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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑
# e+ i$ W! d9 u6 ~) E# F( U1 [
, O* L1 u+ ]; e! P# h" U大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。 z" }+ y: K/ e; x& e6 j8 ]; a/ s
因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。
! v' O5 H; j# Z$ C2 \要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：. [' ^& @+ e: M: s2 S E; M
% O/ `/ R6 G, Q& B1，找到流量的入口
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入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。* R: D4 }- P$ I7 W8 }
在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。
* A) b, U: Z* R" `/ j入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。
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2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）
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: H$ t5 E" l* [9 ]核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。
/ c: K8 N6 {9 C好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。- H% _( p0 ?5 _+ c
Adsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。
& d5 G! p' v# M4 a6 a& d理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。# o4 y& Q2 Z$ f5 }6 a
所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。$ T) y* G$ L' J/ E1 ]* n
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical : n* Z+ q* ]) p' w* h- {
6 K7 {9 x a( S* I2 e& M3 o# f3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）4 o! u$ m" s9 J4 u
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每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
; U: F5 M! M! x' h( G/ n不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同
; z# k: ^& {1 W6 R# W- \/ G1 L大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
) \% ^# s: o! v" W但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。. _3 H1 o4 e9 Y7 w
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4，建立竞争优势
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这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
q( l0 X, n1 h9 k( z U: ]0 Q先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。* s7 e5 c& p- h! o, [; r) T
也就是拉新，留存，付费率。9 L4 V6 r E! U. S, O1 @: }
拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。
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) ~2 \; t& o& w8 G6 ~5，对个人素质的要求& _; i9 R5 Q0 F7 X# p& _
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风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。6 E) {, C% g& f G
大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：3 b- m* Y, j% w& E- J8 N h
专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
$ m! x4 A5 Q/ l恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己
/ G, X4 g& q' t0 ^作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤
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大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。
) E7 i, S2 y8 o- K J* K @" F5 X分享一下我的失败案例。
. u( I$ j1 y. D; X; A; b" Q就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。* `! F9 G: m: @
甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。* c0 S0 o0 h" a0 b2 H6 A
现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？
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$ Q" ?5 e; h1 f, }我是Eric，我们下一篇文章见。$ L# O/ N7 U; `" c0 f, h. p
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发表于 2020-12-20 09:35:05
发表于 2020-12-20 11:58:48
楼主
发表于 2020-12-20 09:56:38
