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[FACEBOOK] 利用社交裂变卖高价产品的案例有哪些?【附:如何追踪】

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发表于 2019-8-19 16:43:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
Affise
本帖最后由 globalhawk 于 2019-8-19 16:46 编辑 8 k% F! {4 I8 O3 S7 B' ~

% ]7 N* p7 I$ q+ \8 [* g( U6 P如题,网络最大的特点就是其拓扑结构。意味着只要内容得当,可以从很小的节点发起宣传,短时间内获得大量流量。有无这方面成功的销售案例呢?
/ g& L) f) ]! e. h. }) F

' ^4 z" {/ d% ]6 H; b当然了我在知乎回答了这个问题。
# H6 M/ j/ T# N3 l
" j1 R3 N: x6 @7 }! R* e还没撰写完毕,分享了吸收QQ空间获取销售的方法。【可以帮忙点个赞嘎】
+ M# x6 X' D7 ~/ }9 mhttps://www.zhihu.com/question/336315096/answer/794523207
4 R4 H. X# p/ z5 d: M5 J
' N0 f4 S: ]6 A! y对于专业的销售人员来说,快速销售其实就需要切中两点。
1.选对人群
2.如何在筛选过程中降低(时间/金钱)成本
如销售建站类型的服务或产品,一般定价5000-几十万元。
由于售价的原因,我们一般需要直接销售给已有用户资源或者有实力拿到用户资源 的客户。
9 U$ m) m& W' Y0 D' e. f" Y
由于知乎这个问题说的是,如何通过裂变推广超高价产品。

1 T- E4 J4 r4 ?2 c0 n" I那么为了实现这一目的,实际上我们需要做三步:
1. 寻找获取第一批种子用户的较效率方法。
2. 设计测试转发裂变流程。
3. 流量成交效果追踪

* S9 U! c& g' ^1 ~/ o8 D# J" A$ e
作为常年使用QQ作为鱼塘的我,最喜欢用QQ空间来做案例。
原因只有一个:
我所需要的客户群体,自己本身有较强的推广实力,甚至拥有自己的用户群。
而一旦拥有自己的用户群,QQ空间是一个发布消息的好地方。不少人会选择精心运营自己的QQ空间,尤其是利用空间说说来发布信息,是个不错的方法。
举个例子,我随意截图了一些潜在客户,意见领袖(大佬)的QQ空间
可以看到,这些人基本上都有在维护自己的QQ空间。流量可观。且关注的朋友大多是对他们业务感兴趣的。如果能够获得这些流量,也就可以很容易的把我们的产品信息扩散出去。
0 d, z# |% e$ H7 P' o/ w* O0 L7 X( j
(上图站长圈大佬的QQ空间)
7 n. n6 A  i% }2 a% _) P

" a$ y4 M+ ^6 p% k% g( j4 v

$ Z2 J" N$ @7 {. b/ r, n
(上图淘宝客大佬的QQ空间)
1 o9 N+ r) Q8 }) b; s2 h
0 x; D% W, j) M  Q" x& r
(境外支付P卡大佬的QQ空间)
$ ]  X1 j! l- b7 b7 Z

6 D6 c( G& k" n4 N
接下来详细说
第一步:寻找获取第一批种子用户的较效率方法:
(1) 寻找拥有不错流量的行业大佬的QQ空间,整理到excel里面,做成数据库【就这一点其实很有技术含量,会单独拉出一个回答详细说】
(2) 添加他们的QQ,并且经常在他们的说说点赞[昵称必须改为宣传语],如下图1
(3)将自己的空间说说第一条打造为宣传内容,如图2所示。 [为了防止腾讯封杀敏感词汇,可以将关键的营销文案放在在线版WPS文档里面]
$ v( T) h. R* ?  g  f$ m

( E' H2 Z6 r. |$ ^0 A- F' _+ s
图1
. w/ W, N4 h. C  P: q. C9 d$ [4 u

) m0 K6 a/ }6 J- |* m% ^$ `3 J4 n
/ S2 R) X% @. k1 ~- B5 G) z! E
图2

  y5 M) [, Y0 R- V/ T' Y4 t, h
$ s; A6 p* v+ q: a0 n第二步:设计测试转发裂变流程
当我们重复,大量操作第一步。基本的情况是每一个QQ号,每天可以在定向的空间点赞10次左右(这样不会伤害到QQ号,多号操作就可以解决量的问题)。50个QQ号基本上可以获得150-200个意向客户主动加你并且开始询盘。我们可以利用这些用户来帮我们做免费的二次传播。
大体是这样设计的:
(1)直接成交的用户
大部分意向用户成交,基本都会引导到微信来一对一沟通。这样我们只需要设计,转发文章到空间以及朋友圈,优惠500元。基本上就不会浪费每一个客户的朋友圈流量以及QQ空间流量。这里之所以不使用自动化的方式,是因为建站款通常是支付宝预付款,由于金额较大,一般与销售客服充分沟通后,深思熟虑后才会下决定购买,因此把裂变转化机制放在沟通中,既能促成销售,也能促成流量裂变。顺便可以询问对方有无玩知乎,如果有玩知乎的话,帮忙点赞一下本贴等等,也能充分利用知乎的点赞裂变机制。不唯QQ嘛,嘻嘻。知乎的点赞流量扩散功能其实我认为远比QQ空间要强得多。
4 r( q; e6 V" N" X1 y) l2 ~) o& C+ F
第三步:对整个流程布置追踪
看了第一步和第二步的,基本上了解了引流套路,已经成交用户的流量裂变方法。紧接着就是当然就是追踪优化整个过程。
可以追踪和优化的点基本有两个:
1. 我们选择的QQ空间,具体落实到每一个QQ号,主动加你为好友的用户数量有多少。打开文档的有多少。每个QQ应该只做一个方向的流量。比如说Q1只做淘宝客团长的流量。QQ2只做游戏工作室的流量。QQ3只做抖音带货人的流量。分开测试。我们可以通过一个叫做Afilter 来实现零散行为的追踪。
2. 每当一个用户销售转化后,一般我们会要求这些用户分享文章到朋友圈,QQ空间,并且知乎帮我们点赞。通常这些流量将会从朋友圈,QQ空间,知乎引导到我们的文案。我们将会监测每一个分享来源,最终来到文案的阅读数量,以及阅读文案后有无产品的下载行为等等。来监控这个转化流程。同样也是使用Afilter实现。【具体详细的过程非常复杂,我会在下方的回答详细说明。需要很长的篇幅】

4 y: U/ J3 D3 X! I7 ?# B- {& [* `. K; P' h
9 t: x. L" w3 i; U2 {& X5 {, [- T' I

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发表于 2019-8-20 21:42:24 | 显示全部楼层
看起来不错,只是很多人往往没有很强的执行力。
经营各国DL,帕斯泡特,水电煤燃账单,手持等实拍
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发表于 2019-8-20 22:13:02 | 显示全部楼层
我一直觉得楼主说话风格很像我以前的朋友 丑哥。

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丑哥?  详情 回复 发表于 2019-8-20 22:26
Stay Focused! Get It Done!
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 楼主| 发表于 2019-8-20 22:26:12 | 显示全部楼层
cjyzpcl 发表于 2019-8-20 22:13
  C: o, ~! P% Z% t8 @" o6 E我一直觉得楼主说话风格很像我以前的朋友 丑哥。

  Q% Z8 B( T- U$ b" j丑哥?) B) I& `: ^; v8 I$ d! J" r

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是不是那种 没有废话的,直接干关键点  详情 回复 发表于 2019-8-20 22:26
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 楼主| 发表于 2019-8-20 22:26:45 | 显示全部楼层
globalhawk 发表于 2019-8-20 22:267 P0 H& V1 e( N; C7 I6 u) a
丑哥?
+ E9 C# m) R5 K6 v; q2 g
是不是那种
% y0 w1 x4 U( G# S) R2 I/ o- f% V, Z没有废话的,直接干关键点
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发表于 2019-8-21 17:21:41 | 显示全部楼层
谢谢分享。
  `7 W+ C( h- L0 c9 ~  Y& F* T想到了早期twitter红人账号下抢首评 和 现在的微博热评卖片
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 楼主| 发表于 2019-8-21 22:39:19 | 显示全部楼层
markma0912 发表于 2019-8-21 17:21
; Q  J# u% e/ }: ]8 r谢谢分享。& S2 [+ R$ f* A- c. z+ f
想到了早期twitter红人账号下抢首评 和 现在的微博热评卖片

- r% [& u9 q8 k7 M0 d% K就免费流量来说还是可以操作的。
) I6 o2 E9 m$ W( m如果足够精准,客户足够有钱。$ d/ v/ w+ y& A+ _' u
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发表于 2019-8-28 16:21:04 | 显示全部楼层
话风简洁易懂,网络一直都是赚钱的主流,只是看能不能找到适合的方向
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