本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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) c/ u' }) M2 g' ]Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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主要流量来源Direct，Search，Social
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: O8 @9 s, N& i; v V本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
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1 安置弹窗 : D; S8 P3 f) F( l9 `' w
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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抽中了10%OFF - Z3 H1 |! }% ?, [1 J
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF ! O3 L7 l" f; C, U) Z
邮箱用处： EDM营销 6 V7 m' l1 s" X) y# x, M9 j
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再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 - `% M/ Y7 Q7 Z- E
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 1 C8 Y! N+ u- L$ T
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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6 p% T1 O* Q0 l& A$ ~( N7 c实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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+ Y2 i b5 R' L: c. p工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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2 i5 o y! t( I智能搜索
7 q3 @& x1 J8 S! t以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 9 F7 W! f& ~! B) M; Q
; q# k8 R0 ~3 w. J+ U* S& D. t工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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' J6 ?: r& G' K* y: c链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 + m9 T9 |3 G; i9 R/ x! ^& m
Facebook主页分析 + F4 g% ~3 h% m w- [( w0 C
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Instagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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0 }9 o h% T6 h% B1 A测试网站速度和性能
% x1 j m4 i2 u差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 6 T3 W6 J4 Y. u$ ]& ^ o
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) [; F7 [5 i' V# F0 J产品页面 8 }! M% I6 K0 {4 [" Z3 j. s
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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+ @9 I+ @6 E T! z$ K, C( hFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar 4 G% o% G; ? X: h; w& M+ X
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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& D. h+ \0 E, `/ D6 ~& R3 T同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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( [6 J& B1 n/ ^' B9 Z在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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0 s8 H& Q8 a7 l' `2 S( x优化404页面 - f s7 m$ Y* a+ ?& L
可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 : e0 R6 g* V n# b& @; m. ]
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提供FB/GOOGLE登录选项
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# G- I6 Y8 E/ n主页设计
% V5 w* C0 o- ^9 U精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
/ y2 Y. q+ {" e9 e4 A" F9 WGucci首页 2 Z; x& ]8 [0 r+ s0 F2 x
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
& ]8 K- \ x$ O0 p所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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" W7 h; P& X& Y, |; i设置4-10个大类别 ! x5 Q$ D2 Z: B
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… % H; l$ @, @4 i7 m8 r
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1 |- p; \0 ^( L! P5 K优化结账流程
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 0 n/ R4 W9 k7 |$ D: @
10刀起送 ( S! ^* {; Y% h; w8 n: A
. P/ N A& j. m( ~ M再加15刀免费配送
n$ N6 @) |/ t! G7 I$ R , U z* s& @8 T0 o# x) k- O
立即支付，减5刀 0 \% d; ^" v% U' G7 I; V7 @
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8 _/ g0 J$ k" u; J, e品牌使命的故事 & ]: a( R% }4 x. E
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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针对放弃购物者 F, I9 |) B) ?8 _
提醒上次购物车还有未付款的弹窗
5 |# [7 n' a/ ]# F+ v8 p) t N右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 : ^# J! C9 q% o/ s( q, N% X) y
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）# a* Z5 ?6 W! w
报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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