本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑
4 Z- O& Q, `" T2 |( {6 C0 h
, T" w8 ~8 D8 W3 }' u 距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。: C2 S/ ^9 ?) g8 m" |* Y
首先回顾下我最开始我是怎么做的。
5 M- V) G& K7 ?6 V7 t" k" U 我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。
$ k/ y; A4 y! C- U 为什么要用小程序？
1 i. X" l+ ?! G1 i1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。
# b/ E- _6 s8 k: i2 a5 {2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。0 F' I' u: u$ U' Y1 i3 I* O- `
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, e1 d& |7 O( V+ y1 l# G {最初的版本
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我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
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原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。
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! A! G7 O+ J, h5 [那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。2 S* A, [% Y: A8 I. b
9 G9 j& M4 r% m外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。
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; l/ U/ T, [% R; ?' C+ o5 k9 }有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。! }1 f' a6 N y' u# o
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想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。* C* e8 v- o6 d
+ v: L; S6 p) ?8 U6 W& n所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。
6 G# U" ]9 |) @& L" |7 D+ Z' ]解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！
) a% f4 T+ o8 L裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。
! [" @8 w, g* d/ f有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。6 @7 ~& G% }& @- T" W9 w
% j! {) ? i6 J7 u' O7 X; Q u( }先看成品： . j L& C/ W0 G1 w+ L7 I/ l
2 i4 P% p. ~6 b$ q5 s, r裂变原理
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+ v# [6 ?+ x3 d! n2 Z用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。8 r j; @) X4 p1 g0 x+ i
用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。
! |- K0 c8 p8 h2 ^# E! t$ w; H用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。
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7 n; P6 N: o6 ~至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！- l1 b- v; m2 L A
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小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。, H- j" c7 Q: S2 M
{6 a: F3 A2 Y0 r个人中心& c1 T; R9 O6 Z6 _: F) L
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, d( q' W4 j( [: P, H团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝） 5 ]- s' [: v, x, ^: F
& ]# @8 C2 ` S- u订单业绩
4 W2 k f* {0 M" ~- W; {订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。
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用户裂变
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1 R1 R$ C/ t: g- M! G' M- h裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。* S7 g' N' q. y5 I* l: R
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. I* g" t: K- g) ]$ {) `第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？
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' u* f# I% ]& S+ Q+ X; ?用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。
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一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
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4 L( h3 c; ~' K; ?饿了么订单后台截图
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美团订单后台截图
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其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。8 p" p: d, O7 p0 B# F# d1 Z
* s# H& O5 f7 D) u& S最后总结下外卖项目的非常重要的点 ; t' S1 o$ J( k! N
1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。
8 H$ E" p0 d5 Y* s# Y2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。6 n/ Y2 q5 h3 i4 L) d. h3 N
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3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。+ B' t/ F- i! L
; [. Q: K5 Y' h7 N J4.不要脸持续推。% O- y. t) a' _7 e! d
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需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn1 B; D" `3 k; i5 X3 g) n1 m; }" f
裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn
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" }$ h7 ` g' ]: D/ _/ l f9 p: _账户：18512341234，密码：123456
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下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。
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总之，都是为了让自己的生活过的更好。
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发表于 2021-1-25 20:58:27
楼主
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