本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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8 V5 G2 v+ z. W- B' J9 Y如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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! \: U1 U* W* _# C6 d0 W主要流量来源Direct，Search，Social 3 H$ Y5 Y- B2 v& b+ T4 C, x) j
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
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1 安置弹窗 8 O2 J4 c% [2 F" \
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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& r0 l/ y( F4 n6 I7 X3 j c抽中了10%OFF : P; e% X! F) x, w1 e
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF 6 I2 i& V: S$ t' X" k2 ?" a9 R; p
邮箱用处： EDM营销 $ o0 D+ Y; _, D4 v! i9 ?+ p7 ]
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% w2 e1 B, Y1 q; i再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 0 \" d/ `1 ?& w: U: g
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 D0 @) T+ l; B1 a% G$ P& |$ X
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 + q) y! ^, ~1 z
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 % g {# I r1 w: i
; i4 n4 S1 W/ }1 [工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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5 r6 x# l" `' y: ~5 S: K智能搜索
! e" m- R- ~ t4 F以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 1 O! n8 k- o `& Q+ f; `$ Q
7 G* u; t5 ]6 R工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search 6 t/ I- O3 h+ ], m; _) }/ _
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. }( m! I5 z# e+ \! h8 {7 Z5 v链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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( m% u( r/ C' `$ ^下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 6 A; s8 j, m3 E7 Q" S! i
Facebook主页分析 2 n {2 F. \6 O2 L0 Y
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: C8 K* ~. W2 h) u# g' _Instagram主页分析 ) k' t& J6 {0 Z. T) i- G: ^; J
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0 w# K+ Q9 @0 z6 x; ?8 J( e! qInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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测试网站速度和性能 $ R R. v- ]" k
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
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# S) E: R! N* U* e. ?产品页面 0 L6 c3 r' U4 @7 e, K
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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. B. W0 q( @# t展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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/ h' p* I+ T% u5 w, [% W1 t. r E同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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* I; T8 {* J: d在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 9 V. _, y4 Q0 m3 y% r2 j
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优化404页面 6 t: r% }5 x& W5 M( n$ c
可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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: C# y3 |" N) r- F1 K: P提供FB/GOOGLE登录选项
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8 u* {" U8 p1 E3 G( e主页设计 " |# }* f/ k+ U
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
0 z5 S; U$ N. JGucci首页
2 d7 ^: H9 C8 R! F当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 / i, G+ q) l' A* O9 q" x' U6 V4 k
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 ) o# W. O- \/ E! V3 R+ B( G* l
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设置4-10个大类别 1 _3 {2 g" t5 f. N0 J
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ ) m3 R. T& H+ I
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, @1 l6 _' w n3 z5 p2 s) Y) f; H. B4 Z提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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& V% E7 \: H, T优化结账流程
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
1 q: e, B0 W& D2 c) B10刀起送 $ f8 v/ h" N- c7 Z8 ^( v
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再加15刀免费配送 / b6 ?" b) l! D& u! ?
' B- y: L4 f$ N8 p立即支付，减5刀
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: C1 I h( s2 q6 _: }品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 / L2 P/ d/ p8 [& }) n- z
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针对放弃购物者 # _& {" N) Y$ Z' g2 D/ G
提醒上次购物车还有未付款的弹窗 & x7 U6 p: Z& v5 \, Y6 t0 S# t
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）. q! w5 T# ?/ _/ @6 I l
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）! A* v" l4 T( t/ d5 V$ E. \5 i
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