本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ ' v+ h7 e6 S8 f W
! `1 i* e2 [& VPura Vida https://www.puravidabracelets.com/ : D( g" h. U% L* v2 ^4 N" E- s1 L
( F" C0 G! O* f) @/ y这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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( Q" Q6 y" |0 Y主要流量来源Direct，Search，Social 7 ]6 i0 r0 h4 L: X/ J( T
$ H* D. H6 Q7 p& x& [9 x本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
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1 安置弹窗
4 [ y9 \! T" b- F7 T首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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- r! w! ~& w6 M抽中了10%OFF 1 c6 {( ^& B# F- r9 d4 h
) a3 F$ J* p& U2 W5 g也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF 3 ]5 X5 J) l! L3 Q
邮箱用处： EDM营销 8 H; d4 K! | F$ k
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再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
4 R6 v. W* x7 |4 y5 h; e促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 " |: {4 j4 C* R$ B$ B
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。
9 z, M/ v- q$ m% Z4 G k- l工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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1 e) x( N* ~& r9 w, f2 g实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 4 U. I! O$ J2 u, a# @3 L
g% |" u9 i4 Q1 r7 o# B
工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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& ~4 I/ t9 {0 z% u$ j0 i智能搜索
. J4 I8 i) f' x7 M. @( Y0 M/ u以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search . g8 m, K$ |# {, {( k8 }
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+ s6 k5 {$ m; R8 ]9 x链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个…… 0 H$ j$ b! ^1 Y# x' }; v! `7 z
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 4 H* ~3 h5 m8 m/ g. \. Q
Facebook主页分析
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Instagram主页分析 " i5 \8 M; `7 |% \
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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- _( u9 w; k; N$ q/ u: }工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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测试网站速度和性能 2 o+ B; {0 q$ T" U0 f2 ~) l
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
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产品页面 ) s9 ]: s% j2 D' i& _% {, G1 z; P
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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2 [" l. U! A2 ^- V8 pFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar $ d X! m: u8 e4 p) b, K6 D$ m
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0 X8 h) i% E8 U4 D展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 $ _1 _! ?* I' q. S
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优化404页面 9 e; @; \9 T$ A- f
可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 ; F6 H0 I# c5 E
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7 c( @. c! U! |/ M! Z$ ~提供FB/GOOGLE登录选项
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: Q! g5 [ ^: q主页设计 ' t6 j( ]) U4 k; ?9 w7 L1 e
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
1 h K: s9 @- S5 nGucci首页 8 e+ l) l1 b, r9 q
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
& m: C' v" c; h1 F' [$ `0 A8 N7 y所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别
# ~1 I$ v0 c4 P7 y说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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3 k9 @0 C7 E$ ^# ^优化结账流程 2 X% B& M/ {& h, |& Y; c+ l& U
7 k( L# c2 U% N8 e$ K确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 ) j/ k# K0 `3 P! |
10刀起送
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; M0 F' j) j z1 y4 t再加15刀免费配送
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! w& d8 }2 D9 b+ \# z9 |; D+ C立即支付，减5刀
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品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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针对放弃购物者 4 _3 D7 ]1 Y M. W) Z( c
提醒上次购物车还有未付款的弹窗
+ v5 `) K0 Y. k) s$ O( Y! ]右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 ! R4 G$ E S, I+ m; \* [2 H3 Q0 j
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书' t* Y* H9 L6 |( e: k2 d [5 E
8 z4 G n" f7 h! k9 |或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）7 R! ?1 _$ _" a! P) y- P5 f
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
; S3 y4 ]& \! J: f, P, `报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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