|
|
嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！
! O% t" _" F( D% x& \7 P2 j; i
1 h' U! Q! W2 Z7 D! Y9 k3 e8 n2 {, ] 有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！. k" n7 p+ r* ?! F
+ X# I) |# Q% m# ? i- Y 先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：
7 M7 t8 K P0 ^1 T. K$ {. l
! q/ D( X; O7 k6 x 1. 如何选择offer
5 j0 U& ]$ C( ]( j$ k3 P) r 2. 如何选择平台
8 n5 {. s' }: M0 {' C1 Y. N- H 3. 在adwords上如何来跑offer
, p+ H6 ~6 p# [+ O$ A4 b- M; C! a a) [' f
+ Y4 T. l1 f+ f1 k1 J. \# a1. 先说如何选择offer吧2 a5 H9 e! u1 x$ ~+ U8 z2 L4 P. i
- {1 C1 o" {. s% S F先说找offer
3 r+ V% V' P! E) F% Z2 E- m2 X9 Q! K2 i
1）参考AM或者联盟的Top Offer
- ~0 c5 K; q$ u# i7 M$ r7 ~) m
" O; g4 ^5 Y1 B# r, Q# s$ L 其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。
+ l9 q$ e& j$ A) I5 i* X3 O+ V* r7 r" B, p8 {* A
2）Spy一下别人跑什么' X9 P1 L% Y: y, q% d& ` r
( o6 p: ]! ?) l! `/ B' V- g) T Y7 C spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。
d: D1 W# H/ Q% @3 o/ Q6 k) l- @
, _7 p4 ~8 n& l3）勾搭一下AM小妹套个底% `9 Z, W# W% r) U5 E; y4 w- }
9 {" J' `3 c" ~
我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。
" A$ [' X$ c' t6 C+ W1 _
: C; H( {% s9 p5 Z* S再说挑offer
S( {2 }8 k1 O- n$ A. m5 {6 c, D, g; M* v
1）数据去分析offer
% W& X5 T4 |' x% ?0 e5 j! m8 {/ j. e0 O1 c2 G W! Y0 `
先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。
( A1 X, W) f2 @2 p4 x! `& w8 k2 O. Z# W
再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说* |6 Y, D G2 E- D
4 c: a A' ?% g- |
mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化
; t5 E2 p2 S! R/ h0 p; E# u mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化* O' S6 o, E; W; V" b
click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化* `3 q4 r( Q. z) X& j4 {1 t
one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型1 P9 k, G2 X9 X8 P
MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类
& L! T, a7 R2 J MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化
+ l) w7 P( ]9 M( O$ r. V MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化$ q$ |3 }/ k* G+ B2 F
# J$ O& H. E9 N 所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。" X- |5 v# Q! z! H, U, i+ {
: w( P% a0 p5 R7 m7 D3 F 最后就是测offer9 g' F/ B8 q. L
6 d! d, x! F, `9 g+ V
挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。: P2 `9 Q5 m/ C' C3 k2 o- l
+ u7 Q0 _% o8 |' [9 n Y
测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。# a+ O0 _3 |* I# x# X
( x1 \/ M+ |' E9 c2 F$ Q) v 第一个题目先写到这里吧- H0 o" Q- Q, h$ ^" X/ h
! n" Q7 x# J7 j/ H! p' ?
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
