互联网盈利的本质

affmvp

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. b: R9 C: p0 g+ c/ L大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。
因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。
要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：

4 `& `. l" `8 \/ B# X" _5 d$ h1，找到流量的入口

6 x) @& a  _0 ?) `- {' S0 j入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。
在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。
) @5 y: p7 T$ B- t4 |& ^( Z8 h入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。

) s9 M  ~: o& J; Y2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）
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核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。
好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
# d! l: I$ p4 C; Y- o+ xAdsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。
理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。
0 s4 R- T  [( P9 j5 t4 ~4 v所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。
2 ~0 }+ i; {/ I) l在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical
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9 l, x: N$ n5 D* }" v/ R3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）
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1 E9 [. c7 _/ d! _: \每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
7 g: F' _3 `. C2 g+ \: Y- g) ]不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同
" V2 A4 R2 q* K! h大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。

( u7 K/ A  `" a4，建立竞争优势
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: ]3 H% `  Z3 B# S) I这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
! t1 e+ F. r4 Q0 H先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
& a( u2 U% R, w也就是拉新，留存，付费率。
. H5 f- |" s0 |: H3 t1 E- y拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。

5，对个人素质的要求

+ H' M. x+ O9 d" t, m风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
+ o* V- Z, S/ R6 c3 U# w: \恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己
& o# M/ Y- }) e; [作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤

结语

3 V1 q  P: S7 \" j7 ^- A大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。
2 V% D3 C$ C) N# |+ D, K8 }/ t/ h; l$ ^分享一下我的失败案例。
9 }3 `0 a, L9 {2 y1 \就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。
甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。
现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？

' @7 e- m& M. G. J2 B我是Eric，我们下一篇文章见。


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alibaba

为人民服务~~~

affmvp

其实做啥都能成，关键还是在自己身上找问题
! i+ k; B" p, \* G+ m( O战略真的很重要，战略不对，功半事倍

惰惰

affmvp 发表于 2020-12-20 09:45
其实做啥都能成，关键还是在自己身上找问题
* O2 k* ?+ \4 W3 Z' ]# j1 e! [" ?2 u5 R战略真的很重要，战略不对，功半事倍 ...

商业模式很重要，以前我搞3798，我都不敢晒收入，怕一群人眼红，一天更新一篇文章，文章直接翻译老外的loyaltylobby即可，英翻译中文，有时候一小时都要不了，一年广告收入200万，谷歌每个月发一万多美元，酒店集团各种包养我，最离谱的是SPG被万豪收购，凡是订了的不管住没有住，佣金全结算，还有凯悦出bug，韩元显示美元在后台报表，5%提成自己想多大的套利空间，这些都是意外之财没算在200万里面。中间还有几个合伙人一起薅godaddy各种福利。
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/ y+ N( T* s. Q9 d结果尼玛一搞公司，商业模式完全不对，养肥了论坛上各种房贩子，自己公司每个月亏四五十万，因为要做共享经济订房，每个人都成为房贩子，现在回头真尼玛傻，当时要是搞成互联网拼房产品，哪还有今天面具公园什么事，当时一心要阳光，创意，成就做一个大事，无情被打脸。

任何生意，你支出一百块，就应该有一定的收入回报，从小开始测，或者数学模型支持你今天的一百块，在未来多久回本以及盈利，才是一个对的生意。

affmvp

惰惰 发表于 2020-12-20 09:56
商业模式很重要，以前我搞3798，我都不敢晒收入，怕一群人眼红，一天更新一篇文章，文章直接翻译老外的lo ...

' b3 A2 ~$ v4 {' T) l  l9 e1 [& dDD总经验好丰富呀，一开始就要想好怎么赚钱，这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目，那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼，却很赚钱，反而大家都看得懂会赚钱的东西，反而是一直在赔钱。
' U1 R2 u2 w, _4 L" I做创新其实就是面向投资人去赚钱，本质上就做概念，做数据给投资人看，用户只是一个工具。
而做赚钱的生意，反而就不需要投资人了，自己闷声发大财。