本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ ; H+ E3 `. P4 F) \) D% h
: H6 E4 T- ^: SPura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。 ! \4 R1 j1 z2 p: W1 z5 w
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主要流量来源Direct，Search，Social
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& \% R. g5 R* q+ X9 F本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ & Z A, I$ x0 f. N* g* t* p" I, E
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' k8 y3 J) ^. U' P, ~) v% g2 b" j1 安置弹窗 ( f) ~5 g- P, q4 s2 G
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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抽中了10%OFF * ^) D1 b+ u/ k' v
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
) t- n7 B: @' h9 w% p; }邮箱用处： EDM营销 : v% b: [, O. f2 |
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* v+ l, B; q( ]! O; z再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
5 @" z- ^/ ?0 F ?, W h促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 0 |' y" F$ Y6 s, ^
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: G( Z( Q5 x( J5 S' G. `和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 ( p+ q" g- i" p/ ^' S. F, ]* ~
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy " }& d- s2 w& ]! ?7 Z: s
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; s9 t5 ?. Z- N2 c实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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7 T+ |0 e: n7 z( N智能搜索 . Z- R' t; k( \7 F3 Y/ }
以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search ! ?) N6 D/ e# K
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链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） 0 A) a( D, B! B7 c) y4 v8 S8 _- U
打开网站，要是首页没这个……
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 ! Y! E- i$ q$ L% q& b* p% x
Facebook主页分析
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! Y: K/ r) {. L+ W# y) GInstagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。 5 e8 r- e( y, g& T( |
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty ( e4 R/ v X0 m9 `- l3 k
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1 X" u) |* A/ ^8 B3 U4 D测试网站速度和性能
2 w( }, R0 D m; K8 f3 n9 S$ B差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
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产品页面 , \2 g! V1 E9 A
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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3 t+ ?' }% y. J( pFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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- }+ {. f) |9 \6 T8 ?展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews / {9 }1 h/ g7 a! V5 S) u
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$ J* `4 Y, l( h8 r: M) j同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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' [9 `7 _; k$ F% s; }7 Q3 f T在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 % g; [0 x/ ^" I; i' J
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优化404页面 5 y6 S0 c4 w: }. X" b
可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 6 h- N0 G! I6 q' z2 y8 _' Y
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- ~& d2 \5 T S: M! b/ m3 \8 D提供FB/GOOGLE登录选项 " Y9 D. E) t# ^
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主页设计 4 }% T9 V& h: N
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 5 }0 a$ k N) M* b
Gucci首页
2 u+ Y$ V! I/ z) x, u; D当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 ! b) X1 ~2 Z9 e& Z
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别
' T6 a: V2 a. k5 i: _- a$ {; ^说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ " y7 c9 N( d6 p0 b; {6 u0 J
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… ' g4 S0 q" ]1 z& P1 ?8 w" Z
7 e5 N0 f8 l* [' a3 `/ D) \7 d) C6 q4 S( R- K* a
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/ H( H, y' z- ]8 z4 V! U; r优化结账流程
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/ N! I- `: \3 n! |. f* w, l确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
) G& w, R# v$ v6 x) D0 E# z! x: h10刀起送 ) H7 P" n- C3 d6 A; B# [1 {3 s2 Q
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再加15刀免费配送
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# b8 b% p }- [; B立即支付，减5刀
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品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 ( H( D: ~( p& }# w. V4 q4 d
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针对放弃购物者
W P. d* f. T) E提醒上次购物车还有未付款的弹窗
# `* e2 ]4 P% a2 @# O' k9 Z右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 + S5 [3 G% f; ?8 a7 {) X0 t, u6 _4 h
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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* z& z, k6 y' T% g9 }或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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* l! I! W* ~: ]9 Q# \# d2 T当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）9 f6 K% z" P- v8 F) }" X
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发表于 2017-10-19 13:28:27
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