本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ 2 @5 {1 |% w1 F
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/ ! Q* b1 O; x/ p0 A. d3 h6 ^
7 j1 z9 y4 z4 G& f这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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% p! l9 d, H$ u* x主要流量来源Direct，Search，Social ; u1 i9 N6 J0 F
/ ?0 f; X. Q. L5 z本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ 9 C9 B) t4 n: W/ o# |$ B" N; A/ k
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1 安置弹窗
7 k2 Z4 D( J2 w首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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抽中了10%OFF 7 D! \" ^. E' b" e1 p* Y
; p- m2 W m. g7 b也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
2 B/ E! {& ?. p9 I邮箱用处： EDM营销 ; B' W! ?; ]0 v
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( {1 O2 D+ ]* ?, Z/ k( K9 e# j: _7 M5 [再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
7 M. z" W: T) u% j8 P# q9 c! l3 ]促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 5 f8 |- Q7 Y% }: {
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 $ }% i9 ~' O' a5 k+ P" C( V
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy " u" _% o9 z( x/ I- y
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, i8 }& M7 E# N& o实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 ( ~! H3 E( w2 `5 e+ o: ]+ |
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工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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: k7 B0 X$ B( Y4 g智能搜索 $ l; N. R) R9 K! j( s5 Y( w
以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
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; C+ I+ g$ b5 K8 j: M9 L& m工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search 4 r! z: ]/ P/ s, F6 Z
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2 Q; E1 f9 J! E# c2 m! Y链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 ( A, @0 w) `4 i- L
Facebook主页分析
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. y; F1 @' O+ H; xInstagram主页分析
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b, m6 v( u- U' L8 t% @7 ~% d. c, I DInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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; p/ U" i5 e/ [/ F* D$ N" Z测试网站速度和性能
* i( y$ f0 F9 A差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 6 l1 A# F: ?* A2 T) {
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产品页面 4 M4 O, r8 W7 L1 a) B* i
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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! I4 E2 s% u7 N' k+ B0 lFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar . m% K. V! ^' Z4 y
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews 5 g# N+ e0 t' d
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1 \9 P5 T6 {* O `6 A2 _同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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$ I- F' b& q9 X+ n3 f优化404页面
; M3 V* O' m& N/ x可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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提供FB/GOOGLE登录选项 6 }* V8 ^4 p) k* @
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主页设计
* v4 D O( Z8 R! P _4 f精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 ) T7 \, y3 R9 p/ x; q: K( I
Gucci首页 ; T& l% L- x8 S
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
; m( r/ k( i1 L- |" W4 b1 H所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 ; ?" w! U$ B% O9 e2 B' y; `
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设置4-10个大类别 & T P( {/ g% D) W
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
; v. l; {$ g& O/ k2 v0 }) ?8 T: k 2 K# O5 F# a! r6 B: [" `3 U! T7 e
; @, W; E: l: i& ^( V提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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4 Q, G2 Y' h& u3 n6 ?优化结账流程 3 B+ M! u7 I/ P
) _% Y/ E7 g7 i- Z1 r# x确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 . x* N0 Y* E5 |4 ~
10刀起送 : @' K% w$ }' q8 S
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再加15刀免费配送
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* h( H$ |% t: k& [8 x0 p立即支付，减5刀
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" |- f H4 v% V品牌使命的故事
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9 d+ \$ n+ G, E5 R主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 & s, O8 V6 f3 l- Q( x" N
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* J7 [& p H0 A5 U# Z! l/ l针对放弃购物者 ( M) j4 X+ [, Y/ A- @$ l, g3 v
提醒上次购物车还有未付款的弹窗 : x, Q$ O' O3 B; Y x: a
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 ' V) V5 ^) R; t, v! R. |* b
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书) _' I& c8 n6 W- Q" J v
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）8 g* Z( u2 C7 v, d
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