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发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。) @/ ~$ V/ C/ }
接下来说说我测试的东西：
x( D- J5 S0 n( @- S& {* T3 x, j-我尝试了几个广告组和几个角度。
) `, m7 b& I1 P. g-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
P9 l. R0 g& x* F5 f6 q-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元8 [' P' r- \3 j# b( k% h) M
, @' M. |/ }% v+ h3 X( t. Y4 U
-我过去跑的广告：/ C( h6 l* ~" S% _6 v/ z+ M, s
Facebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国4 N' P0 |, {$ E3 ^& J: i, f
Facebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚" S. `0 W$ |$ _& _8 ]0 B9 T
* E/ |5 d. B3 U W. v' K4 A
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。
4 u5 u I& q( \6 U3 m
/ w" D/ R# }% ~. a' E! L4 X& r- w我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。# J3 i& }) ?( E8 K+ n3 N, v9 u
! k3 E" Z' Y7 y/ ~
我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。
) Z+ g4 J) B1 K# @8 T% L! k0 D! }$ D% r' E6 p, x
我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
& [5 z4 y# V5 A. {/ B" l+ i
' o- q5 ~3 K* }. p& W# s主要提醒：& D1 c3 L2 K7 p3 x" Y N' `6 E
这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。& x6 d8 e5 x; S2 t; |4 C- {
6 B, T; f& \) S2 ]( s; q
现在说说在测试之后我注意到的东西：
0 Y5 `+ g+ z8 X+ a5 q0 a" h-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。
$ {8 S$ T% w) I-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。6 C r7 s0 ^/ v7 l
" v' |$ Q2 c+ p' Q: Q在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。+ c6 i' o0 d+ _9 X o. m
/ ?1 \- A0 E; J) _ [# o5 m9 `2 G
澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）9 P* y' q+ `0 E/ |) |+ s+ W
2 ?1 W" y! O2 h4 u( ]( u+ W% [总的CTR大概才0.075%
1 i! l8 J" S1 z# q- n5 r% t i, C
做的最好的图片CTR也才0.11%) n5 H. c# I$ A; H7 c# r* P
) b( L; P3 x! Z# }. B5 q# PCTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元
d) E- C3 [" t' s1 D9 O) y: c/ F9 ?+ G1 v0 s. ~! `
我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下+ S1 \1 ^! {7 T
. w% u" A# B! R$ P我最低的点击价格是0.35美元* [( o" i! M# O- N2 g4 F) M% r* s
/ \/ O# I/ T: W" V; n
总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。7 o2 W) n$ K- W4 O
, C! `9 Y* n. |. s
角度1：我的名人类广告组
/ U+ q( N, @. w4 l9 B V3 m8 Y# Y! q2 d Q. }
-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性1 h- N# I: d4 ^& O
-年龄25-29. [ p/ ^2 r& }6 J
-角度是电影“恋恋笔记本”
/ h [ d# a# h" _-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影
C+ I6 I" g% ^6 F-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”8 @# A, A' }- ~; A! O4 z- y4 o
-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”! q/ n! D4 q8 ~$ ]7 o: O
-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片
# s6 @, W3 S& _ {; I6 p-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
! j7 d" k/ {+ h/ l" i-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间6 ^" o/ H8 j4 E4 j$ {5 Z3 U/ q) H
-转化率相当糟糕！ R2 H7 Z! ]7 j; Z
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。6 Y* j/ j4 [! u$ y& t. W
我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。
0 X! g7 e. m0 S* Q9 R& z8 H( C1 e3 i) [, \2 t
What to take from this:
# A( R) \- X7 ^( l$ w! j
3 D( k7 f, N& ]6 d- N$ f4 _9 S( ]两点建议：
* z7 G' N& c2 \; j8 B2 F* q1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.
4 n1 m, Z/ B1 ?2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。9 k: N4 j, ?; ~ L1 T* t
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发表于 2014-9-18 18:18:01
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