SheinShein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页粉丝数已破千万，有大量合作的"Fashion Blogger"。
$ I& P6 S: a. B5 g' A) z" O+ t! d) {
, w7 _5 Z: _7 a0 O- A* K. W
8 l7 r6 W7 Y; }# G, Q
$ Z" G1 ]. x0 U
3 ]: p# r/ M" I0 \! B* C& J也许是目标市场国家较多，Shein在广告营销上也进行了区别，除了Shein主体外，我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。# f5 v; M- \2 L. [
- `( I6 L" ~8 R' K5 [9 k
) I: L3 g% L U) {
' S( p6 |: l c) X; z
5 @ v }0 l# _' X; {0 p# ~$ ]1 G2 R7 M/ [
3 f# S* x2 D) \6 d
3 A7 _" J/ c5 ?) S$ l9 R7 Z# u0 ^0 _; i2 C: @4 S6 m
4 u- G$ h$ N/ B) ~# H
从他们家广告我们可以发现，在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度；考虑目标国家地区的市场特征，投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。( p3 d4 U* T& H0 k
: B, Z# W6 G6 H2 x7 i$ C
) D# b1 v) F9 P( F5 d3 I3 s! M( u& C* H- I7 n2 v3 ?0 J. v
% i# y. ~+ y% `( ]Zaful，Rosegal，Dresslily
三家均为环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过，Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
2 o/ }' R5 j& V$ l* G" f
5 @) K/ X6 R4 h/ p$ |% E2 r. ]他们家广告也多以商品摆拍为主，且都有着一样的风格，没有太多特色。
3 L2 F1 `4 @3 q5 D
6 R% k/ s) w1 Z; P+ h, h8 A
6 {2 U" u9 T9 d! d. e$ zDresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的！
& ~( l% ~* z- u* x9 Q7 D6 A% O
3 ~0 j! I$ V* C. y; Z; Q
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
+ p( U$ o% F" G" Y( M. z9 c从Idvert上找到的广告可以看出，Doresuwe主要市场在东亚和东南亚，风格偏甜美系。
0 X. v7 Y* V2 Y, a Z- K: u1 B
" a* q. E4 M) N! J7 b) E" z
8 K/ F! S8 b1 C" r- T4 y9 t) h) M. a) l: Y- F& H# g( c2 V
Ericdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。" p9 S" M' i5 Z
. z' Z5 e$ p/ j, }8 s% P* W0 e3 J# ~4 ~* O8 C/ M" j& }" Y
2 e7 w. p) [( M' V
' U. \) A" X( E9 h$ N0 t/ i1 e( _9 g) r# `
/ D- r( g# U3 E9 e; x
Shoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。5 _& M' U- N l+ g* c( u9 g
7 F! Z/ o: r; D" `1 h. ]7 i* M/ R# k& C/ U9 {0 t- D4 z- {8 v E
% @/ e" _) N% ]' G, `* E
, H; h2 U0 ]# ^2 B7 N# b _4 n8 o
; w- r6 g) ?/ fBeddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。
* ^8 G0 \1 {% O; B
1 N8 S+ ~- F# j5 J) Y& R) f" w4 B( D* V' V, \
; Q; v1 `8 H; w( U5 w- x
- g! _5 f2 R. |
: _9 V+ j7 C+ S g关于服装类的站点就介绍到这里了，希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀，其实大佬们也是从小白做起来的，当中必然是有值得学习借鉴的地方，冰冻三尺非一日之寒，只要用心去学习钻研，必然会收获想要的结果。
/ A& S) D& x( F
如果还想发现他们更多的营销秘密，欢迎来Idvert亲自探索吧。
# d' ]+ w, K& W0 _3 A8 U K. c' u
! M+ t1 T v; v5 }
3 C9 b' V- s4 C6 b4 y
* ]2 O" N6 r" j' ~
# Y6 u+ {4 Z: R0 u
发表于 2019-2-28 14:00:54
发表于 2024-1-2 12:39:16
