本帖最后由 Trafficcn 于 2018-10-30 10:01 编辑 ) R0 q: N' X, v+ R, c1 M I
3 C/ o4 ~$ A% i4 o6 A' i: @现今的经济环境与以往大不相同。电商经济迅速发展，实体经济逐渐削弱。
" X0 a! O8 w7 p1 j X( ^* H
以前，如果我们说开店，一般都是说在某个地方租个店面，然后进货，比如100个产品。买回来后就等着顾客上门做生意。卖了一段时间后发现不好卖，只卖了10个，那剩下的90个就纯亏，还不算上店面租金水电等各种开销。 5 w& s# t- d* V: ], { b- b
但在今天这种电商盛行的环境下，我们说开店一般都是说开个线上店铺。
Z' O" ^! K: i+ c$ p M+ w" t
在跨境电商中，很多人都选择做dropshipping, 因为无资金压力、无库存压力，操作简单方便，不用提前囤货。等顾客下单后，你才花钱从供应商处购买产品，然后由供应商负责直接发货到客户手中。
& `, T. H' W3 b6 E+ W$ p) K
如果选择dropshipping这种商业模式，大多数都是用Oberlo从速卖通导入产品到店铺中，然后你可以自己重新设置价格和利润。对于新店铺来说，速卖通dropshipping是最简单又最安全的方式了。
9 d3 a9 N2 T. q+ U
首先你要有自己的线上店铺，用shopify建一个就可以了。设置好店铺后，用Oberlo从速卖通导入产品。如果供应商的库存或价格信息有更新，oberlo都会同步到你店铺里。客户下单后，你就去供应商那里买好产品，由供应商直接发货给客户即可。
9 a6 i7 ]: S- t* F: A
有关速卖通dropshipping的常见问题
# B: `0 G( }; O! ?1 z5 B2 Z; j5 ?
1. 客户知不知道产品是从速卖通一件代发的？ 速卖通跟Amazon、Ebay、Etsy等平台不同，上面的商家几乎都提供dropshipping服务，因此他们对这个商业模式已经相当熟悉了。
- K2 u. o$ g" e \
现在用oberlo做dropshipping的用户越来越多，每个月都有几千个新卖家注册Oberlo。
* J# k4 N Y+ A0 i6 ~) q/ f6 Z
Dropshipping就是直接发货给客户，产品没有经过自己的手，由别人代发始终会有点不放心。供应商有没有放他们的速卖通店铺信息在包裹里？有没有留下他们自己的促销信息？有没有留下他们的联系方式？ 7 r* {3 T0 x1 t2 r' B
这些问题，其实你可以在下单的时候或提前跟供应商发信息，要求供应商不要留下任何相关资料。在运输方式方面，你可以要求供应商发E邮宝等较快的物流。
0 E U4 B* w2 F
2. 客户为什么会从你这里买？速卖通上不是更便宜吗？ 很简单，因为信息不对等啊！你的营销工作可能做得比较好，客户首先看到了你的产品和网站。也有可能是你的品牌更加值得信赖，客户觉得从你这里买东西会比较踏实。还有，你的服务可能更好，能与客户建立良好的信任关系。 & W/ Q' N7 \' h; I% H2 a
有一点很关键，千万不要打价格战。拼价格，你能拼过供应商吗？价格没有最低，只有更低。而且，价格不是购不购买的决定因素。你要关注的是营销策略，如何建立让人惊艳的品牌。
& u$ u/ B5 F: X* U% M) Z- W
3. 速卖通上产品的运输时间太长了，客户不愿意等这么久，怎么办？ 其实，只要你在网站上写清楚运输时间、运送规则，让客户对包裹运输有明确的预期，多数客户是不会有什么意见的。可能有些买家看到运输时间这么久就会离开网站，但是也会有一部分买家对此表示OK的。 9 q! c! l' i L
现在免邮应该是店铺标配了，你只要把国际运费算进产品价格就可以了。在运输方式方面，尽可能选择可以提供E邮宝的产品。E邮宝在小包运输中，算是时效最好的，一般情况下2-3个星期就可以到美国。不过只有一些经济比较发达的国家才有E邮宝，比如美国、英国、澳大利亚等。 : O$ i- O3 C3 ?: m3 {
+ @( E8 c. D5 I3 [
+ O' ]4 m( |5 D; x& S! S4 H
: E0 [0 R/ d2 z: U y+ A
如何选择可信赖的速卖通供应商？
1 h5 ]$ p8 L, h! \! o' F* r
毕竟产品没有经过你的手，在客户体验这方面确实不好掌控。虽然速卖通已经在尽可能地控制那些不合格的供应商，但你选dropshipping供应商的时候还是要慎重，毕竟会直接影响到以后的客户体验。
. U! F( a- ^; D/ F
1. 不要总是追求最低价格 假设你打算卖卫衣，通过Oberlo在速卖通上找到一家卖30美金纯棉卫衣的供应商，还找了另一家价格比较低的供应商只卖10美金，但棉的成分很少，是涤纶的，所以价格要低很多。 3 P0 [' j) ?9 a. k
一般会怎么做？可能大多数人都会自然而然地选择10美金的卫衣。而那家卖30美金卫衣的供应商，因为没什么人购买而导致销量低迷，所以他也把卫衣材料换成了涤纶，把价格做到更有竞争力。 5 L2 K3 v+ m5 _' l* o% B
所以这样做的后果是什么？就是这样的价格竞争会拖垮整个市场的产品质量。速卖通上有很多供应商都提供相同的产品，产品的颜色和尺寸选项几乎都差不多。怎样更有竞争力？那就只能从价格入手咯。
5 w$ U$ U# O& K$ ~
如果你想把电商事业做稳做扎实，产品质量方面一定要严格把关。要研究对比不同供应商的产品和价格，相同的产品，如果其他几家供应商的价格都差不多，但是有一家供应商的价格特别特别低，那不用想，一定是他在质量方面做了妥协。 8 @+ s( b2 k+ ~5 j' _! M
2. 找那些好评率在95%以上的供应商合作 这个很好理解，跟我们淘宝购物是一样的。好评率能从总体上判定供应商质量的好坏。同时，看看其他买家对供应商有什么评价，重点看带图评价。 8 p+ f+ ^0 m" L) c8 s" a
挑选合作供应商时，一定要选那些好评率在95%以上的供应商。 4 W) m5 f* c# e1 j3 M# C3 p; I
3. 谨慎对待知名品牌产品 速卖通上几乎没有那些超级大牌，比如Chanel, Gucci等，而且这些关键词都被速卖通屏蔽了。
% V. K* }! a0 i. A4 g
像那些在设计或logo方面跟大牌比较相似的产品，千万不要碰，很有可能是侵权产品或者在碰运气打擦边球。 , w$ g- B) }/ j( D: p9 P
不过，有些时候速卖通会跟一些品牌商合作做活动，比如联想。所以说速卖通上的品牌产品也不都是假货，你在考察这些产品的时候一定要仔细斟酌。 / ^9 S" q3 z' {% ~' T
2 [# J$ B& }5 B' c
4. 注重供应商的响应速度与回复质量 测试一下，看看供应商的响应速度怎么样，看看他能不能很清楚地回答你的问题。如果供应商响应速度慢，回答问题也是在打太极，那这样的供应商就可以直接pass. ! D" U7 s; C/ H" J( j. N
5. 尽量找那些可以提供E邮宝的供应商合作 对于新店铺来说，如果能提供比较好的物流选项，会让客户觉得更放心从你这里购买。 7 _2 N! L' v- J% w; o- N. v
如果要在速度和价格之间选一个平衡点，那E邮宝几乎是不二之选了。一般情况下，E邮宝可以在2-3个星期内到达美国，相比其他动不动就要个把月才能到美国的小包来说，时效已经非常理想了。
1 u+ f- z; w u
安装Oberlo的免费扩展程序后，产品有没有E邮宝服务就会自动显示出来。 ( m& K9 R: ~( D. s) B3 T; A, o/ U
" h$ ^; S0 F6 e$ J0 j v# u
- A! \7 P' D e& S6. 购买样品，看看质量怎么样 提前购买样品，事先看看质量情况，这个逻辑没有问题。毕竟，你也不想让客户失望吧。但是，如果你导入了100多个产品呢，是不是100多个产品的样品都要买回来先看看质量？
% ^# J6 h. o F7 Z' |9 M
当然不是！其实你只要买那些将来要大力推广、投入广告的产品样品就可以了。比如有那么两三个产品，你事先做了研究，认为这些产品有大卖潜力，打算以后做Facebook广告或Instagram广告吸引更多访客，那你就肯定要事先订购一些样品，确保这些产品的质量很好。
) |, h$ I7 P% \$ M, B- G
如果你店铺里的热销产品有很好的质量，那客户的反馈一定不会差，这对一个店铺来说意义非凡，客户成为回头客甚至推荐朋友购买的几率就大大增加了。 % q: r* Q7 u5 L
如何挑选合适的产品？
7 P/ _; I, Q! C | 
发表于 2018-10-30 10:00:13
