本帖最后由 tyqz 于 2019-3-12 16:23 编辑 : E& a- H2 ]5 N. X' `8 [% d, v
* |0 z' h) ^9 F: Z# WFacebook依靠自己庞大的用户群已成为全球商家营销的必争之地，当然，也不是什么都能在Facebook的广告平台上投放的，平台自有一套规则，广告主们必须按照规定去投放，否则无法通过审核，更严重一点，账号都会被封。如何创作出安全又优秀的广告素材，对于黑五广告主来说一直都是个痛点难点。
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6 l- N8 T! y, b9 ^借助Idvert，我们不仅可以找到过审的广告，也可以找到其中优秀的广告进行学习，所以我们将根据在Idvert营销平台上看到的广告，分门别类的给大家总结一些素材的样式和规律，希望可以给到大家创作思路。 8 J$ t4 m& U0 X8 C- r) _3 n7 Z
/ g! b) p& r; U, ]7 d今天我们先看看Diet类别的广告素材都有些什么常见的套路吧。
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1. 明星八卦
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对于Diet类型的广告，很多人喜欢用有过肥胖经历的知名度较高的女明星，比如凯莉·克莱森、瑞贝尔·威尔森，或者是明星夫妇，比如凯莉·安德伍德夫妇、金·卡戴珊夫妇等作为素材，然后以八卦新闻的文案去展示。文案一般都很简短，就像是标题党，欲言又止的勾起受众的好奇心，从而吸引点击。 / y) ~ C+ i* P
肥胖的女明星素材一般会配上与之工作相关的文案，比如宣布离开这个领域，受众就会对其中的缘由感到好奇，进一步点击到money page，然后多半会看到这个女明星的减肥经历同时植入所要宣传的减肥产品。
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( k( |& O A f' v( ?- |明星夫妇的文案则多为以家庭婚姻状况为噱头，满足吃瓜群众的八卦心理，点进money page同样是带着产品的新闻类软文。 8 {0 Z6 A- C) ~9 o1 C8 ?
用明星做素材除了可以吸引眼球外，用明星效应推销产品也是用意之一。 ( W" y- }3 N0 Q2 k# Z) G
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2.脂肪等刺激图 这类素材直接用与肥胖相关的素材来刺激受众，大块的脂肪很常见，文案多会带上减肥界里常用的keto同时配上科学的引导。 . i# x- p3 g; G+ w I
这类素材对于减肥者来说是很有冲击性的，特别是常年减肥失败的人，看到这些触目惊心的图片再加上科学的背书，很容易被引流。 8 d3 Q- m: h9 Y2 h g
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3. 胖/瘦模特图 Diet里还有一种常见的素材，即直观的放上胖子或者瘦子或者胖瘦对比图，简单粗暴，一目了然。这种素材一般更有代入感，让减肥者或感受肥胖的压力，或憧憬自己瘦下来的样子然后带着希望点进去。 # F& x4 B/ ?7 M
胖子的素材文案大概会阐述作为肥胖者的痛苦，同时会宣告自己的改变；瘦子的素材文案则会说经过自己的努力或者依靠什么方式得到了现在的身材；胖瘦对比的素材很多都会用肥胖时的衣服来跟现在瘦下来的自己做比对，文案大多都是说原来穿L现在已经可以穿M甚至S，诸如此类。 & @1 B: ]4 z9 V" }6 s
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5 a1 f8 m! H) _ {& I4. 食物 ; g- G9 q2 ~2 r! m5 U) @
美食是减肥道路上最大的阻碍，如果有一种东西可以让你狂吃不胖，你是不是会很心动呢？所以食物也是Diet的热门素材之一，再配上诱导性的文案，分分钟吸引流量。
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5. 药剂 很多无法管住嘴迈开腿但是又一心想要减肥的人最后都可能会选择购买减肥药来满足需求，直接放出药剂的素材同时阐述减肥药的快速高效，可以直接吸引到减肥者。
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6. 婚礼/CP情景 . P% z6 y/ x$ q' e% z. q+ ~
很多人都是受到外界评价的影响而决定减肥，毕竟现在是以瘦为美的时代。什么样的评价最让人在意呢？对于女性来说，一种是另一半的看法，还有一种就是婚礼上别人的看法。另一半的看法这个不需要过多解释吧，男性都是视觉动物，如果另一半一直处于肥胖状态的话很有可能会影响感情问题。每个女人都希望婚礼上是最美的自己，特别是婚期将近的时候，会迫切的追求完美身材以便穿上美美的婚纱。用上这两种类型的素材是不会错的。 - ~% G8 r6 v/ ?' e
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: z- g# A, F3 r7. 科学视频 对于谨慎的减肥者来说，可以用科学解说方向的素材去攻克其防备心理，让受众知道产品的减肥原理，更能放心购买。 $ K2 y" O8 l1 x
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2 L6 ^; f- ?- U, g; @8.精美服装 还有一种另辟蹊径的素材，看着跟减肥似乎毫无关系，放的是美美的服装，点进去才发现是减肥的落地页，卖的是减肥产品。其实这个脑洞也不难想，女性本来就喜欢买漂亮衣服，就算是身材达不到要求也会想要看几眼，也有很多人为了穿上好看的喜欢的衣服而努力减肥，所以放上这些瘦子才能穿的美衣，一般女性受众是会点击的，如果正好是目标受众，那就正好可以刺激其购买产品了。
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9.综合型 除了上述单方向的素材，我们也可以把不同的素材组合起来，让广告更有冲击性，以达到1+1>2的效果。
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药品+减肥效果图 0 i1 k$ J$ S: ~' G
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减肥素材类型众多，你也可以自己创造其他的搭配方式。 : U4 _& |/ M9 K4 o
人的创意是无限的，只要你脑洞够大，足够了解受众心理，就可以创造出更多更优秀的素材。我们今天也只是在Idvert上找了一些常见的例子来作的总结，平台上还有很多其他方向的素材等着你们去发现，去寻找灵感，如果想要看到更多有意思的优秀素材，不妨来Idvert亲自探索吧。
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