本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 * N2 q- S5 o( Y
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Hello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。 5 b6 Z; m; w1 d/ ~! B- d
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： - z7 I" Z; C, w* ~ m/ s, Z/ u: r
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 1 ? g) f8 \: s
一. 如何安装keepa？ 8 v9 t4 a$ ]3 q$ F
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 , ? y0 `$ t* w' [- d; ?
* G. m3 O8 f( b# i8 D* j; v二. keepa基本功能&数据指标介绍 5 E8 b# {1 q" k6 k/ c: i/ U
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 1 ?: d& u7 T' G, C) S
1、坐标数据 6 i$ w8 T' A+ A
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# i5 Y3 w. u0 S/ k: m2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； % g7 J0 ^" |$ H+ u) `# @
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。 . u' ]8 ^& I/ h$ b- G
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3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 ! W0 {2 S/ ~6 i0 o7 B3 e) \
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 & q9 r1 o0 ^0 l: h& I
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NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 6 |# P$ J7 L/ |$ {' S% C
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
0 k0 T4 l( G! C3 \; r1 K Used：(非全新品） 3 k1 }/ o3 w9 \+ k& f
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 # Q0 Y6 o A7 I
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Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 5 m; Z$ p1 H/ r6 U: [
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) z, x9 R1 X6 l3 R1 i你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/9 n4 | p3 h( O e( G$ b: A, g
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 ' {) g$ I: z! y9 k$ l( q
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 7 h$ S; u0 e! |
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 3 E1 N: r8 h! Y, _
Buy Box：获得黄金购物车 ) E8 n' |# K% c7 v
Used,like new/Used,very good/ 9 e6 v4 K, X1 o J! O
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 2 r5 F3 ] I( }( I1 q2 ~8 i8 e5 D3 o
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） ( z8 \2 ^, C7 b
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） % a$ ^& P* t6 W' J# m7 B
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： 8 p6 c; {2 q8 @3 X. A
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% s3 y. t6 g- P6 Y% B这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
