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% G% \' b# m3 v8 X这篇文章的主人公Bryan从一个汽车销售，改行做了Shopify电商，通过投放Facebook广告，实现了日入$2000美元的不错战绩。Facebook广告对初学者来说的确比较复杂，Bryan前期没日没夜地研究Facebook广告，终于通过不断的测试，找到了爆款产品。我们一起来学习Bryan如何通过Facebook广告为Shopify店铺创造收益的吧。9 \# \5 N' W& S9 q) D
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对于仍旧处在水深火热中的商家，我只想说，别放弃！我曾经在日产做汽车销售做了两年，每周工作5-6天，每天工作10-14个小时！* x3 M& I8 j/ y& O4 _
在十月份，我找到了第一个winner，但是我不知道怎么去合理的scale，因为我这方面不是很专业，但是我知道我到底需要做什么。/ l+ Y( Q; Z; y+ Q6 l& Y4 ~: B
在十一月七日，早上8.30，我领了最后一份工资，然后我辞去了我的工作。# D& s m7 J0 T# m0 I
我放弃了每个月稳定$5000+的薪水，寄希望于在电商领域赚上大钱。3 ~0 j6 A7 o& b2 s, e
我在管理钱这方面特别弱，所以在我辞职的时候我银行账户上只剩大约$2,000，再加上一张信用卡就是我所有可以用的钱了。
5 g4 @5 O0 R) x7 l8 Z/ \, G- L' ]我在11月拿到了几千个订单但是还是在亏钱！！我刷爆了几张卡，账户上大约剩下$1,000，然后就准备进入到12月了。 G) ?. i# |9 e* m$ T! N% s
在十一月末，我找到了我现在的winner！% H: r. I. K* @9 a1 D
所以十二月对我来说基本就是，要么成功，要么破产。我重整旗鼓，抖擞精神，第一个星期我几乎没睡觉。
, u; w5 Y$ {' ^4 W4 M我非常轻松的完成了我第一个日销售$1,000。然后有达到了$2,000的日销售额，也完成得很轻松。当月剩下的时间基本都保持了这个水平。前两个星期我也不是一直在盈利，我一直沉迷于销售额的数字上，不幸的是，有的广告我关的太晚了，它们浪费了我很多钱。( K0 r) ~5 O+ D' k& z {2 \, h
我好好的研究了一下，然后关停了大约$500日预算的广告。我把$1300的日预算降到了大约$800，销售额基本没有下降。
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我前两个星期利润很低，但是也只是略低于20%，也就是大概$10,000！一月份，我Scaling的规模非常大，我的目标是超过$20k利润！
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给大家一点小建议：& Z5 n5 {7 S& ]% {' B
追加销售一定要做！我打心眼里觉得这是区分日利润几百和几千的差别！对于我的winner，我会找3个相似的产品。分别做不同的追加销售。我使用‘Frequently Bought Together’和‘Smart 7’APP。但是不过去一来app自身的机制来帮你找相关的产品，而是使用自己找的相似产品。你要自己去测试不同的产品。很多人会把3个产品绑在一起，这里我会把两个产品放在Frequently Bought Together，一个产品放在Smart 7.这样你的利润只会更高。3 \6 D* W w6 J3 M
3 y) U# A% _: Q y7 I0 \9 C# x12月，我学到了不少东西：
( R% F/ K0 }" x+ Q) A- 弃购！我从弃购中能拉回12%的客户！我使用‘Recart’这个app，我觉得非常有用。
- 物流！我们做dropshipping最大的问题就是物流时间。我使用‘Aftership’app来自动给用户发送物流提醒。如果你有规律的向用户更新信息，他们会理解你物流上的时效的。
- 电子邮件营销！我这一块做的不是很好，但是我现在在使用Klaviyo。我在第一天会想新客户发送Thank you/about us回复。在第三天会向用户发送折扣码和产品建议。在第四天会发送解释物流时效的邮件。我认为就这一封邮件就可以帮我把退款率降到极低。
- 测试！不只是要测试你的产品，还要测试你的目标。我现在的winner我用PPE，加购，发起结账来测试，结果都很差。但是我感觉这个广告肯定好，所以我测试了其他两种受众，然后结果就好多了。然后我切换到了转化广告，成功了。我差一点就放弃了这个产品，但是我多做了一点点事，就成功了。
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不要放弃！不断的测试！我希望你们能在2018年成功。# y7 f9 u) g5 F, u* [* ^! |1 [& q, U
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发表于 2018-1-10 14:28:08
发表于 2018-1-16 08:38:19
