本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑 + t9 Q$ X# r% m- t
: O* Q8 R$ b3 U- ^+ i如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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1 M/ S: C& {8 d& ]: i7 h这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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/ V: P% ?' H- e; I/ Q主要流量来源Direct，Search，Social
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
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% t+ s/ Z. z) y( F E3 G1 安置弹窗 $ z2 C3 B' V1 h, g9 o+ w, l# C
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ 6 M4 k* c0 m# X/ _2 q( o
: U- k8 F: Y% o$ F1 V$ u抽中了10%OFF / E u X' R, x& l; W
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF : b, A7 b5 j. x) X" m
邮箱用处： EDM营销
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/ \9 a2 v: r+ _: n. R. C再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 + t3 Z. |8 q9 D% Z+ \
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 & ~: W3 D; U6 f" N( B
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 4 r# P6 B5 a: G4 g$ H$ ?
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy : e* J& {# L& W2 A/ Q; O
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实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 3 p1 Q( A( q$ \" q0 w3 q2 L0 V
( P+ F+ N: W/ t) |. B工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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( T' v) k. w& j+ ]% Z8 B& b智能搜索
: ?6 z4 ?8 H7 W9 Q7 w以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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7 a8 r* Y: C6 U7 E0 e. E( j链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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$ o3 k* G0 V, b" K下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
- m* b% i/ B' e7 `# S9 WFacebook主页分析
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Instagram主页分析 $ q( K0 X3 `6 n
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6 Q& o) @1 q8 p: x0 D6 ZInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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/ p5 @+ }$ S4 B, U( ~0 a工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty 0 L( N! r- v: T& A8 r" J& S
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* f( v/ [4 n" L0 s8 c测试网站速度和性能
8 q4 Y8 ~9 B3 Q* T( k( G差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ & H- b* z, s3 D5 t1 V+ F* n
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产品页面 0 T9 h3 H ?* u: E1 q; K
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar 0 X1 U, |: C, w; |% u+ S8 `7 ?
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews 9 R/ Q* L2 _9 F
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面
# _* W# z( C6 ?9 {+ j可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 % ?' N0 |/ A6 A) u
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提供FB/GOOGLE登录选项
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; M$ X4 O+ F2 K6 C; ] u主页设计 8 d- ^1 C( V; L( c9 V! |* R
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 " q. c# Z1 G" }# _: @5 ^
Gucci首页
+ D# B/ k+ {4 @9 }/ U( N当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 . M" P+ c; Y6 G- W+ |6 [2 }8 \1 F9 @3 I/ d
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别
" _4 }" J' k3 N G* g9 x7 }& z; E说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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* L) e5 f0 R! i! J, j( f5 I; G提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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" n8 d% u" b$ {2 j9 r优化结账流程 4 |' l) U; p! X' `
8 A# D; S1 D( \/ W& w, `& r确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
: ~# m4 }8 Q" G0 J& k10刀起送 " u4 t: B3 u) J, {! F4 C
* L5 @7 ?: ?* U7 o( g9 }: ]再加15刀免费配送
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立即支付，减5刀 0 ~7 I" O+ e$ L, h. }* H8 |
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品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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针对放弃购物者
+ w! g8 E, a" ^5 s: s提醒上次购物车还有未付款的弹窗
+ l' b# c: F- R, z# {7 y' L8 g右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 + S2 y1 h+ ]% w7 S4 n: S
: T3 x5 K4 Q6 D% P7 }! M2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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6 B( W3 F" E5 |0 y6 ~或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）. G6 S% Q- t4 i- |0 f/ k: Y
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