本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑 9 T: u$ T' e: B9 ^& A- E( Y
9 z3 n; X3 Y' U3 t 距《外卖cps淘客项目,一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间,我操作外卖淘客项目也有一个多月时间,今天来复盘一下整个项目的问题与经验,以及接下来怎么做。
' M( B$ l+ w" W首先回顾下我最开始我是怎么做的。/ b& g+ I# h0 Z* @' s
我是通过淘宝烧直通车引流,用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。: l' s e& I" T0 m( b
为什么要用小程序?$ d `4 x" X% @; E
1. 小程序流程上一气呵成,提高转化。$ e# u6 o9 r% K! L" ?
2.可以解决微信封链接的情况,这种链接很频繁的会被判为诱导。
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最初的版本
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我是靠烧直通车来做流量的,但这样做的问题就是流量成本有点高,单粉的成本能去到六七块钱一个,回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。+ d. }6 Z) @: j/ ?
B; @3 }0 e4 A$ Q3 I原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量,然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目,经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。/ U8 H5 m+ w' M- r0 i5 y% m
# p: @/ o. W e: W% x- N# c5 E那么还有机会吗?答案是有,仔细往下看,你不会后悔看这篇文章的。7 X) p* F. U1 i' B
, N. z* T1 \( W4 K, f外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象,别看着一单几毛一块钱的收益不多,但躺着收钱的感觉确实挺舒服,也不需要去发单、去运营去维护。- l4 r( D! k7 {! [1 C! l) m7 J
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0 x+ O8 T6 S7 ~9 K N0 u3 |0 `有人和我说,自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后,效果立竿见影,当天就做到了四五十单一天的结果,但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。
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想要做大,就必须让你的流量池源源不断的流进用户,光靠淘宝直通车的客源,根本不是长久之计,何况如今的直通车你不一定烧的起啊。/ N3 M8 N$ z# {1 Q
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所以,我通透了,虽然买流量用户来的快,但如果没有一个支点留住他,那去的也快。虽然用户有复购,但是用户始终会盲目,会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户,要给用户返利,要给用户利益,用户才会记住你。
( r2 n3 x0 D; x7 V6 I' f解决方案呼之欲出:裂变!裂变!裂变!
, J$ F7 b- z+ D6 G裂变,一个满大街的方案,现在无论大小APP,都有裂变功能,大家都知道如果硬推,就算是神仙,再好的产品,你也推不出去,毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴,狂撒几个亿的那种。
" t; j7 V# x7 ~& H" C! t3 [有解决办法以后,屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜,终于做完了。* m2 r8 ^# Y& w, Z* z" U7 `* C$ |% C
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先看成品: 6 K6 H. X2 Y* I8 j; W
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裂变原理: [- A$ a! ]' t y* r3 J
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( o- z0 c) V6 y/ a用户A点外卖,佣金的30%的返利给用户。
( i' v' r% |5 P" K+ h4 R8 X% `用户A邀请用户B,用户B点外卖,用户A作为用户B的上级,给佣金的10%作为奖励。
: C7 ^8 g1 j$ r$ A; u3 [4 v* e用户B邀请用户C,用户C点外卖,用户B作为用户C的上级,拿佣金的10%, 用户A拿佣金的5%,用户A实现了躺赚。
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至于为什么不再往下做分裂,怕包吃包住!" A9 |9 S7 e+ J/ R2 Q
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小程序的页面,前面几个页面就是领券下单的,都带订单跟踪,就不说了,大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心,用户登录进来后,可以看到自己的余额以及收益情况。
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* g6 t/ ~1 }; _: q" q4 v个人中心
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团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝:就是用户直接邀请的用户(一级粉丝) 间接粉丝:就是用户邀请的粉丝再邀请的人(二级粉丝) , N( t* z+ m* c' m# D
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订单业绩 " s9 W( ^3 B8 }- [0 c$ v. N
订单里面,可以看到2个平台的订单,分为饿了么和美团。订单的佣金,订单的来源都可以看到。一目了然。- n- l0 s" q! ^1 J, l0 \5 x
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" h4 F8 ?' ?4 |用户裂变( a# A% h0 q5 h5 p2 X
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裂变方式分为2种第一种:直接分享到聊天和群里,这里的分享是带有跟踪的。3 L4 r6 f, I5 X( F3 d8 H
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/ s; K& C. H9 F: }第二种:生成海报,要是哪个用户家里有个店铺,小店什么的,直接打印贴门口,不比你直接推广好推的很多?
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m( T2 m4 L7 d用户提现这个有一点点头疼,不是每个人都有微信支付通道,因为大部分做这个项目的都是个人,所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。
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" ]- K' J6 P2 S0 _! I) c/ y一顿猛如虎的折腾过后,上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变,目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
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- a g" z: E! r饿了么订单后台截图
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美团订单后台截图
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其余的图,我就不一一贴了。欢迎大家自己去看,我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况,就不方便公开透露了,毕竟说的越多,项目就越来越吃力了。
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$ H) j- E0 G7 ]# O, m: y最后总结下外卖项目的非常重要的点
& n9 X" h& O& l! c2 t! I1. 要带有裂变功能,实现人拉人,这样才会可持续,用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。& L& K" t& t O; `
2.要有种子用户,淘宝直通车是一个不错的选择,这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。7 d/ R% _; y. `' I
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3.不要简单的用公众号直接挂链接,因为微信会封链接,隔一段时间,你的推广链接就变诱导了,这样你的用户全部损失了,还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。' c, ~2 _* |& {0 J* s# i) U7 S
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4.不要脸持续推。" x7 l; r0 ~' K- v
0 K6 R; i6 y6 @+ C. |' A需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我,有什么不能谈的?微信:mybei95裂变小程序介绍官网:http://mybei.cn. E( ~6 U# S( l" x- c E
裂变小程序后台体验:http://q.mybei.cn( I7 X# ^6 w/ Z; j7 I9 a. j( @# Y
$ l' Z& l R- l' W2 e账户:18512341234,密码:1234561 C' B- d6 F, s) J6 N% M5 Z7 ~# W
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下面是我的联系方式,需要小程序裂变版本或者不裂变版本的,可以联系我。有其它疑问的,我拉你入群一起交流。
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总之,都是为了让自己的生活过的更好。 g7 S- g3 D$ r
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