本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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& n7 H2 a; O( X+ K4 U% d7 F4 g如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ 3 o3 D# |: A, ]4 v. M
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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5 s- B; A2 ?0 }7 r这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
: G( a! y. r9 s4 d) G# d W. }
: i. y7 L; O+ Y: }" E主要流量来源Direct，Search，Social
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ 5 o& \& q& b& o% @
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5 i' m9 U$ v$ g8 B8 C. X4 Y+ y1 安置弹窗 & Z# _- I, |7 d3 O8 c8 Q- U
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ ' D- ~0 e; d- U. K: g
3 P+ W# z+ S4 S8 s! c抽中了10%OFF
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- D: f: F4 ~. p0 {9 y* z也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF / X# E% a2 r3 ?, g+ m& |. ~
邮箱用处： EDM营销 2 J6 j G: c" s; e3 s
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再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
5 [) `6 c, ]2 l0 B% S, x2 c促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 * a1 U/ d7 E: S
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0 {) j) N U2 |& ~和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 % b' Y# \/ k- v
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy 4 {, W& I7 h5 v1 ~$ ~
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# z$ u* U1 D) S9 n实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 . B3 F8 t+ y/ j6 \* d8 {
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工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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智能搜索
# x; H) C, K( r/ n以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 3 \3 ~& F! _' ]1 O
9 m1 I1 X9 u2 S6 G, B- d工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search 9 U* D1 F* F6 a$ @' i# @
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链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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! ~7 T9 o; |2 n5 z u下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
% U% I- m, p( A2 Z% ~Facebook主页分析 1 Q* \( I2 j3 S6 e( A
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Y2 j" ?+ [# ~1 p& b, sInstagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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& K8 J0 y" K1 r7 c- N# E; k工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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测试网站速度和性能 $ u5 `% J5 y/ r2 n
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ( o. |8 P8 S8 y8 z0 W
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产品页面 " m! S% D) I/ ]; `
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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" l: V& |0 p$ ]/ W6 w3 d& g: ]2 ]
" p2 u/ q. s2 x) N' w' IFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar 1 a" O) B: Z% L# D; ]4 k2 a0 o
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) L# b) u2 k8 A! h展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews ( a, C5 b+ V" S
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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% j- E& i: w( E1 t2 O- h在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面
d% N2 g! C6 W6 p+ H可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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提供FB/GOOGLE登录选项
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% k2 u: a. [5 B' i" W: X3 G主页设计
\- v0 m7 w3 ~$ s* @! k精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 # _! N# G, b/ u7 x3 P
Gucci首页
9 r3 p/ k) z7 w: q' M+ s+ s. p当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
) d: Q2 k* s) `* ?所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 $ e$ R$ R: |1 m% M
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设置4-10个大类别 0 Y0 W- k: U& |# r6 a8 k1 z/ e
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ 8 Y/ T% a9 i, F1 X* G( F# u/ {
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) A5 I2 E: ~8 x, a b0 t# m. d提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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2 |6 J& B& X* B0 K$ Q优化结账流程
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+ g& l% c7 t1 x6 U确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 . S- Y( d/ f0 y7 O( s
10刀起送
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再加15刀免费配送
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立即支付，减5刀 + n: Q7 N$ g* N7 D
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品牌使命的故事 3 R4 {" C1 O2 W! f9 Y
2 N9 o; I/ P% Z: _/ u0 H主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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5 g) C- Q/ L+ h- f9 t- _针对放弃购物者 7 p# l1 j& U4 m+ N3 V& K% c* j
提醒上次购物车还有未付款的弹窗 2 h% `, p* @0 Z( L7 H5 e. Q- x
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 - s4 ?" ]- z5 t% V! _/ s
2 q( i) i1 \; R$ L' o2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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- _( f1 X. T6 l+ P8 S, h或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）7 ]8 U9 }8 v* d$ c: o
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）2 ^% v; _% v% ]9 F. w# n- o6 y
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