打造简洁Facebook广告账户结构，预算分配

wangyi1425

FB官方教程，还不错用

面对庞大而陌生的海外游戏市场，不少游戏开发商和广告主都会摇头叹气，不知该从何入手。这里就跟大家分享最为实用的玩家获取攻略，教你简单六步打造Facebook广告账户，分享简单有效的定位预算分配，再结合应用事件优化这项强大的工具，躺 Get 优质玩家——就是这么轻松！

, Z9 M) Y0 K8 g【第一步：合理分配不同定位的预算】

Facebook拥有强大的定位工具，能够帮广告主在全球范围内精准定位受众，其中最常用的定位模式包括以下三种：

• 泛定位：仅以年龄及性别等标准进行定位，范围最广
• 兴趣定位：通过游戏关键词、文化、兴趣、生活习惯等进行较为细致的定位
% H7 S3 q% g& ]# ]; j6 d" C( k• 类似受众定位：利用现有的优质“种子”受众，在海外创建类似受众，精确性最高

三大定位模式各有所长，想要兼顾精确性和覆盖范围，在玩家的质和量之间取得平衡，就要合理分配不同定位的广告预算。我们根据全球最大的几家游戏公司的经验，总结出了最为理想的预算模式。

• 类似受众定位
- 预算的60%
- 以现有的优质玩家为“种子”受众定位类似人群
/ W, `+ T1 V/ q! U+ p/ p- 是获取高质量玩家的最佳方式，值得投入大量预算

• 兴趣定位
- ~' C2 N' @7 E8 d+ n. a1 |- 预算的30%
- 如通过游戏类别、相似的游戏名字、与游戏相关的体育运动或电影等，进行较为细致的定位
- 可以获得一定质量的玩家

• 泛定位
2 I  z2 \$ C8 o, ~3 m) I" e# [1 ]- 预算的10%
- 仅使用较多玩家分布的性别和年龄段进行定位
+ |1 g8 c0 [- P- r9 F( o5 e" q- 玩家潜力较低，但分布范围广、基数大，获取成本也相对低

【第二步：使用多国类似受众定位】

要用类似受众定位，问题就来了——到底该用跨国类似受众定位，还是多国类似受众定位呢？

已经明确需要深度发掘的个别市场除外，一般情况下我们建议使用多国类似受众定位。多国类似受众定位能够一次点选多个目标国家，在不同国际市场定位并发掘新的优质受众；比起只能在另一个海外国家定位的跨国类似受众，覆盖范围更广、功能更强大。

（跨国类似受众定位例子：将法国玩家种子类定位到加拿大法语区魁北克省、墨西哥种子类定位到美国南部西班牙族群、日本种子类定位到韩国、澳洲种子类定位到英国）

（多国类似受众定位例子：将法国玩家种子类定位到加拿大、美国、英国、澳洲、日本等法语人群或与西方文化较贴近的人群）

【第三步：以应用事件优化为主，合理分配优化预算】

成功的广告当然少不了优化这一步骤。在进行优化时，建议这样分配预算：

• 应用事件优化(AEO)
  h' _8 ?0 I" r! o. x7 K- 预算的60%
, r1 {, [" V. j. j: ~2 |9 _/ d- 在投放广告时，以特定应用事件（比如完成应用内购买、完成某个关卡）为目标进行优化。

• 以安装量为目标优化营销活动
- 预算的40%
- 选择竞价类型时，将应用安装量选为优化方式

并非所有的应用安装都能持续给商家带来价值，因此在进行营销活动时，不能只追求安装量。而是要以应用安装为起点，结合应用事件优化，发掘那些极有可能在应用里不断采取有价值操作的用户，实现长期应用价值的最大化。

" y2 ~/ X+ a8 Z+ C/ J$ w: s. a4 o7 G【第四步：结合全球定位】

+ [/ W$ R& m- S- [在上述三大定位的基础上，结合全球定位，在全球范围内寻找优质玩家。这一步对于想要同时覆盖全球受众、挖掘潜在玩家的广告主而言，尤为重要。

顾名思义，全球定位这项功能让你可以一键点选全球所有受众，迅速在全球范围内拓展游戏的受众基数，既方便又快捷。

【第五步：单独投放重要国家】

在进行全球定位时，应该将广告投资回报率较高或是潜力巨大的重要国家及市场（比如美国、加拿大等）从全球广告系列中排除，为它们设立单独的推广活动或是广告组，进行有针对性的个别投放，取得最佳成效。

如果你尚未确定到底哪些国家或市场更为重要，也不要紧，可以先在全球范围内进行投放，一段时间后分析总结，看哪些市场的广告投资回报率更高，再作处理。

【第六步：次重要国家可分为两层级简化管理】

2 l0 p; ^9 y! t) r相对没那么重要，但也具有一定潜力的次重要国家，又该怎么进一步发掘呢？在资源有限的情况下，我们建议可以直接把这些国家分成两个层级，进行简化处理。

• 第1步：选择表现最佳的30个国家（第五步中直接定位的重要国家除外）
• 第2步：分成两个层级（第1级：1至15个；第2级：16至30个）
& ?; `9 Q, W* a1 I# P• 第3步：根据每一级分别创建多国类似受众，并设置不同的自动竞价上限
% ~! N5 h+ o* U• 第4步：追踪表现并相应调整每一层级的国家

: U$ [. d, k) T4 Y3 u【最终整体广告账号结构一览】

' B+ i) E$ I4 p9 L9 D! H这就是最终打造出来的广告账号了，有广告主利用这个账号结构，成功在逾200个国家和市场定位目标受众。从上图可以看出，这个账号结构的核心非常简单，均为采用相同的定位模式结合应用事件优化，然后再根据不同市场的重要性，采取不同处理。这样的组合完美地兼顾了精确性和覆盖范围，在玩家的质和量之间找到了平衡点。

该广告账号结构的优点：
& h4 H. I" t0 A+ j) ~) e• 广泛的定位群组：每广告组至少有1百万用户
/ I. c4 \5 ?' O5 j6 W% a• 稳定的投放
- I1 N' g: [9 h9 a: X. H5 |• 更可预测的结果
' s' H2 P" i1 w) o1 c7 i• 广告更新频率更低：受众减少出现对广告感到厌倦

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