【欢迎提问】黑五offer扣量问题

黑森林

7 R5 G( y- M, l( C. d9 Q4 x听很多跑offer的朋友都吐槽过联盟的扣量问题，我有幸在一家Nutra联盟做过一年多AM(已经离职)，想和大家交流交流。

4 c/ M% r# k; X4 Y) S首先说一下联盟扣量的原理(以cake系统为例)：一般情况下，联盟会在广告主后台放上对应offer的pixel或postback url，这样广告主端产生的转化，就能够正常回传到联盟后台，这也类似于Aff把tracker中的postback url放在联盟后台一样，就能够在tracker中追踪到联盟的点击和转化数据。扣量则是联盟系统上有一个功能，通过设置一个百分比的数值来实现扣量，这个数值的官方定义是：This sets a percentage that the Affiliate's Pixel will not be Fired for this Campaign. 举个例子，如果设置一个50%的数值，那么系统就会让50%(大约)的转化数据，不触发Aff的pixel或postback，这样Aff就无法收到这部分转化。


$ R) m4 M; P8 Q$ z再来说一下联盟扣量的常见原因：
1、最主要的当然还是赚钱，联盟要靠offer的利润养活，当offer的单价越高(payout越接近联盟从广告主接入的价格)时，联盟的利润就越少，所以会用扣量来维持正常的利润率。
8 i2 }$ m, ?  T+ k% L2、质量问题（非假量），有的Aff的流量质量不够好，比如Trial类型offer的复购率低于平均水平，那么广告主可能会在一段时间后扣除掉低于要求复购率的部分，所以有的AM可能为了控制质量问题来扣量。
3、少数情况，如果Aff让AM很不舒服，比如说话太咄咄逼人或者不讲道理，AM也许也会用扣量的方式来“反馈”你，不过如果到这一步，Aff估计都会换联盟合作了。
8 z8 S2 C+ p( P5 t* C4 o4、广告主扣联盟，与联盟扣量同理，有的广告主也会扣联盟的量，这种会跟广告主的尿性有关，也考验联盟与广告主之间的关系。

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) u5 j0 Q; r: v$ F; M5 C3 `作为Aff如何避免扣量？
- Q# |# x- m/ A% R( t5 R1、没必要过于追求高单价，联盟一般最开始给到Aff的默认单价，就是保留了合理利润率的，如果Aff质量没问题而且利润稳定，联盟也没有必要去扣量，甚至还会给你GEPC或者是转化差的时候主动给你Credits。
2、Split Test，多跑几家联盟，不同联盟相同offer-同流量同时段一起投放，最重要的还是跑出来的EPC和ROI。如果觉得扣量不可避免的话，就多尝试跑不同的联盟，热门的offer一般各个联盟都会接入。
3、保证自己的流量质量OK，比如新合作的联盟，可以让找合作比较久的联盟帮你写Referral，或者发自己流量平台数据和联盟付款记录之类的截图，主动告诉AM你的质量没问题，而且已经有良好的合作记录，这样也会增加AM对你的好感。
4、明显感觉自己被扣量的时候，也不要忍气吞声，可以多去敲打AM，找AM要填单之类的数据反馈，也许是AM设置扣量忘记关闭，也许是广告主端扣量，也许是数据没有正常回传，有良心的AM会去帮你敲打广告主和找理由补给你转化。
9 G3 W* X# t/ b. U6 z) L, P5、与AM建立良好的关系(很重要)，最舒适的状态一定是双赢的，维护好你和AM的关系，如果AM和你相处得很好，扣量一定会于心不忍的，通常AM也会把最好的资源优先给到与自己关系最好的Aff。
5 \+ g( ^  i1 R5 F+ |
以上，就是以我个人经验想分享的关于联盟扣量的问题，希望能够帮助到一些在这行业的Aff朋友们。如有不恰当的，欢迎大佬们来指正我。另外还有关于扣量、关于联盟之类的问题，也欢迎各位评论交流，我会尽自己所能为大家解答！
9 t; F2 |( l2 N, j4 C- `- L
赚钱不易，愿Affiliate Marketing远离扣量。
1 q/ g2 l/ }5 ]' l5 T: |; N; g8 ~( [

Fafa_moneytree

终于有人出来说了 我这段时间开发中国市场的黑五 结果发一个offer就被嘲笑客单价低
3 `# ^( ]( w# k' c! F有苦说不出真的 也不想说别人坏话
  R7 z: i( [& E* V+ ^特别黑五offer同质化很厉害 广告主给多少 我能不知道吗

ElderCat

黑幕二，增加这个“优化”功能，有些系统是“选装”的，需要额外付费才可以，而且价格不算低了。我们是没有选择这个功能的噢~不过通过和同行的交流得知，一些联盟会通过扣量的方式去鉴定是否是EMU，哈哈。
原话就是：“扣了他50%，还跑的起劲的很，那不是EMU是啥，跑真量的扣10%就来找我们了“

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newmobi 发表于 2022-7-6 10:24
hasoffer everflow之类的是不是也有类似的机制
binom那个tracker都把这个功能摆在明面上了，有些跑CPA的a ...

+ I: i# T' C! c# a% U4 v我用的Everflow，能针对Affid或是Offer来单一设置扣量/Click/价格等设置
, p( u3 |0 c. |' |* F- T换句话说就是对Affiliate的个性化订制，主流的SAAS都具有相同功能
. Q2 m' [' T+ {0 [当然Pending住的Conversion也能再下发给Affiliate，取决于AM

傻仔2022

所有人都喜欢装傻: 跑OFFER就是在考验人性。拿自己钱测试人性的好恶
1 B4 h% v  d; q- @. ]0 a

河小马

又学习了点内幕

: \, Y; ~/ E9 l- S! e% ^& L; e- y比较EPC，而不是offer的单价，还是很有道理的

卡密尔

学习了，原因2还是第一次知道，之前跑lead是有过后期转化一般的情况
话说跑sale的话扣量扣得猛吗，因为有时候我觉得sale也不是那么的稳定。

Czhu

兄弟流弊啊，看来我AM对我还不错，老给我补单

黑森林

卡密尔 发表于 2022-7-4 23:48
学习了，原因2还是第一次知道，之前跑lead是有过后期转化一般的情况跑sale的话扣量扣得猛吗 ...

跑Sale如果是SS的话，不牵扯复购，所以这种一般不会因为质量原因扣，Trial牵扯复购率，有的流量质量本身就不好，所以会有扣量的可能，但不常见，也不会猛扣，这取决于AM的运营方式，也许扣一点，也许不扣但是会让你停量。

黑森林

Czhu 发表于 2022-7-4 23:52
9 R8 t* t. t8 a  {: p6 s5 ~兄弟流弊啊，看来我AM对我还不错，老给我补单

那是相当不错了！

zjcpc168

多一些黑幕，少一些套路

黑森林

zjcpc168 发表于 2022-7-5 14:08
多一些黑幕，少一些套路

1 b' E2 \5 w$ p+ i  c$ k  w是的。。扣量也是因为行业越来越卷，其实本来都没必要的

新人

所以结论就是要看总收入，同样流量谁家的收入高就跑谁家的
  x( ~2 P* R- v$ W% w
人际关系很重要，但是也要看对方把没把你当伙伴，有的人你越对他好他越犯

mc-pe

多跑几个平台，哪个转化好，跑哪个

newmobi

This sets a percentage that the Affiliate's Pixel will not be Fired for this Campaign. 举个例子，如果设置一个50%的数值，那么系统就会让50%(大约)的转化数据，不触发Aff的pixel或postback，这样Aff就无法收到这部分转化。

没进过CAKE的后台，这个可以按affiliate id来设置吗？感觉应该是可以的。
/ F9 y5 r: d+ C3 q% e( d
" M  u# r+ I% s' {2 q) q$ |这个从各种数据上可以看得出来，比如流量竞价不变，每天的流量也不怎么波动，LP ctr正常，但是offer conversion rate一下降低了很多，基本上就是联盟后台搞鬼了。起码前端部分是没有任何问题的。lead类型的offer月底是可以直接看出来扣量的

黑森林

newmobi 发表于 2022-7-6 00:02
  c9 z/ F% c# b' d) H" a$ m没进过CAKE的后台，这个可以按affiliate id来设置吗？感觉应该是可以的。

这个从各种数据上可以看得出来 ...

2 e: c# B8 K# M# z  g# R* a可以按aff id来设置的。lead就不太清楚了，不过感觉大同小异。

newmobi

黑森林 发表于 2022-7-6 00:04
& Y" @' n2 r' L2 n- x; ~/ W可以按aff id来设置的。lead就不太清楚了，不过感觉大同小异。

. O3 d6 p9 m( v; Z( o2 W; hhasoffer everflow之类的是不是也有类似的机制
7 D5 E) ^' T" S9 i) `$ k- E( Vbinom那个tracker都把这个功能摆在明面上了，有些跑CPA的affiliate也是扣流量平台的量

黑森林

newmobi 发表于 2022-7-6 10:24
hasoffer everflow之类的是不是也有类似的机制
binom那个tracker都把这个功能摆在明面上了，有些跑CPA的a ...

# S3 u7 w8 y0 t( I- ^4 y1 }hasoffer everyflow还没有用过，不过回传机制都是相同的