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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑
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+ T/ i1 M& R+ c0 l) @& _; A* }+ G大家好,我是Eric,我又来骗广告币了。
$ {0 j0 Q5 u" ]- |: \4 P- ^因为大家的时间都很宝贵,所以我尽量言简意赅,争取让你们2分钟看完。
* d0 N: R. [' H% _, J4 o要想在互联网盈利,不外乎以下几个步骤:8 O* S8 j2 C; z; R5 W
% w7 T5 ?( i5 L% j/ m5 _: E1,找到流量的入口
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入口是多层的,比如顶层是搜索引擎,而下面一层可能是某个大型内容网站,再下一层是这个网站下面的某个分类。
+ n: d. d- Y7 X; [6 B在移动端,顶层入口是手机预装,次级入口是应用商店,再次级入口是APP,最后是APP下面的某个板块。 C( k) u4 k* H: o
入口级别越小,往往越垂直和精准,所以不一定必须从顶层入口入手。! v* A- i T6 S# Q
4 V5 A+ a! {- r. b1 P [( O) k2,确定一批愿意为产品花钱的服务对象(这个服务对象是广义的,可以是TO C的用户,也可以是TO B的企业)) Y. S' N6 \) O
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核心是愿意花钱,当然未必是直接花钱。
) b$ z& ~! W- g- U F/ N好比做Adsense,其实你并不直接找用户收钱,但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。( ~0 i' _7 `" {. B7 b+ g8 }
Adsense的服务对象是Google,承担的是击鼓传花的流量分流角色。
9 {5 H1 n. a6 i# k理论上大家都会有花钱的需求,不管是老人,小孩,女人,还是男人,如果你都想赚,那就不够聚焦,导致成本会上升。
7 W1 G- Z9 G8 b, G6 T6 M所以做垂直领域,并成为垂直领域的权威Authority,或者说KOL。
/ F Z& y6 ~9 E( `" J) y, N在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical 3 Z3 }! ~/ b1 \7 U; F5 w
' }1 Y- B6 r* U7 k% Z# f3,以这个入口的规则构建产品(这个产品是统称,也可以是内容/服务/APP)
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7 C& E2 U V! q) s5 v每个入口规则的产品形态是不同的,对于搜索引擎可能是网站,对于应用商店来说是APP,对于抖音则是短视频
* l @* n' r. p/ t, E' ?不同的产品形态的变现方式完全不同,成本也不同,所需技术门槛不同1 f% h3 N0 M4 G( J5 }0 d8 A
大部分朋友都会先从这一步作为切入点,总是先出现了产品思维,我要做一个XXX,然后等我有了XXX用户,我就赚XXX钱
7 x4 ~3 d9 O0 q j+ t但是如果事先没有研究过前两步,那么多半就会失败。
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3 ?4 Y8 ^' ^: X: x* w: D$ S4,建立竞争优势
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这个世界是动态的,随时都会有竞争者的加入,任何公开对外的服务,都必须有自己的竞争优势。
- E4 H5 L) Q: q5 Q/ k8 L f- b先发未必就有优势,优势并不仅仅是时机的问题,更多的是思路问题,这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。+ O8 e1 M, l* X ^
也就是拉新,留存,付费率。5 g( [. M% e/ V7 z
拉新和留存表现差,产品就无法形成雪球效应,最终就是一锤子买卖,一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝,不卖东西。
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5,对个人素质的要求2 S; X$ {* W4 W% [7 k8 n: W
% \" \- c7 o0 U2 _7 a0 f( i风险投资为什么喜欢投人而不是投项目,是因为项目其实变数不大,最大的变数是人。- X3 v" Q6 n& l: K
大家都做一个产品,最后一定会有几个胜利者,这些胜利者往往具备以下几个特质:
" }2 O5 Q1 q3 i3 l+ P专业,能够保持每个环节都能达到及格,而不会出现短板; z% U) Z; m& {3 h. V& ?3 }# ]
恒心,有时候就是差一口气就能成功,但是这个过程中输给了自己( [7 E$ A7 n* c. h2 {4 K; Q+ i, C4 G; z
作弊,或者说黑客思维,如果大家的方法都一样,就只能靠堆量来创造优势,作弊是四两拨千斤
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结语& P8 y# Y" b& Q. h
# P* o1 s5 ~- h# O大家可以对照一下自己做的项目,搞清楚自己真正服务的对象,这些对象是否有价值。* }$ [ H @0 M1 s" @' b
分享一下我的失败案例。1 Z8 c" |% d, ?6 E/ [
就好比我之前做自媒体,虽然我也在有很多粉丝,但是我的粉丝没多少购买力,这就是战略性失误,哪怕我的战术再成功,也弥补不了这个问题。$ ~# `' l$ B1 L% A1 ~; ?% I8 Y+ V
甚至想掉头都很困难,因为想把服务对象转到别的领域,就一定会产生大量损失,并且丧失权威性。
; m" T& B) L3 B2 @/ v5 r2 b$ p现在我的服务对象是你们,这是不是一个成功的战略呢?
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2 F, t4 _8 y* x) o我是Eric,我们下一篇文章见。1 }+ L" l8 M, J
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