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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑
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大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。0 Q4 t q8 x3 L! C# ?
因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。
. x8 L+ V+ M4 Z, f要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：
7 {! ~: D3 _# u9 O+ H/ m4 F6 O/ g" L; a1 I2 P
1，找到流量的入口7 F. x/ ?% @0 w
6 H# T: h% f+ e+ |. Z1 ~入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。
- N7 e$ c' f$ X, c) N% t! V0 w在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。( Y, @+ v9 ~2 b0 Q- I3 P* x N+ ~
入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。
# n4 ~ T" u7 b4 N) s1 M
$ |) l4 d! P% V/ ^2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）
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核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。
' |0 {- J# c* T! \* ]- x好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
6 m' b5 o6 v5 N# {6 TAdsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。! l4 F5 ~% X F8 L% }3 d
理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。
/ M5 x1 s/ x4 @; Z; ?8 L L所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。/ h$ z) u4 s/ X0 C) K; Y9 V
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical
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3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）& ~3 H! J7 l7 x
- P* C: p4 V% }9 t( Z, Q9 j' I; K, |" @' l每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
: s+ B: M4 W) d) u1 X不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同1 H5 m8 w* @# C$ k" A( k
大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
+ @3 L8 |. |! d但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。" @: J7 a! Q0 ]0 m# b9 k' V
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4，建立竞争优势
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这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。8 Z3 {: n0 k' m8 ?
先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
+ k, q, }: s+ h+ s9 F2 ]5 D( {& S也就是拉新，留存，付费率。* n+ I$ _% i# N" O2 |
拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。9 g! c+ e* D! ?- `
6 b3 u1 L* K3 z6 _" `9 j5，对个人素质的要求
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! h2 Q; a) x, g) O$ W" O风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
' P6 f, U5 K5 o& T% B3 q大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
8 r+ \; S( @. ? u6 f/ i a- C9 |专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
) I2 s6 w# t$ v2 z恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己
+ o4 |. Q$ G* ^# Q0 x作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤
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) A) B: u9 v+ ]7 x/ X$ h结语0 f9 a) L& [9 b) r% q
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大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。
J7 T% D4 K- |4 E; x$ d9 Y* ]分享一下我的失败案例。, l5 V; R* m# P3 H% r9 P; R' S
就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。 d4 j$ i- R- E9 e0 t1 R% E! G% G! U) Z
甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。
. k; x4 Z: c# g- u现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？
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我是Eric，我们下一篇文章见。
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