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[业界] 28个我舍不得分享的Facebook广告优化技巧(更新)

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发表于 2017-10-13 12:46:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-9 11:41 编辑
* s" u* d) N/ d
0 U1 \& J  N8 c7 ?5 R( _/ s
文章是翻译来的,非常干货,我都有点舍不得分享 哈哈哈
- j$ V2 [, S& a8 y1 Y
2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面介绍了更多这类小心机的投放技巧,访问17shopify.com可以预约电子书
6 r- F( f4 j' [1 i5 x4 C
Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack
: A# Q2 a3 Y. Z) `2 p
真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI

! f/ @3 e' j7 H$ w; s: p+ w
28个技巧将帮你:
1. 制作能带给你结果的FBINS广告
2. 优化你的广告来得到更低的成本
3. 降低你的CPA
4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

9 A! j7 d; F. _3 P, ]

6 M0 e: A5 P& x8 }$ e/ Y& N
第一部分: Facebook 广告优化技巧

! P. }0 M! m  F. v

7 x) d$ S, w2 y6 c, C+ {9 t1 E4 G
1. 让你的广告跑的更快
我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off,快速起飞。
" x1 M, n4 U' ^5 U" v
9 Y$ e" x( C' H. l' i
3个好处:
以更快的速度来得到结果
收集更多的数据来优化广告
可以很快的发现广告是否成功
/ N: p: R  P7 F& @+ m6 z; Q
3 N* t$ ?, h: c# O3 x% z
它是这样操作的:
1 A# N" t6 ?7 z( v' @  F0 q* ?
1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%500%
2. 不要选择Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。
3. 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。
你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。
4 L& D- l& l( r- Q
重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。
& u0 ?9 U7 {4 N+ `3 I5 G1 K  v# J

8 v3 `0 E) ]& V3 Y6 `
2. 永远都要以转化为优化目标
如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。
- W# v6 D! O/ l. m) `! W1 M' j
小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。

2 G% ^9 ?  q2 F- D  J
3 q# k- l8 L' `( H2 k, P- u* K$ S
3. 优化FB广告的赞和分享
当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:
在创建广告时,都使用Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

1 l: b  c( V: j! M7 W  }" j

% j! l' ~) T5 U* {# l2 j
4. 优化你的FB广告出价
以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI

, }3 u" s8 G" Q$ _) D' {$ X$ l
Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。
1 ?% f8 ]! I) k3 s2 G; Y

9 ?' d7 s& v: w( m
5. 设置一个广告排期
你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。
% ^; E' d* }* T1 C4 o6 b  M
检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

2 L5 z* r% Y2 d6 z1 H0 p5 F, s

4 P' J! ]  ?; T
6. 以一种有效的时间表来降低广告频次
当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。
* b3 }) X; H/ Q# c7 P7 f
你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。
) |+ T/ Y% u8 l& h) W  N0 q' `
7. 优化FB广告版位
根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%

0 ~) K% B5 _/ O- |: ]
然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

/ e8 M- }) `, x
所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result

* _- D  z9 ?) e
5 h0 Q5 b$ e# `1 {
8. 设置自动优化规则
有四种事件可以选择:
关闭广告系列、广告组、广告
给广告管理员发送通知
调整预算
调整手动出价

6 l$ j5 Z, Q. P* w
如果cost per conversion太高,要关闭广告
提升效果良好的广告的预算

0 M. N4 K2 a; C% L) D, `4 L- ]1 b4 o% `  x# M" {
9. 对你的广告做A/B Test
可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

, A$ f; ]4 J" h: R2 Z8 f: f
0 |! W% z: `1 @" [& F/ l* @+ c
10. 避免优化过度
如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。
# f9 N# ~- |) @# b. |
不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。
/ h. t4 p  V+ v

. H" W  Y" }( O8 l0 C4 P
11. 安装FB 像素
好处:
你可以跟踪网站转化,不止FB平台。
你可以对网站访客做再营销
你可以看到更多的FB报告内容。
. @% f* c' c  A4 L; L& V
$ C  ?: E5 }. n) y% }, X3 A, U
12. 追踪基础事件来得到更多信息
FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。
# S3 ?% a7 C$ ^( o- Y! Q8 h2 U" W
未完待续.....
. P# s; F3 L1 H; d7 e! k3 `

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发表于 2017-10-13 15:47:53 | 显示全部楼层
领教了
8 j1 O* @& }/ V* E( e. u& |精彩的部分抓紧放出来吧
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 楼主| 发表于 2017-10-13 15:54:04 | 显示全部楼层

+ x( X6 j- G; W( _, U1 \+ [第二部分FB受众定位技巧5 F& `1 O! k  C) _- W4 P

. C' |7 D# m6 i- b+ _5 K% g受众定位是FB广告里最最重要的一环,如果你把广告给不合适的人看,那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。加下来,我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。; s# e' F4 I2 N4 z7 I) t, Q  v1 _0 ?9 S3 j
0 o, L: U  V0 a* J
13.创建高级FB受众
9 M$ A$ i- }8 x通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。: _' {6 m( F8 O' g; f. D

8 R# C6 k- Y. H# ]  P) aFB给广告者提供了3种类型的受众:6 E+ ]/ z  R# ^+ j& F
核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众
, l% i" \; c3 k! p1 l/ j5 h自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单/ e0 T& T1 h- L6 h7 y; w+ A
类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众
, o5 W  \2 T" ~; R% s4 n  d
- b- |1 X- r5 z  d14.定位高ROI的受众
4 R5 ]" M& l, w2 l* b! Q/ E& ?如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。. F% p0 |: q- ]- ~6 P; N. p
- p8 |& D  }9 l; X# @. _- I
自定义受众
9 J7 P5 Z6 M$ I& k5 P你的所有网站访客
; S0 B& l' \, w' H网站价格页的访客( s) A# |9 A" i3 \# }1 h8 n4 m( i
已加购未购买的用户
2 o+ D; U' f; X+ g3 f已存在的客户和之前有过购买的客户
* z  b2 _. H* e) ^; F某个具体的落地页的访客
! ^: }" I% b5 }, N5 a' O) \邮件订阅者) Q$ ^, @  W  K" @  ~
博客读者
) ?8 K5 L$ L0 `3 W* @免费试用用户
# o; h7 J7 {! W- d7 m1 R7 ?) \) x$ J; }- D7 }1 h* W) h' X6 r6 Q
类定义受众! U+ X2 ]. ^4 \
和已有客户相似的人群- p* q) J5 n$ T6 m7 _

6 j4 S- i- S6 \% Q5 q! X核心受众
/ T' X% _/ r& R对你的产业感兴趣的一个广泛的人群
" k$ {" L9 E7 \' M
& a' I$ |( W) r' d; [注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。$ b7 N; E* E. d6 o
  h+ r# |0 s' u0 r3 L. P
15.对你的再营销受众进行分组8 Z' w* N7 o2 V6 i3 l
在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。
7 P- i! {, k7 W/ {) ~& o9 s* X8 |7 H$ k: I
如果去区分你的再营销受众呢?2 y% `; q; `$ x5 w/ f% X4 K% p
把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。% U# a" H8 A8 O, U% x

1 N6 |. T- a% z16.要设计好转化的漏斗
4 w; h, R; p( d: l针对cold leads的用户,投放软一点的广告,例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。
( J! e+ c7 @; }0 R0 m1 {, ?7 a! p' v: I3 B" p- v
17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众+ U; H' G" `" \7 I! U# V# {3 C
要把这部分用户移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。同时,要把现在客户从cold leads的广告中移除。
' q* w5 Z" r) v% [$ [, O, N$ J8 Q) A3 k, |8 @
18.给再营销广告定一个频次区间7 Q+ k" U; B, X' P( ~  {& r; h
同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感,要给频次定一个区间。1 P1 M9 P8 t! `/ H, P
如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。' |9 s' ?) l5 c2 w4 i, \8 _
优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。
# W. s6 [- J6 C: ^, D9 C3 ?- {2 `如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。' F* n* D5 ~# ]$ u  H9 G

% ?+ s6 `, k7 J* t19.信任FB系统的优化功能. p( n7 i' Z. f! z+ r; ]
FB的优化机制只有两个简单的目标:
* j( G  c8 a! C+ T8 A! j5 p2 R! x- p通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值& u6 ~: C' r2 i" A# T2 L- F; n
提供正面的、相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户
* |5 K+ R2 x8 C+ c
' P: Z) h: P8 ?; b! C2 V+ w8 }最简单的方法就是创建一个20W以上的受众,然后把优化目标设置为转化,然后让FB自动帮你优化。) D3 `9 J$ v8 o' O- h

3 M/ H/ P& P$ E+ S* S20.检查广告报告来发现最有价值的受众。
9 j+ z; Z, }9 ^当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。
( c% J0 \1 l, w, {/ O' J9 T6 p' u  Z+ I) s3 n, _; {$ ]; Q, K# n& @
通过使用breakdown menu,你可以找到以下几点2 B% `: A& Z# z7 d5 I9 v9 U1 e
什么年龄段的用户在转化6 J2 l4 q% C! ?( i% P- u; m
最有价值的用户的地理位置在那
  M- H# T, L8 u& l) z3 o: l最有价值的用户使用的是什么设备或者系统, A9 d7 X4 C$ k" h
另外还有许多有用的信息
) ?2 @. |& i' K, l2 b4 b0 N
( ^. N, Z/ P. z% K7 q( D, O注意: 最好在有了500个转化以上之后,再去参考数据,不然随机性太高,对结果的准确性会有影响。
; O3 v2 F8 ~9 u% J! T" u4 Q& i
6 ]6 c: U. G: V( w( x( r21.优化你的主页帖的受众% d5 h$ G' Z% m' |6 D8 p7 o/ {' b, P6 G
在发布主页帖的时候,要选择哪些粉丝可以看到这个广告,并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。 你需要区分开这些粉丝,然后根据不同的主页帖内容,去有针对性的投放。
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发表于 2017-10-13 17:32:42 | 显示全部楼层
然额,这些优化经验都是枉然
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发表于 2017-10-14 06:17:36 来自手机 | 显示全部楼层
有个最关键的点你么有说:那就是优化你的产品

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这里只谈广告哦,产品是另一个范畴了  详情 回复 发表于 2017-10-16 09:37
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发表于 2017-10-14 13:30:12 | 显示全部楼层
这些28个经验,楼上已经说了,枉然

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见仁见智吧  详情 回复 发表于 2017-10-16 09:39
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发表于 2017-10-15 21:44:07 | 显示全部楼层
感觉你可以去当代理了,每当有小白客户问你优化的事,就可以一条一条抛给他
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 楼主| 发表于 2017-10-16 09:37:31 | 显示全部楼层
chnuseu 发表于 2017-10-14 06:170 b) S1 Y) L$ H! p" p, q
有个最关键的点你么有说:那就是优化你的产品

* i1 C, _2 j9 x1 j* o' ^这里只谈广告哦,产品是另一个范畴了
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 楼主| 发表于 2017-10-16 09:39:16 | 显示全部楼层
辰辰 发表于 2017-10-14 13:30
" F. G" z9 H1 i0 V这些28个经验,楼上已经说了,枉然

/ j. V# S# a) b0 Y/ w& _见仁见智吧
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发表于 2018-4-3 21:20:55 | 显示全部楼层
感谢分享。收藏学习。
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