本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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8 x* [0 O5 c0 [+ l" P; n+ pHello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。 & R& Y/ j0 t8 c: P
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。 8 W! h, y$ |# u0 |
本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 " G- g" G4 {+ a' l+ L2 I4 ^' o5 Y
一. 如何安装keepa？ `/ ]2 A4 ^5 y2 q. A' p K9 j
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） 7 q% Z/ [1 N6 ]) H
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 9 R4 H0 r* z3 A, _ z$ ?
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 9 d1 R% [5 t' l
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 ; m- l$ R; w$ I: m" a+ x+ Z
1、坐标数据
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2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； y o: B! t/ U' @0 ?/ I
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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) ^1 C: N. T& u8 f7 T3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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+ |; H% L, l# W, E CNEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
+ [; f1 W4 D) N6 O Used：(非全新品） * p) o& L& l; j; D0 p& v/ w" x; N
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 0 J8 x& H5 I- o7 f
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* U, _7 S* o: U. f0 B& H- [Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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# Z4 ?) F' z9 t你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/; ^- d: C9 R4 E: j) d7 @
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3 `' ~; Y* S7 p$ f; T) mList Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 ) w: m5 ^1 N( m0 A
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 # D$ [" O4 H9 S1 {0 v+ ]1 ^* B% L
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 " s! L" T9 y# g8 q$ D6 f
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ 5 P6 A0 D) j% q2 [% E, \
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 : A% P% _- P! x" l0 ~" e1 M
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） & [8 M) e2 ]6 r" V5 s( b$ b
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） $ K% J [% @& A: G7 @ |' B
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量 + g1 v0 ]8 M5 p k6 ]3 t9 U9 p
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 ; I, ~1 g8 n% `2 ?
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： . |4 l% v2 C' q; A
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5 F& ~2 G- [' O* v/ s$ k这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ / q) F) l" }% A9 M
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发表于 2018-10-30 09:43:27
