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[实战] 外卖淘客CPS项目复盘与演进

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发表于 2021-1-25 13:17:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑 - E3 F, w, c9 T) H) ?' d

7 L" o5 M6 M" c​        距《外卖cps淘客项目,一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间,我操作外卖淘客项目也有一个多月时间,今天来复盘一下整个项目的问题与经验,以及接下来怎么做。: q; B2 q7 W7 ?1 a
首先回顾下我最开始我是怎么做的。
& l% ~, J- U, Z& W2 A$ i) d0 @
   我是通过淘宝烧直通车引流,用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。: P' I, e: M6 {) o" k
    为什么要用小程序?/ V* w. V  M7 }
1. 小程序流程上一气呵成,提高转化。
# X: c, J5 F' [6 f& D- I
2.可以解决微信封链接的情况,这种链接很频繁的会被判为诱导。
: J: y& a* j+ s! ~7 _0 C$ ?% m7 X4 w" n$ }2 w  S

9 N9 h. T  s5 M- ~7 V5 A& l6 g' z+ u( m- n- e  y
最初的版本# G) i. H; r/ L0 s% L* F2 z9 N; L
( }" }" U7 Y) B) H" B

' I9 c& E5 [4 u) a( p我是靠烧直通车来做流量的,但这样做的问题就是流量成本有点高,单粉的成本能去到六七块钱一个,回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。/ M7 G  T2 r4 L. n3 n4 r

. H& S2 B2 A* D( B' H/ w3 I$ u
原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量,然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目,经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。6 `/ {7 w2 r* X5 a. C1 `, f

$ q9 b, I3 Y* s9 j1 ^
那么还有机会吗?答案是有,仔细往下看,你不会后悔看这篇文章的。
" n7 s3 S3 V7 }; i9 `$ f
. I/ ~9 g6 Q& j& x( o6 R: G0 A
外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象,别看着一单几毛一块钱的收益不多,但躺着收钱的感觉确实挺舒服,也不需要去发单、去运营去维护。
' S' }) \( J7 v, {/ C8 i6 ?" h
$ P& G0 F5 R3 T! e
6 h( b  ?' j. T5 F" z) Q
有人和我说,自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后,效果立竿见影,当天就做到了四五十单一天的结果,但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。% i& |# M. z7 F7 U; L* [
- F; i. m- J$ }9 |  `  i
想要做大,就必须让你的流量池源源不断的流进用户,光靠淘宝直通车的客源,根本不是长久之计,何况如今的直通车你不一定烧的起啊。! q: P8 T6 A& D; O% o2 n) P
7 |  Q5 E0 Z# J" e% H+ ~
所以,我通透了,虽然买流量用户来的快,但如果没有一个支点留住他,那去的也快。虽然用户有复购,但是用户始终会盲目,会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户,要给用户返利,要给用户利益,用户才会记住你。

* e+ Z; M5 F2 g3 {. L' {! ?1 l, w解决方案呼之欲出:裂变!裂变!裂变!
: V! X" Q7 B0 v2 A$ x裂变,一个满大街的方案,现在无论大小APP,都有裂变功能,大家都知道如果硬推,就算是神仙,再好的产品,你也推不出去,毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴,狂撒几个亿的那种。4 D, T; r7 h& W* y: W+ A
有解决办法以后,屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜,终于做完了。
$ J! b) v3 X# y3 M0 f9 K; G1 W: k6 h' x( p3 ?
先看成品:   
5 r. x# `4 {0 x$ G% |' T5 k  a7 T+ C

/ w/ Z+ P0 D7 `  z7 H% Z裂变原理* S- c+ D8 ~& O& N

8 B% X+ c- H+ z3 q

* p* @- a  n) v; o. z用户A点外卖,佣金的30%的返利给用户。
3 X4 ^& H8 n: d# x% T7 z# S) v用户A邀请用户B,用户B点外卖,用户A作为用户B的上级,给佣金的10%作为奖励。: T0 O) G( M  i% g4 |
用户B邀请用户C,用户C点外卖,用户B作为用户C的上级,拿佣金的10%, 用户A拿佣金的5%,用户A实现了躺赚。
6 |; {3 Q& a! k! u) G. z5 d% H# a- _
至于为什么不再往下做分裂,怕包吃包住!, r( x% E6 H; b- K" c

$ o" n4 G/ D" l; V: `2 b' k' d
小程序的页面,前面几个页面就是领券下单的,都带订单跟踪,就不说了,大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心,用户登录进来后,可以看到自己的余额以及收益情况。- |9 U% J* [5 P: _, `/ M* M

$ L1 Z$ p, o2 ?% L6 ?  @; {7 ^
个人中心
& m+ k6 p% G0 c0 _

9 s3 a) H+ I9 [) c: N1 w

* m: ]9 Z5 r: e( p$ B0 `1 x2 t9 h团队列表

团队分为直邀粉丝和间接粉丝

直邀粉丝:就是用户直接邀请的用户(一级粉丝)

间接粉丝:就是用户邀请的粉丝再邀请的人(二级粉丝)

* L! S+ q. r2 I' H7 t

5 G+ q/ y# X* U) r- |
订单业绩

4 A6 i% c) h( f: {订单里面,可以看到2个平台的订单,分为饿了么和美团。订单的佣金,订单的来源都可以看到。一目了然。
& f/ c! x( U" l5 X0 W% e) t& O
) B9 ~& X5 S# G5 Y$ n. x2 U

& x7 t! G/ N9 b/ B6 m% v用户裂变2 N0 y9 ^3 F6 D; N" k
& I; X' r- }- R% ?3 i
( D6 v8 k  b. I/ \6 R) W* Z2 i
裂变方式分为2种第一种:直接分享到聊天和群里,这里的分享是带有跟踪的。3 E% q( X' G( q6 D

( `; C8 m" n& e8 [# |. d3 c4 m/ I3 z
$ i! p0 H" d+ H/ M7 h
第二种:生成海报,要是哪个用户家里有个店铺,小店什么的,直接打印贴门口,不比你直接推广好推的很多?5 H2 v: t& r% B$ F/ ?5 s( o, i  r

1 w0 Z, J: \; Z! w% X- u
3 }- Q8 @8 F  ?. E; j: C$ l
( }8 ]( U5 y+ s) `, I0 v

2 }' [6 S* P3 t9 b  @6 e
$ @! O1 M- E% g5 U用户提现

这个有一点点头疼,不是每个人都有微信支付通道,因为大部分做这个项目的都是个人,所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。

" O8 E) u) Q7 l5 K

2 p% p3 q3 j$ f9 Q7 q

* M% ?" }2 X/ \; N- Q5 {" M5 b一顿猛如虎的折腾过后,上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变,目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
+ f7 J; k) [5 _# h2 a( k0 d* D4 U3 V) I, x# W; O2 T

! F( K  m- T- k. c' b- N
饿了么订单后台截图6 S5 ]: @) D8 G! Q3 }6 S* V

  Q- v: N0 R- V4 x" Y

, C( [6 s8 Z, h' Q( A1 A
美团订单后台截图

) G% p8 o, b: U3 Q4 k- V. W2 {
9 a; T+ D0 n8 c$ Z5 \, f$ X
9 _- B% X8 [' k
其余的图,我就不一一贴了。欢迎大家自己去看,我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况,就不方便公开透露了,毕竟说的越多,项目就越来越吃力了。) S; F- ?; M- K0 s% X) O

3 Y2 k% ]9 ~7 t4 k: m6 [
最后总结下外卖项目的非常重要的点

% P- z+ W. K% i' c4 A1. 要带有裂变功能,实现人拉人,这样才会可持续,用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。& z1 N2 ~% T& V4 T1 P: N
2.要有种子用户,淘宝直通车是一个不错的选择,这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。1 s! j( ~$ r. ~/ |( H+ q3 z3 B/ I

* ~2 p& f& a1 A4 F# d& T3.不要简单的用公众号直接挂链接,因为微信会封链接,隔一段时间,你的推广链接就变诱导了,这样你的用户全部损失了,还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。
* i0 }/ l4 x% s
, q. b& J) w! Q& O) n# l) g' P" V4.不要脸持续推。
* e, M: V# |. |7 T, }+ U8 l' v6 r2 [4 j% ]& |- U2 ]' i
需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我,有什么不能谈的?
微信:mybei95裂变小程序介绍官网:http://mybei.cn
+ r$ M, w6 i4 S8 T, e3 S' k8 N2 [裂变小程序后台体验:http://q.mybei.cn6 y9 M$ L1 Y* e) v
0 S& s8 r8 V; ]/ U6 J7 J8 q8 @
账户:18512341234,密码:123456

( z0 ]  K' v8 J# V+ M5 _! Q+ G8 P1 q% M; w

下面是我的联系方式,需要小程序裂变版本或者不裂变版本的,可以联系我。有其它疑问的,我拉你入群一起交流。


) ?! o: j; _4 ]4 j3 _; B

总之,都是为了让自己的生活过的更好。


& s# I; w  M4 c5 r
* n5 o% I7 Q. P3 ~6 L# B. e. D6 I/ N

8 O7 J4 A2 b" [; z) A( w
8 ~. R6 \4 {: I7 O" U; {& z1 U4 Z+ v: n% I/ w' T, N$ k6 f

" O  M& }$ |/ c+ M
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发表于 2021-1-25 20:58:27 | 显示全部楼层

( H  e! d/ e1 m- i- g6 |# e觉得楼主分享的真不错,既有技术又有思路。
Traffic Research, 创建于2016年。
missyou,blue等在本群分享,均奋斗在日入10万刀的路上,只谈流量。
入群红包200元,介意者免入!
Q群号:495307075  暗号:advertcn
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 楼主| 发表于 2021-1-26 15:49:36 | 显示全部楼层
:lol:lol:lol
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 楼主| 发表于 2021-1-27 00:29:17 | 显示全部楼层
谢谢大家的广告币
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 楼主| 发表于 2021-1-27 19:58:40 | 显示全部楼层
谢谢大家的广告币
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 楼主| 发表于 2021-2-3 00:04:43 | 显示全部楼层
谢谢大家的广告币- f) ?, ?, K4 }
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发表于 2021-2-6 18:00:30 | 显示全部楼层
我朋友也做了分销,据他反映有没有是一样的,用户并不会裂变,反而做了分销还得分一部分钱给用户。
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发表于 2021-7-3 20:05:59 | 显示全部楼层
小程序和微信都被封了
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