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[业界] 28个我舍不得分享的Facebook广告优化技巧(更新)

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发表于 2017-10-13 12:46:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-9 11:41 编辑
1 V" |) U) {0 f0 m* v% ~9 I
: x; J/ i- O: ~" O$ i2 l
文章是翻译来的,非常干货,我都有点舍不得分享 哈哈哈
  f( x4 f# E' a  h4 s) Z
2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面介绍了更多这类小心机的投放技巧,访问17shopify.com可以预约电子书

9 w' k; T- q1 g9 v% w0 Q# t
Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack

& }  E( A9 S* `' A6 ~2 F
真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI

$ o+ {  N1 i/ J. U1 ^! v. b- N
28个技巧将帮你:
1. 制作能带给你结果的FBINS广告
2. 优化你的广告来得到更低的成本
3. 降低你的CPA
4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

' `# p/ [) I5 ^8 k2 ^
2 x  y' ?" `9 K, q* X; L6 J) y
第一部分: Facebook 广告优化技巧

) b$ p; V! c! d8 `( ?
% g1 l, M: i; j. b* ?( x1 }
1. 让你的广告跑的更快
我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off,快速起飞。
: |) B+ c+ T8 |

5 h1 P# v) y% |. }0 t! b* |
3个好处:
以更快的速度来得到结果
收集更多的数据来优化广告
可以很快的发现广告是否成功
0 g  Q8 C( G- k, ]+ {- H! J8 A
! U8 |$ @+ Q. _- R  r
它是这样操作的:

* p2 O5 k3 l* a* ~4 i* h/ @
1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%500%
2. 不要选择Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。
3. 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。
你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。

. G# D/ i( ~" ^( a2 ~' G
重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。

. @/ ~; y3 S$ ^7 {( P

& R, b1 G  P0 |4 k' E$ H
2. 永远都要以转化为优化目标
如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。
" ?% T6 W: g8 B+ s4 W+ F
小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。
( l( C9 l+ }7 Z" o! n+ \

0 H) s; `2 S" n+ z
3. 优化FB广告的赞和分享
当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:
在创建广告时,都使用Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。
. Z) T; C) m& J# D: |

7 B8 l8 p& Q1 [
4. 优化你的FB广告出价
以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI

: T) ?1 d/ e1 J, W  a1 P. B) ?
Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

7 E0 C3 w- L$ N' o+ }8 N0 L
3 Y# I7 r; A. P) y- }# ~
5. 设置一个广告排期
你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

+ v: F# C$ `2 G( t& o. S1 o
检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。
; A- H- i! F7 d2 L3 n$ V

- i# }5 M6 M/ k7 Q6 p: R
6. 以一种有效的时间表来降低广告频次
当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。
/ U4 a1 A+ w  c' S; [- A' U
你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。
( D0 ^  t9 [" r3 S, r0 a( `
7. 优化FB广告版位
根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%
/ b1 ?/ i" ]$ @2 o/ \' X
然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.
- a, J8 X  R' S8 `+ t% u* B) }  M
所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result

0 X; O" j) v5 o

& [% f5 |% l0 \8 T7 Q6 m
8. 设置自动优化规则
有四种事件可以选择:
关闭广告系列、广告组、广告
给广告管理员发送通知
调整预算
调整手动出价
2 Q3 M4 Q$ U7 w% C- I
如果cost per conversion太高,要关闭广告
提升效果良好的广告的预算
5 E/ v) e/ a) h* A+ D

4 L. u" k& Y6 d4 n2 ^! X& n
9. 对你的广告做A/B Test
可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。
3 |6 ^6 V* A2 Y2 W: o0 I

6 o' g) n" q% F; r: I
10. 避免优化过度
如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。

& _$ A4 i7 m1 @
不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。
+ f8 n" v/ {8 R% ]
+ [0 g' |5 }* _$ o3 A  R
11. 安装FB 像素
好处:
你可以跟踪网站转化,不止FB平台。
你可以对网站访客做再营销
你可以看到更多的FB报告内容。

; r; _; v# \0 w1 l, b, v

4 D. e9 P+ }" g1 x2 Q& L0 Z
12. 追踪基础事件来得到更多信息
FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。
0 u& A1 q. i( M
未完待续.....

) p0 p' A* P6 N  P! ^

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发表于 2017-10-13 15:47:53 | 显示全部楼层
领教了
& l: K: C# y. X* j1 ^精彩的部分抓紧放出来吧
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 楼主| 发表于 2017-10-13 15:54:04 | 显示全部楼层
, l4 W  C" U* _) D
第二部分FB受众定位技巧6 S, H3 n3 F& |2 d8 A$ r. L

6 j, E0 @' K+ Q1 {1 g$ H* E" f1 }( e受众定位是FB广告里最最重要的一环,如果你把广告给不合适的人看,那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。加下来,我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。
7 v/ w  L, _& e( U
  {3 v" u/ I, j* e9 D( q* s13.创建高级FB受众: m: j' s) l" @
通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。) {# P, M( ?  u) Y7 @

, ?' E' J) T, P* iFB给广告者提供了3种类型的受众:  Y& |$ Z: w% r& q
核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众
7 v- q& J! ?+ p自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单
+ C* Z0 r( ~6 n类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众! t! b- [6 i8 Q

4 S' A$ D3 r% Y; M2 p8 B) \14.定位高ROI的受众. ~- C- i1 p6 K
如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。% O5 W) w" O; d
, o* j+ g1 B* s+ x  \
自定义受众7 F) m3 y0 p( r, E; j8 W4 u9 u
你的所有网站访客
3 O4 g) G' i1 [3 j网站价格页的访客( g& a2 v5 P% b& e/ W
已加购未购买的用户: Q8 P; j! Q) @& u9 N
已存在的客户和之前有过购买的客户
8 ?% n  h2 J* q  a4 c1 ^某个具体的落地页的访客' y9 H4 p. g$ z8 I: f* P+ i+ l
邮件订阅者& V  l8 D" h3 N* o8 d1 \
博客读者
) M5 H* m8 B# K) ^. [( s免费试用用户
/ X& ?- {  z' x# A: C1 Q7 u* U6 M+ \& x$ q, q8 ?
类定义受众
1 h1 A& X) c2 G9 \0 U7 W1 X和已有客户相似的人群
9 ~$ b( T: B$ X! U, c% t, G* M; X3 T0 @8 `
核心受众7 _( t- c7 J; E% d9 E2 f
对你的产业感兴趣的一个广泛的人群) L1 U6 f( ]" q" g& I- q+ Z" ]

: w% s" v' k: x. T8 Y注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。
4 q$ N( E  _1 X7 r* l/ @! I, @+ Z
15.对你的再营销受众进行分组
  @' j2 `$ m" ]" @" ]( ~0 w' Z+ s- z在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。" w9 k' n* E' w3 K  Y

: |4 B$ S3 u1 r1 C. z如果去区分你的再营销受众呢?# l- P) A: [2 g& L6 d' Y
把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。, a: e. l0 V5 J! {% T, Q
: [7 ?$ b0 n4 h& ^
16.要设计好转化的漏斗
9 X5 p" ]2 `4 H7 V! |: a2 d! Q针对cold leads的用户,投放软一点的广告,例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。
( \7 |" t0 ]. B% E$ x# ]+ Z5 M( Y. g- u" U$ D% m4 X
17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众
, b  M% ^( f' ?# u0 Q% _( E要把这部分用户移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。同时,要把现在客户从cold leads的广告中移除。9 U( u, r/ G( r

3 i2 \9 v# X5 M4 g, e' O, n+ z18.给再营销广告定一个频次区间
6 |+ O8 w8 @9 ~3 f" P同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感,要给频次定一个区间。& G% m. k* S& a6 Z0 x0 K% @
如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。
/ L+ X( C" }% R' h. J% z$ C$ s优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。
! c% m) N5 z8 B6 v8 I7 ?) O0 g% o% n如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。
+ U' r' J; Q! g  o2 f% z1 A2 Y1 w6 e2 x  l
19.信任FB系统的优化功能
5 g# A! a5 Y% Z/ K4 ^* z( mFB的优化机制只有两个简单的目标:
  U+ ^, I: W$ ?, k! o0 j6 L通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值
% Y5 _) X4 t  `提供正面的、相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户
) ]/ @0 z+ u- K8 ~# M; x' N( ]+ a# {: ]6 U- c) e
最简单的方法就是创建一个20W以上的受众,然后把优化目标设置为转化,然后让FB自动帮你优化。
: m# [0 w7 H9 H
2 I: _/ H: h5 X4 b' E7 M' N& Z20.检查广告报告来发现最有价值的受众。% P3 \7 \, m$ L6 M# {& d
当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。# y6 a8 i5 ~1 n3 {
) b$ N' I# h$ m, G6 H1 {
通过使用breakdown menu,你可以找到以下几点
; F0 Y# \- U" i* f* V$ M! T' M什么年龄段的用户在转化# @8 s# i- \; U
最有价值的用户的地理位置在那9 d' S% i% s9 i! A* U1 k
最有价值的用户使用的是什么设备或者系统
) v6 p6 @- H' O# ?5 w$ q9 }另外还有许多有用的信息9 a! j* M: p% ~1 e5 d3 v

" ^2 @3 N# c, ^# \9 i( ^注意: 最好在有了500个转化以上之后,再去参考数据,不然随机性太高,对结果的准确性会有影响。+ i$ O& n/ O& c% |1 m& W
% T) T4 |# f( N3 K  M9 i
21.优化你的主页帖的受众; H# ?7 g& r) z$ c# U4 c
在发布主页帖的时候,要选择哪些粉丝可以看到这个广告,并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。 你需要区分开这些粉丝,然后根据不同的主页帖内容,去有针对性的投放。
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发表于 2017-10-13 17:32:42 | 显示全部楼层
然额,这些优化经验都是枉然
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发表于 2017-10-14 06:17:36 来自手机 | 显示全部楼层
有个最关键的点你么有说:那就是优化你的产品

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这里只谈广告哦,产品是另一个范畴了  详情 回复 发表于 2017-10-16 09:37
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发表于 2017-10-14 13:30:12 | 显示全部楼层
这些28个经验,楼上已经说了,枉然

点评

见仁见智吧  详情 回复 发表于 2017-10-16 09:39
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发表于 2017-10-15 21:44:07 | 显示全部楼层
感觉你可以去当代理了,每当有小白客户问你优化的事,就可以一条一条抛给他
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 楼主| 发表于 2017-10-16 09:37:31 | 显示全部楼层
chnuseu 发表于 2017-10-14 06:175 Y" g0 s$ J- w2 X% h. P+ o1 O
有个最关键的点你么有说:那就是优化你的产品
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这里只谈广告哦,产品是另一个范畴了
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 楼主| 发表于 2017-10-16 09:39:16 | 显示全部楼层
辰辰 发表于 2017-10-14 13:30* d! G6 j8 R  B( K2 q
这些28个经验,楼上已经说了,枉然

7 U% G7 n8 D2 J: l$ K1 a见仁见智吧
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发表于 2018-4-3 21:20:55 | 显示全部楼层
感谢分享。收藏学习。
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