本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 7 N/ I: a' d( ^( {8 q: d8 V- `: H
7 T3 u. Y& [. U+ m& pHello，十点跨境的读者们~ $ `% ~+ L) U. m9 N- t
今天为大家介绍keepa的使用方法。 , Z: F& }/ G* v# S% N- N
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： ) u: E1 _: s) u+ V
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 ; d4 y7 Q/ z( S1 h
一. 如何安装keepa？ " B9 `: T) v* G7 Z9 x: _1 _3 b9 r. H, y
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 1 e- W" E6 M2 T; `
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） ( m) j8 l* h ]( M
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 8 i! ^ w, X) Z3 x j+ G2 g" V
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 - }+ x" e% M# R( h+ I3 g- |
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 9 c. I# s; }' \
1、坐标数据 ) F! ^- o% T6 w. N2 s% J( i/ _* U# W
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* F/ J' y% \1 U: s$ O) k2、数据展开与关闭 ; R9 ^ R1 z0 @* B, b& J, i
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。 6 F e" f6 g- X* a, z
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: w/ L- z, B0 B& D5 B+ k# v3、数据指标介绍
: j: L* z( g1 x2 b% E ]1 g/ S
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 ) O# `+ x, b( z8 i
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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" K% D/ o# M- \( C
3 M+ q4 U5 k: \' \, ^NEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 3 x, w8 Q/ {+ z: F0 ^
. O9 ]" p' ?6 I, {" ^, k后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
]" H' t# N) O( L Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 0 E8 m# M! B! }( H7 V$ Z9 N4 s
$ R/ o0 s5 o: }5 f$ i1 I4 X o1 \# _, M
Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 ! Y7 `, |7 j; u0 n# U. Y, j
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 0 ]! Z$ l- a3 K8 w, D
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) ~0 q; E- b6 L1 y" T你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 + i$ r6 z g, `& b Y" O
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 " t5 ~* i& g, h8 V, ^5 X3 N% f) F+ @
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格 7 T" b8 o6 |& }% h r' u
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 . P7 Q: v; R. V8 g( R
Buy Box：获得黄金购物车 . b! j9 x6 G7 G3 F3 ? I
Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 # `" C/ P. D* r/ I6 r
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） & j, l0 t' @. S
Rating：评论星级 4 Z5 K% A+ v* f! z( ^; Z3 ~4 c" D
Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： * Q$ j$ P, i! P4 x
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3 [6 ]4 S- ~/ Q( s/ q$ n这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
