. c2 `; N# v) s( i9 E$ n【第一步：合理分配不同定位的预算】
8 [' `: w \: \ y6 Y4 H) ]Facebook拥有强大的定位工具，能够帮广告主在全球范围内精准定位受众，其中最常用的定位模式包括以下三种：
• 泛定位：仅以年龄及性别等标准进行定位，范围最广
! A* o1 }7 N4 T' R, Y0 k$ N- Z• 兴趣定位：通过游戏关键词、文化、兴趣、生活习惯等进行较为细致的定位
: a/ n0 o' l! W; e+ O# `* d$ o' `- {• 类似受众定位：利用现有的优质“种子”受众，在海外创建类似受众，精确性最高
三大定位模式各有所长，想要兼顾精确性和覆盖范围，在玩家的质和量之间取得平衡，就要合理分配不同定位的广告预算。我们根据全球最大的几家游戏公司的经验，总结出了最为理想的预算模式。
• 类似受众定位
3 P8 k2 s# V5 j6 _- C! E K7 n- 预算的60%
: M8 n/ ]: K" W# n( v, f; h- 以现有的优质玩家为“种子”受众定位类似人群/ _! K/ I; m; S
- 是获取高质量玩家的最佳方式，值得投入大量预算
• 兴趣定位' O0 n% m# v; M* J6 ~
- 预算的30% ( f a3 Z2 A0 o' W" R
- 如通过游戏类别、相似的游戏名字、与游戏相关的体育运动或电影等，进行较为细致的定位/ l- V# Y5 S+ s, H# ~7 j) k
- 可以获得一定质量的玩家
• 泛定位 w) L/ `% D1 }! W: A/ n
- 预算的10%, K' b6 s, @- r- U2 ]7 i3 n/ b0 {
- 仅使用较多玩家分布的性别和年龄段进行定位
( ]2 i2 T) S0 l0 C- 玩家潜力较低，但分布范围广、基数大，获取成本也相对低
% A2 r: e% L2 r$ e7 U5 G6 L, L5 y【第二步：使用多国类似受众定位】
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要用类似受众定位，问题就来了——到底该用跨国类似受众定位，还是多国类似受众定位呢？
已经明确需要深度发掘的个别市场除外，一般情况下我们建议使用多国类似受众定位。多国类似受众定位能够一次点选多个目标国家，在不同国际市场定位并发掘新的优质受众；比起只能在另一个海外国家定位的跨国类似受众，覆盖范围更广、功能更强大。
（跨国类似受众定位例子：将法国玩家种子类定位到加拿大法语区魁北克省、墨西哥种子类定位到美国南部西班牙族群、日本种子类定位到韩国、澳洲种子类定位到英国）
（多国类似受众定位例子：将法国玩家种子类定位到加拿大、美国、英国、澳洲、日本等法语人群或与西方文化较贴近的人群）
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【第三步：以应用事件优化为主，合理分配优化预算】
2 _0 m! L; p8 k4 U成功的广告当然少不了优化这一步骤。在进行优化时，建议这样分配预算：
• 应用事件优化(AEO), x3 G1 H* e' p V
- 预算的60%
; l0 y7 V0 t1 I) l4 K& U- 在投放广告时，以特定应用事件（比如完成应用内购买、完成某个关卡）为目标进行优化。
• 以安装量为目标优化营销活动7 v! e" Y! b0 }) j8 W7 _6 w
- 预算的40%; S, C: A; h# M& ?9 \$ Y
- 选择竞价类型时，将应用安装量选为优化方式
并非所有的应用安装都能持续给商家带来价值，因此在进行营销活动时，不能只追求安装量。而是要以应用安装为起点，结合应用事件优化，发掘那些极有可能在应用里不断采取有价值操作的用户，实现长期应用价值的最大化。
8 B3 v0 N% _$ H( Y/ l* k1 y0 x, {【第四步：结合全球定位】
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在上述三大定位的基础上，结合全球定位，在全球范围内寻找优质玩家。这一步对于想要同时覆盖全球受众、挖掘潜在玩家的广告主而言，尤为重要。
顾名思义，全球定位这项功能让你可以一键点选全球所有受众，迅速在全球范围内拓展游戏的受众基数，既方便又快捷。
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【第五步：单独投放重要国家】
9 I% P1 a' ?4 d% T在进行全球定位时，应该将广告投资回报率较高或是潜力巨大的重要国家及市场（比如美国、加拿大等）从全球广告系列中排除，为它们设立单独的推广活动或是广告组，进行有针对性的个别投放，取得最佳成效。
如果你尚未确定到底哪些国家或市场更为重要，也不要紧，可以先在全球范围内进行投放，一段时间后分析总结，看哪些市场的广告投资回报率更高，再作处理。
+ r4 f: O& n3 j( @【第六步：次重要国家可分为两层级简化管理】
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相对没那么重要，但也具有一定潜力的次重要国家，又该怎么进一步发掘呢？在资源有限的情况下，我们建议可以直接把这些国家分成两个层级，进行简化处理。
• 第1步：选择表现最佳的30个国家（第五步中直接定位的重要国家除外）, c1 @# U2 n& I, d* G
• 第2步：分成两个层级（第1级：1至15个；第2级：16至30个）
I; W' X, b& i3 S• 第3步：根据每一级分别创建多国类似受众，并设置不同的自动竞价上限( Z; e6 d' P2 Q: i$ d
• 第4步：追踪表现并相应调整每一层级的国家
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【最终整体广告账号结构一览】
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这就是最终打造出来的广告账号了，有广告主利用这个账号结构，成功在逾200个国家和市场定位目标受众。从上图可以看出，这个账号结构的核心非常简单，均为采用相同的定位模式结合应用事件优化，然后再根据不同市场的重要性，采取不同处理。这样的组合完美地兼顾了精确性和覆盖范围，在玩家的质和量之间找到了平衡点。
该广告账号结构的优点：! E# X* N% W, a' D" I
• 广泛的定位群组：每广告组至少有1百万用户+ r! i: M/ I& M: z; R* u4 q! Q
• 稳定的投放2 y' Q. v- P' `2 T
• 更可预测的结果
, p& l7 r3 n3 ~0 B5 d, E• 广告更新频率更低：受众减少出现对广告感到厌倦
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发表于 2017-11-6 17:25:18
