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[FACEBOOK] 利用社交裂变卖高价产品的案例有哪些?【附:如何追踪】

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发表于 2019-8-19 16:43:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 globalhawk 于 2019-8-19 16:46 编辑 2 v  y3 z( u8 G5 c: E. S
2 [, ^1 X$ v+ V4 C
如题,网络最大的特点就是其拓扑结构。意味着只要内容得当,可以从很小的节点发起宣传,短时间内获得大量流量。有无这方面成功的销售案例呢?
) T( N7 Z( O0 K8 m6 E8 p; Y  r8 h
9 U7 U" P/ e9 J) I+ r# Z, Y8 w
当然了我在知乎回答了这个问题。# F/ M- g: l9 c3 }
0 @$ @6 \6 n% G# Y/ x
还没撰写完毕,分享了吸收QQ空间获取销售的方法。【可以帮忙点个赞嘎】
$ H; L9 L- p! rhttps://www.zhihu.com/question/336315096/answer/794523207
' r  i$ O: w1 ?0 z
* f$ E7 p! s3 Q对于专业的销售人员来说,快速销售其实就需要切中两点。
1.选对人群
2.如何在筛选过程中降低(时间/金钱)成本
如销售建站类型的服务或产品,一般定价5000-几十万元。
由于售价的原因,我们一般需要直接销售给已有用户资源或者有实力拿到用户资源 的客户。

9 U8 w( ?! }' c7 t- _
由于知乎这个问题说的是,如何通过裂变推广超高价产品。

1 L6 z  S  g: S. \1 n& Y- N# D那么为了实现这一目的,实际上我们需要做三步:
1. 寻找获取第一批种子用户的较效率方法。
2. 设计测试转发裂变流程。
3. 流量成交效果追踪

% N3 U3 L4 q1 ?, p
作为常年使用QQ作为鱼塘的我,最喜欢用QQ空间来做案例。
原因只有一个:
我所需要的客户群体,自己本身有较强的推广实力,甚至拥有自己的用户群。
而一旦拥有自己的用户群,QQ空间是一个发布消息的好地方。不少人会选择精心运营自己的QQ空间,尤其是利用空间说说来发布信息,是个不错的方法。
举个例子,我随意截图了一些潜在客户,意见领袖(大佬)的QQ空间
可以看到,这些人基本上都有在维护自己的QQ空间。流量可观。且关注的朋友大多是对他们业务感兴趣的。如果能够获得这些流量,也就可以很容易的把我们的产品信息扩散出去。

0 Z) G' m6 A) }0 o" s
(上图站长圈大佬的QQ空间)
, h3 I" V- q" _" @
2 \8 ]0 o& R  N# Q+ F8 z+ l

$ ~4 C- L: D& P' p% ?5 `
(上图淘宝客大佬的QQ空间)
! x- v2 O! x9 h2 F
6 l9 G, f/ V6 b. s3 q
(境外支付P卡大佬的QQ空间)

% X) t; F8 [: F# Y/ N7 A; n% h  x% {7 S+ c6 z
接下来详细说
第一步:寻找获取第一批种子用户的较效率方法:
(1) 寻找拥有不错流量的行业大佬的QQ空间,整理到excel里面,做成数据库【就这一点其实很有技术含量,会单独拉出一个回答详细说】
(2) 添加他们的QQ,并且经常在他们的说说点赞[昵称必须改为宣传语],如下图1
(3)将自己的空间说说第一条打造为宣传内容,如图2所示。 [为了防止腾讯封杀敏感词汇,可以将关键的营销文案放在在线版WPS文档里面]

" {2 H; b" i- v- W: Q, m* B, g7 c' u
! r3 H! A6 w8 T! M  u2 C- ~0 ~
图1
. o0 I+ L3 H- P1 i' s! Y% D1 z
0 l% g; B( c% I& e

7 X" j0 o: e2 h3 p9 F
图2

0 G" o, E4 q# D& G
* m, m7 ]* L. C7 U第二步:设计测试转发裂变流程
当我们重复,大量操作第一步。基本的情况是每一个QQ号,每天可以在定向的空间点赞10次左右(这样不会伤害到QQ号,多号操作就可以解决量的问题)。50个QQ号基本上可以获得150-200个意向客户主动加你并且开始询盘。我们可以利用这些用户来帮我们做免费的二次传播。
大体是这样设计的:
(1)直接成交的用户
大部分意向用户成交,基本都会引导到微信来一对一沟通。这样我们只需要设计,转发文章到空间以及朋友圈,优惠500元。基本上就不会浪费每一个客户的朋友圈流量以及QQ空间流量。这里之所以不使用自动化的方式,是因为建站款通常是支付宝预付款,由于金额较大,一般与销售客服充分沟通后,深思熟虑后才会下决定购买,因此把裂变转化机制放在沟通中,既能促成销售,也能促成流量裂变。顺便可以询问对方有无玩知乎,如果有玩知乎的话,帮忙点赞一下本贴等等,也能充分利用知乎的点赞裂变机制。不唯QQ嘛,嘻嘻。知乎的点赞流量扩散功能其实我认为远比QQ空间要强得多。

# F8 Y! |9 R5 O+ G: h) m第三步:对整个流程布置追踪
看了第一步和第二步的,基本上了解了引流套路,已经成交用户的流量裂变方法。紧接着就是当然就是追踪优化整个过程。
可以追踪和优化的点基本有两个:
1. 我们选择的QQ空间,具体落实到每一个QQ号,主动加你为好友的用户数量有多少。打开文档的有多少。每个QQ应该只做一个方向的流量。比如说Q1只做淘宝客团长的流量。QQ2只做游戏工作室的流量。QQ3只做抖音带货人的流量。分开测试。我们可以通过一个叫做Afilter 来实现零散行为的追踪。
2. 每当一个用户销售转化后,一般我们会要求这些用户分享文章到朋友圈,QQ空间,并且知乎帮我们点赞。通常这些流量将会从朋友圈,QQ空间,知乎引导到我们的文案。我们将会监测每一个分享来源,最终来到文案的阅读数量,以及阅读文案后有无产品的下载行为等等。来监控这个转化流程。同样也是使用Afilter实现。【具体详细的过程非常复杂,我会在下方的回答详细说明。需要很长的篇幅】

7 q9 o4 O& F$ I' x( R, t. u1 t: e& \8 ]2 L" {  r1 R/ ]$ J1 O' q
  a7 h6 C1 |9 i4 m: j

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发表于 2019-8-20 21:42:24 | 显示全部楼层
看起来不错,只是很多人往往没有很强的执行力。
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发表于 2019-8-20 22:13:02 | 显示全部楼层
我一直觉得楼主说话风格很像我以前的朋友 丑哥。

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丑哥?  详情 回复 发表于 2019-8-20 22:26
Stay Focused! Get It Done!
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 楼主| 发表于 2019-8-20 22:26:12 | 显示全部楼层
cjyzpcl 发表于 2019-8-20 22:131 N' l& C7 m" F( F5 z) @
我一直觉得楼主说话风格很像我以前的朋友 丑哥。
+ q2 ]& Q8 E2 R9 ?) j  X4 s
丑哥?
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是不是那种 没有废话的,直接干关键点  详情 回复 发表于 2019-8-20 22:26
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 楼主| 发表于 2019-8-20 22:26:45 | 显示全部楼层
globalhawk 发表于 2019-8-20 22:26" |; y) J' X) e  S0 L& [
丑哥?
0 l0 [9 G4 J1 u4 a; L: t
是不是那种
( P) I8 M# ~* m$ D8 T没有废话的,直接干关键点
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发表于 2019-8-21 17:21:41 | 显示全部楼层
谢谢分享。
4 [# M/ s5 F' J+ ~$ X' v0 ?+ ~想到了早期twitter红人账号下抢首评 和 现在的微博热评卖片

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就免费流量来说还是可以操作的。 如果足够精准,客户足够有钱。  详情 回复 发表于 2019-8-21 22:39
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 楼主| 发表于 2019-8-21 22:39:19 | 显示全部楼层
markma0912 发表于 2019-8-21 17:21! r: X, H6 `  ^  ]3 ^' a& [( N' v3 [
谢谢分享。
, m9 w2 F  o+ h7 K& Q* p7 E想到了早期twitter红人账号下抢首评 和 现在的微博热评卖片
, V( `' B  B: x5 `, G/ S
就免费流量来说还是可以操作的。3 a$ F; [7 n& W6 u
如果足够精准,客户足够有钱。
6 `/ m- h' Y2 g# X7 z5 |: p4 _3 _
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发表于 2019-8-28 16:21:04 | 显示全部楼层
话风简洁易懂,网络一直都是赚钱的主流,只是看能不能找到适合的方向
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