本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-9 11:41 编辑 ' V5 r6 U- v, ?# V. f
5 |( ~% K2 V" K- L+ W/ j文章是翻译来的,非常干货,我都有点舍不得分享 哈哈哈
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2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面介绍了更多这类小心机的投放技巧,访问17shopify.com可以预约电子书 2 n) |- h- {* ]" i. |
Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack。 5 H$ Y+ O. L `# |6 ]
真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI。
* \/ Q' B# n; h" [; |7 @; j* |这28个技巧将帮你: 1. 制作能带给你结果的FB和INS广告 2. 优化你的广告来得到更低的成本 3. 降低你的CPA 4. 不变动预算的情况下得到更多的sales
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第一部分: Facebook 广告优化技巧
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1. 让你的广告跑的更快 我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off,快速起飞。
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有3个好处: 以更快的速度来得到结果 收集更多的数据来优化广告 可以很快的发现广告是否成功
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/ t2 C, l+ a; a" c1 a( \它是这样操作的: 6 o1 U; d0 R! ?& @' h
1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%到500%。 2. 不要选择‘Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。 3. 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。 你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。 * i: c8 L3 E/ x, ?6 {! ?: m
重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。 0 B' T0 ~/ I2 U% R
; G6 r& p% v/ A2. 永远都要以转化为优化目标 如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。
$ c7 F2 x5 u+ I( K小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。 " X. {$ ]) E. x+ H0 B* r
# U1 L& L3 V1 q) G# L) M& \3. 优化FB广告的赞和分享 当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作: 在创建广告时,都使用“Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。
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& |5 S9 n2 F6 x# Q! e0 h4. 优化你的FB广告出价 以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。 # v5 M$ h3 h7 a; }7 N
Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。 ' E0 i3 }% i( V
. W; i& b b6 {3 J I5. 设置一个广告排期 你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。 : x3 A! A0 P. k' T
检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。
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9 S! X1 D5 ]4 @6. 以一种有效的时间表来降低广告频次 当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。 + ^8 M% I. x' J1 S1 S
你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。 7 r6 J5 f5 u( H4 t4 @& G! C
7. 优化FB广告版位 根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。
) s* X. b$ Y" m+ u然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.
" u) K( T3 Z# x6 y8 j/ m/ E所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result。
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8. 设置自动优化规则 有四种事件可以选择: 关闭广告系列、广告组、广告 给广告管理员发送通知 调整预算 调整手动出价
3 J+ o0 V- E& R0 _* u0 d/ Q- d如果cost per conversion太高,要关闭广告 提升效果良好的广告的预算 9 q) p7 _, s) W
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9. 对你的广告做A/B Test 可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。 & d7 l7 m- k6 T, ?
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10. 避免优化过度 如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。
( ^, B" P s: N不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。
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11. 安装FB 像素 好处: 你可以跟踪网站转化,不止FB平台。 你可以对网站访客做再营销 你可以看到更多的FB报告内容。
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$ P6 G8 K! g0 [0 o12. 追踪基础事件来得到更多信息 FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。
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未完待续.....
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