本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-9 11:41 编辑
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文章是翻译来的，非常干货，我都有点舍不得分享 哈哈哈
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面介绍了更多这类小心机的投放技巧，访问17shopify.com可以预约电子书
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Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而， 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议，不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack。 9 k3 E# X7 v( d) g8 x# z" S
真正的FB广告技巧，是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的，让他们能得到十倍多的ROI。 3 C. q+ Z3 ]% Z3 n# C
这28个技巧将帮你： 1. 制作能带给你结果的FB和INS广告 2. 优化你的广告来得到更低的成本 3. 降低你的CPA 4. 不变动预算的情况下得到更多的sales
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2 y) @- G/ p* L* @+ r; A% r) z第一部分： Facebook 广告优化技巧
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' a4 Z5 ]* L+ r$ e7 m8 |* [9 R1. 让你的广告跑的更快 我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off，快速起飞。 7 ~3 K( n+ x2 C% H/ p! x8 U6 h
! Q( {# y4 f& s4 |; |5 w有3个好处： 以更快的速度来得到结果 收集更多的数据来优化广告 可以很快的发现广告是否成功 3 a' V1 H B8 o" h
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它是这样操作的： 1 E N* {: i X; I$ \; L
1. 当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。 2. 不要选择‘Accelerated Delivery’， Facebook会关注于速度而不是质量和成本。 3. 当展示达到10,000+ 的时候， 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。 你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。
& p G" M4 y& S! W, m6 w2 v1 v& o% G重点：记住！任何情况下，都要至少给广告24小时的时间去优化。 0 ~- a' J% \' ^0 u; \+ A
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2. 永远都要以转化为优化目标 如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，FB会朝着最优转化的结果去优化广告。
1 o+ ~& k3 G! }0 |4 b1 G( |小技巧： 当你不确定要以什么目标去优化广告时，建立两个广告以不同的优化目标优化。 1 t) N0 y6 N: Y& i
! l, l, E) h# U2 L3. 优化FB广告的赞和分享 当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作： 在创建广告时，都使用“Use Existing Post” 选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。
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4. 优化你的FB广告出价 以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后， 如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。
3 h9 p2 F/ G* Y8 K m% {6 WFacebook 永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。 # R1 T" e0 y x8 R7 Y; T
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5. 设置一个广告排期 你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。
/ K3 z; p9 v$ m检查你的FB 广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。 - f6 r! R i: o A' x$ D' G
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6. 以一种有效的时间表来降低广告频次 当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。
5 M+ P9 I7 d) v( `你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。
0 }$ W- [9 o: J) y7. 优化FB广告版位 根据 AdEspresso的数据显示，FB不同版位的Cost per click相差可达550%。
# Y/ h0 x8 e' L$ G/ P" i8 m然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion. / ?: D$ z" h8 }& ^ S2 S' A! u
所以在衡量一个广告的时候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。
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, q3 |7 _. p9 z" O. _( j# ?; c6 B8. 设置自动优化规则 有四种事件可以选择： 关闭广告系列、广告组、广告 给广告管理员发送通知 调整预算 调整手动出价
& C7 x; [+ }8 r如果cost per conversion太高，要关闭广告 提升效果良好的广告的预算 & ?3 C/ C. {- Z2 u% \
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9. 对你的广告做A/B Test 可以做A/B Test的部分太多了，数不胜数，但是要记住，不是所有都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。
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10. 避免优化过度 如果你把预算设置的太低，然后把广告受众分成许多组，这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据，FB是不能去帮助你优化广告的。
W& \& |4 c. }% ]1 d不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众，而是去创建一两个广告，并且去做A/B Test， 且同一时间只测试一个元素。
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1 W* o" ?9 U0 K: A7 D) s3 n r) v7 s11. 安装FB 像素 好处： 你可以跟踪网站转化，不止FB平台。 你可以对网站访客做再营销 你可以看到更多的FB报告内容。 , c9 I- H; i% S: |9 I' @5 o
) Z) X" {: h' M, [% K12. 追踪基础事件来得到更多信息 FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。
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未完待续..... 4 X2 ~& a: M9 j: j) X: P4 ?
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发表于 2017-10-13 12:46:36
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