|
|
楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
|
显示全部楼层
谢谢大家的支持。那么我继续更新。。
& h y. s* R& }% E3 w" d, x接下来说说我测试的东西：4 U. h& }, T" S. m
-我尝试了几个广告组和几个角度。
2 k: w! I' E U R6 [3 E-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）9 L' C% N) r8 M. R
-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元
* p1 u5 Z/ n0 D. G7 \+ h& q6 m2 j( W/ o6 [6 Y
-我过去跑的广告：
$ ^7 J! U$ c, H& h# g' M' d0 b' MFacebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
* |% C8 D0 X1 C+ VFacebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚8 \. r" F4 w- o8 `
! h7 R; {8 O) {" w4 B" B1 J; w
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。, C& t L) C( V/ `
' j7 [, {3 ]! V; q% g& x我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。' H t2 O( T7 r2 w& L
W* {! {% K+ b9 ]
我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。1 ?& D2 i9 D I0 }8 u
9 ]: @5 I4 s+ U# H" A0 S+ p我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
, r( M* K) a4 F6 V% {3 E1 \2 o. R: A( R/ @
1 |# \2 z% {- z4 ]0 ]主要提醒：7 d F0 U% I' y s1 N. Y% L
这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。
* E2 Q" q2 c0 V" k2 c3 K/ j4 q
7 q Z* ?1 a1 G- `9 |现在说说在测试之后我注意到的东西：3 t# K v+ @$ m8 k7 c
-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。1 f' a( q: v, o+ r+ N; U
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。7 d/ b B2 [' E. `$ d# `0 g$ c
( U+ M* J) J9 j3 e7 d% ]5 f' V$ l
在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。( j L7 W0 T% {9 H
, N, ~0 M0 O. D" [
澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）
" d5 e& o. e! ~) o( {
Y3 A% \7 p$ a/ s7 l2 w# ]0 j' s) P总的CTR大概才0.075%
( P" k; | a$ {/ v4 L% ` G+ F4 ~: w0 r8 n, U5 O
做的最好的图片CTR也才0.11%& e) T! G& W7 x- S, f
' x+ X, v2 O( CCTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元0 O6 K7 r" F9 T% g* c8 \# W& f
# I) H+ k: R$ A7 h( T
我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
3 b1 O; V8 t. M5 }3 w" x1 r
0 a( L& g' R9 V$ p我最低的点击价格是0.35美元
, }# c8 j7 K! G! V
) F& _: B7 a: f$ `4 p, Z/ `总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。% p0 z4 @* \; o G
( c4 [0 O T' T" T# I5 [$ S# v
角度1：我的名人类广告组
, S6 D" ?8 s2 B7 g8 a5 e/ f& {* @6 H- ?7 _0 `
-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
* d! e6 k9 N A* u3 m-年龄25-291 p/ L( g) O/ I3 J, ]& F; A( x' Q
-角度是电影“恋恋笔记本”4 R$ g+ r- H( ^5 L& [) ?
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影% e' W t$ y8 ]* i2 X# n$ f; A
-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”! `3 V" l$ B+ m0 Q f V. F
-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”4 g; f- {; d m- H
-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片
# G, v3 Y, g& N! H; g-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。- v* }1 M4 f+ [) E& \6 C6 U! ?
-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间$ ]: {) h0 s8 k9 W0 y) ^% I4 A
-转化率相当糟糕！
$ B, k3 q! }" t$ z. H4 [3 l- d-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。
! W" [5 |( X w- @- t我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。
# Z' o. a- g5 s( p& ^
' ^+ n+ p9 U7 W, O: k5 @What to take from this:
+ U& w- Q6 z9 r- _1 ]; h: ^& E$ A! N" O' s
两点建议： R& G W# Z5 J/ @) x
1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.# ]! {; F4 G N3 H% T1 O) G$ c
2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
Q4 _1 O7 S4 f5 V2 S4 k |
|
发表于 2014-9-18 18:18:01
发表于 2014-9-18 20:24:12
发表于 2014-9-18 21:05:30
发表于 2014-9-18 23:21:55
发表于 2014-9-18 23:59:30
