本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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- g" h' Z8 _ i( o$ r# W8 [- B/ K# K如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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& l" L( K' w- C4 a" m% N( t主要流量来源Direct，Search，Social
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ ) C2 j/ ~, `6 d$ T) P$ t, a& M
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1 安置弹窗
! _$ w) ~9 t l: U- S首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ , S5 _4 U( F' L+ k1 h3 W, A7 ]
4 h, j' Q: P& B& [- I7 Q抽中了10%OFF
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6 C* v$ }6 e; J也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
5 ]' C! B: N: j" d, L6 l, V邮箱用处： EDM营销
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再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
# T) O7 s t; i9 r: W5 e4 p3 o促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 " _1 H3 P- c3 I9 L, }
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- Z9 u3 o% ]7 D ]9 O和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 # A6 Y- i. ]+ \* U$ q G& ?% t
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 & p1 a% {" n' m
3 |* M1 X# s! r, t* U3 p5 J+ S工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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- q2 @) m; `; i1 x. a智能搜索 ; j, c5 [0 i. z% c) U+ z. I3 Z
以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 ! x, s/ h3 G1 ]& M7 B; Q
/ o! k# [4 D6 [% K6 N: k, l* o工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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$ c$ T. o: N5 h, }- a, e链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） ( t0 A y$ P: |2 @5 ?
打开网站，要是首页没这个……
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5 x8 |# P( ]% {$ w ~; M: D- w1 [下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
% {6 \$ D X* u3 SFacebook主页分析 ' l" P9 h2 ~/ p
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Instagram主页分析 4 g7 ]; \, ~; z' a) T" ?
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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( q, z6 J- B3 V) b/ w' U工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty ) G+ o6 c1 m, t
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" k( d6 W! j) P+ h& X测试网站速度和性能 $ ^4 f+ r* k! C& Y1 z h' o
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
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n' g' P9 t) R+ s" X7 K产品页面 1 U' t* @' f r8 y! U/ Y1 ?: ?6 k0 ]
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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' d# ^/ z, T9 ^* O展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews & |/ f" `6 a0 b+ R! U7 w
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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4 ~: ?# Z! ? Z; e3 g# @, J! p优化404页面
" o1 U+ s! K8 f2 c8 U/ a/ O, i可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 , K/ w) g2 P' k1 A( p+ y; Q6 P$ B
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提供FB/GOOGLE登录选项 * b7 x+ O! o# @3 B# s
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" d5 c) W! {- b& C. V. u主页设计
a2 Z" @* m3 F4 h精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 8 p" Q3 \, K2 K( g! R4 p5 _/ [) x
Gucci首页
1 K5 h$ d4 f! [当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 3 b0 ]# k2 n# N/ O& T4 B3 A( K
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别 0 |: s4 l% Z' Q" ~% {% J/ O
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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+ q5 O) R7 i1 |! G0 T; R5 N
提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… " o. f0 |- s; y3 G q! M, E# E+ _
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优化结账流程
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
, G# L% K. r% Y& \. R5 f10刀起送 1 u& W1 K: W4 Y9 b# [
% B- N0 X" M# K* G& g# `再加15刀免费配送
- b0 ]$ X k/ w% V % M# q# U( T3 l* p
立即支付，减5刀 " g, v, A, y% {0 T8 t" E
' _0 C, u: h. S3 C' k4 t
/ J# }& a1 Q$ m* Q7 b! Q
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5 W7 q2 K) V. d) g& S品牌使命的故事
8 B) u+ K8 p1 p1 W/ K% F+ C$ ~/ f! Z; k( I" ~% k. z" Y
主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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' p! ~4 E5 X3 C& X) j1 ~- z0 l针对放弃购物者 / P- q5 @- q) l( j9 g
提醒上次购物车还有未付款的弹窗
2 M0 Q; x7 H% I' Y# {$ b, {右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
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3 u: M, B4 }8 ?( ~/ C1 o4 f. Y. R( U2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
! j0 g% l! E- w4 z& Q1 J$ _( U( ?/ _9 N
或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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) o& s: i$ s0 d% b( I& O5 |3 R当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
. v3 U2 x& I1 W. }8 A# E报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz n7 |. v F3 T; y6 `6 A2 A
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发表于 2017-10-19 13:28:27
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