本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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" y, E/ l5 p+ m, p% _Hello，十点跨境的读者们~ . R. H+ F$ T, Q$ Q& N# }$ G- _% I
今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 / [6 S6 v* `" ?
本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 . e) b j8 l6 p3 ?% E0 o4 E
一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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二. keepa基本功能&数据指标介绍
( h1 P4 V0 L* P9 ?# E$ b进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 ( V w0 @3 J7 Y
1、坐标数据
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1 A8 }% e3 @) g2 ? w' s. c2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； 9 S, R" M# n$ c/ \
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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7 S- {) R) B5 t7 ]- g7 B; \3 W3、数据指标介绍 + @; M) X. S* T# N" O: i6 ~
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 ; K3 ?1 ^0 f5 R6 T# D
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 & t* g1 J0 C2 R5 I+ e
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NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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x: }8 x8 v7 @5 x. I* O7 U后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。# p- ?" Q3 u9 V+ t) O/ O* Z$ u$ F; H
Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 4 l9 T; x! @7 O" _; _
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5 I, M) U( M |/ f% jSales Rank（销售排行榜） u4 w4 T5 f. {* X9 _; S
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 " z0 k, Y z( G* J2 w3 V
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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7 H7 V, T9 z, f9 o+ h9 }& o: nList Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 8 |/ h1 Z9 Y) u z5 T
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 ! T! W y) a$ x
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 ) J% E4 I8 v- b6 b8 j) b
Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） 0 U, z# U7 I( O9 I
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） ' N! t/ z5 u: T. Y
Rating：评论星级 ! W: M3 @4 `( q* c1 \/ t6 Q# K! u
Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 # }/ @' p$ X3 O5 o0 b& r
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： 6 ~: k ^3 z! T( z+ h
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- }0 k2 Z# L$ `6 A6 H* {: V这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
