本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑 : m& n) l& b+ Y
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距《外卖cps淘客项目,一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间,我操作外卖淘客项目也有一个多月时间,今天来复盘一下整个项目的问题与经验,以及接下来怎么做。
( ~' h- ^7 {( }. ^( H首先回顾下我最开始我是怎么做的。
: X$ n4 X! V. ?8 X# z4 Z 我是通过淘宝烧直通车引流,用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。
# a9 h* ?; [0 A4 \5 i6 E 为什么要用小程序?
( y2 |) B+ F2 H9 @& ~0 }! ]1. 小程序流程上一气呵成,提高转化。
2 ]! T J& I, p# E7 X2.可以解决微信封链接的情况,这种链接很频繁的会被判为诱导。5 V/ a. E T' d' r; e$ z m" S
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7 }# B' n! @3 i5 ? ^# S5 \最初的版本' b& ~+ B) C O
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我是靠烧直通车来做流量的,但这样做的问题就是流量成本有点高,单粉的成本能去到六七块钱一个,回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
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原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量,然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目,经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。+ U/ x+ P" f% r3 G8 K
% u& a' A8 I1 |) R那么还有机会吗?答案是有,仔细往下看,你不会后悔看这篇文章的。 E6 a2 [- S. x
u0 G1 k# k9 l' J. d% p8 T/ \) _外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象,别看着一单几毛一块钱的收益不多,但躺着收钱的感觉确实挺舒服,也不需要去发单、去运营去维护。1 p7 J& Z/ S# u% ~' [7 p
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& F. N! n3 [4 w* b: [有人和我说,自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后,效果立竿见影,当天就做到了四五十单一天的结果,但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。 o! u4 T# D2 N( Q
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想要做大,就必须让你的流量池源源不断的流进用户,光靠淘宝直通车的客源,根本不是长久之计,何况如今的直通车你不一定烧的起啊。. d- g( v/ @! B: U
$ o' |* |, e6 h# }! a; h0 i所以,我通透了,虽然买流量用户来的快,但如果没有一个支点留住他,那去的也快。虽然用户有复购,但是用户始终会盲目,会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户,要给用户返利,要给用户利益,用户才会记住你。
& U: L. z/ j$ ?, ]- w) a* h4 x+ V解决方案呼之欲出:裂变!裂变!裂变!' i" |3 \/ b& S" u
裂变,一个满大街的方案,现在无论大小APP,都有裂变功能,大家都知道如果硬推,就算是神仙,再好的产品,你也推不出去,毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴,狂撒几个亿的那种。( A7 I i8 G& |: E+ S
有解决办法以后,屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜,终于做完了。
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1 r3 z1 s/ N5 W" D& A3 G& ^1 s: w先看成品:
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裂变原理0 @9 N% ~: g2 m( M7 T, ~
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用户A点外卖,佣金的30%的返利给用户。
- ^$ S5 p: x! b8 V6 {8 o用户A邀请用户B,用户B点外卖,用户A作为用户B的上级,给佣金的10%作为奖励。& E5 w$ R6 U# U
用户B邀请用户C,用户C点外卖,用户B作为用户C的上级,拿佣金的10%, 用户A拿佣金的5%,用户A实现了躺赚。
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至于为什么不再往下做分裂,怕包吃包住!% k" `# P* d3 A6 g6 ^6 b; t
$ l' y/ V D) o* }: ]- J* m小程序的页面,前面几个页面就是领券下单的,都带订单跟踪,就不说了,大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心,用户登录进来后,可以看到自己的余额以及收益情况。
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9 w* G7 Q0 \0 s5 s! l) [! T$ D. g个人中心
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团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝:就是用户直接邀请的用户(一级粉丝) 间接粉丝:就是用户邀请的粉丝再邀请的人(二级粉丝) , y6 [" X# m i! T
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订单业绩
4 u' E) @1 u) a订单里面,可以看到2个平台的订单,分为饿了么和美团。订单的佣金,订单的来源都可以看到。一目了然。- x) T7 N+ H* d$ k# _% H
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; f- W. J' w0 a0 Q( j: Q! }用户裂变( m3 Y2 A: C+ t+ [5 N
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8 r" j' \: |8 J( V裂变方式分为2种第一种:直接分享到聊天和群里,这里的分享是带有跟踪的。
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第二种:生成海报,要是哪个用户家里有个店铺,小店什么的,直接打印贴门口,不比你直接推广好推的很多?2 o5 D% i% t1 {/ i3 P! y
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用户提现这个有一点点头疼,不是每个人都有微信支付通道,因为大部分做这个项目的都是个人,所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。 6 d- z5 T' \4 H) t# L
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. g4 C+ K' _5 v/ d! r4 @5 g一顿猛如虎的折腾过后,上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变,目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
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" e' s' t; M! w, G& v6 j' h, H$ D饿了么订单后台截图
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& @3 I6 i# k( C0 a美团订单后台截图
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其余的图,我就不一一贴了。欢迎大家自己去看,我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况,就不方便公开透露了,毕竟说的越多,项目就越来越吃力了。
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最后总结下外卖项目的非常重要的点
# `3 W7 p& |$ ^8 f" N1. 要带有裂变功能,实现人拉人,这样才会可持续,用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。& }" q* d6 ?& V- ^' X/ _
2.要有种子用户,淘宝直通车是一个不错的选择,这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。5 T' Z$ I5 X% h
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3.不要简单的用公众号直接挂链接,因为微信会封链接,隔一段时间,你的推广链接就变诱导了,这样你的用户全部损失了,还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。
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4.不要脸持续推。
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7 t4 B/ v- D# V0 Q/ i7 ^5 u需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我,有什么不能谈的?微信:mybei95裂变小程序介绍官网:http://mybei.cn6 g9 j+ q* ~: R m. ]' v
裂变小程序后台体验:http://q.mybei.cn
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% j$ ]. L" |; l( }账户:18512341234,密码:123456( H* J' G7 m5 |1 j1 f% o
: q- s6 I) n8 O7 {% E X. q2 b+ P+ Z+ C下面是我的联系方式,需要小程序裂变版本或者不裂变版本的,可以联系我。有其它疑问的,我拉你入群一起交流。
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总之,都是为了让自己的生活过的更好。
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