本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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2 ^, x/ q; V" k9 P7 V6 o5 \2 R) A, _如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ % ]3 ~; y. }) K# M7 U" J2 W
9 g1 d9 u$ O& ~) TPura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。 8 w" w* G+ G$ w* K9 F/ A
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主要流量来源Direct，Search，Social
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; x6 Z O; e( x9 x$ p) U+ W本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ % q, j* z2 w8 K# ?
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1 安置弹窗 9 L6 s. z0 f8 M( [
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ / U3 F! G6 H. Z, Y$ t3 I
3 d& P& d6 L0 V9 r& r- h9 {% A: k抽中了10%OFF , t0 t* K5 x$ t6 C
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
' n. Q6 q' i8 M2 \+ D2 t; k0 } W邮箱用处： EDM营销 " J) L% c! H# u7 H5 Y& t3 g' H
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: p' P; `. z: e& t# g$ Z再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 - y& N3 Y% x4 ?2 B
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 " y$ i6 @- |# p' [9 l
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8 l: t' h4 A% Z" q和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。
3 N) Y# O$ l7 Y9 j* g1 G4 W/ i工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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/ s; v; w# D/ j5 C; _- v实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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! `+ o- d& R( M! D工具推荐：https://apps.shopify.com/yo 8 \: y* Q3 U4 W7 F) P& q* W1 W
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" f% V) \. X7 j7 c( n N智能搜索
, R6 g2 u- y/ R. M以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
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; K0 d# Z3 x- H. J [3 X+ k工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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" ^& ~. b5 X4 J3 w5 E. B8 G w3
1 }! ?/ P4 i$ ~- p链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 ) e+ o6 M+ s6 M7 }3 g+ f1 z
Facebook主页分析 6 t: h& x6 a+ [8 q' Z
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Instagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。 2 v, ~% d7 \4 C' g/ `0 T. @& Y
! }4 M6 J Y1 q0 o$ h5 P工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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测试网站速度和性能
1 Y8 W! @6 c& o, K l差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ - x+ E( e& ~3 U6 S* O: b' B
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产品页面 ) @! B `. J J$ \/ J) J
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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0 s3 ]2 u( v: K Y0 eFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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' c$ B' s3 O$ d/ |" }( e同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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; D4 N% U1 {7 ^- G2 ^8 O9 q; w9 p在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面
: h4 d3 u% I p& W6 G9 ^! [可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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: E3 X. ]! g. E6 l7 R4 J3 J2 g7 " K2 Y4 a0 p" J8 U
提供FB/GOOGLE登录选项
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, v( R/ B- u$ m; S主页设计
9 ]; b$ T! R* R- H6 S精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
$ C$ T1 u+ E9 c# k& hGucci首页
' c. U( H4 @# Z当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 ) k4 j, t x/ P7 O0 Y) M
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别 / j6 q3 e2 b2 O
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… " c: z c; I* J* x) j8 T
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9 n( i, B% a) Z8 l& [; P优化结账流程
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" ~3 N Q' u3 F& z' i* c: ~确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 % O( @7 H- ^6 E/ @+ s& l/ C9 c
10刀起送 & Z' Q# E7 F* k4 x
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再加15刀免费配送 . |( { D1 b5 {/ X l
. U1 ?- k$ u" I$ X立即支付，减5刀 7 N5 B8 H& X9 @7 |' }3 J# j3 G
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5 z0 D& i. a9 b( p6 F/ y品牌使命的故事
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0 ]1 c8 c. X# l主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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% ?' Q6 O2 @3 {$ z j5 p3 j针对放弃购物者
- M( }3 T) B& u8 C1 @! P提醒上次购物车还有未付款的弹窗
6 j; j8 f3 e. S7 y1 G右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
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" {, W1 _# N! [ y- J2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
% [: a- ]: |0 R/ A; ?, D
& Q. S: _* O/ G" _0 h2 h: m+ ]或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
$ `2 M9 _# L* i) @4 R) @报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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