【欢迎提问】黑五offer扣量问题

黑森林

* M3 |: m0 j# {. A& i
  K/ H4 g) E- Y9 V+ o6 Y% Q7 N听很多跑offer的朋友都吐槽过联盟的扣量问题，我有幸在一家Nutra联盟做过一年多AM(已经离职)，想和大家交流交流。
& P0 ^; Z) E. j% ]/ ]' v
首先说一下联盟扣量的原理(以cake系统为例)：一般情况下，联盟会在广告主后台放上对应offer的pixel或postback url，这样广告主端产生的转化，就能够正常回传到联盟后台，这也类似于Aff把tracker中的postback url放在联盟后台一样，就能够在tracker中追踪到联盟的点击和转化数据。扣量则是联盟系统上有一个功能，通过设置一个百分比的数值来实现扣量，这个数值的官方定义是：This sets a percentage that the Affiliate's Pixel will not be Fired for this Campaign. 举个例子，如果设置一个50%的数值，那么系统就会让50%(大约)的转化数据，不触发Aff的pixel或postback，这样Aff就无法收到这部分转化。
7 b; f7 c# @3 S9 R6 b

再来说一下联盟扣量的常见原因：
1、最主要的当然还是赚钱，联盟要靠offer的利润养活，当offer的单价越高(payout越接近联盟从广告主接入的价格)时，联盟的利润就越少，所以会用扣量来维持正常的利润率。
! a1 V# e( f- w9 u! N2、质量问题（非假量），有的Aff的流量质量不够好，比如Trial类型offer的复购率低于平均水平，那么广告主可能会在一段时间后扣除掉低于要求复购率的部分，所以有的AM可能为了控制质量问题来扣量。
3、少数情况，如果Aff让AM很不舒服，比如说话太咄咄逼人或者不讲道理，AM也许也会用扣量的方式来“反馈”你，不过如果到这一步，Aff估计都会换联盟合作了。
7 v- y# {! y% B8 i4、广告主扣联盟，与联盟扣量同理，有的广告主也会扣联盟的量，这种会跟广告主的尿性有关，也考验联盟与广告主之间的关系。
4 q8 J8 k. h, \
8 Z& z' h6 l2 p+ g0 a' N. @
作为Aff如何避免扣量？
$ V6 t$ K, x( g% o1、没必要过于追求高单价，联盟一般最开始给到Aff的默认单价，就是保留了合理利润率的，如果Aff质量没问题而且利润稳定，联盟也没有必要去扣量，甚至还会给你GEPC或者是转化差的时候主动给你Credits。
% e) ?1 k4 [; S) `8 z+ j4 j2、Split Test，多跑几家联盟，不同联盟相同offer-同流量同时段一起投放，最重要的还是跑出来的EPC和ROI。如果觉得扣量不可避免的话，就多尝试跑不同的联盟，热门的offer一般各个联盟都会接入。
3、保证自己的流量质量OK，比如新合作的联盟，可以让找合作比较久的联盟帮你写Referral，或者发自己流量平台数据和联盟付款记录之类的截图，主动告诉AM你的质量没问题，而且已经有良好的合作记录，这样也会增加AM对你的好感。
4、明显感觉自己被扣量的时候，也不要忍气吞声，可以多去敲打AM，找AM要填单之类的数据反馈，也许是AM设置扣量忘记关闭，也许是广告主端扣量，也许是数据没有正常回传，有良心的AM会去帮你敲打广告主和找理由补给你转化。
5、与AM建立良好的关系(很重要)，最舒适的状态一定是双赢的，维护好你和AM的关系，如果AM和你相处得很好，扣量一定会于心不忍的，通常AM也会把最好的资源优先给到与自己关系最好的Aff。

: k/ h" `6 \8 Q2 W- W+ G以上，就是以我个人经验想分享的关于联盟扣量的问题，希望能够帮助到一些在这行业的Aff朋友们。如有不恰当的，欢迎大佬们来指正我。另外还有关于扣量、关于联盟之类的问题，也欢迎各位评论交流，我会尽自己所能为大家解答！
# ?6 @# C! f0 b+ U/ P2 o2 s
赚钱不易，愿Affiliate Marketing远离扣量。
8 u% n/ k# a8 n3 o

傻仔2022

所有人都喜欢装傻: 跑OFFER就是在考验人性。拿自己钱测试人性的好恶
7 I, b' `! V2 q

Fafa_moneytree

终于有人出来说了 我这段时间开发中国市场的黑五 结果发一个offer就被嘲笑客单价低
/ x( w; }: {+ N0 h1 e8 Q有苦说不出真的 也不想说别人坏话
特别黑五offer同质化很厉害 广告主给多少 我能不知道吗

ElderCat

黑幕二，增加这个“优化”功能，有些系统是“选装”的，需要额外付费才可以，而且价格不算低了。我们是没有选择这个功能的噢~不过通过和同行的交流得知，一些联盟会通过扣量的方式去鉴定是否是EMU，哈哈。
原话就是：“扣了他50%，还跑的起劲的很，那不是EMU是啥，跑真量的扣10%就来找我们了“

Hero_Ad

newmobi 发表于 2022-7-6 10:24
hasoffer everflow之类的是不是也有类似的机制
binom那个tracker都把这个功能摆在明面上了，有些跑CPA的a ...

4 ~3 D" A  S1 B+ @: K/ T% B" Y; ~+ o我用的Everflow，能针对Affid或是Offer来单一设置扣量/Click/价格等设置
* [  C2 }3 d: d9 H+ n7 c' j, A, B3 j换句话说就是对Affiliate的个性化订制，主流的SAAS都具有相同功能
& M) t; \0 c1 {0 M0 s当然Pending住的Conversion也能再下发给Affiliate，取决于AM

河小马

又学习了点内幕

9 r- a; R, z$ v1 @( c9 v8 @比较EPC，而不是offer的单价，还是很有道理的

卡密尔

学习了，原因2还是第一次知道，之前跑lead是有过后期转化一般的情况
话说跑sale的话扣量扣得猛吗，因为有时候我觉得sale也不是那么的稳定。
5 f# u( `- w) \9 ^% n; ]

Czhu

兄弟流弊啊，看来我AM对我还不错，老给我补单

黑森林

卡密尔 发表于 2022-7-4 23:48
学习了，原因2还是第一次知道，之前跑lead是有过后期转化一般的情况跑sale的话扣量扣得猛吗 ...

! J; i; b- v! f0 T0 y& h跑Sale如果是SS的话，不牵扯复购，所以这种一般不会因为质量原因扣，Trial牵扯复购率，有的流量质量本身就不好，所以会有扣量的可能，但不常见，也不会猛扣，这取决于AM的运营方式，也许扣一点，也许不扣但是会让你停量。

黑森林

Czhu 发表于 2022-7-4 23:52
% T5 s( @' ^% H; i兄弟流弊啊，看来我AM对我还不错，老给我补单

那是相当不错了！

zjcpc168

多一些黑幕，少一些套路

黑森林

zjcpc168 发表于 2022-7-5 14:08
$ A5 a4 H& ?4 ~$ F- U8 [4 E7 R: d多一些黑幕，少一些套路

是的。。扣量也是因为行业越来越卷，其实本来都没必要的

新人

所以结论就是要看总收入，同样流量谁家的收入高就跑谁家的

人际关系很重要，但是也要看对方把没把你当伙伴，有的人你越对他好他越犯

mc-pe

多跑几个平台，哪个转化好，跑哪个

newmobi

This sets a percentage that the Affiliate's Pixel will not be Fired for this Campaign. 举个例子，如果设置一个50%的数值，那么系统就会让50%(大约)的转化数据，不触发Aff的pixel或postback，这样Aff就无法收到这部分转化。

  H6 o* Q; R8 p: L( ~! g没进过CAKE的后台，这个可以按affiliate id来设置吗？感觉应该是可以的。

1 [6 b9 O. M% m1 i' @7 x这个从各种数据上可以看得出来，比如流量竞价不变，每天的流量也不怎么波动，LP ctr正常，但是offer conversion rate一下降低了很多，基本上就是联盟后台搞鬼了。起码前端部分是没有任何问题的。lead类型的offer月底是可以直接看出来扣量的

黑森林

newmobi 发表于 2022-7-6 00:02
& J$ O6 d+ B1 _. E6 _$ Q4 \& r2 J没进过CAKE的后台，这个可以按affiliate id来设置吗？感觉应该是可以的。
" _4 z5 z+ N: |2 d/ s( x
: q% N9 w5 t# K这个从各种数据上可以看得出来 ...

1 ]5 Y6 g4 ?, [6 @6 t& j3 |可以按aff id来设置的。lead就不太清楚了，不过感觉大同小异。

newmobi

黑森林 发表于 2022-7-6 00:04
可以按aff id来设置的。lead就不太清楚了，不过感觉大同小异。

  h9 a  a+ K: R5 {hasoffer everflow之类的是不是也有类似的机制
# L+ r" j0 k1 ~! N; s& {binom那个tracker都把这个功能摆在明面上了，有些跑CPA的affiliate也是扣流量平台的量

黑森林

newmobi 发表于 2022-7-6 10:24
' s& B1 Y) n6 `* [hasoffer everflow之类的是不是也有类似的机制
* c! `: W+ Q/ M* b6 a5 r6 Ebinom那个tracker都把这个功能摆在明面上了，有些跑CPA的a ...

hasoffer everyflow还没有用过，不过回传机制都是相同的