本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/ ( m: M) Q+ Z" B7 |" F' C
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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/ W2 a# |1 s, Q$ X主要流量来源Direct，Search，Social
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ 8 r4 D2 L! B+ E9 Y( ~( z' V* c
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1 安置弹窗 ; n/ R* o: p2 C) f
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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抽中了10%OFF g h" Z& l6 E) g
, t& N+ U* }1 F+ ~4 \5 i也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
: K8 S: _ v2 |. R! L% n' i. P邮箱用处： EDM营销 ; x3 e0 Q/ `! G3 K9 @1 V
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3 K7 T# Y% \9 p. P再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
4 X4 E+ a9 R# M' R促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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3 D- j. I0 A0 `# G8 N和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 9 i7 X- ? i/ C+ E& z
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy 6 h/ ^+ p. g# M$ K
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0 N( p. H u1 ~/ X实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/yo ; Q5 n0 {2 R" N( l- J t
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$ @& }8 x, s& I智能搜索
% W3 K" S5 a0 N1 ~5 Q( `; ^* o% X以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 7 Z7 H% B8 H. M) c( f
2 f6 m: k3 g# c, g$ J工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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( n3 J, n! X$ d链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
: Z) N. U8 H2 K% U) KFacebook主页分析
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1 L: m$ P7 `/ @. FInstagram主页分析
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+ q. I- {, \8 a7 S( f9 UInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty 3 f8 R% O E+ S) F- f$ [0 P! Y
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测试网站速度和性能 . \+ E0 O: a4 M
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ( d [ p8 t- S" ? M
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产品页面 : Y* c+ ? ?' y$ j8 I- h5 V* O
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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/ X7 E2 _% U8 d+ @Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews & V: ]4 M; b' F4 g& ?; N) L2 L
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% M! f0 Z6 K6 Z同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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8 j/ C9 a$ @6 i( t; h7 o: }在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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* V; G3 A' E; P0 Q# O优化404页面
5 o# y9 G+ Q: g1 J! K: q# g- v可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 ; X" j$ j9 `4 \+ i, o
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" t# L8 U& W# [0 G# n2 B提供FB/GOOGLE登录选项 3 c1 q3 T. d! W, e/ X4 w" [
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主页设计 5 ^& M, q; V0 n
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
; U2 }. t! l, a& [7 lGucci首页
* `" P+ l$ j& L. t$ m当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
# O! J4 @+ }! ~; i1 Y# V所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 * {+ g' u" W# ~8 B4 r& i7 p2 z% ?5 h
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设置4-10个大类别
1 }) N+ k' m0 s6 C说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ - l% Q5 h1 c3 W% U( a
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5 z% [$ G* l. z& c' K提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… 4 e B; a2 ~* `* E
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- _! i8 ]7 ^( D: q3 U. E优化结账流程 2 z5 ?7 _! P: s' E* B5 C
$ t2 K; u! i W确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 9 j9 G8 r3 h0 j9 _. F
10刀起送 * y& D; L" n. a% O) P, H
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再加15刀免费配送 9 D+ k" E- H$ w5 C$ u1 {
( b% a5 v. Z3 V/ r: q. K, @+ q立即支付，减5刀
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品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 1 O% U3 w+ C3 e
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针对放弃购物者 1 R/ _( [) O7 f2 w" h* @* n, R
提醒上次购物车还有未付款的弹窗 , S* o% g( _* V4 s6 o8 t; W
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 % v* s( t; S+ J" F, d
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）; F7 }) b; g: J; K o0 s, |
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）' Z% e9 I% X5 T! g3 L: Y
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