28个我舍不得分享的Facebook广告优化技巧(更新）

wangyi1425

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文章是翻译来的，非常干货，我都有点舍不得分享 哈哈哈

原文链接：https://aggregateblog.com/facebook-advertising-hacks/

2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面介绍了更多这类小心机的投放技巧，访问17shopify.com可以预约电子书

Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而， 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议，不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack。

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真正的FB广告技巧，是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的，让他们能得到十倍多的ROI。

这28个技巧将帮你：

1. 制作能带给你结果的FB和INS广告

2. 优化你的广告来得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

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第一部分： Facebook 广告优化技巧

1. 让你的广告跑的更快

我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off，快速起飞。

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有3个好处：

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

它是这样操作的：

1. 当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。

2. 不要选择‘Accelerated Delivery’， Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

3. 当展示达到10,000+ 的时候， 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。

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重点：记住！任何情况下，都要至少给广告24小时的时间去优化。

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2. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，FB会朝着最优转化的结果去优化广告。

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小技巧： 当你不确定要以什么目标去优化广告时，建立两个广告以不同的优化目标优化。

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' s! H* Y1 T/ L& p5 x* {

3. 优化FB广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作：

在创建广告时，都使用“Use Existing Post” 选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

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" M+ ^2 F8 \& R3 }. k

4. 优化你的FB广告出价

以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后， 如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

Facebook 永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

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5. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

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检查你的FB 广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。

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6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。

1 J6 }( M- W$ ]0 {+ E, e* u

你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。

7. 优化FB广告版位

根据 AdEspresso的数据显示，FB不同版位的Cost per click相差可达550%。

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然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

% x* T) Y- F. x7 z5 ?0 x

所以在衡量一个广告的时候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

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8. 设置自动优化规则

有四种事件可以选择：

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

如果cost per conversion太高，要关闭广告

提升效果良好的广告的预算

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9. 对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，数不胜数，但是要记住，不是所有都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

" e! e6 Q8 r6 f* d. r

10. 避免优化过度

如果你把预算设置的太低，然后把广告受众分成许多组，这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据，FB是不能去帮助你优化广告的。

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众，而是去创建一两个广告，并且去做A/B Test， 且同一时间只测试一个元素。

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11. 安装FB 像素

好处：

你可以跟踪网站转化，不止FB平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的FB报告内容。

12. 追踪基础事件来得到更多信息

FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

未完待续.....

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sheng123

领教了
! E. c- c  e% Q8 q精彩的部分抓紧放出来吧

wangyi1425

* v/ x$ A0 q$ a; ^9 M& \( F第二部分FB受众定位技巧
( @9 o+ i$ E: j; B, y$ @5 f+ l1 M& q
受众定位是FB广告里最最重要的一环，如果你把广告给不合适的人看，那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。加下来，我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。
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; j) k" K- E! @$ Z  e13.创建高级FB受众
& f) d2 ], w- W! \- ?$ H* L  _通常来说，当营销人员开始在FB上广告时，他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了，这样创建受众也是一种好的策略，只不过你不能把自己限制在这里了。

2 T) i+ k8 b% b! ?$ C: o, ^FB给广告者提供了3种类型的受众：
- u1 e* `+ }$ V; K; O核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众
自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户，还有你已经拥有的受众名单
1 Y( `4 |5 G# z) p0 L0 F2 {类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

. L6 S) T/ ^$ @, ]6 M14.定位高ROI的受众
如果你对备选的受众选择不了解，这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

自定义受众
你的所有网站访客
网站价格页的访客
4 p) o, A# b: r3 E  I已加购未购买的用户
2 Q8 o6 _4 M" E- v. W已存在的客户和之前有过购买的客户
. b( M8 R- W8 g) E' ^$ _/ I' H' g某个具体的落地页的访客
3 U+ t7 E; h5 @' W. D邮件订阅者
博客读者
免费试用用户

类定义受众
2 I7 M$ F' E/ w2 b& t4 h和已有客户相似的人群

( D9 ^0 R, m0 U8 `核心受众
对你的产业感兴趣的一个广泛的人群
9 D6 a4 ?" |- {9 F* K
注意： 在使用这里的这个核心受众时，优化目标一定得是转化。

( r! t5 E3 d3 l15.对你的再营销受众进行分组
在你安装完像素之后，就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。
7 p/ u1 E. O0 B
, {% j/ B- j, ]1 U& K: }7 e7 j如果去区分你的再营销受众呢？
% a  e: @) X- x把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时，不要创建少于500人的受众，这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。
3 e6 q) F- q6 B$ k$ T& ~
16.要设计好转化的漏斗
针对cold leads的用户，投放软一点的广告，例如博客文章，漏斗顶端的目标是提高品牌认知度，让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户，广告内容需要更激进一点，信息需要变成销售目标的，来刺激受众购买你的产品。

- Z1 U1 @7 u1 Q17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众
# f* m" m6 G0 T8 K1 W! X. ?& _要把这部分用户移除，需要使用FB的EXCLUDE功能。同时，要把现在客户从cold leads的广告中移除。
6 C0 c* H4 W5 A+ F- m
( X  ?% U7 n; B" I18.给再营销广告定一个频次区间
5 h! B4 ^! |. E( \同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中，会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感，要给频次定一个区间。
7 |' t: B2 r4 f  M, Y如果想要让尽可能多的人看到广告，就把广告目标设置为覆盖。
优化广告投放，可以在优化目标使用daily unique reach，可以让每个受众每天最多看到一次广告。
如果想投放的频率更低，就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE，这样就可以好多天只会让用户看到一次。
2 C& F) A4 J. B( N
% a* Q' _; Z1 s1 f( @19.信任FB系统的优化功能
FB的优化机制只有两个简单的目标：
通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值
提供正面的、相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户

% W3 e: w3 y4 ~( V5 m最简单的方法就是创建一个20W以上的受众，然后把优化目标设置为转化，然后让FB自动帮你优化。
6 Q+ H4 S5 j& H, \- U8 z
1 W; J1 ]% R4 g# i20.检查广告报告来发现最有价值的受众。
当你使用之前的方法投放广告之后，你会得到足够的数据和信息，你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。
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通过使用breakdown menu，你可以找到以下几点
1 F, G- n- O- W什么年龄段的用户在转化
最有价值的用户的地理位置在那
3 T" [% X8 u: p/ p# I最有价值的用户使用的是什么设备或者系统
: x1 I( R$ O- G/ J* S另外还有许多有用的信息

  u) I4 d, y9 M' R注意： 最好在有了500个转化以上之后，再去参考数据，不然随机性太高，对结果的准确性会有影响。

) i6 C; v0 j- ?- ?' {% @21.优化你的主页帖的受众
在发布主页帖的时候，要选择哪些粉丝可以看到这个广告，并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。 你需要区分开这些粉丝，然后根据不同的主页帖内容，去有针对性的投放。

九子龙

然额，这些优化经验都是枉然

chnuseu

有个最关键的点你么有说：那就是优化你的产品

辰辰

这些28个经验，楼上已经说了，枉然

sshhii144

感觉你可以去当代理了，每当有小白客户问你优化的事，就可以一条一条抛给他

wangyi1425

chnuseu 发表于 2017-10-14 06:17
有个最关键的点你么有说：那就是优化你的产品

这里只谈广告哦，产品是另一个范畴了

wangyi1425

辰辰 发表于 2017-10-14 13:30
这些28个经验，楼上已经说了，枉然

. y: r% ~6 b% `见仁见智吧

老纶

感谢分享。收藏学习。