本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑
8 y5 k! ~% g, f3 ~ v* G
a* G! c" D! C 距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。5 s1 s1 M! s+ W+ F0 I, N
首先回顾下我最开始我是怎么做的。
$ ^- l0 r, @, @2 X7 M; s: y/ w 我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。8 [6 s* ?# I) ^
为什么要用小程序？3 {+ p0 N( s) K+ H# B" C. i
1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。& O8 z" s9 W B8 a# p+ f) B1 |
2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。; Y, P1 e% S! A
7 b3 q" a, Y& m* V" |+ w3 T1 `8 z- t
/ e9 g3 V2 c4 \) k3 R7 E$ h! p9 a8 Z+ x6 u2 Y3 t9 i
最初的版本
% o9 ]/ t) D# k9 G- y
& g1 ~: \9 @$ M+ x4 u
/ @* o; o- T9 o) c. ~- p# R我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
5 c; N9 ^* m, ^2 S8 H5 D; ?) x8 R
. {0 A! G6 u9 ?8 B' l( P* \% Z; Z8 Q6 H原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。+ a- W& Y0 g, M" w L' L" G1 Y4 C
3 I' Y3 h* m7 |, C. n6 J那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。
' v2 M' C* H7 }0 w5 @: ?0 J) ^, h, g' R* d
外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。* k9 X7 `3 I1 x$ X- t7 a5 @
/ t5 C) ^6 w5 o' r2 E) X1 w/ ^
# e# i$ w- C" a% k( u有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。" |% B9 _: l/ T9 q' a* d
' u ], w- M( v: c# J! @! E0 I
想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。) |# J; c, V/ s5 K7 G) Y( j5 _3 R# X
% g0 }% Z/ n" n( p: ^所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。+ J+ A ^; o0 L: c
解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！
) C" o: |2 @8 f4 p/ K裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。
/ }+ w) \; p/ F& @$ l% K' H有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。" B& @) y' r* T: ]3 y5 ]) f5 d( d
X" B$ h4 m/ U- d2 s1 \+ A2 @
先看成品：
7 q: q2 X' |$ y/ ^# E3 I' ^( F3 p; M& _, u5 ~
裂变原理
[8 S4 t0 } T% a. A F d3 M
8 o0 |# }" i+ F0 ^$ {" D1 P: N d7 a* p+ e
用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。
: a4 w; Z3 X2 b$ i用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。9 x+ o) V. `; b' `1 K% |" w- }
用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。
3 ]5 {# S9 t6 ?, S9 B' u# q# `. E- U" t. m8 Z$ {
至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！
5 k' b0 F/ p7 {" D1 c1 k- m: v9 P% ~ e" y9 ~; |; ^' y3 E
小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。/ v$ W. u% g8 p( F0 e; `8 {% k% K
; G3 L% K% h9 U( t4 c个人中心$ D, }( f) G" a' S' x2 D5 F/ b8 Q
) a0 |" H, D! o# @6 Y" y( ~# e* {
8 Q, k( X6 z, R0 K
团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝）
/ Z3 g* z$ Z5 w: G4 D" H9 [0 J6 q; a, [
订单业绩
6 X0 j9 R& c% H& u- a- y5 v订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。5 D b! }& q5 K6 u# N, [5 J; ] Q0 i
4 _7 H8 y7 u; S W3 ^7 H6 Y% H( t1 k2 h6 M. h/ u: m7 T7 K3 L
用户裂变
/ N7 W6 Y. z- v$ P) `! R) W+ K. A' j, \; h& r/ r" z" ?
! I( E/ K" r* C; k, k c
裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。. C: J `# D3 z9 ], D# x, A
& O3 w- h0 f; Y
) e% @7 R1 z: _$ z
第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？
6 L9 N3 ~" n$ A$ O# H
8 M/ _; ?$ B+ _( P& O7 {& S9 [$ s- N; ?* w! L
0 N% l/ i! P+ Y' k3 \% ]2 h- u( G# w! l
8 Z: U4 S3 `( p# W% }6 p用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。
1 Y' }( C: E) R' f/ C* ?8 |' f/ z7 I! n
' s! @! ]% G5 R, `. J
$ G" f1 n1 d4 J
一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
$ X0 m2 p; U( }! H+ Z/ h% m8 G: M) q. }+ Y% \
# t+ M, F- w4 c; Y' S
饿了么订单后台截图. M2 v& ?: G: z
7 r1 W$ f8 Y4 L) \- F, g& q
! A" A6 l* S& f# ]0 t美团订单后台截图 3 u6 x$ |% f* a6 M" v8 Z, E( G+ S
3 V0 s; |+ N( l5 H+ D/ c! M3 a$ K1 ~
其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。
, x. L7 W4 M5 ]) P+ X, D9 a, d+ F9 s. V5 f2 ?% _9 O5 f* g1 r
最后总结下外卖项目的非常重要的点
( p# S( l* v* @8 Q% a1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。9 a I. d( W0 |, R
2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。
. Y! @2 ~4 l! b* U! E! W5 n& A: Z1 p# z# f" }# u8 X
3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。' n# P8 n8 I3 }4 L( K: J$ a9 C
+ X9 u' B9 l! ?" d9 r
4.不要脸持续推。/ b* ~2 r2 R: C- D7 n7 h+ y& p
" j* G9 O! y0 T8 ~ I需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn
' [% s4 P$ k! j; y裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn
9 o, S2 T# v$ h! Y$ f7 L2 r2 j- L0 M* _( [
账户：18512341234，密码：1234567 T' k: x+ y* n. G
" Z1 X5 K i( ]2 j: k5 B下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。
^) p# |+ b2 C2 E$ I
总之，都是为了让自己的生活过的更好。 - X' r% C8 ~$ F' }: h& g w& z( }8 h
5 O8 E. j2 H) ?# V) M n8 D
) ^0 Q9 u% q8 o4 j( T7 f; L- g$ G
- }: {; j! E, t& t. O8 R0 l
& f0 p) p. q! r( {) l1 J- P. Y7 B- B! u" D
! q) x0 F4 q+ b& J( {+ f
8 n. n% Y( L: ? X7 ~; E4 \
|
发表于 2021-1-25 13:17:12
发表于 2021-1-25 20:58:27
楼主
发表于 2021-2-6 18:00:30
