利用社交裂变卖高价产品的案例有哪些？【附：如何追踪】

globalhawk

如题，网络最大的特点就是其拓扑结构。意味着只要内容得当，可以从很小的节点发起宣传，短时间内获得大量流量。有无这方面成功的销售案例呢？

当然了我在知乎回答了这个问题。

还没撰写完毕，分享了吸收QQ空间获取销售的方法。【可以帮忙点个赞嘎】
+ y) i; w8 ~% h+ f! K* }https://www.zhihu.com/question/336315096/answer/794523207
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6 T: {0 k1 H; z+ d1 H& _对于专业的销售人员来说，快速销售其实就需要切中两点。

1.选对人群

2.如何在筛选过程中降低(时间/金钱)成本

如销售建站类型的服务或产品，一般定价5000-几十万元。

由于售价的原因，我们一般需要直接销售给已有用户资源或者有实力拿到用户资源 的客户。

* n, Z! L, z: m& E( y, q$ Y

由于知乎这个问题说的是，如何通过裂变推广超高价产品。

# ~2 L% R# {, u4 `那么为了实现这一目的，实际上我们需要做三步：

1. 寻找获取第一批种子用户的较效率方法。

2. 设计测试转发裂变流程。

3. 流量成交效果追踪

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作为常年使用QQ作为鱼塘的我，最喜欢用QQ空间来做案例。

原因只有一个：

我所需要的客户群体，自己本身有较强的推广实力，甚至拥有自己的用户群。

而一旦拥有自己的用户群，QQ空间是一个发布消息的好地方。不少人会选择精心运营自己的QQ空间，尤其是利用空间说说来发布信息，是个不错的方法。

举个例子，我随意截图了一些潜在客户，意见领袖(大佬)的QQ空间

可以看到，这些人基本上都有在维护自己的QQ空间。流量可观。且关注的朋友大多是对他们业务感兴趣的。如果能够获得这些流量，也就可以很容易的把我们的产品信息扩散出去。

（上图站长圈大佬的QQ空间）

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（上图淘宝客大佬的QQ空间）

（境外支付P卡大佬的QQ空间）

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接下来详细说

第一步：寻找获取第一批种子用户的较效率方法：

(1) 寻找拥有不错流量的行业大佬的QQ空间，整理到excel里面，做成数据库【就这一点其实很有技术含量，会单独拉出一个回答详细说】

(2) 添加他们的QQ，并且经常在他们的说说点赞[昵称必须改为宣传语]，如下图1

(3)将自己的空间说说第一条打造为宣传内容，如图2所示。 [为了防止腾讯封杀敏感词汇，可以将关键的营销文案放在在线版WPS文档里面]

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3 a9 z  B# X& t. p5 F7 s

图1

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图2

7 P6 \4 m" Q8 Y6 A1 S/ Z9 @! Q% E2 v
% z- f, y, l7 j8 U% Y第二步：设计测试转发裂变流程

当我们重复，大量操作第一步。基本的情况是每一个QQ号，每天可以在定向的空间点赞10次左右(这样不会伤害到QQ号，多号操作就可以解决量的问题)。50个QQ号基本上可以获得150-200个意向客户主动加你并且开始询盘。我们可以利用这些用户来帮我们做免费的二次传播。

大体是这样设计的：

(1)直接成交的用户

大部分意向用户成交，基本都会引导到微信来一对一沟通。这样我们只需要设计，转发文章到空间以及朋友圈，优惠500元。基本上就不会浪费每一个客户的朋友圈流量以及QQ空间流量。这里之所以不使用自动化的方式，是因为建站款通常是支付宝预付款，由于金额较大，一般与销售客服充分沟通后，深思熟虑后才会下决定购买，因此把裂变转化机制放在沟通中，既能促成销售，也能促成流量裂变。顺便可以询问对方有无玩知乎，如果有玩知乎的话，帮忙点赞一下本贴等等，也能充分利用知乎的点赞裂变机制。不唯QQ嘛，嘻嘻。知乎的点赞流量扩散功能其实我认为远比QQ空间要强得多。

( z5 |( y* b. ]+ _- i" a第三步：对整个流程布置追踪

看了第一步和第二步的，基本上了解了引流套路，已经成交用户的流量裂变方法。紧接着就是当然就是追踪优化整个过程。

可以追踪和优化的点基本有两个：

1. 我们选择的QQ空间，具体落实到每一个QQ号，主动加你为好友的用户数量有多少。打开文档的有多少。每个QQ应该只做一个方向的流量。比如说Q1只做淘宝客团长的流量。QQ2只做游戏工作室的流量。QQ3只做抖音带货人的流量。分开测试。我们可以通过一个叫做Afilter 来实现零散行为的追踪。

2. 每当一个用户销售转化后，一般我们会要求这些用户分享文章到朋友圈，QQ空间，并且知乎帮我们点赞。通常这些流量将会从朋友圈，QQ空间，知乎引导到我们的文案。我们将会监测每一个分享来源，最终来到文案的阅读数量，以及阅读文案后有无产品的下载行为等等。来监控这个转化流程。同样也是使用Afilter实现。【具体详细的过程非常复杂，我会在下方的回答详细说明。需要很长的篇幅】

5 d1 U" l3 O% h0 t7 W6 l
+ O1 S5 K: J: V" V6 K: P

superman

看起来不错，只是很多人往往没有很强的执行力。

cjyzpcl

我一直觉得楼主说话风格很像我以前的朋友 丑哥。

globalhawk

cjyzpcl 发表于 2019-8-20 22:13
我一直觉得楼主说话风格很像我以前的朋友 丑哥。

+ p8 s. h3 ?+ k9 m. s, H丑哥？
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globalhawk

globalhawk 发表于 2019-8-20 22:26
  g. ^# O8 A/ M9 D9 Q7 K0 c! n) p丑哥？

是不是那种
没有废话的，直接干关键点

markma0912

谢谢分享。
想到了早期twitter红人账号下抢首评 和 现在的微博热评卖片

globalhawk

markma0912 发表于 2019-8-21 17:21
谢谢分享。
想到了早期twitter红人账号下抢首评 和 现在的微博热评卖片

就免费流量来说还是可以操作的。
/ q7 y& L4 _9 X( f/ l7 h% Y% U$ A如果足够精准，客户足够有钱。

kakaluo

话风简洁易懂，网络一直都是赚钱的主流，只是看能不能找到适合的方向