ S9 j* u. ^1 b' {3 n$ l3 D; ~其次，我应该强调一下，这里的总结都是来自于个体有限的经验。谷歌是个黑盒子，我们只能根据有限的经验去揣测谷歌背后的机理。所以，我们的结论只是盲人摸象。虽然我们可以把一些账号跑到比较大的消耗水平，但是我们也有更多的账号是阵亡的。如果你原样参照这里的分享，你可能根本跑不起来。如果你采用一个不同的策略，你可能跑成功了。所以，经验主义是不可靠的。我不觉得你应该把我们的分享看作唯一的标准，最多，是个参考。你自己的实际操作和总结，才是你的唯一指导。
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现在，我们开始：
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; K& s5 i9 p, \6 D! p很多人想尝试在谷歌跑一些比较敏感的offer，而且通过spy工具看到别人跑的风生水起的，就自己迫不及待去尝试一下，结果上来就被泼了一盆冷水。要么被自动封号，要么账号被送去人工审核，然后几天之后回来的结果还是被封号。" Y* d. a- T+ |( B
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谷歌上并不是不能跑敏感的offer，而是需要系列恰当的策略。今天我们先谈一下第一步：暖号。
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. j2 E% p; m* _* B什么是暖号？
4 k) E2 R+ K% a1 S- {7 \, u设想你在谷歌新开了一个账号，这个账号对谷歌来说是完全陌生的。谷歌不知道你是谁，不知道你的offer是否可信，不知道你是不是会abuse他们的系统，会不会破坏谷歌的用户体验。
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所以默认你的账号的信任度为0。如果你在一个信任度为0的账号上竞标一些敏感精准字，使用一些敏感广告语，或者着陆页有敏感词，触发了谷歌的警告系统，谷歌就会自动把这个账号标识，可能直接就封掉，也有可能递交人工审核。对于新账号来说，人工审核的大部分结果都是封号。+ Z( e! ]1 Q: s8 ?
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这个跟信用卡公司看你的信用记录是一样的。一般新发的信用卡给你一个很小的额度，你需要通过连续几个月稳定的还款记录来证明你是有信用的。随着你的记录的积累，银行对你的信心逐渐增加，于是你的信用分数也会慢慢增加，于是你的信用额度也会慢慢增加上去。
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所以对于一个新账号来说，你需要建立一些绝对安全的campaign，耐心的让这些campaign花费，确保谷歌能够顺利收取到广告费。等到有几次收费之后，谷歌系统就对你的新账号建立起来了信心。
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这个过程就是一个暖号的过程。你需要耐心的把自己的信用记录积累下来。等到信用分数足够高了，你就可以尝试跑敏感offer了。( b4 n+ m7 F2 u; i5 o
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如何暖号？
( z/ W2 J% M! o暖号需要从几个维度进行。
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N2 K( k5 B& H( j/ V {3 [暖号不是单纯的去花钱，然后砸钱让谷歌信任你。谷歌富可敌国，你砸多少都没用。你需要用巧劲，在暖号的同时暖域名、暖着陆页、暖精准字、暖付款方式。/ L' ~3 J" ?7 j- W* D4 f! `
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在你开始跑第一个广告之前，就需要设计好将来这个账号是跑什么的，甚至打算用什么角度来跑。比如你打算跑skin care的offer，使用的角度是在slide show里面嵌入广告的方式。! @# p7 U* x5 F/ Y# E3 i ]
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那你在暖号的时候就要从这个角度来入手。选择一些安全的内容网站的slides，比如女人化妆的7个常见错误，比如如何在夏天防晒等等。域名最好也是这个风格相关的。) d6 J0 O3 k: E5 B- m/ V* n2 h
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然后就搭建一个安全的网站。网站的内容是绝对不要去抄袭的。请人写一篇文章，自己剪裁一下，是可以轻松做出一个原创内容的。实在不愿意花钱，网站搜一下article writer的工具，可以生成原创的内容的。同样，图片方面，最好使用stock photos，就是你花钱买了版权的。抄袭别人可能不会导致马上封号，但是将来会遇到各种问题。万一你这个账号跑起来了，每天能赚几千上万美金的，何必贪便宜给自己留下一些隐患呢？顺便说一句：网站最好避开使用wordpress。Wordpress有太多的脚本，质量参差不齐，很容易触发谷歌的恶意软件警告。越简单的网站，越好。
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网站搭建好了，先别着急去上广告。建议把网站提交到谷歌，让谷歌索引你的网站（https://developers.google.com/se ... oogle-with-fetch-as）。如果你能够规划好，批量生产网站，等到需要网站的时候，网站已经有了一定的存在历史，会更好。
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当然，网站内容本身这个阶段是不需要考虑变现的。如果你有顾虑，比如我的商业模式是什么，谷歌会不会认为我的网站没有清晰的变现方式而怀疑呢？这个可以在网站上加上一条Advertise with us，即广告招商，足够了。如果你碰巧还有其它原生平台的publisher账号，比如outbrain，taboola，加上几块广告栏就更好了。
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现在到设置第一个广告了。建议第一个广告先创建搜索广告。即便你将来打算跑展示广告，你的第一个广告也要是搜索广告。原因是：将来账号花费大了，或者你尝试cloak了，你需要实时了解自己的账号是不是安全着呢。搜索广告下面可以通过查看精准字或者广告的状态来实时判定是不是账号被送审了，如果你发现广告不显示了，可以采取一些预防措施，比如关掉cloaker或者删除敏感字，来提高审核的通过率。( k3 Q" c; b% U/ ?, b
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一般广告的daily budget设置到10美金就可以了。不需要太多。对谷歌来说，你花钱的数量不是主要的，时间更有价值。假设你一天花费10美金，一个月300美金，相比另外一个账号，你一天花费了300美金，极有可能发生的情况是，谷歌会审核后一个账号。
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$ ?0 c% c( l3 |, q1 c8 C这里强调一下，在谷歌上谋生是一个需要耐心的过程。暖号需要熬时间，广告需要熬金钱。如果你急功近利，一定记住欲速则不达。那些号称能这样那样赚快钱的，你也应该知道，都是忽悠。
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* a' t, w9 P4 Q! S, W% u回来说第一个广告，最理想的情况，这个账号里面的所有广告，都使用同一个URL。不管是暖号，还是跑money campaign，你的URL永远不变。原因是每一次加入一个新的URL，特别是subdomain，都是触发谷歌的审核，新的URL是需要从头积累信用的。这就是从第一个广告就开始暖着陆页的意思。
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( A' |. M9 G9 ?, F如果实在需要换一个URL，尽量不要使用一个新的subdomain，因为subdomain和新域名是一样的，需要更大的精力来重新暖一回。也就是，如果你的暖号的URL是www.mydomain.com/warmup，现在需要一个新URL，可以使用www.mydomain.com/hot，但是不要使用subdomain.mydomain.com/hot。
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j/ \/ M/ A' T3 L9 k G第一个广告使用的精准字，也最好是接近money campaign的风格的。比如你想最终竞标某个去皱纹产品的brand，你可以从比较稳妥的精准字开始，比如makeup tips。这就是暖精准字。等到你的广告通过了暖号阶段，在同一个adgroup下面加入敏感的精准字就相对安全了。
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最后再说一下付款方式。一旦选定了付款方式，不要改变就行了。如果是agency账号，基本是预付的。如果是信用卡付款，一张卡一个账号。千万不要出现付款失败的情况。这就是暖付款方式。
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7 X+ g2 c* w% V其它注意事项
9 R, q9 F) \7 x, S. d1 v" t可以买号吗？
4 [/ N! O' D3 a& i$ y+ k不推荐。卖账号的都是冷号，你还是要从头来暖的。基本有的账号有了花费历史，但是过一段时间没有花费，或者更换域名，都会大幅reset以前的记录。很多卖号的不是专业跑广告的，他们的号也不是专业的。
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账号越老越好吗？账号历史确实是有帮助。但是如果账号没有稳定的花费记录，下次再上广告的时候，还是要重新暖一下的。( N+ Q4 G/ A* N! G( t/ b
' u/ C& u6 D8 l$ b* _8 U+ R# J, n域名的年龄越老越好吗？域名年龄本身只是一个维度，更主要的是内容。如果内容已经存在很久了，在谷歌上有很多SERP，会有一些优势，但是，只是一些优势。: Y+ ~9 W5 D( d% F. m- M
( \2 y$ i, v. d9 ?) W4 p暖号的成功率如何？大多数的失败是在初期，不搞懂就着急上广告，导致instant ban。避免初期容易出错的地方，有耐心，给足够的时间，所有的暖号都可以过关。 x- v0 C# H9 r$ I* S8 b' I
4 [: Z* d+ q* H: t% ~# ~什么时候算暖号成功
' X$ I# X/ s# E! u" i0 M下一次再讲。
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