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[业界] 28个我舍不得分享的Facebook广告优化技巧(更新)

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发表于 2017-10-13 12:46:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-9 11:41 编辑 # w2 W- T) K* c0 L4 U) j

3 ^  F3 ]  U( ^3 w
文章是翻译来的,非常干货,我都有点舍不得分享 哈哈哈

6 O0 e% @3 L* ~& q. P
2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面介绍了更多这类小心机的投放技巧,访问17shopify.com可以预约电子书

" P' Z5 T  V! q+ T) W% i
Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack
* E$ o- D8 N! m
真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI
0 `, [2 r3 r, o2 G, J
28个技巧将帮你:
1. 制作能带给你结果的FBINS广告
2. 优化你的广告来得到更低的成本
3. 降低你的CPA
4. 不变动预算的情况下得到更多的sales
5 Z! U* r# q1 b/ B
4 d6 T! h$ M) v1 y% Q8 z( V
第一部分: Facebook 广告优化技巧
5 t8 F0 s/ Z' ^. h$ T) s
* W- j* d4 p3 N+ t. ^$ K: Z
1. 让你的广告跑的更快
我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off,快速起飞。
# [% S# a; w; k9 `$ Y

# `9 c9 N1 m5 m3 ]( z
3个好处:
以更快的速度来得到结果
收集更多的数据来优化广告
可以很快的发现广告是否成功
1 K# E& N+ F# f9 z6 a! z( |) f1 \
  C" I' \  S3 @3 v2 O2 a7 j  x
它是这样操作的:
6 U% ~) N7 V; ]2 A% g, P9 y4 D
1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%500%
2. 不要选择Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。
3. 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。
你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。

* b( g# v8 ]) C8 B3 b: g2 N" w& y' s; j
重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。
" V, c& z, w4 G. v9 [2 G! `

8 x% V' b2 R- h1 u
2. 永远都要以转化为优化目标
如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。
! P7 T" f& D% G3 A5 u  {# v. t
小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。
4 i6 h3 f. O6 h4 p% n1 W

! U7 e; \( q' x* s7 r
3. 优化FB广告的赞和分享
当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:
在创建广告时,都使用Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

% o1 G% _0 L( s$ m

. o; A* u2 ?* {0 }
4. 优化你的FB广告出价
以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI

- S# ~* K  H- E) E1 c
Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

2 C3 W3 d2 s) r( e' u. j
9 s6 P. a! N- }+ j# o8 @' k6 J2 c
5. 设置一个广告排期
你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。
" Z8 N( F/ H9 \6 W( |" A" |
检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

1 D  o. e9 S3 @9 Z, ^6 o6 U
0 g, a( I6 W) d' B( H
6. 以一种有效的时间表来降低广告频次
当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。
% M) E( b2 w% T( i' W1 T0 V7 f: q
你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。
$ w9 o: D% R5 P6 |! |& z1 p' P) \
7. 优化FB广告版位
根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%
1 Q9 w' W: \" ]  L0 w* x! X
然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

& H+ {# V' ^1 Y: R& Z( U& v
所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result
1 l& z  f2 f7 N

8 j6 h& {0 x  v; f; a- f9 L" G
8. 设置自动优化规则
有四种事件可以选择:
关闭广告系列、广告组、广告
给广告管理员发送通知
调整预算
调整手动出价

0 @6 @$ B+ o. E) {, ]3 G0 W
如果cost per conversion太高,要关闭广告
提升效果良好的广告的预算

. w. Z- A& D, m5 b5 {% P( s
: g+ [3 O' S9 p* N: H  {6 V9 q
9. 对你的广告做A/B Test
可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

! W7 e" }/ @2 E1 k8 Z
3 k, M5 R+ D7 g! W( {" B4 a4 J
10. 避免优化过度
如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。

; [; |' o& D7 U, g, z
不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。

7 f# l$ F, Z7 W3 y9 ^% p! z* m

2 ^0 Z2 h% S+ V. b" g* h4 W
11. 安装FB 像素
好处:
你可以跟踪网站转化,不止FB平台。
你可以对网站访客做再营销
你可以看到更多的FB报告内容。
' O  j' i2 W0 f% o2 z( r; K+ `

3 r( ^0 p8 a4 X4 L* u8 a
12. 追踪基础事件来得到更多信息
FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

3 v: B% n; w  r" T% X7 F6 @
未完待续.....

8 s4 C# K7 I( B# q3 f% ]' K

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发表于 2017-10-13 15:47:53 | 显示全部楼层
领教了
& o8 J# b( x" h/ F# f精彩的部分抓紧放出来吧
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 楼主| 发表于 2017-10-13 15:54:04 | 显示全部楼层

+ x4 y! E, L' u( C: `# c$ M第二部分FB受众定位技巧
! y& ]  G0 ?! Q' D" ]5 S: d+ C% p8 G) c- I6 \* z
受众定位是FB广告里最最重要的一环,如果你把广告给不合适的人看,那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。加下来,我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。- W- \: m. A# A6 ]9 Q" B
/ g3 a3 K/ w6 _) @
13.创建高级FB受众. H& ]; e, ~% x! v
通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。
& S5 N9 |* S9 Q; L) L
. I) G. r4 H) u4 N9 d0 N# u1 U( vFB给广告者提供了3种类型的受众:
6 K9 o( S6 h# \! B4 M5 F6 R, ?; _核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众
0 n# P/ {; z# y+ M. P( G自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单
% `" m8 Z9 x+ E+ W% P类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众
! q- d' E+ P) P. t% C
+ }0 S9 T. ]4 A/ ]% m6 W/ W14.定位高ROI的受众  ^, E, }6 ?. r7 F+ M, w
如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。
7 ]/ u4 |/ V+ W, H5 S. _
3 T- T# v/ k" u7 B5 v, [自定义受众& _1 [: D# t4 m) i8 g
你的所有网站访客
& M( H. F$ N! _网站价格页的访客
1 ^( F0 l/ P8 S+ I1 l# T已加购未购买的用户
4 B! k/ \6 T; ^0 N- X已存在的客户和之前有过购买的客户; S$ F# C) |- X  `$ d- V& o' p8 v
某个具体的落地页的访客
- G7 p& H3 Z* G3 r3 t邮件订阅者
) ]/ r1 I' w+ G博客读者
* d) T$ O% A- _免费试用用户, e8 z% m% \* G6 c4 @$ S2 \

1 I1 m" l$ d0 _) A1 D0 |- V& s类定义受众
2 H2 ?/ x7 h3 k( J/ Y% F和已有客户相似的人群
# g7 L. M4 @7 m3 \" [* k( ?
, R5 D" G" R: [核心受众5 |/ S# w  q. W* g$ e* a, @& b# T4 ^
对你的产业感兴趣的一个广泛的人群
; D6 c  N- j# A1 ?* Y! Y2 R* A; h* b( f
注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。1 y4 I: {) D6 a' |
3 O# j: C) @3 S4 _5 s8 z
15.对你的再营销受众进行分组' e% s- L" j% z5 s  }! O" U
在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。7 m; S; s* ^* D* M/ U: L

3 e6 H5 j  X# g  ^% l如果去区分你的再营销受众呢?  Q! {! {" b5 w6 L# |* v
把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。$ _+ O7 N% a% ?' m* S0 b
# Q  e- A7 i. c8 ^$ [4 W8 p
16.要设计好转化的漏斗
4 s5 e3 V; _. F% p. D$ J针对cold leads的用户,投放软一点的广告,例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。
. {9 d8 T* J8 I
' G, M8 [  C) x9 I) H' H( Y" N17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众+ ~+ c# R/ \+ g$ l
要把这部分用户移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。同时,要把现在客户从cold leads的广告中移除。$ X' V0 N& ]6 Z# X

3 z: j/ w8 S) Y% k7 _" H18.给再营销广告定一个频次区间
3 q! ~* w' M, q" P$ v同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感,要给频次定一个区间。2 m  J# |- s- X6 t% Y6 s
如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。
% O+ p( I1 E' ^优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。0 Y5 o6 L  y9 U) m* M+ h6 K; t6 w/ I. M' r
如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。
1 U# A8 l- W0 Y( ?9 n0 O# o% y/ }$ W9 m+ b8 n6 U  k4 I- K
19.信任FB系统的优化功能
' n7 Q3 g; F% b+ {( |: A" dFB的优化机制只有两个简单的目标:0 T6 U( g1 G% h
通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值
% t% i+ O! ]$ _( A4 p# Z' P5 ?提供正面的、相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户
, G/ u- C7 ?0 C/ ]5 @4 b) b* j2 c  i" B  O3 j0 V) v
最简单的方法就是创建一个20W以上的受众,然后把优化目标设置为转化,然后让FB自动帮你优化。! M: c4 X  R0 f  u& P

- F: P4 h6 k$ M; t) D# ]# o20.检查广告报告来发现最有价值的受众。
1 K( m  a4 @& E, K' Q* u1 R当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。# N; u4 o: c, o4 U& Q
1 r4 D  s- x) o/ ]2 _
通过使用breakdown menu,你可以找到以下几点
5 x) t) f# I7 C2 s- o0 X, Z2 F什么年龄段的用户在转化
* K, Q! d9 `9 o4 i# u0 w最有价值的用户的地理位置在那2 G, d5 R+ \: t( W1 A2 v
最有价值的用户使用的是什么设备或者系统$ k8 k, [8 e- E7 U" Y  {$ L9 z
另外还有许多有用的信息9 @1 q. `. b9 U8 O8 D4 l) W9 S6 t
! n# B# n# H$ x' B
注意: 最好在有了500个转化以上之后,再去参考数据,不然随机性太高,对结果的准确性会有影响。
8 s7 ?0 E9 h* n9 H) z' [* h* k
6 x3 T/ m9 |( G# j; b7 [( y+ H8 w" D21.优化你的主页帖的受众2 R3 r0 g, e6 ^* u9 R( ^( E8 {1 |
在发布主页帖的时候,要选择哪些粉丝可以看到这个广告,并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。 你需要区分开这些粉丝,然后根据不同的主页帖内容,去有针对性的投放。
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发表于 2017-10-13 17:32:42 | 显示全部楼层
然额,这些优化经验都是枉然
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发表于 2017-10-14 06:17:36 来自手机 | 显示全部楼层
有个最关键的点你么有说:那就是优化你的产品

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这里只谈广告哦,产品是另一个范畴了  详情 回复 发表于 2017-10-16 09:37
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发表于 2017-10-14 13:30:12 | 显示全部楼层
这些28个经验,楼上已经说了,枉然

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见仁见智吧  详情 回复 发表于 2017-10-16 09:39
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发表于 2017-10-15 21:44:07 | 显示全部楼层
感觉你可以去当代理了,每当有小白客户问你优化的事,就可以一条一条抛给他
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 楼主| 发表于 2017-10-16 09:37:31 | 显示全部楼层
chnuseu 发表于 2017-10-14 06:17
5 H; C$ x- w, M9 E有个最关键的点你么有说:那就是优化你的产品
$ `( |$ t! R: n% d
这里只谈广告哦,产品是另一个范畴了
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 楼主| 发表于 2017-10-16 09:39:16 | 显示全部楼层
辰辰 发表于 2017-10-14 13:30
- p4 M4 W8 j# g. g+ O这些28个经验,楼上已经说了,枉然
% p6 {1 @3 I2 k8 C$ j3 ?) s
见仁见智吧
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发表于 2018-4-3 21:20:55 | 显示全部楼层
感谢分享。收藏学习。
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