本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑 , s5 v' p1 l/ G/ }! e# J
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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% `. q k8 C( R& wPura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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; f: D" F6 |0 _# o4 _% Q4 t8 p8 |. z这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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主要流量来源Direct，Search，Social 1 }3 O7 b6 ~ c% }
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ g0 T) _6 I2 z
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1 安置弹窗 $ X2 o& j# T! @/ D, |+ A/ J
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ ! s) {- h' f9 c2 x* E1 p
6 E7 P! k9 R! M0 S4 m( ~/ g抽中了10%OFF
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2 z8 r! J' F& Z* P6 t也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
. K; k9 f4 S# g1 w8 y F邮箱用处： EDM营销 ) u1 U! n. g3 c; H0 {
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5 `9 F" P$ b! O8 y$ |再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 3 y* Y5 h& M p
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 3 V! t" r) A7 W: P% p8 E8 E
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8 O$ [) T! T1 A4 g, A; L4 a和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 4 k1 h0 A+ A1 f0 a( t
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 7 D+ q* K6 v; z {% F) q6 e. J6 k
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工具推荐：https://apps.shopify.com/yo 9 D9 {3 E! W/ j, a
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智能搜索 # r. W9 W0 ]9 F. u5 H% m
以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 3 Y+ w/ G! B, i, H
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工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search d8 K/ G; N0 O1 a X
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V) o; p. v/ m& S: D) C. ]" @9 L链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） ( E) h4 I3 B# {& F
打开网站，要是首页没这个……
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6 k6 u2 z) y# Q/ Z下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 2 k7 y3 [0 x' M; f' u g, K
Facebook主页分析 9 J8 k. V$ t6 e) a3 W$ l5 q
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Instagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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9 G4 J5 z0 V) y工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty . k u4 G! h% O7 m
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; ~( E! V+ ~0 r+ j0 ~ G. I测试网站速度和性能 2 k) |3 c+ j% c S
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
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: N" \/ x q& @6 l产品页面
# `5 d( D. c* g明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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' e3 s, W8 a* K+ e5 G在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面 4 M! Q* s, x1 y, W" D
可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 . s" N& \' c; W
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提供FB/GOOGLE登录选项 ( n/ i3 y) ?# Z$ A
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5 |4 d( d2 s o. ^% Q( S& B主页设计
" [- N. ^7 z6 r+ a* X& U精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
; p: K/ R4 u- D& `7 Y2 f3 x! fGucci首页
: K$ Q+ h: t0 B当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 1 _5 a( T7 E' I( u4 H; ?% _7 F
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 : L7 H+ H, d. X4 _% f! ]
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设置4-10个大类别
! M$ @% h9 k' h# _$ \( g) T' |说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ * z. B5 ]4 W% y
" f, {* G. W& e3 v# ~% x0 _
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… , v4 M: z2 _$ w+ W( w2 J) m
% n+ Y: ~$ g5 K3 I9 C
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: s0 H) }- n1 p. X* U优化结账流程
& l6 w: n7 @5 y1 j' A
; b: p! t i: G' |6 {7 n' n3 b确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 9 d! B p! s6 g) i. |: v+ |
10刀起送 / Y. Y% }4 O4 U. Z% z0 B+ p
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再加15刀免费配送 # h# R3 z% K( j' B) P' i& ]$ u
1 |' g8 P" h9 }/ o' l, a
立即支付，减5刀 7 T/ j3 `+ I+ ~
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品牌使命的故事 8 a6 U: W" a; h- i5 x. Z3 O+ q3 E
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 2 L% g& u6 X8 h
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: H9 x( t1 u: b/ g I! E8 Z* u针对放弃购物者
2 {. [) j( Z& u% S提醒上次购物车还有未付款的弹窗 2 v& ], b4 m& z: i
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书6 A, t& I/ J7 G" i% A P1 m8 [
" i, ?) l8 k U或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
+ \* F* V( t! k0 J7 p" [8 K! Z g! H+ s
$ R* |. ?) Z, d$ ~* U' {2 G当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
4 G; Y) D0 M) P) I) P报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz) w) C$ X4 O/ Y% S3 }, _
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