本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 4 b9 p7 O2 L5 ]: z3 \
) A; Y: U* {, `) f0 S2 r5 |& n# gHello，十点跨境的读者们~ $ N5 E! j" Y# m
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 4 _+ }. x! }/ K: j
本文主要从三个方面分享： d, ~- A# w$ E0 y; i' U4 ?
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法
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一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） $ f% M/ q% |3 ?# `; @% \3 t. m
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 7 ^% L$ L/ Q: [3 m4 o6 z v
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 & K" Z# C) i: E+ c; S. Q7 Q* o4 a
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 . U' y2 Q( G. f% D5 _9 I
1、坐标数据 $ ` f6 D/ d- |) v2 O
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7 {! Q3 J2 d& ]2、数据展开与关闭 1 d0 n- Q+ c. q r% P2 A2 \
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。 & [, G9 D2 |/ B: }: w
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+ g" r# f$ X. a2 V& M0 m1 }3、数据指标介绍 ! N/ z6 W3 }6 c! C: b
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 , O& w$ f9 [7 Q2 W' C7 d
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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NEW：（全新品）价格 % p" {: q( Y2 m8 R# U
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
! N# Q4 V( r4 D0 X Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 7 [' s0 \' H; x+ ?6 T: Q3 O3 ]
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+ p1 Y1 c2 H/ \8 v2 a# u' g( nSales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 5 \2 s6 h7 k5 I; X. f- M$ m9 e
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 ; ?4 h. h; H2 A$ r6 V
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 + d% h' J Q N0 ^
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 ( ?1 e9 s* s9 M
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 : [* Q! [; s* k" o G( X: s
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 . p3 a; \, ]# M* S& k
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ 9 ^. x1 q# n: I# Q ]0 l
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级 * o/ p+ @, g# ~
Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法 0 @" o7 a8 n8 u
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
