本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑
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- q& |4 Z* w" L. t- {+ \ 距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。
8 t) R9 f) @! D0 P& v1 _& E) S6 h首先回顾下我最开始我是怎么做的。 l. Q7 |# b- Y( Q! ^' u) ^
我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。
f" [* S1 v) ~4 C4 p9 J& y3 ]) R 为什么要用小程序？: l2 Y/ G8 {# [4 O. | F
1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。
. P: W8 \; z! x1 g* p' E2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。- b) T- _/ ` @: F! u
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9 [, n9 _* ~. Z/ u/ [$ P# _% J最初的版本+ \" F. }1 E) g/ n$ {- ?
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我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
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原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。
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3 x6 K6 M; P- X9 M9 J那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。# ]1 |0 f- F X# B3 U% z
" ]' o! v; p5 \& ^) M外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。3 r$ i2 J2 U/ O/ D5 `/ R8 ~
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C5 Y8 L( W' Z有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。 C1 b7 I1 S0 z- ]
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想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。6 }4 I2 a! V# C- D( K
/ W4 Z( T9 l$ [0 E' |4 {所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。! v7 Z6 V3 e- i+ n! O% Q% R/ K3 O/ D
解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！
# V) q2 u% w' Z裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。: m5 C P1 ?7 G) z3 Z
有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。
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8 Y# L3 K" x Z2 l8 W+ i先看成品：
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裂变原理2 L+ B) G! h7 Z! z# E
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用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。
4 c5 I3 `! f; c V4 p用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。7 E; r; [+ P9 Z4 j c
用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。5 i; H8 x! x: g, j. L1 w b/ W
9 G1 ~9 Y+ T6 t/ ]7 P9 Q至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！" e( y, }/ L5 Z: {) y, z+ k% U
q6 m0 M& [0 I! J小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。
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个人中心5 M+ z( \! F' `7 b6 _3 C
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4 w: r* A( o0 v: ]5 f) Q团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝）
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订单业绩 8 N1 n5 k0 o" s
订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。( W+ x+ N# c( ?; o" }7 R' O
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用户裂变
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& z' Y3 P# T9 @; g裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。
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; l, P1 U0 W( [6 B' G第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？* _! n$ D0 G# D
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用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。
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一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。$ Y' W$ b4 o3 i: k7 o
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, h4 b8 Z7 k: ?4 J' I, Q饿了么订单后台截图# Z2 N4 L) Z+ ~, Z' G/ h5 A
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美团订单后台截图 $ V' b* C8 B. F a
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其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。9 `" \7 e W* K7 l: O
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最后总结下外卖项目的非常重要的点 7 F5 ^) Z* d, I; |. R# P
1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。8 ]; _, o. n/ W1 [( d
2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。5 Z3 u5 K. ~6 _$ @: x- Z
- F$ o( F7 I8 p- x- G" {- Y3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。
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( i4 {* n l2 ^" h& v8 j# l4.不要脸持续推。& [% Z2 l1 I7 b3 |
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需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn# v- q. U( b0 i( A
裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn/ V3 I: I# x) K; o
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下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。
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总之，都是为了让自己的生活过的更好。
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发表于 2021-1-25 13:17:12
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楼主
发表于 2021-2-6 18:00:30
