本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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' i. @* A# g6 ~# a( F) KHello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。 ) F. J- _; Y, q5 c+ r: s5 e3 t
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享：
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 ! H( {% q% D4 j2 r4 Y$ ~
一. 如何安装keepa？ 2 R( L" w7 t$ X
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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/ `; _- a% M0 I$ ]二. keepa基本功能&数据指标介绍
1 E+ l5 [0 ?( q! Q进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据 : h( n- a* D- J. y% y
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2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
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再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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3、数据指标介绍 7 Y/ Y5 s1 W F1 l& D" \
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 8 V) p% s, G5 e' r4 L y, T
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/ x- w7 T/ t4 B a# r9 K5 @2 \% ZNEW：（全新品）价格 ! J$ b# q5 ?, x5 B5 o, R8 b% p
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 6 a2 m! [9 ]3 q2 a: c
$ c2 y9 a7 `/ q( V后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
! v* V2 Z- T5 O$ g Used：(非全新品）
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 / `- n# a: w; ^9 S! n9 A6 C, b+ O
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Sales Rank（销售排行榜） 4 t) u5 W' g3 X; a8 T- Y( V# ?
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 {$ V3 J- r2 h, t
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 ; A$ h9 `6 l; E4 y6 B$ |
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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' ?, H C6 P7 Q8 H% t6 |7 ?6 AList Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
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New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
0 e O) d4 Y' V! T2 Z; J4 m0 a4 T
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 " P6 [" o) H& c) h
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
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Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
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Rating：评论星级
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Review Count：评论数量
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三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 9 S7 S( d4 L( ` T. F9 |, M
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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2 R$ S+ I$ f7 b K, N这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？
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发表于 2018-10-30 09:43:27
