本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑 / {. l( ^) E1 f+ H) S J" @
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距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。 a( J$ Q# n: A: r$ P1 j- i" J
首先回顾下我最开始我是怎么做的。
" E( T: D; k. S 我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。4 o# {( I$ }2 e m$ u0 V* ~0 [% j
为什么要用小程序？# @' p* n) t: F3 C
1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。
3 J# |! w# o4 O. u8 o, H2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。9 {' h& M. g, L5 ]
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: x1 Q+ _8 s* I最初的版本
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我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
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原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。$ v2 f1 g7 }: P9 ^; m
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那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。
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外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。
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/ Y* a1 A8 X, |有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。
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( n/ G1 |: g7 e' R想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。
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& W+ m) p0 Y) e4 } ]1 t所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。
9 M) I% V) U( |& k) A解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！1 H9 X% e3 D4 p+ A2 X; x7 u
裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。- O* _/ i5 J J( [% d
有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。
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先看成品：
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% L' i K/ [2 `' S! ]5 }裂变原理
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1 R: h7 h3 N: R& c用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。! H( @' X& o" k) C( g& r# ^. n* l
用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。7 Y2 O8 |. V; @8 k
用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。
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) D( J8 z# o E: B+ l, A% R至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！
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小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。
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个人中心4 i# O" j! A- _' V; e
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团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝）
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订单业绩
* `* s4 M M2 P' z7 K3 o订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。
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& z5 p. e" N6 O: ~- e8 A# e用户裂变) g4 s1 i2 P( {' I, n
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$ ~6 o5 t. y* M d$ @裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。
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' S5 E& _' v8 n, i( [第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？ b0 O: ]! k9 j4 w% c) x0 \
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5 M9 J3 Q) L6 G- E* d9 I- h用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。 6 i6 E& _/ Q$ L5 q3 d* a# J3 t; X# v
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- J' {8 f8 [5 i6 D! I; _一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
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/ e1 [! I4 g" S' A: R饿了么订单后台截图
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" F) K3 F7 P7 A# L: v- U7 }美团订单后台截图
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# v1 [+ |, m6 ?0 @5 E8 _其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。1 f7 X- w/ P& k
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最后总结下外卖项目的非常重要的点 , j4 @5 R7 ~ S S) D
1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。0 s( e3 f, `4 b' V, ]; o& ]+ H
2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。: b! m# z3 K9 y$ T; c/ H2 |
- a& K) O: K, C3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。
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4.不要脸持续推。
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; R9 p& p' K m! y+ u5 J9 ?1 c& R; \需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn
; p2 N; @" m! N* k) l- C) T裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn
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账户：18512341234，密码：123456
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下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。 ; W5 x) P, S% N, ]: r: M1 L! {. G8 R
总之，都是为了让自己的生活过的更好。
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