本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
: D$ g3 f+ n. b
) i' Q+ Y6 T3 P3 Z% _如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
1 j) R8 m0 m$ u0 N& b7 U8 ^& |* G8 z
Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
) B5 { @" H, N2 H$ `
( n/ O D0 i; _* [) s# F
这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。 8 H: G* f/ k. V2 U, i! l
5 B( B, J t8 s3 s6 R, A$ L& M
主要流量来源Direct，Search，Social
( `% G* D: P' B
$ M; a# h/ g3 r, } g# o5 t) _, y$ R本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
D3 K2 P9 J! v
/ h' k$ R$ |' q) o! x" J8 V2 x: I7 ` m* w* W0 }3 q
1 安置弹窗 * L3 p& Z' c9 r5 X( R
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
9 w3 u B* m1 w, }) o: u0 X 0 G6 z9 j9 L3 h5 }5 G
抽中了10%OFF
3 k$ Y8 m. N8 Z( L7 R3 B. F
3 I3 X) E( u' ?- F( f3 y$ x O也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF . i) |( }# V4 g$ |9 V: B n# T
邮箱用处： EDM营销
, A2 u/ N. Z$ h' E# B6 d
. @9 n- a" T) u' H, D, u) Q# k# Z6 X
再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 6 T2 [! ]4 N# M: A2 b
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 6 \9 b4 s, O" \6 c
3 h6 t3 [* p1 M5 Y' d* a: w
9 T H. @! L: ]3 }& ~& k& s) b
和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 ; n& g" f. k! h* Z. n! a8 \/ j
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
/ N+ x7 c% C9 E* V7 g( m1 d' V* S / L3 y& S# g/ P5 k) J' R
0 S' H% P* h- _% Q1 Q5 ?
实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
. k5 @9 ^! r) |4 c/ t' W$ p' Y - h' P r* J# g( O4 }/ r
工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
4 t. a$ `4 |0 z8 N0 }: s
4 s0 j6 l3 y4 R+ k' v# s* V3 W1 N4 z8 y9 `0 Y* L' Y' {( S
2 , R5 F. B, g, J1 P
智能搜索 1 X, K p6 [! K4 N# |
以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
5 ?. q; b/ P1 i5 t a% u# N& g9 o# `: P/ r
工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
8 _9 T; k* A+ G/ P' n5 W- k
5 |! y1 G; x; [% x6 @
# f, ]; o/ W# j; V' J2 d5 E: w3
" j: N# T( o1 A链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
+ B( y1 e7 A" } q1 Q
打开网站，要是首页没这个……
: ~ T9 R' k2 o4 U4 \ ; i C9 }* n, e+ K/ h' j
下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
; ^1 \% z( p" B4 W/ QFacebook主页分析
- `/ a3 O: P) k3 ? 8 m* c, y( j! Z- T
4 |* s6 b; Q' P! W7 e
Instagram主页分析 4 B9 {6 n7 W$ h, D
6 A& O$ D. k. Z: g, r9 w( _9 D7 q$ N# w
( E/ }# k; n6 ~ w
Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
3 K; p6 \9 \" l% @
7 m* j; B- Q9 X/ d' r/ X. V工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
2 A/ `) X9 R3 a0 o
8 d' }! N: F1 V8 ^3 N. ^# S) T" X$ e9 G: ^
4 4 ?) h0 H: w: x7 d
测试网站速度和性能
, E: j6 @' U6 @5 |6 `) l差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 1 G' g8 M$ S8 F4 c4 s: M0 h2 M( g
$ n1 J, Q% r3 M9 Y
( j0 o* p8 ~" o* f! t
5 k( O2 t2 G- H# K' i5 r: F5 H$ V7 b9 [7 v7 F
% ]( ]: |' U$ j j& f. D, Z# ~" ^; L, R
5 3 D8 t/ ~5 U" U
产品页面
1 p2 e. Q8 ?3 W0 {- r: o& P9 Q! Q明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
. t7 [6 t/ h$ \! i* N2 i: J, N8 g* c, O' M- p6 M
Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar * H0 N! f& e% C* M# w% \! b
4 m. }) q9 v9 ^5 b" h" K
2 R/ m. m: N: ^展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews : [0 U6 D& _' \1 L, t! B0 F
; B% I0 n7 @6 d9 c7 _( L1 `
) o0 Z- I7 m s. B5 W$ ]+ K
同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
7 C/ y( u8 F6 w! b' [! B3 o1 J" O& @% ]! m( D$ u
4 i6 f# z: [) `- x# o# y% B
7 F; b" b3 e8 f: V' F1 Z6 |5 _/ [
在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 & P7 H6 T4 k9 I
/ u% q! S, c. E# M& o% u# z) J! \7 P, F3 u$ z. n) S
8 z i& i9 f" i6 9 h: m: N% S. k% P) f
优化404页面
+ k( |) S) p4 s. N; l% Z可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
! _: c% D6 X0 c+ b5 c ; } e* B# K2 B! H# I3 F4 A/ o
5 P: x/ k1 ~2 W) Z. v1 A3 G1 t" Y C; J- R, y- G
7
, D" O {) J0 g% u提供FB/GOOGLE登录选项
$ D1 [( Y1 h8 i " w1 c6 m4 G. {+ K( _* s
+ F- j' T, M' s; X: Y
3 N$ k& ?" k# f( ?+ t
% z7 {1 Q6 a$ ?# N
3 P! X# Y8 p0 ?4 u8 `. O8
& F$ W6 o2 A9 r7 g' p: a- W% _3 D主页设计 ; o1 ?( K8 l3 W5 t& z) A
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 % Q' c3 W* G! h' P; c
Gucci首页
* u, S; C. X* K. g当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 & o( m5 X1 e; @- R- s8 b w/ {7 `
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
/ u* C! n, ^& m& R" I- s3 H4 { 3 F- [# a0 _ O
; [" f) g* j- `8 |! D
设置4-10个大类别
" h# G9 M$ V! `说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ 2 H% V' ^: e# I9 z9 K, f* h
1 {. l: ^( d. j# _) V% v s
6 j9 e g5 D+ w4 ^提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… " @# A7 h' |. Q# c7 O/ x
0 n* J1 C, h: ~4 q+ ]
7 ~3 u" J% S7 A3 h+ F: A
9
- i. R9 C; G4 }' C优化结账流程
/ H; O0 ]) E+ i* J7 g& |
* h% K* J# P n% z1 y, }5 t% B
确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
/ n0 }# h7 `3 e10刀起送
$ B; g4 f! S! @/ _
2 x. X/ {) e7 d1 y( D再加15刀免费配送 5 A0 T/ J" F9 Y% H/ O
1 H5 R6 p. W2 f5 u l! Y立即支付，减5刀
7 H1 G6 v1 O# @1 Y % j0 Z- c% V: ~! Y2 F& a4 E3 @4 y
8 u. |' g% ^% h/ ]8 u6 y1 w
% a: L. S1 F+ b: X( b. t. b
10
7 L0 u$ t. ]1 V9 a4 L品牌使命的故事 3 D1 P, \# R% y7 h; w
+ f1 h4 @3 v8 L3 y/ c d2 f+ l4 @( E
主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
( o1 l& e) }) A0 z + N, g- e( Q+ S" p+ K
1 H0 J# S+ l3 ^- ?
9 Y# s. t& E& F
11
/ U1 u- @' P) I# _( }3 U6 Q针对放弃购物者
2 ^8 H2 U* a7 f& B2 I( p提醒上次购物车还有未付款的弹窗 v# | ?* g' h% J7 ^
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
! c2 @- n8 u0 z' `8 |9 @2 N
_4 ^! @! q" z/ Y7 {9 P# m0 y: r2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书5 v8 v% `7 Q6 h+ O( _0 B' }# i
0 d7 z' o: I& m" ]: F
或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）0 I o: y) P" X" w% \
; l0 {9 J) b9 G# h$ N
# B: A9 |/ K, q, Y5 d当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）! x) k7 T h% E
报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
\8 o# u0 e1 D# U+ f y7 U B: y V6 k5 T9 Z* B( w1 [9 s- S6 n
7 t6 L" r9 O) q6 [ | 
[复制链接]
发表于 2017-10-19 13:28:27
发表于 2017-10-25 10:23:49
发表于 2017-10-19 21:21:36
发表于 2017-10-19 14:27:15
发表于 2017-10-19 15:02:25
发表于 2017-10-19 18:19:35
楼主
