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说起现在跨境电商做得比较火的，COD算是热门之一了。COD，是 Cash on delivery 的英语缩写，即货到付款，送货员把货送给客户的同时向客户收取货款，也就是我们常说的“一手交钱一手交货”，一般用于电子商务。 / o. A, v& H, n
电商大家讨论得最多的是选品，以流量玩家身份切入电商行业的玩家不是去拼SKU，而是要找到爆款尽快盈利。从通过COD触达信用支付没有那么发达的欧洲Tier2市场，再到现在的东南亚、中东、港台。市场洗了一波又一波，那么现阶段什么产品在洗哪个市场，未来还能洗哪个市场都是大家急需了解的信息。 - |/ v- u) l2 N9 |% I+ B0 c
另外不同市场也有各自特点，比如马来西亚、泰国、印尼这种受中国传统文化影响较深的东南亚国家，带有传统文化形象的产品就有市场。再比如台湾这种娱乐产业发达的市场，网红营销就更加流行。 9 l* u5 k7 @, e$ ]9 u& u
我们瓦特目前已经招募了大量用户免费体验，体验过程中，如果有细心的用户应该会发现我们平台上的一个贴心功能——一键筛选COD广告，只要勾选这个键，就可以获取平台中所有的COD素材及其详情。 0 K6 `) G& o) d0 M
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且但凡是COD广告，右下角都会有这么一个框起来的COD标识，非常有辨识度。 ( {8 X8 a3 X* u. \6 i
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瓦特目前的COD数据触达50多个国家或地区。另外我们还有PPE和WC等市场目的筛选项，可供大家从不同广告目标角度筛选。
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我们随便选择了一个看上去是卖手表的广告，点击进去会显示广告主名称，文案，互动数据，广告持续时间，设备，国家，LP地址和原广告贴地址，受众定位。 ; T& ]5 ?$ i3 @# @( T! d5 I3 V" r) O
从数据表现来看，向印尼20-60岁的女性销售精致的石英女表也许是有市场的。
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进入LP后我们看到网站建的比较精细，看上去像个正规的商城网页，点击首页发现其实就是个单页销售。而且内容是非常鲜明的传统强销售模式。 1 R# d9 l7 ~1 x2 X- o; j5 e, U& ~( S
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COD还有一种是强运营模式，比如下图这个投放在马来西亚的广告，以轮播图的形式展现了该品牌旗下的多个产品，其文案放了一堆的联系方式，导量意图明显。 3 N2 G: }5 h: I0 S2 V" W) @6 x
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再打开LP，网页上方直接写明接受电话和Whatsapp订购，点下联系客服，直接跳到了FB messenger。所以这个广告的目的不是直接销售而是导量。将用户直接导到Call network电话销售或是Whatsapp上，进行类似微商的销售模式。 $ {* `( P3 N$ h7 W- G
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随着大量流量玩家涌入COD市场，买量成本水涨船高，有些卖家会投入更多运营资源深度挖掘买家购买力，从强销售转到强运营模式反复割韭菜。通过不停榨取用户价值也就是Reorder复购这种行为去提升ROI，使得利润最大化。传统的强销售模式，缺乏用户运营，随着买量成本的不断上升，竞争压力会越来越大，未来，强运营模式也许是一个好的提升ROI的方向。
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发表于 2019-2-28 14:40:01
