本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-9 11:41 编辑
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0 U1 \& J N8 c7 ?5 R( _/ s文章是翻译来的,非常干货,我都有点舍不得分享 哈哈哈 - j$ V2 [, S& a8 y1 Y
2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面介绍了更多这类小心机的投放技巧,访问17shopify.com可以预约电子书 6 r- F( f4 j' [1 i5 x4 C
Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack。 : A# Q2 a3 Y. Z) `2 p
真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI。
! f/ @3 e' j7 H$ w; s: p+ w这28个技巧将帮你: 1. 制作能带给你结果的FB和INS广告 2. 优化你的广告来得到更低的成本 3. 降低你的CPA 4. 不变动预算的情况下得到更多的sales
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6 M0 e: A5 P& x8 }$ e/ Y& N第一部分: Facebook 广告优化技巧
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7 x) d$ S, w2 y6 c, C+ {9 t1 E4 G1. 让你的广告跑的更快 我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off,快速起飞。 " x1 M, n4 U' ^5 U" v
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有3个好处: 以更快的速度来得到结果 收集更多的数据来优化广告 可以很快的发现广告是否成功 / N: p: R P7 F& @+ m6 z; Q
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它是这样操作的: 1 A# N" t6 ?7 z( v' @ F0 q* ?
1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%到500%。 2. 不要选择‘Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。 3. 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。 你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。 4 L& D- l& l( r- Q
重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。 & u0 ?9 U7 {4 N+ `3 I5 G1 K v# J
8 v3 `0 E) ]& V3 Y6 `2. 永远都要以转化为优化目标 如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。 - W# v6 D! O/ l. m) `! W1 M' j
小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。
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3. 优化FB广告的赞和分享 当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作: 在创建广告时,都使用“Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。
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% j! l' ~) T5 U* {# l2 j4. 优化你的FB广告出价 以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。
, }3 u" s8 G" Q$ _) D' {$ X$ lFacebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。 1 ?% f8 ]! I) k3 s2 G; Y
9 ?' d7 s& v: w( m5. 设置一个广告排期 你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。 % ^; E' d* }* T1 C4 o6 b M
检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。
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4 P' J! ] ?; T6. 以一种有效的时间表来降低广告频次 当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。 * b3 }) X; H/ Q# c7 P7 f
你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。 ) |+ T/ Y% u8 l& h) W N0 q' `
7. 优化FB广告版位 根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。
0 ~) K% B5 _/ O- |: ]然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.
/ e8 M- }) `, x所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result。
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8. 设置自动优化规则 有四种事件可以选择: 关闭广告系列、广告组、广告 给广告管理员发送通知 调整预算 调整手动出价
6 l$ j5 Z, Q. P* w如果cost per conversion太高,要关闭广告 提升效果良好的广告的预算
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9. 对你的广告做A/B Test 可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。
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10. 避免优化过度 如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。 # f9 N# ~- |) @# b. |
不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。 / h. t4 p V+ v
. H" W Y" }( O8 l0 C4 P11. 安装FB 像素 好处: 你可以跟踪网站转化,不止FB平台。 你可以对网站访客做再营销 你可以看到更多的FB报告内容。 . @% f* c' c A4 L; L& V
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12. 追踪基础事件来得到更多信息 FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。 # S3 ?% a7 C$ ^( o- Y! Q8 h2 U" W
未完待续..... . P# s; F3 L1 H; d7 e! k3 `
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