本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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3 `: R, L: R' h7 u0 jHello，十点跨境的读者们~ 5 x) S, K9 n9 G4 E
今天为大家介绍keepa的使用方法。 6 S* x3 n1 o3 C5 z8 j
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： ) [9 h$ j. `4 q8 y
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 9 T! ~# l9 t! H$ Z9 c" z( m. j% k
一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 7 P- N4 t" p7 o& O& |! [
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） % z7 _, s" }8 m4 {: X- k
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 / P% F% w' g6 R* w; o
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 4 F. {! Y. l: P9 X$ [
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据
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2、数据展开与关闭 7 g( |: }3 }& ?# l, X
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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. R5 T) u; D) O2 d$ C6 E( Z3、数据指标介绍 4 Q0 ], A$ a" E6 O1 B
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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: r* E. P# Q. N( `: } ]NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 0 M8 a$ f7 T8 Y3 @- c+ g( y
, q% N. X+ L8 j7 l后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
5 k! b' G# i+ m4 r Used：(非全新品） , O' g% o: |9 p P
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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+ ~2 v, Z, O# ?* Q+ ?Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 & W" h8 J$ n/ q( A( f$ S/ U
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 9 o7 z* i1 z( @) k7 g
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) i% ~3 E! A5 A) j+ p你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/4 j) o% l8 c$ t# g* v" t( t* h0 f
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 ! F9 H+ I2 n- L0 p, D4 @
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 6 c; Q, i& W9 g: u, }( ]
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 1 ^7 G) X2 @" W* C
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 - c; `( A! c: U
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 & M9 u/ O/ s0 G: M J/ m
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ 6 f4 j5 l, @+ b
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 - m5 V8 Y' A, n6 E0 X$ e, z$ b
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） [* U+ B, K. n+ K) G0 C$ b& W
Rating：评论星级 & a1 K" h- c% D+ M4 h
Review Count：评论数量 % T6 K$ H5 h G2 B' B
三. keepa的进阶玩法 # W5 T, V/ I8 k. u: w# N
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 2 ?! A; q1 w% `( u1 `: @
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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Z4 s4 R# A |1 g- g% k( n* g这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ . w, g: l- {" n3 Y
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发表于 2018-10-30 09:43:27
