本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑 - W% N- J0 O6 p
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ 3 ^, g/ ?. D, d9 I# z
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/ ; K- G2 S* ]6 [7 S. q" @0 U% g
4 M" t" L+ ~, S这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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: ^# A, d' V9 d4 X主要流量来源Direct，Search，Social : i2 h3 d4 Y; U. t; }1 C
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ " [- H0 n5 l- ~" G$ {
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1 安置弹窗 2 a( O) R4 _& z4 ^% \- n& j7 q
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ 5 O# a+ d' H; [: ~- y
" |2 t% j- f" G m6 K抽中了10%OFF # n! A0 N9 @7 n! Q7 ^! O, j3 c/ c8 c
& R% T9 h0 T+ M' d: W: V$ r( {! {( U也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
3 T0 ~4 _, } O6 l邮箱用处： EDM营销
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* s# A( g+ Z" m; J D2 t再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 1 K8 T( ~$ q( p# D0 z: J, e
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。
! c4 v( o% K% g工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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3 r3 r5 k4 p$ i7 ~, _% X+ J v' F工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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8 a2 b# ] h" z: M6 u智能搜索
! p+ l2 F, l1 s" z以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 * w/ @3 R7 R# z: x
( p5 x, Z0 q8 e2 O# b$ e工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） . x3 N+ V. r1 r% j
打开网站，要是首页没这个……
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( S- S; H5 b7 b# T; N" g下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
' [6 {) [* c9 x' q" E2 nFacebook主页分析 H, _* Y7 Q; H, g9 M
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) V5 t I* v9 [: s5 E5 J2 ^2 ?0 }9 sInstagram主页分析 # {9 q, C+ Z. ^) ?+ ?
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4 C" x0 M, @: F; vInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。 / C$ D5 a! J9 @% f0 j
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty - C; Q" W& M i2 B5 T+ k+ l8 O
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测试网站速度和性能
( G2 G \) {, D& }6 v差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ " f4 b X3 n3 [! |- |
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产品页面 5 o) h3 T) L5 E
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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W9 P9 \$ a( S+ ]: U; T# o展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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5 A6 a/ c' \# p z同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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/ Y* m$ G5 ~4 F! F2 g在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面
% B3 B$ c5 v+ ^0 j' d3 m/ D( V+ j, q可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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: n4 ~/ I8 G7 Z0 m8 @, F: T& ?* |提供FB/GOOGLE登录选项 . }: a. P8 ^+ j, o4 l, M
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主页设计
Z, [5 M3 u4 g5 a! W精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 " X' o! u' Z& W7 J
Gucci首页 ; {/ h# |9 t0 S+ J6 L# A4 o/ @
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
* ~/ x6 g1 ~4 R所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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6 @# N+ |" ~) K' J0 Q* A设置4-10个大类别 ) o3 y: P9 j, t r
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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优化结账流程
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
4 G! V+ l9 E9 H10刀起送
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再加15刀免费配送 . d$ h; t" c D* |; J! A# ?
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立即支付，减5刀
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品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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& }9 l- Y/ B0 q/ o. L$ G: q针对放弃购物者
% }) I. {1 ]0 p& P1 U" t3 c( P$ ?3 F提醒上次购物车还有未付款的弹窗
! J. ]. N8 a( D$ V3 E4 n右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书5 e4 G0 q( [6 j9 o" L
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
! M2 h( g7 S/ @/ r: J6 ]7 Q I1 T; ?报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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